{"id":6160,"date":"2022-02-19T15:09:53","date_gmt":"2022-02-19T15:09:53","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=6160"},"modified":"2026-04-06T12:19:46","modified_gmt":"2026-04-06T12:19:46","slug":"comment-batir-sa-strategie-de-tarification-airbnb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/comment-batir-sa-strategie-de-tarification-airbnb\/","title":{"rendered":"Comment b\u00e2tir sa strat\u00e9gie de tarification Airbnb"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/comment-batir-sa-strategie-de-tarification-airbnb\/#comment-gerer-les-prix-sur-airbnb\" data-wpel-link=\"internal\">Comment g\u00e9rer les prix sur Airbnb ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/comment-batir-sa-strategie-de-tarification-airbnb\/#strategie-de-tarification-airbnb-ou-pour-votre-hebergement-de-vacances\" data-wpel-link=\"internal\">Strat\u00e9gie de tarification Airbnb ou pour votre h\u00e9bergement de vacances :<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Vous \u00eates gestionnaire professionnel, vous voulez louer une chambre libre de votre logement ou louez votre r\u00e9sidence secondaire sur Airbnb ? Quelle que soit la raison de votre inscription, si vous n\u2019appliquez pas une strat\u00e9gie de tarification Airbnb appropri\u00e9e, vous risquez de perdre de l&#8217;argent et de ne pas profiter au maximum de l&#8217;accueil de vos clients.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Louer un logement sur Airbnb semble simple, mais il faut une strat\u00e9gie \u00e0 long terme pour en tirer des b\u00e9n\u00e9fices concrets. De nombreuses personnes qui d\u00e9butent dans ce domaine pensent que la location d&#8217;un bien immobilier avec l&#8217;aide d&#8217;Airbnb est simple jusqu&#8217;\u00e0 ce qu&#8217;elles le fassent r\u00e9ellement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;un des aspects les plus d\u00e9licats de la gestion de biens sur Airbnb est la gestion des prix. Cela a un impact direct sur vos r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-g-rer-les-prix-sur-airbnb\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comment-gerer-les-prix-sur-airbnb\"><\/span><strong>Comment g\u00e9rer les prix sur Airbnb ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vous pouvez choisir l&#8217;une des m\u00e9thodes suivantes ou les grouper afin d&#8217;obtenir la meilleure strat\u00e9gie de prix pour votre bien.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La tarification intelligente d&#8217;Airbnb : <\/strong>Airbnb dispose de ses propres algorithmes de \u00ab tarification intelligente \u00bb qui calculent le prix de votre propri\u00e9t\u00e9 en fonction de divers crit\u00e8res. Bien que cela semble \u00eatre une solution toute trouv\u00e9e, de nombreux h\u00f4tes<a href=\"https:\/\/community.withairbnb.com\/t5\/Help\/Contact-AirBNB-Smart-Pricing-Not-working\/td-p\/225811\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\"> se plaignent que cela ne fonctionne pas pour eux et qu&#8217;il ne faut pas faire aveugl\u00e9ment confiance \u00e0 ces algorithmes<\/a>. Ainsi, ils doivent au final faire leurs propres \u00e9tudes de march\u00e9 et strat\u00e9gie, ce que nous proposons de vous aider \u00e0 faire ci-dessous.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tarification manuelle : <\/strong>Sachant que de nombreux h\u00f4tes ne sont pas d&#8217;accord avec les propositions de tarification d&#8217;Airbnb, il convient d\u2019effectuer des \u00e9tudes de march\u00e9 en utilisant le site web d&#8217;Airbnb pour conna\u00eetre les tarifs pratiqu\u00e9s alentours ou en utilisant un outil d&#8217;analyse du march\u00e9 comme<a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/market-dashboards\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\"> nos tableaux de bord du march\u00e9 (Market Dashboards)<\/a>. Cette recherche prend du temps, mais elle vous permet de d\u00e9terminer au mieux les prix. Une fois votre \u00e9tude de march\u00e9 effectu\u00e9e et votre strat\u00e9gie tarifaire b\u00e2tie, l&#8217;\u00e9tape suivante est d&#8217;automatiser la mise en place de votre strat\u00e9gie.