{"id":50860,"date":"2024-10-09T07:54:14","date_gmt":"2024-10-09T07:54:14","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=50860"},"modified":"2026-04-06T12:51:10","modified_gmt":"2026-04-06T12:51:10","slug":"revenue-manager-en-location-saisonniere-role-et-competences","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-manager-en-location-saisonniere-role-et-competences\/","title":{"rendered":"Revenue manager\u00a0en location saisonni\u00e8re : r\u00f4le et comp\u00e9tences"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-manager-en-location-saisonniere-role-et-competences\/#lorigine-du-metier-de-revenue-manager\" data-wpel-link=\"internal\">L\u2019origine du m\u00e9tier de revenue manager<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-manager-en-location-saisonniere-role-et-competences\/#comment-travaille-le-revenue-manager%e2%80%89\" data-wpel-link=\"internal\">Comment travaille le revenue manager\u2009?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-manager-en-location-saisonniere-role-et-competences\/#revue-manager-dans-la-location-saisonniere-un-metier-particulierement-utile\" data-wpel-link=\"internal\">Revue manager dans la location saisonni\u00e8re : un m\u00e9tier particuli\u00e8rement utile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/revenue-manager-en-location-saisonniere-role-et-competences\/#comment-devient-on-revenue-manager%e2%80%89\" data-wpel-link=\"internal\">Comment devient-on revenue manager\u2009?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-revenue-manager-un-metier-indispensable-pour-la-location-courte-duree-nbsp\">Revenue manager\u2009: un m\u00e9tier indispensable pour la location courte dur\u00e9e ?&nbsp;<\/h1>\n\n\n\n<p>Proposer le bon prix au bon moment pour le bon client est crucial dans le tourisme et le voyage. Ce n\u2019est pas simple. Cela n\u00e9cessite une bonne connaissance du march\u00e9, des clients et des prospects. Le revenue manager est l&#8217;expert en optimisation de rentabilit\u00e9. Il utilise la tarification dynamique pour maximiser les profits. Avec les technologies modernes, les donn\u00e9es sont analys\u00e9es en temps r\u00e9el. Les algorithmes ajustent les prix pour am\u00e9liorer les b\u00e9n\u00e9fices. D\u00e9couvrons les experts en revenue management.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-origine-du-metier-de-revenue-manager\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lorigine-du-metier-de-revenue-manager\"><\/span>L\u2019origine du m\u00e9tier de revenue manager<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-secteur-aerien-pionnier-du-revenue-management\">Le secteur a\u00e9rien, pionnier du revenue management<\/h3>\n\n\n\n<p>Le revenue management a commenc\u00e9 aux \u00c9tats-Unis au d\u00e9but des ann\u00e9es 1980. La d\u00e9r\u00e9gulation du transport a\u00e9rien a tout d\u00e9clench\u00e9. Les compagnies de charters ont gagn\u00e9 du terrain face aux soci\u00e9t\u00e9s \u00e9tablies. Pour contrer cette expansion, American Airlines et Delta Airlines ont chang\u00e9 leur tarification. American Airlines a travaill\u00e9 sur cette id\u00e9e depuis les ann\u00e9es 1950. Delta Airlines a \u00e9galement mis en place une strat\u00e9gie de \u00ab yield management \u00bb. Les tarifs flexibles ont aid\u00e9 les compagnies \u00e0 r\u00e9sister aux vols low cost. Elles ont m\u00eame augment\u00e9 leurs recettes. Bient\u00f4t, toutes les entreprises du secteur ont adopt\u00e9 ces techniques.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-extension-du-revenue-management-a-d-autres-industries\">L\u2019extension du revenue management \u00e0 d\u2019autres industries<\/h3>\n\n\n\n<p>Le yield management repose sur un principe cl\u00e9 : les produits ne se p\u00e9riment pas vite, sauf dans l\u2019alimentaire. En revanche, un service, comme un si\u00e8ge \u00e0 un moment pr\u00e9cis, peut devenir obsol\u00e8te. S&#8217;il n&#8217;est pas vendu, il est perdu. De nombreuses industries du voyage et du loisir sont des entreprises de services \u00e0 capacit\u00e9s contraintes. Leurs charges fixes souvent \u00e9lev\u00e9es les rendent fragiles, d\u2019autant que leurs produits sont des services p\u00e9rissables, et impossibles \u00e0 stocker. L\u2019apparition du yield management dans l\u2019a\u00e9rien a, de fait, permis de r\u00e9volutionner ces nombreux domaines.