{"id":109753,"date":"2025-10-02T12:54:39","date_gmt":"2025-10-02T12:54:39","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=109753"},"modified":"2025-11-12T13:53:13","modified_gmt":"2025-11-12T13:53:13","slug":"tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gies de tarification en intersaison : comment les gestionnaires transforment les d\u00e9fis en opportunit\u00e9s"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers\/#quest-ce-que-la-saison-intermediaire-et-pourquoi-est-ce-important\" data-wpel-link=\"internal\">Qu\u2019est-ce que la saison interm\u00e9diaire et pourquoi est-ce important ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers\/#lune-des-plus-grandes-erreurs-des-gestionnaires-en-intersaison-est-dattendre-trop-longtemps-avant-dadapter-leur-strategie\" data-wpel-link=\"internal\">L&#8217;une des plus grandes erreurs des gestionnaires en intersaison est d&#8217;attendre trop longtemps avant d&#8217;adapter leur strat\u00e9gie.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers\/#strategies-de-tarification-eprouvees-pour-lintersaison\" data-wpel-link=\"internal\">Strat\u00e9gies de tarification \u00e9prouv\u00e9es pour l&#8217;intersaison<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers\/#marketing-et-distribution-cibler-les-bons-voyageurs-au-bon-moment\" data-wpel-link=\"internal\">Marketing et distribution : cibler les bons voyageurs au bon moment<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers\/#eduquer-les-proprietaires-avec-la-data\" data-wpel-link=\"internal\">\u00c9duquer les propri\u00e9taires avec la data<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers\/#transformer-lintersaison-en-opportunite\" data-wpel-link=\"internal\">Transformer l&#8217;intersaison en opportunit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/tarification-saison-intermediaire-conseils-gestionnaires-immobiliers\/#questions-frequentes-faq\" data-wpel-link=\"internal\">Questions fr\u00e9quentes (FAQ)<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Pour les gestionnaires de locations saisonni\u00e8res, le terme <strong>intersaison<\/strong> \u00e9voque souvent un soupir. Apr\u00e8s l&#8217;effervescence de l&#8217;\u00e9t\u00e9 ou de l&#8217;hiver, le taux d&#8217;occupation peut chuter brutalement, les revenus deviennent fragiles et les propri\u00e9taires s&#8217;inqui\u00e8tent. Mais si cette p\u00e9riode \u00ab entre-deux \u00bb n&#8217;\u00e9tait pas seulement un d\u00e9fi, mais aussi une opportunit\u00e9 d&#8217;optimiser votre strat\u00e9gie tarifaire ?<\/p>\n\n\n\n<p>Lors d&#8217;une r\u00e9cente session RSU x RevLabs, des experts du secteur \u2014 dont Jessica Mollard (OVO Network, Alpes fran\u00e7aises) et Eduardo Mandri (Angel Host, Cara\u00efbes &amp; Mexique) \u2014 ont partag\u00e9 leurs strat\u00e9gies pour naviguer les d\u00e9fis uniques de la tarification en intersaison. Leurs insights, combin\u00e9s aux outils data de PriceLabs, r\u00e9v\u00e8lent une v\u00e9rit\u00e9 commune : r\u00e9ussir pendant ces mois plus calmes n\u00e9cessite autant de cr\u00e9ativit\u00e9 que de flexibilit\u00e9 et de strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-est-ce-que-la-saison-intermediaire-et-pourquoi-est-ce-important\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"quest-ce-que-la-saison-intermediaire-et-pourquoi-est-ce-important\"><\/span>Qu\u2019est-ce que la saison interm\u00e9diaire et pourquoi est-ce important ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;intersaison varie consid\u00e9rablement selon les march\u00e9s. Comprendre ces sp\u00e9cificit\u00e9s locales est le premier pas vers une strat\u00e9gie tarifaire efficace.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alpes fran\u00e7aises :<\/strong> Jessica Mollard, Performance Manager chez OVO Network, explique : <em>\u00ab Nous avons deux intersaisons distinctes \u2014 printemps et automne. Alors qu&#8217;ao\u00fbt affiche plus de 70 % d&#8217;occupation, septembre chute souvent \u00e0 20 %, avant de remonter l\u00e9g\u00e8rement en octobre gr\u00e2ce aux vacances scolaires. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cara\u00efbes &amp; Mexique :<\/strong> Eduardo Mandri, co-fondateur et CEO d&#8217;Angel Host, pr\u00e9cise : <em>\u00ab Septembre et octobre sont particuli\u00e8rement faibles en raison de la saison des ouragans. Ces difficult\u00e9s d&#8217;occupation peuvent effacer les gains de la haute saison. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>March\u00e9s urbains :<\/strong> Des villes comme Madrid ou Mexico connaissent peu de saisonnalit\u00e9 et maintiennent une demande relativement stable.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces diff\u00e9rences sont essentielles. Ce qui fonctionne \u00e0 Miami ne s&#8217;appliquera pas forc\u00e9ment \u00e0 Chamonix. Avec des outils comme les <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/market-dashboards\/\" data-wpel-link=\"internal\">Market Dashboards de PriceLabs<\/a>, les gestionnaires peuvent comparer leurs performances r\u00e9gionales et identifier pr\u00e9cis\u00e9ment o\u00f9 se situent les \u00e9carts de saisonnalit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Shoulder Season Playbook: Real Tactics from Angel Host, OVO Network &amp; PriceLabs [RevLabs Aug 2025]\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CqWj-VenCXI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-une-des-plus-grandes-erreurs-des-gestionnaires-en-intersaison-est-d-attendre-trop-longtemps-avant-d-adapter-leur-strategie\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lune-des-plus-grandes-erreurs-des-gestionnaires-en-intersaison-est-dattendre-trop-longtemps-avant-dadapter-leur-strategie\"><\/span>L&#8217;une des plus grandes erreurs des gestionnaires en intersaison est d&#8217;attendre trop longtemps avant d&#8217;adapter leur strat\u00e9gie.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Eduardo l&#8217;explique clairement : <em>\u00ab En p\u00e9riode de pointe comme No\u00ebl ou le Nouvel An, vous pouvez prendre des risques en maintenant des prix \u00e9lev\u00e9s jusqu&#8217;\u00e0 la derni\u00e8re minute. Mais en intersaison, \u00eatre en retard sur la cadence est dangereux. Les remises et tactiques doivent intervenir plus t\u00f4t pour prot\u00e9ger l&#8217;occupation. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Kyle Driskell, Senior Solutions Consultant chez PriceLabs, ajoute une autre dimension : <em>\u00ab Vous ne pouvez pas appliquer une strat\u00e9gie de haute saison \u00e0 un calendrier d&#8217;intersaison. Le march\u00e9 se comporte diff\u00e9remment, et \u00eatre proactif plut\u00f4t que r\u00e9actif prot\u00e8ge vos revenus. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Conseil pratique<\/strong><br>Avec les analyses de cadence de PriceLabs, vous pouvez comparer les tendances de r\u00e9servation d&#8217;une ann\u00e9e sur l&#8217;autre, identifier les changements de demande en amont, et planifier remises et offres de dur\u00e9e de s\u00e9jour de mani\u00e8re proactive \u2014 avant que la baisse ne survienne.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1626\" height=\"595\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Pacing-Reports.png\" alt=\"Graphique de rythme PriceLabs pour identifier les tendances de r\u00e9servation et la saison interm\u00e9diaire\" class=\"wp-image-106813\" srcset=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Pacing-Reports.png 1626w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Pacing-Reports-300x110.png 300w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Pacing-Reports-1024x375.png 1024w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Pacing-Reports-768x281.png 768w, https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Pacing-Reports-1536x562.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1626px) 100vw, 1626px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Graphique de rythme PriceLabs pour identifier les tendances de r\u00e9servation et la saison interm\u00e9diaire<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-strategies-de-tarification-eprouvees-pour-l-intersaison\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"strategies-de-tarification-eprouvees-pour-lintersaison\"><\/span>Strat\u00e9gies de tarification \u00e9prouv\u00e9es pour l&#8217;intersaison<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Les experts ont partag\u00e9 plusieurs strat\u00e9gies concr\u00e8tes qui donnent des r\u00e9sultats constants.