{"id":44152,"date":"2024-04-22T07:58:16","date_gmt":"2024-04-22T07:58:16","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=44152"},"modified":"2026-03-05T10:12:07","modified_gmt":"2026-03-05T10:12:07","slug":"una-guia-para-maximizar-los-ingresos-con-descuentos-de-ultima-hora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/es\/blog\/una-guia-para-maximizar-los-ingresos-con-descuentos-de-ultima-hora\/","title":{"rendered":"Una gu\u00eda para maximizar los ingresos con descuentos de \u00faltima hora"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/es\/blog\/una-guia-para-maximizar-los-ingresos-con-descuentos-de-ultima-hora\/#%c2%bfcuando-dan-descuentos-de-ultima-hora\" data-wpel-link=\"internal\">\u00bfCu\u00e1ndo dan descuentos de \u00faltima hora?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/es\/blog\/una-guia-para-maximizar-los-ingresos-con-descuentos-de-ultima-hora\/#%c2%bfcomo-establecer-descuentos-de-ultima-hora-en-tu-propiedad\" data-wpel-link=\"internal\">\u00bfC\u00f3mo establecer descuentos de \u00faltima hora en tu propiedad?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/es\/blog\/una-guia-para-maximizar-los-ingresos-con-descuentos-de-ultima-hora\/#%c2%bfcomo-atraer-reservas-de-ultima-hora\" data-wpel-link=\"internal\">\u00bfC\u00f3mo atraer reservas de \u00faltima hora?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Los alquileres vacacionales son productos que caducan.\nA medida que cambia la fecha, la capacidad de vender\/alquilar su propiedad en ese d\u00eda en particular tambi\u00e9n se reduce.\nEsto insta a los administradores de propiedades y anfitriones a aumentar los precios a medida que se acerca la fecha y la demanda aumenta o a ofrecer un descuento considerable para compensar la tendencia opuesta.\nHay m\u00e1s que los descuentos de \u00faltima hora.\nSiga leyendo para saber cu\u00e1ndo ofrecer descuentos de \u00faltima hora.    <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-when-do-you-give-last-minute-discounts\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcuando-dan-descuentos-de-ultima-hora\"><\/span>\u00bfCu\u00e1ndo dan descuentos de \u00faltima hora?  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los descuentos de \u00faltima hora son una zona gris.\nNecesitas conocer tu mercado y los patrones de reserva de los hu\u00e9spedes lo suficientemente bien como para decir: &#8216;ahora necesito descontar las tarifas&#8217;. Lo mismo ocurre con la solicitud de una prima.   <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-1-1024x682.png\" alt=\"Hilo de un anfitri\u00f3n pidiendo consejos para aplicar un descuento de \u00faltima hora.\" class=\"wp-image-10640\" style=\"width:1024px;height:682px\" srcset=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-1-1024x682.png 1024w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-1-300x200.png 300w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-1-768x512.png 768w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-1-1536x1023.png 1536w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-1.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.reddit.com\/r\/airbnb_hosts\/comments\/rzaqas\/has_anyone_used_early_bird_discounts_or_last\/?sort=confidence\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">Hilo<\/a> de un anfitri\u00f3n pidiendo consejos para aplicar un descuento de \u00faltima hora.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Antes de aplicar un descuento de \u00faltima hora, primero debes analizar si quieres una reserva de \u00faltima hora.\nVea si funciona para usted y haga una lista de pros y contras. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-2-1024x682.png\" alt=\"Hilo en varios anfitriones que dan su opini\u00f3n sobre los descuentos de \u00faltima hora\" class=\"wp-image-10643\" style=\"width:1024px;height:682px\" srcset=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-2-1024x682.png 1024w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-2-300x200.png 300w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-2-768x512.png 768w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-2-1536x1023.png 1536w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Arbitrage-2.