<\/p>\n\n\n\n<p>Suite au succ\u00e8s du yield management dans l&#8217;a\u00e9rien, l&#8217;h\u00f4tellerie a adopt\u00e9 cette strat\u00e9gie dans les ann\u00e9es 1990. Cela a permis d&#8217;optimiser les taux d&#8217;occupation et de maximiser le revenu moyen par chambre disponible (RevPAR).<\/p>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s rapidement, de nombreux secteurs sont pass\u00e9s du <strong>yield management<\/strong> au revenue management. Le premier se limite \u00e0 l&#8217;application d&#8217;une strat\u00e9gie tarifaire pour maximiser ses revenus. Ainsi dans l\u2019h\u00f4tellerie, la strat\u00e9gie joue sur la diff\u00e9renciation des prix, tablant sur la volont\u00e9 de payer diff\u00e9rente des clients. Le revenue management offre une strat\u00e9gie plus compl\u00e8te pour optimiser les revenus. Il prend en compte plus de donn\u00e9es et de crit\u00e8res que le yield management. Le revenue manager doit \u00e9laborer une strat\u00e9gie de tarification \u00e0 long terme. Cela inclut la pr\u00e9vision du comportement des consommateurs, la segmentation du march\u00e9, et d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui, <strong>on retrouve ce syst\u00e8me de gestion des revenus dans de nombreuses activit\u00e9s<\/strong>. Le <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/revenue-management-airbnb-pourquoi-est-ce-crucial-en-2023\/\" data-wpel-link=\"internal\">revenue management<\/a> est par exemple indispensable en mati\u00e8re de <strong>location saisonni\u00e8re<\/strong>, mais aussi dans les campings, les croisi\u00e8res, les locations de voiture, les parcs d\u2019attractions, les stations de ski, les locations saisonni\u00e8res, etc., soit principalement dans<strong> l\u2019industrie touristique.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-travaille-le-revenue-manager\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comment-travaille-le-revenue-manager%e2%80%89\"><\/span>Comment travaille le revenue manager\u2009?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>D\u00e9finir une strat\u00e9gie gagnante de revenue management afin de maximiser le chiffre d\u2019affaires d\u2019une entreprise repose sur une parfaite connaissance de son secteur et de sa dynamique. Voici les points essentiels sur lesquels <strong>le revenue manager se forme et travaille en permanence.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-la-maitrise-de-son-marche\">1 La ma\u00eetrise de son march\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Le revenue manager doit comprendre et <strong>conna\u00eetre \u00e0 la perfection le march\u00e9 sur lequel s\u2019exerce l\u2019activit\u00e9<\/strong>. Cela englobe une vision du march\u00e9 au niveau global : en mati\u00e8re d\u2019h\u00f4tellerie par exemple, le revenue manager doit suivre les tendances, les strat\u00e9gies des concurrents, les pr\u00e9visions du march\u00e9 du tourisme h\u00f4telier, les r\u00e9glementations qui peuvent l\u2019affecter, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Concernant l\u2019entreprise pour laquelle il travaille, il analyse <strong>l\u2019historique des ventes, ce qui lui permet de d\u00e9terminer pr\u00e9cis\u00e9ment des saisonnalit\u00e9s,<\/strong> de r\u00e9aliser une typologie des clients, de conna\u00eetre les points d\u2019am\u00e9lioration potentiels\u2026 Il \u00e9tudie la concurrence, son offre, ses tarifs et les compare avec celles de son entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, il r\u00e9alise des projections de ventes \u00e0 venir et des simulations de tarifs afin de d\u00e9terminer des niveaux de prix pertinents.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-la-segmentation-de-la-clientele\">2 La segmentation de la client\u00e8le<\/h3>\n\n\n\n<p>Disposant de nombreuses donn\u00e9es sur les ventes pass\u00e9es, le revenue manager s\u2019attache \u00e0 <strong>r\u00e9aliser une segmentation fine de la client\u00e8le<\/strong>. Celle-ci repose sur des crit\u00e8res comme les d\u00e9lais entre r\u00e9servation ou achat et utilisations du service, les canaux de r\u00e9servation, le profil (individuel, professionnel, familial, nombre, \u00e2ges, etc.), la cat\u00e9gorie de tarif et la sensibilit\u00e9 au prix.