{"id":47276,"date":"2024-03-20T07:37:00","date_gmt":"2024-03-20T07:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=47276"},"modified":"2026-02-05T07:46:04","modified_gmt":"2026-02-05T07:46:04","slug":"gestion-curvas-reserva-revenue-management-joana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/es\/blog\/gestion-curvas-reserva-revenue-management-joana\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo utilic\u00e9 Booking Curves para la gesti\u00f3n de ingresos en mis funciones anteriores como gestor de ingresos"},"content":{"rendered":"\n

\u00a1Hola lectores!Mi nombre es Joana Coelho<\/a>, y antes de comenzar mi andadura como Consultora de Soluciones en Pricelabs, trabaj\u00e9 como Revenue Manager durante unos 9 a\u00f1os con grandes cadenas hoteleras y como consultora para peque\u00f1os hoteles boutique y apartahoteles gestionando su estrategia revenue management .<\/p>\n\n

Como Revenue Manager<\/a>\/Administrador de Propiedades, todos vemos n\u00fameros en el d\u00eda a d\u00eda.\nSin embargo, \u00bfsomos conscientes de c\u00f3mo hemos ayudado a mejorar el rendimiento?\n\u00bfY estamos logrando mejores resultados en tiempo y forma? <\/p>\n\n

En Pricelabs, estamos comprometidos a proporcionar a nuestros usuarios un enfoque en el lado estrat\u00e9gico de su negocio.\nProporcionamos las herramientas de vanguardia necesarias: precios automatizados, restricciones de estad\u00eda m\u00ednima<\/a> y herramientas de informes extensas e intuitivas que est\u00e1n a solo un clic de distancia. <\/p>\n\n

Cambios en la herramienta Portfolio Analytics que cubre las curvas de ritmo y reserva <\/h2>\n\n

Recientemente, hemos realizado actualizaciones significativas en nuestro producto Portfolio Analytics<\/a> .\nUn cambio clave que hicimos es dividir Portfolio Analytics en dos secciones: Ritmo y KPI e Informes hist\u00f3ricos.\nEsto nos permite centrarnos m\u00e1s en el an\u00e1lisis retrospectivo en la secci\u00f3n de informes hist\u00f3ricos y en el an\u00e1lisis prospectivo en la secci\u00f3n de ritmo. <\/p>\n\n

Antes de sumergirnos en la secci\u00f3n de la curva de reservas, echemos un vistazo r\u00e1pido al ritmo.\nEl ritmo compara la actividad de reserva actual con el rendimiento pasado o con un punto de referencia definido. <\/p>\n\n

Ritmo frente al mercado para optimizar las tarifas y maximizar los ingresos<\/h3>\n\n

Esta es la primera secci\u00f3n de la herramienta Ritmo<\/a> .\nMuestra c\u00f3mo se compara el estado actual de una propiedad con lo que estaba sucediendo en la misma \u00e9poca el a\u00f1o pasado.\nPor ejemplo, si est\u00e1s analizando tus reservas para el mes de mayo, la secci\u00f3n Ritmo en comparaci\u00f3n con el mercado te mostrar\u00e1 c\u00f3mo se comparan tus reservas para este mes de mayo con las de mayo del a\u00f1o pasado y te ayudar\u00e1 a crear estrategias relevantes como gestor de ingresos. <\/p>\n\n

Curvas de reserva para ayudarte a entender la acumulaci\u00f3n de m\u00e9tricas clave<\/h3>\n\n

En todos los diversos roles y productos que he gestionado antes, una cosa es com\u00fan: las curvas de reserva han sido la esencia de las decisiones estrat\u00e9gicas de revenue management . <\/p>\n\n

La segunda secci\u00f3n de la herramienta Ritmo es la secci\u00f3n Curva de reserva<\/a>.\nEsta secci\u00f3n es una herramienta centrada en la evoluci\u00f3n.\nAyuda a los administradores de ingresos y propiedades a ver c\u00f3mo los cambios espec\u00edficos que realizaron podr\u00edan haber afectado a las reservas.\nTambi\u00e9n puede ver c\u00f3mo es posible que algunos cambios no hayan estado bajo su control.\nAnalizar c\u00f3mo las estrategias de precios y marketing afectan a las reservas a lo largo del tiempo puede ser incre\u00edblemente \u00fatil. <\/p>\n\n

Con las curvas de reservas, podemos ver f\u00e1cilmente c\u00f3mo se comportan las reservas, los ingresos y el ADR en comparaci\u00f3n con a\u00f1os anteriores.\nPuedes ver la evoluci\u00f3n de los KPI hasta ahora y analizar el rendimiento.\nCon esto, tambi\u00e9n puede ver informaci\u00f3n procesable para impulsar la revenue management y los cambios en la estrategia de precios. <\/p>\n\n

\u00bfSu curva de reservas est\u00e1 funcionando mejor durante un per\u00edodo determinado?\n\u00bfCu\u00e1ndo mejor\u00f3 el rendimiento?\n\u00bfQu\u00e9 hiciste que desencaden\u00f3 esto?\nPuedes obtener respuestas a estas preguntas utilizando el informe de la curva de reservas: puedes detectar f\u00e1cilmente los resultados de una acci\u00f3n (por ejemplo, una promoci\u00f3n por tiempo limitado) y tomar mejores decisiones para el futuro. <\/p>\n\n

