{"id":23782,"date":"2023-09-29T11:04:17","date_gmt":"2023-09-29T11:04:17","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=23782"},"modified":"2026-04-06T12:23:41","modified_gmt":"2026-04-06T12:23:41","slug":"revenue-management-airbnb-pourquoi-est-ce-crucial-en-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-management-airbnb-pourquoi-est-ce-crucial-en-2023\/","title":{"rendered":"Revenue Management Airbnb : pourquoi est-ce crucial en 2023"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-management-airbnb-pourquoi-est-ce-crucial-en-2023\/#utiliser-le-revenue-management-pour-vos-logements-en-location-airbnb-4-points-essentiels\" data-wpel-link=\"internal\">Utiliser le Revenue Management pour vos logements en location Airbnb : 4 points essentiels<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-management-airbnb-pourquoi-est-ce-crucial-en-2023\/#1-retour-sur-la-notion-de-revenue-management\" data-wpel-link=\"internal\">1. Retour sur la notion de Revenue Management&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-management-airbnb-pourquoi-est-ce-crucial-en-2023\/#2-choisir-les-bons-indicateurs-pour-mesurer-ses-performances\" data-wpel-link=\"internal\">2. Choisir les bons indicateurs pour mesurer ses performances<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-management-airbnb-pourquoi-est-ce-crucial-en-2023\/#-3-les-bonnes-pratiques-du-revenue-management-airbnb\" data-wpel-link=\"internal\">&nbsp;3. Les bonnes pratiques du Revenue Management Airbnb<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-management-airbnb-pourquoi-est-ce-crucial-en-2023\/#4-pricelabs-loutil-indispensable-des-revenue-managers\" data-wpel-link=\"internal\">4. PriceLabs, l\u2019outil indispensable des Revenue Managers<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Message \u00e0 tous les professionnels de la location de courte dur\u00e9e, conciergeries avec un minimum d\u2019exp\u00e9rience, ou encore agences de gestion locatives : dans cet article, vous allez d\u00e9couvrir ou red\u00e9couvrir comment atteindre une rentabilit\u00e9 optimale gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie de tarification efficace. Le <strong><em>Revenue Management<\/em> en Airbnb<\/strong>, encore appel\u00e9 <em>Yield Management<\/em> est un moyen id\u00e9al de s\u2019adapter aux conditions du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-utiliser-le-revenue-management-pour-vos-logements-en-location-airbnb-4-points-essentiels\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utiliser-le-revenue-management-pour-vos-logements-en-location-airbnb-4-points-essentiels\"><\/span>Utiliser le Revenue Management pour vos logements en location Airbnb : 4 points essentiels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Proposer une offre tarifaire en ad\u00e9quation avec la demande, telle est la promesse de cette gestion du rendement, en bon fran\u00e7ais. Nous allons donc, dans un premier temps revenir sur cette notion. Ensuite, nous verrons les facteurs \u00e0 \u00e9tudier ainsi que les bons choix \u00e0 faire&nbsp; pour mettre en place cette m\u00e9thode qui vous permettra d\u2019augmenter vos revenus. Enfin, vous verrez qu\u2019il existe des solutions performantes pour vous aider \u00e0 atteindre vos objectifs et \u00eatre parmi les gestionnaires les plus rentables.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-retour-sur-la-notion-de-revenue-management\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-retour-sur-la-notion-de-revenue-management\"><\/span>1. Retour sur la notion de Revenue Management&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Au d\u00e9but des ann\u00e9es 80, dans le secteur de l\u2019aviation, ce que l\u2019on qualifie alors de <em>Yield management<\/em>, est une strat\u00e9gie qui consiste \u00e0 ajuster les tarifs d\u2019un bien ou d\u2019un service en fonction de sa disponibilit\u00e9 et surtout de la demande. En location de courte dur\u00e9e, l\u2019id\u00e9e est donc d\u2019am\u00e9liorer au maximum votre taux d\u2019occupation et d\u2019augmenter le revenu moyen par logement mis \u00e0 disposition, notamment sur des plateformes d\u00e9di\u00e9es, telles que Airbnb (mais \u00e9galement en direct). En d\u2019autres termes, un <em>Revenue Manager<\/em> doit savoir mettre le bon prix \u00e0 disposition du bon locataire et au bon moment. Encore faut-il \u00eatre capable de prendre en compte les bons facteurs pour arriver \u00e0 ce r\u00e9sultat tant esp\u00e9r\u00e9 :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&#8217;analyse de la concurrence. Il est indispensable d\u2019\u00eatre parfaitement au courant des prix appliqu\u00e9s par les autres gestionnaires ou propri\u00e9taires pour leurs h\u00e9bergements se trouvant dans votre zone g\u00e9ographique. Vos tarifs doivent \u00e9videmment s\u2019adapter en fonction du segment sur lequel se trouve le logement concern\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>La segmentation (justement). Savoir distinguer les diff\u00e9rentes typologies de voyageurs potentiels pour votre bien par rapport \u00e0 leurs besoins :&nbsp; le nombre de personnes, la dur\u00e9e des s\u00e9jours souhait\u00e9e ou encore les services inclus auxquels ils s\u2019attendent, par exemple.