<\/p>\n\n\n\n<p>On peut ainsi d\u00e9terminer des segments de client\u00e8le \u00ab\u2009early bird\u2009\u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire qui r\u00e9servent longtemps \u00e0 l\u2019avance, \u00ab\u2009last minute\u2009\u00bb, leur inverse, les amateurs de promotions, les fans d\u2019activit\u00e9s sportives ou encore les accros \u00e0 la personnalisation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-l-etablissement-de-previsions-realistes\">3 L\u2019\u00e9tablissement de pr\u00e9visions r\u00e9alistes<\/h3>\n\n\n\n<p>Connaissance du march\u00e9 et segmentation de client\u00e8le permettent au revenue manager de r\u00e9aliser des pr\u00e9visions d\u2019occupation et\/ou de ventes pour une p\u00e9riode donn\u00e9e. Il <strong>met en relation l\u2019ensemble des donn\u00e9es \u00e0 sa disposition<\/strong>, \u00e0 savoir :\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les <strong>comportements d\u2019achat des segments <\/strong>de client\u00e8le de m\u00eame que leur poids dans l\u2019ensemble des clients,<\/li>\n\n\n\n<li>Les p<strong>\u00e9riodes de forte attractivit\u00e9,<\/strong> les p\u00e9riodes moyennes et les basses saisons. Il peut s\u2019agir de mois entiers (par exemple les vacances scolaires), de semaines, de week-ends ou de jours, selon les \u00e9v\u00e9nements propos\u00e9s,<\/li>\n\n\n\n<li>Le nombre d\u2019offres disponibles \u00e0 chaque moment peut varier selon les p\u00e9riodes\u2009: un h\u00f4tel a toujours le m\u00eame nombre de chambres, mais une compagnie d\u2019aviation n\u2019affr\u00e8te pas le m\u00eame nombre d\u2019avions selon les p\u00e9riodes. De m\u00eame, pour une location saisonni\u00e8re, certains logements peuvent \u00eatre occup\u00e9s plus ou moins longtemps par leurs propri\u00e9taires et inaccessibles \u00e0 la location.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019<strong>historique des performances pass\u00e9es<\/strong> : le revenue manager a identifi\u00e9 les op\u00e9rations les plus rentables et celles qui ont le moins bien march\u00e9 (dates, promotions, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-l-optimisation-des-prix-et-la-gestion-des-revenus\">4 L\u2019optimisation des prix et la gestion des revenus<\/h3>\n\n\n\n<p>Le c\u0153ur du m\u00e9tier de revenue manager r\u00e9side dans l\u2019optimisation des prix et la gestion des revenus. Son objectif est de mettre en place une strat\u00e9gie de prix dynamique, adapt\u00e9e \u00e0 chaque cat\u00e9gorie de client, \u00e0 chaque p\u00e9riode, \u00e0 chaque crit\u00e8re identifi\u00e9, afin de maximiser les revenus de l\u2019activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Il met en place <strong>une strat\u00e9gie de pricing dynamique<\/strong>, planifiant la politique tarifaire et les actions commerciales \u00e0 mettre en \u0153uvre pour optimiser l\u2019activit\u00e9. Par exemple, un h\u00f4tel proche d\u2019un centre de conf\u00e9rence pourrait augmenter ses prix lors d\u2019un grand \u00e9v\u00e9nement pour maximiser ses revenus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-les-outils-du-revenue-manager\">5 Les outils du revenue manager<\/h3>\n\n\n\n<p>Le revenue manager doit utiliser des outils automatis\u00e9s pour gagner du temps. Il peut ainsi se concentrer sur la strat\u00e9gie de tarification. Les outils comme Google aident \u00e0 surveiller la concurrence et \u00e0 cr\u00e9er des alertes. Des logiciels sp\u00e9cifiques fournissent des recommandations tarifaires. Ils soutiennent aussi la politique de tarification dynamique.<\/p>\n\n\n\n<p>En mati\u00e8re de r\u00e9servation h\u00f4teli\u00e8re, Duetto ou Ideas sont des r\u00e9f\u00e9rences, de m\u00eame que <strong>Pricelabs<\/strong>, le <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/logiciel-pour-revenue-manager\/\" data-wpel-link=\"internal\">logiciel pour revenue manager <\/a>leader du march\u00e9 en mati\u00e8re de <strong>locations saisonni\u00e8res et de courte dur\u00e9e. <\/strong>Ces outils permettent aux revenues managers d\u2019automatiser les ajustements de prix, de cr\u00e9er des pr\u00e9visions, et de surveiller les KPIs.