Updated : Jul 25, 2024
El éxito de un alquiler en Airbnb depende mucho de su tasa de ocupación. La industria del alquiler de viviendas ha crecido muchísimo en la última década. A medida que la tecnología avanza y la economía vuelve a la normalidad prepandémica, la demanda de alquileres vacacionales está aumentando de nuevo. La pandemia puede haber interrumpido temporalmente la industria, pero ahora que se han levantado las restricciones de viaje y el trabajo desde casa ha dado mayor flexibilidad, la gente está acudiendo en masa a Airbnbs en diferentes destinos a un ritmo mayor. Los inversores inmobiliarios también están buscando propiedades potenciales en Airbnb por todas partes. Los alquileres vacacionales se han convertido en una estrategia de inversión sólida hoy en día. Sin embargo, tener una propiedad de alquiler no significa necesariamente que todo vaya sobre ruedas. Los propietarios también deben asegurarse de que la demanda de su propiedad se mantenga alta.
Qué Pueden Hacer los Anfitriones de Airbnb para Mejorar sus Tasas de Ocupación
Un propietario de alquiler necesita tener una estrategia sólida para mantener alta la tasa de ocupación de su Airbnb, lo que finalmente lleva a mejores ingresos. Un ingreso de alquiler mejor y más estable conducirá a un retorno de inversión más rápido. Puede que estés en la mejor ubicación para una propiedad de inversión en Airbnb, pongas precios razonables y tengas la mejor propiedad de la cuadra, pero si no consigues reservas, nada de eso importa. Entonces, ¿cómo se puede aumentar la tasa de ocupación de una propiedad en Airbnb?
- Elige la Ubicación Correcta para tu Alquiler a Corto Plazo
Cualquier inversor inmobiliario sabe que la ubicación importa. Puede hacer o deshacer tu negocio en Airbnb. Por eso, los inversores inmobiliarios inteligentes y experimentados dedican tiempo a investigar extensamente las propiedades potenciales. Los datos son clave para encontrar la propiedad correcta. Conocer las condiciones del mercado actual, sus tendencias históricas, los datos en tiempo real de la tasa de ocupación en Airbnb y otros factores relevantes ayudará a un inversor a saber si vale la pena invertir en una propiedad o no. Por ejemplo, según la empresa de análisis de datos inmobiliarios Mashvisor, las siguientes ciudades tienen tasas de ocupación en Airbnb del 100%:
- Haddock, GA
- Middleboro, MA
- Oakboro, NC
- Grandview, TX
- Cerritos, CA
Sin embargo, aunque los datos más recientes muestren que todas tienen una tasa de ocupación del 100%, no todas muestran un gran potencial de ROI, excepto Cerritos, CA. La ciudad tiene una tasa de retorno en efectivo bastante decente del 3.40% y una tasa de capitalización del 3.43%. Si bien las tasas de ocupación son muy importantes, también lo son otros factores esenciales. Pero también necesitas mejorar tu tasa de ocupación para obtener un buen ROI. Encontrar la estrategia adecuada para mantener ese buen equilibrio dependerá de cuánto sepas sobre el mercado en el que te encuentras. Por lo tanto, se recomienda mucho la debida diligencia.
- Establece tus Precios de Manera Adecuada
Una de las cosas que puede aumentar significativamente la tasa de ocupación en Airbnb es tener precios competitivos. Lo bueno de los alquileres a corto plazo es que puedes ajustar las tarifas diarias regularmente. Pero solo porque puedas no significa que debas seguir aumentando la tarifa nocturna. Necesitas considerar tu mercado objetivo y las diferentes temporadas. Los anfitriones experimentados saben que hay temporadas altas y bajas, por lo que ajustan su estrategia de precios en Airbnb en consecuencia. Esto significa que puedes aumentar tus tarifas durante las temporadas más ocupadas para incrementar tus ingresos por alquiler. Por otro lado, debes bajar tus tarifas durante las temporadas bajas para atraer a más viajeros, especialmente a los que dudan. Al fijar precios, siempre puedes recurrir a comparaciones de alquileres o aprovechar las herramientas de precios dinámicos.
