PriceLabs permet à Amarym une augmentation de 35% du prix de ses nuitées

PriceLabs Drives Amarym Vacation Rentals to a 35% Surge in Traveler Spending

Type de client : Gestionnaire immobilier

Région : Europe – France

Produits : tarification dynamique,

Nombre d’annonces : 120+

PMS : Smily (anciennement BookingSync)

Loïc Fournier d’Amarym, basé en France, parle de son parcours dans le secteur de la location de vacances et de l’impact que PriceLabs a eu sur son activité. PriceLabs a aidé son entreprise à devenir plus rentable et plus efficace, en résolvant de nombreux problèmes commerciaux, ce qui a entraîné une augmentation de 35 % des dépenses moyennes par voyageur.

  • Obtention de bénéfices et projections quantifiables par rapport à ses concurrents
  • Gestion des revenus de nombreuses annonces sans avoir à engager une équipe importante.
  • S’adapter sans heurts à l’évolution du marché

L’agence Amarym

AMARYM est un acteur majeur dans le monde de l’immobilier et de la location saisonnière, l’agence est située le long des plages pittoresques de Normandie. Reconnu pour son engagement à fournir un service complet adapté aux désirs de sa clientèle, Amarym offre un mélange exceptionnel d’équipements de haute qualité et de services personnalisés.

Au cœur de leur offre, un service de conciergerie performant, dédié à la satisfaction de leurs propriétaires et voyageurs. L’agence offre une expérience complète aux propriétaires de biens immobiliers et aux personnes à la recherche d’un logement. AMARYM est réputé pour sa profonde compréhension des besoins spécifiques de sa clientèle diversifiée.

En seulement cinq ans, AMARYM a franchi des étapes importantes. Elle a dépassé avec succès le seuil du million de chiffre d’affaires, démontrant ainsi sa présence substantielle sur le marché de l’immobilier. En outre, elle a maintenu un taux de croissance moyen impressionnant de 30 % par an, ce qui témoigne de son dévouement et de sa compétence inébranlables pour répondre aux besoins dynamiques de ses clients.

Loïc Fournier, co-fondateur d’Amarym, dirige les opérations de l’entreprise depuis sa création en 2016.

Loïc Fournier, d’Amarym Propertech Management, évoque l’impact de PriceLabs sur son entreprise, qui a permis d’augmenter de 35 % les dépenses moyennes de ses voyageurs.

Avant PriceLabs

Amarym a été confrontée à plusieurs défis majeurs dans son parcours vers la rentabilité. La concurrence d’autres fournisseurs de services dans leur secteur, le recrutement pour les fonctions de gestion des revenus et d’autres fonctions clés, la gestion de plusieurs listes et, surtout, les dépenses imprévisibles, sont autant de défis à relever.

1er challenge : la concurrence

Au cours de ses premières années d’existence, Amarym a dû faire face à une concurrence féroce de la part des autres fournisseurs de services de son secteur. Il est toujours plus complexe dans ce cas de rapidement se différencier et sortir du lot face à ses clients potentiels, qui ont l’embarras du choix.

2nd challenge : réunir la bonne équipe

La nécessité de recruter des talents dans des domaines aussi spécialisés que la gestion des revenus et l’étude et analyse de marché, a ajouté de la complexité et augmenté les coûts opérationnels à l’agence.

3ème challenge : difficulté d’anticiper les gains

Amarym était confrontée à des revenus fluctuants et à des dépenses récurrentes, ce qui faisait de la planification et de la stabilité financière un combat permanent. L’amélioration de la gestion des revenus était cruciale pour accroître la rentabilité de l’entreprise.

4ème challenge 4 : la gestion d’un grand portefeuille

La gestion de nombreux logements, ainsi que la logistique complexe associée à l’organisation de nombreux départs et arrivées, constituaient un véritable casse-tête opérationnel, propice aux erreurs.

La collaboration avec PriceLabs

Suite à la mise en place de PriceLabs via son PMS Smily (anciennement BookingSync) en 2019, Amarym a constaté des améliorations significatives dans divers aspects de son activité. Cela a été réalisé grâce à une approche à multiples facettes, avec des avantages et des stratégies spécifiques contribuant à leur succès.

1er bénéfice : 35% d’augmentation de la valeur séjour

Amarym initially enticed travelers with attractive prices and received positive feedback and comments. The increased transparency and guarantees offered to property owners played a crucial role in building trust and attracting more listings. PriceLabs’ tools, including Minimum Price, Base Price, and Maximum Price, were instrumental in optimizing pricing strategies. Dynamic Pricing further ensured that rates were tailored to demand, maximizing revenue potential.

Benefit 2: Enhanced Business Growth

The growth Amarym experienced was driven by a well-structured segmentation of their accommodations into three distinct ranges:

  1. Prestige Accommodation: This high-end category, though limited in number, received a host of luxurious amenities. Services included goodies, a personalized welcome with a property presentation, and comprehensive cleaning and linen provisions.
  2. Premium Accommodation: The middle tier, offering accommodations with cleaning and linen included, appealed to a broad range of travelers.
  3. Standard Accommodation: These accommodations were designed to be simple and functional, with cleaning included, and the option for travelers to choose whether they wanted linen.

The segmentation of accommodations allowed Amarym to apply different pricing and marketing strategies, depending on the type of property and the preferences of the travelers.

Benefit 3: Attracting More Discerning Customers

Through PriceLabs’ support and tools, Amarym successfully attracted a more discerning customer base. The improved pricing strategies ensured that they catered to a higher-end clientele who appreciated the transparency, guarantees, and the diverse accommodation options available. The ability to offer a tailored experience depending on the travelers’ needs made Amarym an even more attractive choice for their target audience. This, in turn, contributed to enhanced financial performance and overall business growth.

PriceLabs as a Revenue Management Solution Partner

I firmly believe that, even in today’s tech-driven world, human touch is irreplaceable. It’s the synergy between the PriceLabs team and Amarym agency team that truly makes a difference. When it comes to utilizing data and tools, you have to strike the right balance; setting too many rules can lead to a fragmented approach. That’s why the support and guidance from the PriceLabs teams have been invaluable for us.” – Loïc Fournier

– Loïc Fournier, Co-founder and Managing Partner of Amarym Propertech Management, France

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