<\/p>\n\n\n\n<p>Les outils de revenue management se connectent souvent aux syst\u00e8mes de r\u00e9servation (PMS) des h\u00f4tels ou des locations. Cela assure une gestion fluide et efficace. Ces technologies sont essentielles pour le succ\u00e8s de ces activit\u00e9s. Elles permettent aux revenue managers de prendre des d\u00e9cisions rapides et bas\u00e9es sur des donn\u00e9es fiables.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-revue-manager-dans-la-location-saisonniere-un-metier-particulierement-utile\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"revue-manager-dans-la-location-saisonniere-un-metier-particulierement-utile\"><\/span>Revue manager dans la location saisonni\u00e8re : un m\u00e9tier particuli\u00e8rement utile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-specificites-de-la-location-saisonniere\">Les sp\u00e9cificit\u00e9s de la location saisonni\u00e8re<\/h3>\n\n\n\n<p>Travailler dans le domaine de la location saisonni\u00e8re pr\u00e9sente de nombreuses diff\u00e9rences par rapport \u00e0 l\u2019h\u00f4tellerie. Le revenue manager va \u00e9pauler une conciergerie professionnelle ou un gestionnaire de biens qui g\u00e8rent des dizaines, voire des centaines de logements mis en locations courte dur\u00e9e. Chacun des biens propos\u00e9s diff\u00e8re par de nombreux crit\u00e8res majeurs.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-criteres-a-prendre-en-compte\">Crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Localisation,<\/li>\n\n\n\n<li>Taille,<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9quipements,<\/li>\n\n\n\n<li>Type (appartement, maison\u2026),<\/li>\n\n\n\n<li>Am\u00e9nagements : jardin, terrain, jeux, piscine\u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Proximit\u00e9 d\u2019activit\u00e9s, de centre-ville, de transports, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Conditions : m\u00e9nage, r\u00e8glement int\u00e9rieur\u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Dates de disponibilit\u00e9 d\u00e9pendant des propri\u00e9taires qui peuvent vouloir y loger quelques semaines ou plus dans l\u2019ann\u00e9e\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Rien \u00e0 voir avec la location de chambres d\u2019h\u00f4tel, souvent standards, propos\u00e9es avec bien moins de caract\u00e9ristiques diff\u00e9renciantes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le revenue manager en location saisonni\u00e8re doit donc <strong>\u00eatre un expert de la location, et disposer d\u2019une r\u00e9elle exp\u00e9rience en locations courte dur\u00e9e. <\/strong>Car si les biens dont il a la charge d\u2019optimiser la rentabilit\u00e9 sont tr\u00e8s h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes, ils se situent dans un march\u00e9 lui-m\u00eame tr\u00e8s \u00e9clat\u00e9 et divers. Or c\u2019est la connaissance fine de ce march\u00e9 qui permet d\u2019adopter les meilleures strat\u00e9gies.<\/li>\n\n\n\n<li>Le revenue manager en locations courte dur\u00e9e doit \u00e9galement <strong>veiller \u00e0 la visibilit\u00e9 de l\u2019ensemble des biens<\/strong>. Les logements sont mis en location sur des plateformes comme Airbnb, Abritel, Booking ou HomeLike. Chacune a ses propres r\u00e8gles et algorithmes. Il est donc essentiel de travailler les annonces en tenant compte du march\u00e9 vis\u00e9, de la concurrence et de la plateforme choisie.<\/li>\n\n\n\n<li>Selon les types de biens propos\u00e9s, l<strong>es cibles ne sont pas syst\u00e9matiquement les m\u00eames<\/strong> : familles, couples sans enfant, vacances entre amis, sportifs, contemplatifs, attir\u00e9s par les activit\u00e9s culturelles\u2026 C\u2019est \u00e0 une d\u00e9finition personnalis\u00e9e de chaque logement qu\u2019il faut proc\u00e9der. Et chaque couple cible\/logement n\u2019a pas forc\u00e9ment des calendriers optimaux identiques.