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019identification des diff\u00e9rentes saisons. Dans de nombreux secteurs \u00e9conomiques, d\u2019autant plus dans ceux du tourisme et de la location saisonni\u00e8re, il existe toujours des p\u00e9riodes de plus ou moins forte demande. Les vacances scolaires, la destination ou encore l\u2019organisation de certains \u00e9v\u00e8nements (culturels ou sportifs) sont souvent \u00e0 l\u2019origine de leur mise en \u00e9vidence.<\/li>\n\n\n\n<li>La r\u00e9activit\u00e9. Faire preuve d\u2019une flexibilit\u00e9 \u00e0 toute \u00e9preuve pour vous adapter aux fluctuations du march\u00e9 (offre et demande). Que vous utilisiez des outils manuels ou automatis\u00e9s, l\u2019important est d\u2019\u00eatre \u00e0 m\u00eame de modifier vos tarifs le plus rapidement possible pour rester comp\u00e9titif.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Avez-vous d\u00e9j\u00e0 entendu parler de <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/tarification-dynamique-tout-comprendre\/\" data-wpel-link=\"internal\">la tarification dynamique pour la location saisonni\u00e8re<\/a> ?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-choisir-les-bons-indicateurs-pour-mesurer-ses-performances\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-choisir-les-bons-indicateurs-pour-mesurer-ses-performances\"><\/span>2. Choisir les bons indicateurs pour mesurer ses performances<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ceux que l\u2019on appelle commun\u00e9ment les <em>Kpi\u2019s,<\/em> dans le milieu, sont l\u00e0 pour t\u00e9moigner des bons r\u00e9sultats de vos biens en location. Afin de mettre en place la meilleure strat\u00e9gie d\u2019optimisation des prix possible, il est n\u00e9cessaire de parvenir \u00e0 identifier les indicateurs les plus importants. Le Revenue Management en Airbnb s\u2019appuie donc sur ces chiffres pour justifier des d\u00e9cisions \u00e0 prendre concernant la gestion de vos h\u00e9bergements ainsi que l&#8217;am\u00e9lioration de leur rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-taux-d-occupation\">Le taux d\u2019occupation&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>c\u2019est le rapport entre le nombre de nuit\u00e9es r\u00e9serv\u00e9es sur votre logement et celui disponible au total, sur une p\u00e9riode donn\u00e9e. Par exemple, sur un mois de 30 jours, s\u2019il est r\u00e9serv\u00e9 20 nuits au total, votre taux d&#8217;occupation est de 67 % ( 20\u00f730&#215;100).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous renseigner plus en d\u00e9tail sur le <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/calculer-le-taux-d-occupation-de-vos-logements\/\" data-wpel-link=\"internal\">calcul du taux d\u2019occupation<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-revenu-total\">Le revenu total<\/h3>\n\n\n\n<p>c\u2019est le calcul de ce que vous rapporte votre bien sur l&#8217;ann\u00e9e enti\u00e8re. En comparant ce r\u00e9sultat avec celui de l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, vous aurez une id\u00e9e de l\u2019\u00e9volution de vos revenus et des d\u00e9cisions \u00e0 prendre en cons\u00e9quence.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-dur-e-de-s-jour-moyenne\">La dur\u00e9e de s\u00e9jour moyenne<\/h3>\n\n\n\n<p>Toujours sur un laps de temps d\u00e9fini, cet indicateur rend compte du nombre de nuit moyen r\u00e9serv\u00e9. Pour l\u2019obtenir, il suffit de diviser le total des nuit\u00e9es r\u00e9serv\u00e9es sur la p\u00e9riode par le&nbsp; nombre de r\u00e9servations. Exemple, toujours sur le m\u00eame mois, 20 nuits r\u00e9serv\u00e9es sur 8 r\u00e9servations \u00e9quivaut \u00e0 une dur\u00e9e moyenne de s\u00e9jour de 2,5 nuit\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-taux-journalier-moyen-tjm-ou-adr\">Le taux journalier moyen (TJM ou ADR)<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est le prix moyen des locations saisonni\u00e8res r\u00e9serv\u00e9es chaque jour. (ou plut\u00f4t, nuit).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-revpar\">Le RevPar<\/h3>\n\n\n\n<p>Cet indicateur de rendement met en lumi\u00e8re les revenus r\u00e9els g\u00e9n\u00e9r\u00e9s (sans les taxes et les frais de fonctionnement divers) par vos logements, encore une fois, sur une p\u00e9riode donn\u00e9e. Il est le r\u00e9sultat de la multiplication du taux d\u2019occupation par l\u2019ADR.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-taux-de-satisfaction-des-voyageurs\">Le taux de satisfaction des voyageurs<\/h3>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 de bons retours de la part de vos locataires via de bonnes notes et commentaires \u00e9logieux, c\u2019est un indicateur cl\u00e9 de l\u2019augmentation potentielle de votre chiffre d&#8217;affaires.