La vista predeterminada de las curvas de reserva<\/strong><\/h4>\n\n

La vista predeterminada de la secci\u00f3n Curva de reservas muestra c\u00f3mo se han acumulado los ingresos<\/a>, la ocupaci\u00f3n<\/a>, el ADR (tarifa diaria promedio) y el RevPAR<\/a> para los pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n

\"¿Cómo
Gr\u00e1fico de curvas de reserva en informes de ritmo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Intervalo de fechas personalizado para comparar reservas pasadas y actuales<\/strong><\/h4>\n\n

Si desea realizar un an\u00e1lisis interanual, elija la opci\u00f3n de fechas personalizadas en el men\u00fa.\nEsto le permite comparar sus reservas actuales con el mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior. <\/p>\n\n

\"¿Cómo
Compara tus reservas actuales con el mismo periodo del a\u00f1o anterior<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Gr\u00e1ficos con datos de 2019<\/strong><\/h4>\n\n

En respuesta a las solicitudes<\/a> de los clientes, hemos a\u00f1adido datos de 2019 a nuestros gr\u00e1ficos; Estos se limitaron al a\u00f1o actual y a los \u00faltimos tres a\u00f1os anteriores.\nEsto es particularmente importante y \u00fatil porque la pandemia impact\u00f3 los a\u00f1os posteriores a 2019. <\/p>\n\n

Tenga<\/em> en cuenta:<\/em> Pricelabs extrae estos datos de su PMS ((PMS) sistema de gesti\u00f3n de propiedades) o administrador de canales. <\/p>\n\n

\"¿Cómo
Los datos de 2019 se a\u00f1aden a nuestros gr\u00e1ficos de la curva de reservas<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

RevPAR, ocupaci\u00f3n y ADR<\/strong><\/h4>\n\n

La secci\u00f3n de la curva de reservas muestra la evoluci\u00f3n del RevPAR, la ocupaci\u00f3n y el ADR a lo largo del tiempo.\nEstos son los mejores KPIs<\/a> para seguir en nuestras curvas, mostrando d\u00f3nde debemos reajustar la estrategia. <\/p>\n\n

\u00bfDeber\u00edamos centrarnos m\u00e1s en el ADR o en la ocupaci\u00f3n en un mes determinado para asegurarnos de alcanzar un rendimiento \u00f3ptimo del RevPAR?\nPor ejemplo, si tanto la ocupaci\u00f3n como las l\u00edneas de ADR se est\u00e1n desacelerando, podr\u00eda indicar que el mercado es estable y que los precios podr\u00edan ajustarse para atraer a m\u00e1s hu\u00e9spedes.\nSi tanto la ocupaci\u00f3n como las l\u00edneas de ADR est\u00e1n aumentando, podr\u00eda indicar que el mercado es fuerte y hay espacio para crecer mediante el aumento de precios. <\/p>\n\n

\"La
La secci\u00f3n de la curva de reservas muestra la evoluci\u00f3n del RevPAR, la ocupaci\u00f3n y el ADR a lo largo del tiempo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Crear un informe simple para mostrar todos los KPI en un formato f\u00e1cil de consumir es f\u00e1cil.\nEs posible que desee contrastar sus datos con las tendencias del mercado, hacerlo f\u00e1cilmente con Market Dashboard<\/a> y obtener la informaci\u00f3n m\u00e1s reciente del mercado. <\/p>\n\n

Esperamos que usted, un gerente de ingresos\/administrador de propiedades, encuentre este art\u00edculo \u00fatil para los listados que administra y utilice nuestra plataforma revenue management dynamic pricing para desbloquear el potencial de su estrategia de ingresos. <\/p>\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h3>\n\n

Pricelabs es una soluci\u00f3n revenue management para la industria de alquiler vacacional y a corto plazo que combina el control humano con el mejor algoritmo de su clase, datos de mercado y personalizaci\u00f3n para maximizar los ingresos.\nEsto ayuda a los propietarios, administradores de propiedades y gerentes de ingresos a aumentar los ingresos y ahorrar horas en el proceso. <\/p>\n\n

El equipo es la salsa \u00fanica.\nTienen varios a\u00f1os de experiencia en revenue management, distribuci\u00f3n de viajes, tecnolog\u00eda y an\u00e1lisis.\nHan puesto toda esa experiencia en la creaci\u00f3n de una soluci\u00f3n l\u00edder de revenue management para la industria de alquiler vacacional y a corto plazo.\nFundada en 2014, Pricelabs ha fijado el precio de m\u00e1s de 200,000 unidades en 100+ pa\u00edses a nivel mundial. <\/p>\n\n

\u00bfQuieres saber c\u00f3mo puedes aumentar los ingresos y optimizar la ocupaci\u00f3n de tus propiedades?\nSolicite a uno de nuestros asesores de soluciones una demostraci\u00f3n gratuita<\/a> hoy mismo. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00a1Hola lectores! Mi nombre es Joana Coelho, y antes de comenzar mi andadura como Consultora de Soluciones en Pricelabs, trabaj\u00e9 como Revenue Manager durante unos 9 a\u00f1os con grandes cadenas hoteleras y como consultora para peque\u00f1os hoteles boutique y apartahoteles gestionando su estrategia revenue management . 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