<\/li>\n\n\n\n<li>Le revenue manager en location courte dur\u00e9e se trouve confront\u00e9 \u00e0 une <strong>importante somme de param\u00e8tres<\/strong> qu\u2019il lui faut combiner pour d\u00e9terminer la <strong>meilleure politique de pricing<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Les particularit\u00e9s du revenue management dans la location courte dur\u00e9e incluent \u00e9galement la gestion des <strong>annulations de derni\u00e8re minute, des r\u00e9servations urgentes, et des exigences sp\u00e9cifiques des clients<\/strong>. La flexibilit\u00e9 et la r\u00e9activit\u00e9 sont ainsi des qualit\u00e9s essentielles dans ce contexte.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pricelabs-l-outil-pense-pour-les-revenues-managers-de-locations-saisonnieres\">PriceLabs, l\u2019outil pens\u00e9 pour les revenues managers de locations saisonni\u00e8res<\/h3>\n\n\n\n<p>Ce logiciel <strong>se synchronise avec les principales plateformes de r\u00e9servation,<\/strong> offrant ainsi une gestion optimis\u00e9e des tarifs et des disponibilit\u00e9s. Le logiciel permet de g\u00e9rer les prix de mani\u00e8re dynamique en fonction de la demande locale et des conditions du march\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Intuitif et complet, il permet de d\u00e9terminer rapidement, pr\u00e9cis\u00e9ment et de la fa\u00e7on la plus pertinente, le tarif id\u00e9al de chaque logement pour chaque p\u00e9riode envisag\u00e9e. Vous pourrez j<strong>ouer sur les prix, mais \u00e9galement sur les dur\u00e9es de location <\/strong>en proposant les biens les plus courus en location d\u2019une semaine au minimum l\u2019\u00e9t\u00e9 par exemple. Il int\u00e8gre toute possibilit\u00e9 de promotions (les week-ends \u00ab\u2009creux\u2009\u00bb, les p\u00e9riodes au temps maussade, etc.),&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019une des nombreuses fonctionnalit\u00e9s int\u00e9ressantes de PriceLabs est son <strong>ajustement automatique des tarifs<\/strong>, qui analyse la demande locale, la concurrence, et les tendances de r\u00e9servation pour \u00e9tablir une strat\u00e9gie tarifaire optimale. Lorsque vous souhaitez modifier les tarifs d\u2019une location, PriceLabs le fait sur chaque plateforme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 un tableau de bord intuitif, l<strong>es revenues managers peuvent suivre la performance de leurs propri\u00e9t\u00e9s <\/strong>et ajuster leurs strat\u00e9gies en temps r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-devient-on-revenue-manager\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comment-devient-on-revenue-manager%e2%80%89\"><\/span>Comment devient-on revenue manager\u2009?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La profession requiert un certain nombre de comp\u00e9tences. Si l\u2019on souhaite dresser une<a href=\"https:\/\/www.vatel.fr\/fr\/carrieres-reseau\/metiers-de-l-hotellerie-tourisme\/tout-savoir-sur-le-metier-de-revenue-manager\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\"> fiche m\u00e9tier du revenue manager<\/a>, on mettra l\u2019accent en particulier sur <strong>la formation et les qualit\u00e9s requises<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quel-diplome\">Quel dipl\u00f4me ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Le revenue manager a pour vocation de travailler dans une entreprise qui g\u00e8re de nombreux biens \u00e0 louer : logements, chambres d\u2019h\u00f4tel, emplacements de camping, de parking, trajets, etc. Le candidat aura donc tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 pr\u00e9senter un dipl\u00f4me qui rassurera la direction des ressources humaines.<\/p>\n\n\n\n<p>La voie classique passe par un <strong>BTS Tourisme ou un BTS h\u00f4tellerie-restauration <\/strong>option mercatique et gestion h\u00f4teli\u00e8re. Ce sont des formations de deux ans apr\u00e8s le bac. Mais pour trouver les meilleurs emplois, il est conseill\u00e9 de poursuivre les \u00e9tudes sup\u00e9rieures jusqu\u2019\u00e0 <strong>un Master<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Management h\u00f4telier, sp\u00e9cialisation revenue management,<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing des services et revenue management,<\/li>\n\n\n\n<li>Gestion et production h\u00f4teli\u00e8res et restauration.