- Apunta a Ser un Superhost
Aunque no necesitas ser un Superhost para tener un negocio exitoso en Airbnb, tener el estatus de Superhost definitivamente ayuda a aumentar la confianza y lealtad de los clientes. Para calificar, debes cumplir con los estrictos estándares de calidad de Airbnb además de sus requisitos iniciales de hospedaje. Para convertirte en un Superhost de Airbnb, necesitas:
- Completar al menos tres reservas o diez viajes que sumen 100 noches
- Tener al menos un 90% de tasa de respuesta
- Tener solo un 1% de tasa de cancelación, excepto por circunstancias atenuantes
- Mantener al menos una calificación general de 4.8
Airbnb tiene un sistema integral que hace que los anuncios de Superhost sean más visibles y les ayuda a destacar entre los otros anuncios en la plataforma.
- Conoce tu Mercado Objetivo
Para tener una mejor tasa de ocupación en Airbnb, un anfitrión también debe conocer su mercado o ser más intencional al dirigirse a un objetivo específico. Tener esta información les ayudará a preparar la propiedad y resaltar las comodidades dirigidas a un cierto grupo demográfico. Lo primero que pueden hacer los anfitriones es identificar a sus huéspedes habituales. ¿Son viajeros de negocios? Si es así, tal vez una conexión a internet de alta velocidad y café premium en el lugar harán que un alquiler vacacional se destaque. ¿Sueles recibir familias como huéspedes? Entonces quizás tener muebles aptos para niños y algunos juegos de mesa divertidos harán que tu negocio sea más atractivo para ellos. Atender las necesidades específicas de tus huéspedes aumentará la lealtad de los clientes y obtendrás muchas opiniones positivas, lo cual es crucial para aumentar la tasa de ocupación.
- Apunta a Obtener Reseñas Positivas
El punto anterior nos lleva directamente a este. Como ya hemos mencionado, obtener opiniones positivas afectará en gran medida tu alquiler en Airbnb, especialmente si estás serio acerca de convertirte en Superhost. Pero incluso si eres nuevo en el juego, tener tantas opiniones positivas como puedas ayudará a que tu propiedad se destaque. La mejor manera de recibir buenas opiniones de tus huéspedes es asegurarte de que tu propiedad esté en condiciones de recibirlos. Todo debe estar en orden. Asegúrate de que la propiedad esté limpia. Los electrodomésticos funcionen. Los muebles estén en buen estado. Alguien esté disponible para responder preguntas sobre el transporte público y las atracciones. Básicamente, todo lo que conduzca a una excelente experiencia en Airbnb. Además, los anfitriones también deben ponerse en contacto con los huéspedes al final de su estadía para ver cómo les fue y cómo fue su experiencia. Pide su opinión y sugiere amablemente que te dejen una reseña en el sitio. Generalmente, los huéspedes con una experiencia agradable se tomarán unos minutos para dejar una buena reseña en Airbnb e incluso te recomendarán a sus contactos.
- Involúcrate
La participación de un anfitrión de Airbnb no debe limitarse solo a responder consultas y pedir opiniones. Aunque responder mensajes afecta la tasa de respuesta, los anfitriones deben encontrar formas de involucrarse más en hacer que la experiencia de sus huéspedes sea agradable. Además de estar disponible para responder todas las preguntas sobre tu propiedad de alquiler, también debes hacer un seguimiento con tus huéspedes de vez en cuando para ver cómo les está yendo y qué otras cosas puedes hacer para hacer su estadía aún más cómoda. Hazte disponible y accesible en todo momento para cualquier preocupación urgente. La pasividad no tiene lugar en un negocio de alquiler próspero. Los anfitriones necesitan ser proactivos si quieren aumentar sus tasas de ocupación.