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Offrir des r\u00e9servations flexibles<\/h3>\n\n\n\n<p>La flexibilit\u00e9 est votre meilleur alli\u00e9 en intersaison. Concr\u00e8tement, cela signifie :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9duire les dur\u00e9es de s\u00e9jour minimum<\/li>\n\n\n\n<li>Autoriser les arriv\u00e9es flexibles avec politiques d&#8217;annulation souples<\/li>\n\n\n\n<li>Accepter les r\u00e9servations de derni\u00e8re minute (m\u00eame jour ou 1-2 jours d&#8217;avance)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Avec les fonctionnalit\u00e9s de <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/moteur-recommandation-de-sejour-minimum-pricelabs\/\" data-wpel-link=\"internal\">s\u00e9jours minimum personnalis\u00e9s<\/a> et les remises de derni\u00e8re minute de PriceLabs, vous pouvez adapter vos calendriers rapidement pour capter la demande spontan\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Optimiser les annonces avant de baisser les tarifs<\/h3>\n\n\n\n<p>Quand les r\u00e9servations ralentissent, le r\u00e9flexe est souvent de baisser drastiquement les prix. Pourtant, ce n&#8217;est pas toujours la meilleure premi\u00e8re option. Souvent, la sous-performance n&#8217;est pas due \u00e0 un prix trop \u00e9lev\u00e9, mais \u00e0 une annonce qui n&#8217;attire pas suffisamment les bons voyageurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Thibault Masson, Product Marketing Manager chez PriceLabs et fondateur de Rental Scale Up, insiste : <em>\u00ab Votre annonce est votre vitrine. Si elle n&#8217;est pas optimis\u00e9e avec le bon contenu, les bonnes photos et les bons tags, vous \u00eates invisible aux voyageurs qui recherchent exactement ce que vous proposez. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Eduardo ajoute : <em>\u00ab Nous trouvons souvent un jacuzzi ou une vue oc\u00e9an non list\u00e9s comme \u00e9quipements, ou encore &#8216;ski-in, ski-out&#8217; manquant sur un chalet. Ces petits d\u00e9tails font une \u00e9norme diff\u00e9rence en termes de visibilit\u00e9. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comment optimiser votre annonce :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Photos :<\/strong> Mettez en avant vos atouts uniques (vue montagne, chemin\u00e9e, espace de travail). Les photos saisonni\u00e8res \u2014 feuillages d&#8217;automne ou terrasse enneig\u00e9e \u2014 rendent votre bien plus attractif.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Descriptions :<\/strong> R\u00e9digez un texte clair et riche en mots-cl\u00e9s qui met en valeur vos points forts (<em>\u00ab parfait pour les familles \u00bb<\/em>, <em>\u00ab \u00e0 distance de marche des pistes \u00bb<\/em>, <em>\u00ab id\u00e9al pour t\u00e9l\u00e9travailleurs \u00bb<\/em>).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Titres :<\/strong> Ajoutez des accroches comme \u00ab Jacuzzi \u00bb, \u00ab Vue mer \u00bb ou \u00ab Pieds sur les pistes \u00bb pour ressortir dans les recherches.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Liste d&#8217;\u00e9quipements :<\/strong> V\u00e9rifiez que chaque fonctionnalit\u00e9 est coch\u00e9e \u2014 les voyageurs ne devineront pas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En combinant cette optimisation avec la <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/dynamic-pricing\/\" data-wpel-link=\"internal\">tarification dynamique PriceLabs<\/a>, vous n&#8217;\u00eates pas seulement visible, mais aussi comp\u00e9titif. Si votre annonce appara\u00eet dans les bonnes recherches et que vos prix s&#8217;adaptent \u00e0 la demande r\u00e9elle, vous captez davantage de r\u00e9servations \u2014 sans brader vos tarifs.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Dynamic-Pricing-Gif-New-1.gif\" alt=\"Tarification dynamique PriceLabs pour la strat\u00e9gie de tarification de la saison interm\u00e9diaire\" class=\"wp-image-106816\" style=\"width:699px\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Tarification dynamique PriceLabs pour la strat\u00e9gie de tarification de la saison interm\u00e9diaire<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-utiliser-les-remises-sur-la-duree-de-sejour-pour-inciter-aux-longs-sejours\">3. Utiliser les remises sur la dur\u00e9e de s\u00e9jour pour inciter aux longs s\u00e9jours<\/h3>\n\n\n\n<p>Pendant l&#8217;intersaison, les courts week-ends tendent \u00e0 diminuer. Pourtant, de nombreux voyageurs \u2014 t\u00e9l\u00e9travailleurs, retrait\u00e9s, familles en cong\u00e9s prolong\u00e9s \u2014 sont ouverts aux longs s\u00e9jours si le prix est attractif. Plut\u00f4t que de r\u00e9duire vos tarifs \u00e0 la nuit\u00e9e, proposer des remises hebdomadaires ou mensuelles bien structur\u00e9es peut remplir votre calendrier tout en pr\u00e9servant votre ADR (prix moyen par nuit).