<\/li>\n\n\n\n<li>Il existe \u00e9galement un MBA Directeur h\u00f4tellerie internationale, sp\u00e9cialisation revenue management.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le passage par une <strong>\u00e9cole de commerce<\/strong> int\u00e9grant le yield management est \u00e9galement une option.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quelles-qualites-pour-devenir-revenue-manager\">Quelles qualit\u00e9s pour devenir revenue manager\u2009?<\/h3>\n\n\n\n<p>Le candidat au m\u00e9tier doit disposer d\u2019une certaine <strong>app\u00e9tence et de connaissances<\/strong> en mati\u00e8re de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analyse des donn\u00e9es,\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Nouvelles technologies,<\/li>\n\n\n\n<li>Gestion financi\u00e8re,<\/li>\n\n\n\n<li>Langue : il faut correctement parler l\u2019anglais commercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, en mati\u00e8re de <strong>savoir-\u00eatre<\/strong>, le revenue manager doit d\u00e9velopper des qualit\u00e9s comme l\u2019esprit d\u2019\u00e9quipe, le sens de la communication, de la diplomatie, et un esprit analytique.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u2019autres soft skills <\/strong>jouent un r\u00f4le important. Un revenue manager doit avoir un sens de l\u2019observation aiguis\u00e9, \u00eatre capable d\u2019anticiper les tendances du march\u00e9 et faire preuve d\u2019adaptabilit\u00e9 face aux changements. La rigueur et l\u2019attention aux d\u00e9tails sont des qualit\u00e9s essentielles dans ce m\u00e9tier, car la moindre erreur peut avoir un impact significatif sur les revenus d\u2019une entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quelle-carriere\">Quelle carri\u00e8re\u2009?<\/h3>\n\n\n\n<p>En sortie d\u2019\u00e9cole ou de dipl\u00f4me, il est rare que l\u2019on devienne imm\u00e9diatement revenue manager. Il faut commencer \u00e0 faire ses preuves dans un poste commercial, ou dans la gestion des r\u00e9servations d\u2019un \u00e9tablissement ou d\u2019une conciergerie par exemple.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es, il est alors possible de devenir revenue manager. Celui-ci commence, <strong>en d\u00e9but de carri\u00e8re, avec un salaire compris en moyenne entre 28\u2009000 et 35\u2009000 \u20ac brut par an<\/strong>. La progression est assez rapide, et le revenu manager peut atteindre voire d\u00e9passer un salaire de 60\u2009000 \u20ac brut annuel apr\u00e8s une quinzaine d\u2019ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec l\u2019intelligence artificielle et le machine learning, le m\u00e9tier de revenue manager \u00e9volue rapidement. Ces technologies traitent un grand nombre de donn\u00e9es : comportements des clients, donn\u00e9es historiques, tendances du march\u00e9, caract\u00e9ristiques des biens et de la concurrence. Les algorithmes anticipent les fluctuations de la demande, rendant les strat\u00e9gies de revenue management plus pr\u00e9cises et performantes.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, le marketing digital prend une place croissante dans le revenue management. Les gestionnaires de revenus doivent comprendre l\u2019impact des avis clients, de la r\u00e9putation en ligne, et du <strong>marketing digital sur les r\u00e9servations et les revenus<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le march\u00e9 de la location saisonni\u00e8re continuera de se d\u00e9velopper dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Les r\u00e9gulations plus strictes des plateformes de r\u00e9servation sont un nouveau d\u00e9fi. Cependant, elles ne freineront pas l&#8217;engouement pour ces s\u00e9jours. Les revenue managers auront un r\u00f4le plus important. Ils devront int\u00e9grer les nouvelles contraintes et d\u00e9velopper des strat\u00e9gies de pricing et de marketing sup\u00e9rieures \u00e0 celles des concurrents. 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