- Reconecta con Antiguos Huéspedes
Solo porque la estadía de un huésped haya terminado no significa que tu responsabilidad con ellos como anfitrión haya terminado. Un buen anfitrión sabe que los antiguos huéspedes que tuvieron una experiencia increíble en Airbnb probablemente regresarán y hablarán sobre su experiencia. La retención de huéspedes hace maravillas para aumentar las tasas de ocupación. Es mucho más fácil y rentable retener a los huéspedes que atraer a nuevos. Dicho esto, mostrar a tus huéspedes que los recuerdas al contactarlos o enviarles tarjetas de agradecimiento o de festividades los hará sentir especiales y valorados.
- Usa Fotografías de Calidad Profesional
Otra clave para aumentar la tasa de ocupación en Airbnb es usar fotos de alta calidad y grado profesional en tus anuncios. Recuerda que una imagen vale más que mil palabras. Las personas que buscan propiedades de alquiler a corto plazo pueden o no leer las descripciones, pero sin duda mirarán las fotos. En la mayoría de los casos, los posibles huéspedes toman decisiones basadas en lo que ven y no en lo que leen. Dado que las fotos ayudan a generar mucho negocio, es sabio invertir en un buen fotógrafo que pueda resaltar las mejores características de tu propiedad y hacerlas destacar. Pídeles que tomen fotos del exterior e interior. Resalta las habitaciones y los baños. Muestra tus comodidades especiales como un jacuzzi o una piscina si tienes una. Asegúrate de actualizar las fotos en tus anuncios cada pocos años o después de hacer mejoras. La idea es que invertir en buenas fotos te dará buenos retornos en tus ingresos por alquiler.
- Prepárate para las Diferentes Temporadas
Adáptate a las diferentes temporadas. Si los propietarios se toman el tiempo de decorar sus casas según la temporada, tú también deberías hacerlo. Los huéspedes aprecian las propiedades de alquiler que están adecuadamente decoradas y actualizadas para la temporada, ya sea Acción de Gracias, Navidad o Año Nuevo. Invertir menos de cien dólares en tus decoraciones de temporada puede rendir mucho a largo plazo. Dependiendo de la temporada, incluso puedes incluir una botella de champán o un pastel, y seguro que destacarás. Toma fotos de la propiedad decorada y actualiza tu anuncio unas semanas antes de recibir reservas para las festividades. Esto aumentará significativamente tus reservas durante la temporada alta.
- Trabaja con un Buen Equipo
Finalmente, para mejorar tu tasa de ocupación en Airbnb, necesitas tener un buen equipo que te ayude a administrar y gestionar tu propiedad. Esto es especialmente útil para los inversores fuera del estado o aquellos con múltiples alquileres vacacionales. El equipo con el que trabajen puede ayudar a responder consultas y abordar las preocupaciones de los huéspedes en tu nombre. Ya sea que contrates a alguien para ayudar a gestionar las operaciones diarias o trabajes con un administrador de propiedades, depende de ti. Lo importante es que tengas un equipo en el que puedas confiar y contar para ayudar a optimizar el proceso de alquilar la propiedad, incluida la comercialización y el mantenimiento del alquiler vacacional.
Conclusión
Al final del día, simplemente tener o iniciar un negocio de alquiler a corto plazo no garantiza que ganarás una cantidad decente de dinero. Al igual que cualquier empresa, invertir en un alquiler vacacional requiere trabajo duro. Aumentar tu tasa de ocupación en Airbnb requiere mucho tiempo, energía y largas horas de planificación. Requiere atención constante a tus huéspedes y anuncios. No es algo de una sola vez, sino un proceso continuo. Tener una gran tasa de ocupación independientemente de la temporada asegura un retorno de inversión más rápido y mejores ingresos por alquiler. Y con los consejos anteriores, puedes lograr estos resultados.
Este post invitado fue escrito por Alfred Lauzon, Escritor de Contenidos en Mashvisor.
Bio del Autor: Alfred Lauzon tiene años de experiencia analizando y escribiendo sobre el mercado inmobiliario de EE. UU. Actualmente, trabaja como Escritor de Contenidos en Mashvisor, una fuente líder de datos y análisis de bienes raíces residenciales en el mercado estadounidense. Ayudamos a los inversores a encontrar propiedades rentables a largo plazo y en Airbnb rápida y confiadamente.