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pourquoi \u00e7a fonctionne :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Valeur per\u00e7ue :<\/strong> Une remise de 15-20 % sur 7 nuits est attractive compar\u00e9e au tarif plein \u00e0 la nuit\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Moins de rotations :<\/strong> Les longs s\u00e9jours r\u00e9duisent les co\u00fbts de m\u00e9nage, check-in et communication<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Occupation liss\u00e9e :<\/strong> Une r\u00e9servation \u00e9tendue peut couvrir plusieurs semaines de faible demande<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Eduardo souligne que ces offres attirent les \u00ab voyageurs d&#8217;intersaison \u00bb comme les nomades digitaux ou les Europ\u00e9ens cherchant un mois d&#8217;\u00e9vasion \u00e0 prix r\u00e9duit. Au lieu de vous inqui\u00e9ter de remplir chaque nuit, une seule r\u00e9servation solide peut couvrir des semaines.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Conseil pratique<\/strong><br>Associez les remises sur dur\u00e9e de s\u00e9jour avec des politiques d&#8217;annulation flexibles pour rendre les s\u00e9jours prolong\u00e9s encore plus attractifs.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1550\" height=\"896\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/LOS-pricing.gif\" alt=\"Cr\u00e9ez des remises sp\u00e9cialis\u00e9es pour diff\u00e9rentes dur\u00e9es de s\u00e9jours afin d\u2019encourager les s\u00e9jours plus longs\" class=\"wp-image-106821\" style=\"width:699px\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Cr\u00e9ez des remises sp\u00e9cialis\u00e9es pour diff\u00e9rentes dur\u00e9es de s\u00e9jours afin d\u2019encourager les s\u00e9jours plus longs<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-mettre-en-avant-les-equipements-toutes-saisons\">4. Mettre en avant les \u00e9quipements \u00ab toutes saisons \u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Certains \u00e9quipements g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9servations toute l&#8217;ann\u00e9e :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les chalets d&#8217;Urban Network avec piscines int\u00e9rieures ou jacuzzis surperforment constamment<\/li>\n\n\n\n<li>Eduardo appelle ces \u00e9quipements \u00ab anti-saisonniers \u00bb car ils attirent en basse comme en haute saison<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Avec le <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/portfolio-analytics\/\" data-wpel-link=\"internal\">g\u00e9n\u00e9rateur de rapports PriceLabs<\/a>, vous pouvez montrer aux propri\u00e9taires le ROI d&#8217;investir dans des \u00e9quipements pris\u00e9s comme jacuzzis ou feux de camp.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"470\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Report-Builder-Abstarct-2-1.svg\" alt=\"PriceLabs Report Builder pour analyser les tendances des revenus et partager des rapports avec les propri\u00e9taires\" class=\"wp-image-106817\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">PriceLabs Report Builder pour analyser les tendances des revenus et partager des rapports avec les propri\u00e9taires<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-transformer-l-intersaison-en-saison-des-avis\">5. Transformer l&#8217;intersaison en saison des avis<\/h3>\n\n\n\n<p>Les tarifs plus bas en intersaison augmentent la valeur per\u00e7ue. Les voyageurs qui s&#8217;attendent \u00e0 moins sont agr\u00e9ablement surpris \u2014 et plus enclins \u00e0 laisser des avis cinq \u00e9toiles.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec les profils tarifaires saisonniers dans PriceLabs, vous pouvez strat\u00e9giquement baisser vos prix sans nuire \u00e0 vos objectifs de revenus \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"462\" height=\"275\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Custom-Seasonal-profile-1.svg\" alt=\"Profils saisonniers personnalis\u00e9s PriceLabs\" class=\"wp-image-106818\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Profils saisonniers personnalis\u00e9s PriceLabs<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-et-distribution-cibler-les-bons-voyageurs-au-bon-moment\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-et-distribution-cibler-les-bons-voyageurs-au-bon-moment\"><\/span>Marketing et distribution : cibler les bons voyageurs au bon