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.reddit.com\/r\/AirBnBHosts\/comments\/ybq2dr\/how_often_do_you_deal_with_last_minute_booking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">Hilo<\/a> en varios anfitriones que dan su opini\u00f3n sobre los descuentos de \u00faltima hora<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Al tratar de decidir si debe aplicar un descuento de \u00faltima hora o no, debe tener en cuenta tres factores cr\u00edticos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Demanda en el mercado<\/li>\n\n\n\n<li>Propiedades que quedan en el mercado<\/li>\n\n\n\n<li>Patrones de reserva de tus hu\u00e9spedes<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Supongamos que est\u00e1 mirando su calendario el 25 de enero de 2023 para ver si tiene alguna reserva el 8 de febrero de 2023.\nEn primer lugar, tendr\u00e1s que comprobar si hay demanda en tu localidad.\nSi posee una propiedad en la playa, es posible que haya poca demanda.\nPero si posee una propiedad en un distrito central de negocios de una gran ciudad, la demanda podr\u00eda aumentar.     <\/p>\n\n\n\n<p>Ahora que ha analizado la demanda en el mercado, debe verificar si todav\u00eda quedan propiedades en el mercado para que las personas reserven.\nSi hay una serie de propiedades para que la gente elija, un descuento puede sonar bien para aumentar las posibilidades de obtener una reserva.\nSi las propiedades son pocas y la demanda es alta, sube tus precios.\nCon opciones limitadas disponibles, las personas podr\u00edan estar dispuestas a reservar por un precio m\u00e1s alto.     <\/p>\n\n\n\n<p>A veces, una ventana de 10 d\u00edas puede significar menos posibilidades de obtener una reserva.\nPor ejemplo, un plazo de 10 d\u00edas puede ser demasiado corto si tu objetivo principal son las reservas a largo plazo.\nSin embargo, si est\u00e1s en el mercado de alquiler a corto plazo, una ventana de reserva de 10 d\u00edas podr\u00eda ser cuando las personas comiencen a reservar estad\u00edas de 2 o 3 d\u00edas.\nEntender qu\u00e9 tipo de reservas est\u00e1s buscando y los patrones de reserva de tus hu\u00e9spedes se vuelve esencial.\nNecesita saber en qu\u00e9 ventana de reserva sus hu\u00e9spedes est\u00e1n reservando su propiedad.      <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/market-dashboards\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">Market Dashboards Pricelabs<\/a> son paneles de control automatizados y personalizados que te ayudan a realizar un seguimiento de los datos de alquileres vacacionales en cualquier parte del mundo.\nPuede analizar varios KPI de su propiedad para tomar decisiones de precios para maximizar los beneficios y tomar decisiones de precios informadas.\nTambi\u00e9n te ayuda a mirar mejor los otros mercados siempre que necesites hacer un an\u00e1lisis r\u00e1pido de la competencia.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-establecer-descuentos-de-ultima-hora-en-tu-propiedad\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo establecer descuentos de \u00faltima hora en tu propiedad?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Si bien desea que su propiedad est\u00e9 reservada todo el tiempo, <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/how-to-calculate-occupancy-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">la ocupaci\u00f3n del 100% no<\/a> siempre significa altos ingresos.\nCon una ocupaci\u00f3n cercana al 100%, debe estimar sus costos y fijar din\u00e1micamente el precio de su propiedad en consecuencia.   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Establece descuentos en OTAs  <\/h3>\n\n\n\n<p>Establecer un descuento razonable de \u00faltima hora en las OTA puede tener un <a href=\"https:\/\/rentalsunited.com\/blog\/last-minute-booking-channels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">impacto positivo en tu anuncio<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Puede ayudar a su clasificaci\u00f3n en la plataforma<\/li>\n\n\n\n<li>Puedes aparecer en la p\u00e1gina de productos de las OTAs  <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Estos descuentos se pueden configurar en Airbnb y Booking.com directamente.  <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo configurarlo en Airbnb?<\/h4>\n\n\n\n<p>Puedes encontrar la opci\u00f3n de &#8220;descuento de \u00faltima hora&#8221; en la pesta\u00f1a &#8220;precios&#8221; del panel de control del anfitri\u00f3n.\nEsto le permite ajustar autom\u00e1ticamente su precio (en un porcentaje o una cantidad fija) para las reservas dentro de los 29 d\u00edas posteriores a la llegada del hu\u00e9sped. <\/p>\n\n\n\n<p>Si desea que sus hu\u00e9spedes reciban un descuento del 25% si reservan dentro de las 2 semanas, puede establecer un descuento fijo del 25% dentro de los 14 d\u00edas posteriores a la llegada.