Consejos de gestión de ingresos del experto Revenue Manager Kyle Driskell

Updated : Jul 25, 2024

Presentamos la última entrega de nuestra serie en curso, donde profundizamos en las experiencias de primera mano de los miembros Pricelabs . Utilizaron la plataforma para sus necesidades revenue management . Este equipo diverso abarca propietarios, administradores, administradores de ingresos y anfitriones.

Pricelabs, como software de revenue management centrado en datos, tiene el potencial de mejorar significativamente la estrategia de precios de su propiedad de alquiler vacacional. Es como tener una estrategia de precios secreta para mejorar tu alquiler vacacional.

En esta edición, hablamos con Kyle Driskell, anteriormente gerente de ingresos de una gran empresa de administración de propiedades. Fue usuario Pricelabs unirse a nosotros como Consultor de Soluciones. Le pedimos su opinión sobre cómo Pricelabs le ayudó en su viaje revenue management .

Consejos de Kyle, un experto en revenue management

¿Qué deben hacer los nuevos usuarios cuando se registran en Pricelabs?

1. Haga preguntas a sus respectivos Consultores de Soluciones
2. Asista a los seminarios web Pricelabs para comprender mejor el software
3. Experimente con cada personalización y observe de cerca lo que significa para sus ingresos
4. Mantén la paciencia. Tienes que observar el resultado de tu estrategia de precios de Airbnb a lo largo del tiempo para ver correlaciones reales
5. No tengas miedo de fracasar. Es posible que algunas personalizaciones y estrategias no funcionen para ti, pero no lo sabrás hasta que las pruebes
6. Utilice Market Dashboard para comprender sus perspectivas de mercado

El Market Dashboard Pricelabs es una poderosa herramienta que le brinda una visión clara y organizada del rendimiento de su alquiler vacacional. Recopila datos clave como tasas de ocupación, tendencias de precios e información de la competencia. Esto le ayuda a tomar decisiones inteligentes para optimizar la estrategia de precios de su alquiler y mantenerse a la vanguardia.

Características por las que Kyle jura:

1. Personalizaciones del Día del Huérfano

Pricelabs, puedo ajustar con precisión los precios para esos días complicados que a menudo están vacíos. Los llamamos “días de orfandad“. Esta función me permite establecer tarifas personalizadas para estos intervalos en nuestro calendario de reservas. Esto me permite atraer más huéspedes e ingresos durante esos períodos.

Kyle Driskell, consultor de soluciones, Pricelabs

2. Personalizaciones del calendario estacional

Como gerente de ingresos, me encanta cómo Pricelabs me permite adaptar nuestros precios para que coincidan con las temporadas. Durante las épocas de mayor actividad, como los días festivos, puedo ajustar las tarifas para obtener más ingresos, y durante los períodos más lentos. Puedo ofrecer ofertas atractivas para mantener un flujo constante de reservas. Es una forma estratégica de asegurarnos de que nuestra propiedad se mantenga competitiva durante todo el año.

Kyle Driskell, consultor de soluciones, Pricelabs

3. Market Dashboard

Market Dashboard de Pricelabs es mi arma secreta. Presenta todos los datos cruciales sobre el rendimiento de nuestra propiedad. Esto incluye las tasas de ocupación, cómo nos comparamos con los competidores y las tendencias de reservas. Armado con esta información, puedo tomar decisiones informadas para mantenernos a la vanguardia en el juego. Si nuestras reservas se retrasan, puedo ajustar rápidamente los precios o las promociones en función de la competencia. Es un cambio de juego para un gerente de ingresos como yo.

Kyle Driskell, consultor de soluciones, Pricelabs

Acerca de Kyle Driskell

Kyle Driskell manejó la estrategia de precios en un entorno hidráulico antes de unirse a Village Realty como Gerente de Ingresos. Como Gerente de Ingresos, manejó los precios de 600+ unidades en Colorado y Tennessee.

A Kyle le encanta el lado artístico de la revenue management. Cree que se puede convertir cualquier cosa en arte con las herramientas adecuadas. Ve revenue management como un rompecabezas en constante evolución. Cuando comenzó a usar Pricelabs, su creatividad se despertó al ver las amplias personalizaciones de Pricelabs como su paleta artística para experimentar y ver en qué resultaba.

Su principal desafío antes Pricelabs procesos ineficientes y los errores resultantes de la fijación manual de precios. Conoció Pricelabs cuando buscaba un software de dynamic pricing para frenar los desafíos de la fijación manual de precios. Al implementar Pricelabs en Village Realty, Kyle ayudó a llevar dynamic pricing a uno de los grupos de alquiler vacacional más grandes de los Estados Unidos.