moment<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Jessica insiste sur l&#8217;importance d&#8217;adapter vos messages marketing selon les p\u00e9riodes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En \u00e9t\u00e9, OVO Network accueille davantage de clients britanniques<\/li>\n\n\n\n<li>En automne, la demande vient principalement de France et Suisse<\/li>\n\n\n\n<li>Pendant les vacances d&#8217;octobre, <em>\u00ab 73 % des r\u00e9servations incluent des enfants \u00bb<\/em>, rendant la communication familiale essentielle<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Thibault ajoute : <em>\u00ab En basse saison ou intersaison, les voyageurs ne cherchent pas seulement un logement \u2014 ils cherchent de la r\u00e9assurance. Des politiques flexibles, une communication claire et des offres sur-mesure peuvent transformer des visiteurs en r\u00e9servations. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Avec les Market Dashboards PriceLabs, vous identifiez les sources de demande et ajustez votre ciblage \u2014 que ce soit en promouvant des \u00e9quipements familiaux, en actualisant vos politiques d&#8217;annulation, ou en ajustant votre distribution OTA pendant les p\u00e9riodes creuses.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"604\" height=\"382\" src=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Market-Summary-1-1.svg\" alt=\"Tableau de bord du march\u00e9 PriceLabs\" class=\"wp-image-106819\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Tableau de bord du march\u00e9 PriceLabs<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-eduquer-les-proprietaires-avec-la-data\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"eduquer-les-proprietaires-avec-la-data\"><\/span>\u00c9duquer les propri\u00e9taires avec la data<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un th\u00e8me r\u00e9current ? Les propri\u00e9taires.<\/p>\n\n\n\n<p>Les attentes inflexibles des propri\u00e9taires \u2014 comme des prix minimum rigides \u2014 sont souvent l&#8217;obstacle principal en basse saison.<\/p>\n\n\n\n<p>Eduardo explique : <em>\u00ab Nous cr\u00e9ons des outils d&#8217;analyse de co\u00fbts pour les propri\u00e9taires, leur montrant que chaque nuit vide a un co\u00fbt. \u00bb<\/em> Jessica confirme : <em>\u00ab Si les propri\u00e9taires ne veulent pas ajuster le prix, ils doivent ajouter de la valeur via des \u00e9quipements ou am\u00e9liorations. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Kyle souligne le r\u00f4le de la data dans ces discussions : <em>\u00ab Quand vous mettez des chiffres devant les propri\u00e9taires \u2014 en leur montrant qu&#8217;une r\u00e9servation manqu\u00e9e co\u00fbte plus qu&#8217;une petite remise \u2014 la conversation passe de l&#8217;opinion au fait. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\u274c <strong>Erreur courante<\/strong><br>Beaucoup de propri\u00e9taires fixent leurs prix une fois et ne les changent jamais. C&#8217;est laisser de l&#8217;argent sur la table.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Bonne pratique<\/strong><br>Avec le g\u00e9n\u00e9rateur de rapports PriceLabs, remplacez l&#8217;opinion par des insights brand\u00e9s et bas\u00e9s sur la data \u2014 facilitant l&#8217;alignement strat\u00e9gique avec vos propri\u00e9taires et renfor\u00e7ant la confiance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-transformer-l-intersaison-en-opportunite\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"transformer-lintersaison-en-opportunite\"><\/span>Transformer l&#8217;intersaison en opportunit\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;intersaison n&#8217;est plus seulement une accalmie \u2014 c&#8217;est un test d&#8217;adaptabilit\u00e9. Avec les changements de comportement des voyageurs, les \u00e9volutions g\u00e9opolitiques et les sch\u00e9mas de r\u00e9servation impr\u00e9visibles, les gestionnaires qui se pr\u00e9parent t\u00f4t, embrassent la flexibilit\u00e9 et utilisent la data pour guider leurs conversations avec les propri\u00e9taires sont ceux qui prosp\u00e8rent.<\/p>\n\n\n\n<p>Chez PriceLabs, nous le constatons chaque jour : les gestionnaires qui combinent tarification dynamique, analyses de cadence, market dashboards et reporting transparent surperforment leurs pairs pendant ces mois plus calmes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La le\u00e7on ?