Updated : Oct 8, 2024
¡Hola lectores!
Mi nombre es Joana Coelho, y antes de comenzar mi andadura como Consultora de Soluciones en Pricelabs, trabajé como Revenue Manager durante unos 9 años con grandes cadenas hoteleras y como consultora para pequeños hoteles boutique y apartahoteles gestionando su estrategia revenue management .
Como Revenue Manager/Administrador de Propiedades, todos vemos números en el día a día. Sin embargo, ¿somos conscientes de cómo hemos ayudado a mejorar el rendimiento? ¿Y estamos logrando mejores resultados en tiempo y forma?
En Pricelabs, estamos comprometidos a proporcionar a nuestros usuarios un enfoque en el lado estratégico de su negocio. Proporcionamos las herramientas de vanguardia necesarias: precios automatizados, restricciones de estadía mínima y herramientas de informes extensas e intuitivas que están a solo un clic de distancia.
Cambios en la herramienta Portfolio Analytics que cubre las curvas de ritmo y reserva
Recientemente, hemos realizado actualizaciones significativas en nuestro producto Portfolio Analytics . Un cambio clave que hicimos es dividir Portfolio Analytics en dos secciones: Ritmo y KPI e Informes históricos. Esto nos permite centrarnos más en el análisis retrospectivo en la sección de informes históricos y en el análisis prospectivo en la sección de ritmo.
Antes de sumergirnos en la sección de la curva de reservas, echemos un vistazo rápido al ritmo. El ritmo compara la actividad de reserva actual con el rendimiento pasado o con un punto de referencia definido.
Ritmo frente al mercado para optimizar las tarifas y maximizar los ingresos
Esta es la primera sección de la herramienta Ritmo . Muestra cómo se compara el estado actual de una propiedad con lo que estaba sucediendo en la misma época el año pasado. Por ejemplo, si estás analizando tus reservas para el mes de mayo, la sección Ritmo en comparación con el mercado te mostrará cómo se comparan tus reservas para este mes de mayo con las de mayo del año pasado y te ayudará a crear estrategias relevantes como gestor de ingresos.
Curvas de reserva para ayudarte a entender la acumulación de métricas clave
En todos los diversos roles y productos que he gestionado antes, una cosa es común: las curvas de reserva han sido la esencia de las decisiones estratégicas de revenue management .
La segunda sección de la herramienta Ritmo es la sección Curva de reserva. Esta sección es una herramienta centrada en la evolución. Ayuda a los administradores de ingresos y propiedades a ver cómo los cambios específicos que realizaron podrían haber afectado a las reservas. También puede ver cómo es posible que algunos cambios no hayan estado bajo su control. Analizar cómo las estrategias de precios y marketing afectan a las reservas a lo largo del tiempo puede ser increíblemente útil.
Con las curvas de reservas, podemos ver fácilmente cómo se comportan las reservas, los ingresos y el ADR en comparación con años anteriores. Puedes ver la evolución de los KPI hasta ahora y analizar el rendimiento. Con esto, también puede ver información procesable para impulsar la revenue management y los cambios en la estrategia de precios.
¿Su curva de reservas está funcionando mejor durante un período determinado? ¿Cuándo mejoró el rendimiento? ¿Qué hiciste que desencadenó esto? Puedes obtener respuestas a estas preguntas utilizando el informe de la curva de reservas: puedes detectar fácilmente los resultados de una acción (por ejemplo, una promoción por tiempo limitado) y tomar mejores decisiones para el futuro.
La vista predeterminada de las curvas de reserva
La vista predeterminada de la sección Curva de reservas muestra cómo se han acumulado los ingresos, la ocupación, el ADR (tarifa diaria promedio) y el RevPAR para los próximos meses.
Intervalo de fechas personalizado para comparar reservas pasadas y actuales
Si desea realizar un análisis interanual, elija la opción de fechas personalizadas en el menú. Esto le permite comparar sus reservas actuales con el mismo período del año anterior.
Gráficos con datos de 2019
En respuesta a las solicitudes de los clientes, hemos añadido datos de 2019 a nuestros gráficos; Estos se limitaron al año actual y a los últimos tres años anteriores. Esto es particularmente importante y útil porque la pandemia impactó los años posteriores a 2019.
Tenga en cuenta: Pricelabs extrae estos datos de su PMS ((PMS) sistema de gestión de propiedades) o administrador de canales.
RevPAR, ocupación y ADR
La sección de la curva de reservas muestra la evolución del RevPAR, la ocupación y el ADR a lo largo del tiempo. Estos son los mejores KPIs para seguir en nuestras curvas, mostrando dónde debemos reajustar la estrategia.
¿Deberíamos centrarnos más en el ADR o en la ocupación en un mes determinado para asegurarnos de alcanzar un rendimiento óptimo del RevPAR? Por ejemplo, si tanto la ocupación como las líneas de ADR se están desacelerando, podría indicar que el mercado es estable y que los precios podrían ajustarse para atraer a más huéspedes. Si tanto la ocupación como las líneas de ADR están aumentando, podría indicar que el mercado es fuerte y hay espacio para crecer mediante el aumento de precios.
Crear un informe simple para mostrar todos los KPI en un formato fácil de consumir es fácil. Es posible que desee contrastar sus datos con las tendencias del mercado, hacerlo fácilmente con Market Dashboard y obtener la información más reciente del mercado.
Esperamos que usted, un gerente de ingresos/administrador de propiedades, encuentre este artículo útil para los listados que administra y utilice nuestra plataforma revenue management dynamic pricing para desbloquear el potencial de su estrategia de ingresos.
Conclusión
Pricelabs es una solución revenue management para la industria de alquiler vacacional y a corto plazo que combina el control humano con el mejor algoritmo de su clase, datos de mercado y personalización para maximizar los ingresos. Esto ayuda a los propietarios, administradores de propiedades y gerentes de ingresos a aumentar los ingresos y ahorrar horas en el proceso.
El equipo es la salsa única. Tienen varios años de experiencia en revenue management, distribución de viajes, tecnología y análisis. Han puesto toda esa experiencia en la creación de una solución líder de revenue management para la industria de alquiler vacacional y a corto plazo. Fundada en 2014, Pricelabs ha fijado el precio de más de 200,000 unidades en 100+ países a nivel mundial.
¿Quieres saber cómo puedes aumentar los ingresos y optimizar la ocupación de tus propiedades? Solicite a uno de nuestros asesores de soluciones una demostración gratuita hoy mismo.