\nO puede agregar varios conjuntos de descuentos de \u00faltima hora, como 15% dentro de los 7 d\u00edas posteriores a la llegada, 25% dentro de los 3 d\u00edas posteriores a la llegada. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"687\" height=\"284\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/last_minute_discount-airbnb.png\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo establecer descuentos de \u00faltima hora en Airbnb?\" class=\"wp-image-10646\" srcset=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/last_minute_discount-airbnb.png 687w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/last_minute_discount-airbnb-300x124.png 300w\" sizes=\"(max-width: 687px) 100vw, 687px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Automatiza tus descuentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Hay muchas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de fijar el precio de su propiedad.\nDebe observar la demanda del mercado, el inventario del mercado, los precios de la competencia, los patrones de reserva de los hu\u00e9spedes, sus propios datos hist\u00f3ricos y m\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n<p>JP <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/customer-story\/purestay\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">Palombo, CEO de PureStay,<\/a> uno de Pricelabs, dice: &#8220;Antes de Pricelabs, fijaba manualmente el precio de todas mis propiedades y mis precios se basaban en mi propia investigaci\u00f3n primaria y conocimiento de eventos locales, temporadas altas o d\u00edas festivos. Pero gran parte de ello eran conjeturas, de lo que &#8220;se sent\u00eda&#8221; como el precio correcto. A medida que agregu\u00e9 m\u00e1s listados, esto se convirti\u00f3 en una tarea muy laboriosa a diario. Cuando me di cuenta de que estaba dejando caer la pelota, decid\u00ed que necesit\u00e1bamos pasar a un software inteligente para administrar nuestros precios&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Con las <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/dynamic-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">soluciones de dynamic pricing de Pricelabs<\/a>, puede obtener recomendaciones de precios basadas en datos hist\u00f3ricos y actuales de reservas, oferta y demanda del mercado, tendencias estacionales y de d\u00edas de la semana, predicciones de eventos especiales y d\u00edas festivos, y d\u00edas restantes para reservar su propiedad. Si bien nuestro algoritmo aplica autom\u00e1ticamente todos estos factores, puede utilizar nuestros <a href=\"https:\/\/help.pricelabs.co\/portal\/en\/kb\/articles\/listing-market-data\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">datos de vecindario<\/a> para realizar su propia investigaci\u00f3n y aplicar sus propias <a href=\"https:\/\/help.pricelabs.co\/portal\/en\/kb\/articles\/customization-hierarchy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">personalizaciones<\/a> para informar su estrategia de precios.  <\/p>\n\n\n\n<p>Varias personalizaciones para aplicar descuentos\/primas de \u00faltima hora:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">(1) Precios de \u00faltima hora<\/h4>\n\n\n\n<p>En la pesta\u00f1a general de personalizaciones, puedes encontrar &#8216;precios de \u00faltima hora&#8217;.\nPuede usar esto para aplicar un descuento o una prima para reservas de \u00faltima hora.   <\/p>\n\n\n\n<p>De forma predeterminada, aplicamos un descuento gradual del 30% en el transcurso de 15 d\u00edas a partir de la fecha actual.\nHay cuatro opciones disponibles si quieres aplicar tus descuentos\/primas: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>% Plano<\/li>\n\n\n\n<li>% Gradual<\/li>\n\n\n\n<li>Fijo<\/li>\n\n\n\n<li>Ninguno<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Puede elegir la opci\u00f3n &#8216;Ninguno&#8217; si no desea que se aplique el descuento predeterminado de \u00faltima hora.  <\/p>\n\n\n\n<p>Puedes leer m\u00e1s sobre el descuento aqu\u00ed &#8211; <a href=\"https:\/\/bit.ly\/3C6xQfx\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">Personalizaci\u00f3n de precios<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/last-minute-discount-1024x683.png\" alt=\"C\u00f3mo establecer descuentos de \u00faltima hora en Pricelabs\" class=\"wp-image-10649\" style=\"width:615px;height:411px\" srcset=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/last-minute-discount-1024x683.png 1024w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/last-minute-discount-300x200.png 300w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/last-minute-discount-768x512.png 768w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/last-minute-discount.png 1104w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">(2) Ajustes basados en la ocupaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>Esta personalizaci\u00f3n analiza la ocupaci\u00f3n de tu anuncio en los pr\u00f3ximos d\u00edas e intenta ajustar las tarifas en consecuencia.\nEste factor nos ayuda a tener en cuenta el rendimiento de sus propiedades y no solo el mercado a la hora de recomendar precios.   <\/p>\n\n\n\n<p>Pricelabs aplica estos ajustes autom\u00e1ticamente.\nSin embargo, puede usar esto si no desea los precios predeterminados o desea tener m\u00e1s control sobre sus precios de \u00faltima hora.\nPuedes a\u00f1adir pasos o varios descuentos\/primas de \u00faltima hora seg\u00fan los patrones de reserva de tus hu\u00e9spedes.  <\/p>\n\n\n\n<p>Puede obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre esta personalizaci\u00f3n aqu\u00ed &#8211; <a href=\"https:\/\/help.pricelabs.co\/portal\/en\/kb\/articles\/occupancy-based-adjustments\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">Ajustes basados en la ocupaci\u00f3n<\/a> <a href=\"https:\/\/help.pricelabs.co\/portal\/en\/kb\/articles\/occupancy-based-adjustments\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"514\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/OCCUPANCY-BASED-ADJUSTMENT-1-1024x514.gif\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo utilizar los ajustes basados en la ocupaci\u00f3n para optimizar los descuentos de \u00faltima hora?\" class=\"wp-image-10652\" srcset=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/OCCUPANCY-BASED-ADJUSTMENT-1-1024x514.gif 1024w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/OCCUPANCY-BASED-ADJUSTMENT-1-300x150.gif 300w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/OCCUPANCY-BASED-ADJUSTMENT-1-768x385.gif 768w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/OCCUPANCY-BASED-ADJUSTMENT-1-1536x770.gif 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-atraer-reservas-de-ultima-hora\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo atraer reservas de \u00faltima hora?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1 buscando reservas de \u00faltima hora, debe comercializar su propiedad y el descuento de \u00faltima hora en varias plataformas digitales y llegar a los hu\u00e9spedes potenciales utilizando diferentes canales.\nEsto les ayudar\u00e1 a reservar su propiedad siempre que lo requieran.   <\/p>\n\n\n\n<p>Crea descuentos y paquetes especiales cuando los hu\u00e9spedes reserven a trav\u00e9s de las redes sociales.\nUtilice muchas im\u00e1genes, videos y m\u00e1s para publicitar su propiedad y servicios.   <\/p>\n\n\n\n<p>Lea m\u00e1s sobre c\u00f3mo comercializar su propiedad de alquiler vacacional a su audiencia ideal aqu\u00ed &#8211; <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/a-complete-vacation-rental-marketing-guide\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\">Una gu\u00eda completa de marketing de alquiler vacacional<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Automatiza tus precios y deja que el software se encargue de la optimizaci\u00f3n mientras t\u00fa te preocupas por las operaciones diarias de tu negocio de alquiler a corto plazo.\nLo m\u00e1s importante a la hora de aplicar una prima o un descuento es destacarlo en tus OTAs.\nEs importante que tus ofertas lleguen a tu audiencia y tambi\u00e9n te ayuden a posicionarte en la plataforma.\nEs posible que no siempre decidas optar por reservas de \u00faltima hora.\nPero saber analizarlo es importante.\nAntes de decidirte, t\u00f3mate tu tiempo para analizar lo que quieres y comprender la situaci\u00f3n actual del mercado.\nUna vez que tengas toda la informaci\u00f3n que necesitas en tu mano, toma una decisi\u00f3n informada.\nSolo as\u00ed podr\u00e1 asegurarse de que no est\u00e1 perdiendo en un mercado competitivo.       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los alquileres vacacionales son productos que caducan. 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