<\/strong> Ne craignez pas l&#8217;intersaison. Utilisez-la plut\u00f4t pour :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Positionner votre portefeuille pour un succ\u00e8s \u00e0 long terme<\/li>\n\n\n\n<li>Renforcer vos relations avec les propri\u00e9taires<\/li>\n\n\n\n<li>Gagner des r\u00e9servations longue dur\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Collecter des avis cinq \u00e9toiles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Bon \u00e0 savoir<\/strong><br>Les gestionnaires qui adoptent une approche proactive de l&#8217;intersaison constatent en moyenne une augmentation de 15 \u00e0 25 % de leurs revenus annuels compar\u00e9s \u00e0 ceux qui appliquent une strat\u00e9gie r\u00e9active.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-questions-frequentes-faq\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"questions-frequentes-faq\"><\/span>Questions fr\u00e9quentes (FAQ)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;intersaison est-elle la m\u00eame dans toutes les destinations ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Non, l&#8217;intersaison varie consid\u00e9rablement selon les march\u00e9s. Les Alpes fran\u00e7aises connaissent deux intersaisons (printemps et automne), tandis que les Cara\u00efbes voient une baisse marqu\u00e9e en septembre-octobre. Les march\u00e9s urbains comme Madrid maintiennent une demande plus stable toute l&#8217;ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dois-je baisser mes prix d\u00e8s le d\u00e9but de l&#8217;intersaison ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Pas n\u00e9cessairement. Avant de r\u00e9duire vos tarifs, optimisez d&#8217;abord votre annonce : v\u00e9rifiez que tous vos \u00e9quipements sont list\u00e9s, actualisez vos photos et descriptions, et assurez-vous d&#8217;\u00eatre visible dans les bonnes recherches. La tarification dynamique intervient ensuite pour ajuster vos prix selon la demande r\u00e9elle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment convaincre un propri\u00e9taire d&#8217;accepter des tarifs plus bas en intersaison ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Utilisez la data. Montrez-lui des rapports concrets d\u00e9montrant qu&#8217;une nuit vide co\u00fbte plus cher qu&#8217;une petite remise. Avec les outils de reporting PriceLabs, vous pouvez pr\u00e9senter des analyses brand\u00e9es qui transforment la conversation d&#8217;une opinion en fait mesurable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les remises sur dur\u00e9e de s\u00e9jour fonctionnent-elles vraiment en intersaison ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Oui, absolument. Les longs s\u00e9jours (7+ nuits) attirent t\u00e9l\u00e9travailleurs, retrait\u00e9s et familles en vacances prolong\u00e9es. Une remise de 15-20 % sur 7 nuits est attractive tout en pr\u00e9servant votre ADR, et vous r\u00e9duit les co\u00fbts de rotation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quels \u00e9quipements attirent le plus en intersaison ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Les \u00e9quipements \u00ab anti-saisonniers \u00bb comme jacuzzis, piscines int\u00e9rieures, saunas, chemin\u00e9es ou espaces de travail d\u00e9di\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9servations toute l&#8217;ann\u00e9e. Investir dans ces \u00e9quipements am\u00e9liore votre taux d&#8217;occupation m\u00eame pendant les mois creux.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment adapter mon marketing selon les p\u00e9riodes ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Analysez d&#8217;o\u00f9 viennent vos voyageurs selon les saisons. Par exemple, si vous accueillez plus de familles en octobre (vacances scolaires), mettez en avant vos \u00e9quipements familiaux. Si votre demande vient de t\u00e9l\u00e9travailleurs en automne, valorisez votre connexion internet et espace de travail.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour les gestionnaires de locations saisonni\u00e8res, le terme intersaison \u00e9voque souvent un soupir. Apr\u00e8s l&#8217;effervescence de l&#8217;\u00e9t\u00e9 ou de l&#8217;hiver, le taux d&#8217;occupation peut chuter brutalement, les revenus deviennent fragiles et les propri\u00e9taires s&#8217;inqui\u00e8tent. Mais si cette p\u00e9riode \u00ab entre-deux \u00bb n&#8217;\u00e9tait pas seulement un d\u00e9fi, mais aussi une opportunit\u00e9 d&#8217;optimiser votre strat\u00e9gie tarifaire ? 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