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-les-bonnes-pratiques-du-revenue-management-airbnb\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-3-les-bonnes-pratiques-du-revenue-management-airbnb\"><\/span>&nbsp;3. Les bonnes pratiques du Revenue Management Airbnb<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Certaines soci\u00e9t\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9es dans la gestion de logements en location saisonni\u00e8re, quand elles atteignent un nombre de bien que l\u2019on peut commencer \u00e0 qualifier d\u2019important, n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 faire appel \u00e0 un <em>Revenue Manager<\/em>. Son r\u00f4le est l\u2019optimisation des prix et de la strat\u00e9gie tarifaire des h\u00e9bergements dont elles s\u2019occupent. Il est donc l\u00e0 pour appliquer du mieux possible cette technique de tarification dynamique dont le but est l&#8217;adaptation des tarifs par rapport \u00e0 la demande et aux disponibilit\u00e9s de l\u2019offre locative. Cette adaptation en temps r\u00e9el am\u00e9liore de fa\u00e7on significative le taux d\u2019occupation et par cons\u00e9quent la rentabilit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une analyse pertinente et d\u00e9taill\u00e9e des indicateurs cit\u00e9s plus haut permettent de proposer des prix qui correspondent le mieux \u00e0 ceux du march\u00e9. Concr\u00e8tement, pour une p\u00e9riode de forte demande, la bonne attitude en termes de gestion de rendement, sera de proposer des tarifs plus \u00e9lev\u00e9s pour maximiser vos revenus. \u00c0 contrario, en cas de ralentissement de ces demandes, il sera recommand\u00e9 de baisser les prix pour attirer une client\u00e8le plus large et ainsi minimiser le nombre de jours d&#8217;inoccupation ( et donc en en r\u00e9duisant les co\u00fbts fixes). Un bon <em>Yield Management<\/em>, a \u00e9galement comme avantages :&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De fid\u00e9liser des voyageurs qui sont satisfaits du rapport qualit\u00e9\/prix de la propri\u00e9t\u00e9 dans laquelle ils s\u00e9journent.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>De faire la diff\u00e9rence par rapport \u00e0 la concurrence avec une offre flexible et personnalis\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En parlant de flexibilit\u00e9, peut-\u00eatre avez-vous d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 la solution propos\u00e9e par Airbnb ? Dans un article pr\u00e9c\u00e9dent, nous vous expliquons pourquoi un outil comme PriceLabs est plus complet et puissant que la <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/la-tarification-intelligente-airbnb-est-elle-la-meilleure-option-pour-votre-activite\/\" data-wpel-link=\"internal\">tarification intelligente d&#8217;Airbnb<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-pricelabs-l-outil-indispensable-des-revenue-managers\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-pricelabs-loutil-indispensable-des-revenue-managers\"><\/span>4. PriceLabs, l\u2019outil indispensable des Revenue Managers<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Notre solution compl\u00e8te, gr\u00e2ce notamment au Portfolio Analytics, permet de gagner du temps et automatiser l&#8217;analyse et la mesure des r\u00e9sultats et des performances de biens en location saisonni\u00e8re. Notre algorithme met en \u00e9vidence les tendances locales du march\u00e9, mais aussi les \u00e9v\u00e8nements qui peuvent \u00e9ventuellement attirer des voyageurs. Nous proposons une tarification personnalisable selon l\u2019offre et la demande sur un secteur d\u00e9fini. Nous pouvons \u00e9galement mettre en place un r\u00e8gle de nuit\u00e9e minimum intelligente qui peut automatiquement s\u2019adapter en fonction de la dur\u00e9e des s\u00e9jours. En tant qu\u2019utilisateur vous avez \u00e9videmment l\u2019opportunit\u00e9 de faire \u00e9voluer dans un sens ou dans l\u2019autre, cette r\u00e8gle. Vous pouvez augmenter votre taux d\u2019occupation en remplissant les trous dans votre calendrier de r\u00e9servations.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour en savoir plus sur la fa\u00e7on de mettre en place facilement du Revenue Management en Airbnb gr\u00e2ce \u00e0 un outil sp\u00e9cialis\u00e9, venez visiter le site <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/\" data-wpel-link=\"internal\">PriceLabs<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Message \u00e0 tous les professionnels de la location de courte dur\u00e9e, conciergeries avec un minimum d\u2019exp\u00e9rience, ou encore agences de gestion locatives : dans cet article, vous allez d\u00e9couvrir ou red\u00e9couvrir comment atteindre une rentabilit\u00e9 optimale gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie de tarification efficace. 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