Habló con Becca , del equipo de Consultores de Soluciones de Pricelabs , y entendió el producto. Continuó teniendo una relación profesional con Becca como cliente y aprendió más sobre cómo podía utilizar Pricelabs para su estrategia revenue management .

Vi la calidad del producto y de la gente. Nunca he tratado con una empresa que diera un servicio al cliente de tan alta calidad. Cuando llegó el momento, supe que quería unirme al equipo Pricelabs , así que me puse en contacto con Becca.

Kyle Driskell

Kyle cree que Pricelabs es la mejor solución para la revenue management en alquileres vacacionales y dio una idea Pricelabs le ayudó como gestor de ingresos.

Pricelabs Eficiencia y enfoque mejorados

Con la integración de Pricelabs, el enfoque de Kyle para la estrategia de precios y revenue management experimentó un cambio transformador. Kyle estaba usando Track en ese entonces, y Pricelabs se integró fácilmente con su PMS. Pricelabs se integra directamente con más de 90 Channel Managers y PMSs.

La automatización proporcionada por la plataforma condujo a una reducción sustancial del trabajo manual, lo que le otorgó más tiempo para profundizar en los detalles esenciales de su función. Esta nueva eficiencia le permitió refinar sus estrategias con un buen ojo para los detalles, un lujo que no habría tenido sin Pricelabs.

Si utilizas un channel manager, PMS u OTA específico y no puedes encontrarlo en nuestra lista de plataformas con las que nos integramos, háznoslo saber aquí y comenzaremos la conversación para una integración.

Los Market Dashboards Pricelabs ofrecen información valiosa sobre el mercado

Los Market Dashboards ofrecidos por Pricelabs surgieron como un cambio de juego para Kyle. Le dio una visión completa y en tiempo real de la dinámica del mercado. Desde las tasas de ocupación hasta el rendimiento de la competencia y las tendencias de reservas, la información recopilada del panel de control fue una luz guía para las decisiones de revenue management de Kyle. Con esta información, realizó ajustes bien informados en su estrategia de precios, asegurándose de que su propiedad se mantuviera en una posición óptima en un panorama competitivo.

Las personalizaciones ayudaron a desencadenar flujos de ingresos ocultos

Uno de los impactos más notables de Pricelabs fue su capacidad para descubrir el potencial de ingresos que Kyle no había aprovechado anteriormente. Al automatizar el proceso de fijación de precios y aprovechar las personalizaciones, la plataforma le permitió capturar ingresos de las reservas que podrían haberse pasado por alto con la fijación manual de precios. Este aumento imprevisto de los ingresos puso de manifiesto el verdadero valor de Pricelabs, demostrando su eficacia para optimizar los flujos existentes y desbloquear fuentes de ingresos previamente sin explotar.

Superando las expectativas de ingresos

Pricelabs entregó consistentemente resultados que superaron las expectativas iniciales de ingresos de Kyle. El enfoque automatizado de la plataforma condujo a un aumento constante y sostenido de los ingresos, lo que demuestra su capacidad para generar ingresos más allá de lo que Kyle había anticipado. La combinación de ahorro de tiempo, información basada en datos y mayores ingresos posicionó a Pricelabs como una herramienta indispensable en el arsenal de Kyle para una revenue management exitosa.

Conclusión

¿Cómo ayudó Pricelabs a Kyle, un gerente de ingresos de alquileres vacacionales?

1. Pricelabs hizo que su estrategia de precios y sus procesos revenue management fueran mucho más eficientes.
2. Tenía más tiempo para concentrarse en los detalles porque no dedicaba mucho tiempo al trabajo manual.
3. Recibió excelentes conocimientos del mercado de Market Dashboards de Pricelabs que lo ayudaron aún más a refinar su estrategia revenue management y tomar decisiones informadas.
4. Generó muchos más ingresos de los que había previsto. Pricelabs lo estaba ayudando a obtener dinero que de otra manera no habría generado debido a los precios manuales.

Las características de Pricelabs por las que Kyle jura:

1. Personalizaciones del Día del Huérfano: Podía adaptar sus precios para días específicos que quedaban desocupados (huérfanos) utilizando Pricelabs. Esto le ayudó a asegurarse de maximizar los ingresos atrayendo huéspedes durante estos intervalos.
2. Personalizaciones del calendario estacional: Pricelabs le permitió ajustar con precisión sus precios en función de los cambios estacionales, asegurándose de que estaba cobrando la cantidad correcta en los momentos adecuados para atraer reservas y optimizar los ingresos.
3. Market Dashboards: Los Market Dashboards Pricelabs le dieron a Kyle una visión general detallada del rendimiento de sus alquileres, incluidas las tasas de ocupación y el análisis de la competencia, lo que lo ayudó a tomar decisiones informadas para obtener una ventaja competitiva en el mercado de alquileres vacacionales.