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Logiciel d&#8217;automatisation de la tarification :<\/strong> Si vous souhaitez appliquer vos strat\u00e9gies tarifaires quotidiennement, vous pouvez utiliser des logiciels sp\u00e9cialis\u00e9s tels que <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/customer-story\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\">PriceLabs<\/a>. PriceLabs est un<a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/dynamic-pricing-strategies-for-villas-chalets\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\">outil de tarification dynamique pour Airbnb<\/a> utilis\u00e9 par des milliers d&#8217;h\u00f4tes particuliers et professionnels. PriceLabs analyse votre march\u00e9 environnant ainsi que vos propres logements, en tenant compte de dizaines de facteurs diff\u00e9rents. A partir de ces donn\u00e9es et de vos propres choix, des prix dynamiques sont d\u00e9finis et recalcul\u00e9s toutes les 24h, pour chacun de vos logements.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment la tarification intelligente d&#8217;Airbnb fonctionne-t-elle ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Airbnb a son propre algorithme pour recommander des prix optimis\u00e9s pour vos logements, mais n\u2019est pas tr\u00e8s ouvert sur le fonctionnement de sa tarification intelligente. Airbnb a toutefois acc\u00e8s \u00e0 des donn\u00e9es que la plupart des h\u00f4tes n&#8217;ont pas, donc on est en droit de s&#8217;attendre \u00e0 un algorithme tr\u00e8s complet. Pour proposer ses prix, le syst\u00e8me de tarification intelligente utilise tr\u00e8s certainement des donn\u00e9es telles que l&#8217;offre et la demande dans votre r\u00e9gion, pour une date donn\u00e9e, la qualit\u00e9 de vos annonces, le nombre d&#8217;avis (statut de Superhote), la notion de derni\u00e8re minute, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 partir de tous les \u00e9l\u00e9ments ci-dessus, l&#8217;algorithme d&#8217;Airbnb \u00e9tablira un tarif pour votre annonce pour chaque jour donn\u00e9. Il s&#8217;agit d&#8217;un excellent point de d\u00e9part, mais comme nous l&#8217;avons d\u00e9j\u00e0 dit, nombreux sont les h\u00f4tes \u00e0 avoir connu des hauts et des bas<a href=\"https:\/\/www.capterra.com\/p\/158348\/PriceLabs\/reviews\/2192952\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\"> avec la tarification intelligente d&#8217;Airbnb<\/a>.&nbsp; Ainsi, sur de nombreux forums, <a href=\"https:\/\/airhostsforum.com\/t\/smart-pricing-does-not-work-as-described\/40211\/4\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener external\" data-wpel-link=\"external\">de nombreux h\u00f4tes t\u00e9moignent<\/a> pour finalement indiquer revenir \u00e0 une gestion manuelle de leur tarification. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"strategie-de-tarification-airbnb-ou-pour-votre-hebergement-de-vacances\"><\/span><strong>Strat\u00e9gie de tarification Airbnb ou pour votre h\u00e9bergement de vacances :<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Peut-\u00eatre avez-vous d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 le syst\u00e8me de tarification intelligente d&#8217;Airbnb, la tarification manuelle, ou bien utilisez-vous un outil de<a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\"> tarification dynamique comme PriceLabs<\/a>. Mais pour ma\u00eetriser et optimiser vos revenus, vous avez besoin d&#8217;une strat\u00e9gie de tarification. Nous vous pr\u00e9sentons ci-dessous six strat\u00e9gies de tarification simples qui vous aideront \u00e0 optimiser les b\u00e9n\u00e9fices issus la location de vos biens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Strat\u00e9gie d&#8217;occupation maximale :<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vous voulez vous assurer que chaque nuit disponible dans votre calendrier soit lou\u00e9e ? Il vous suffit pour cela de baisser suffisamment vos prix. Si vos prix sont constamment en-dessous de ceux de vos concurrents, vous serez \u00e0 coup s\u00fbr (\u00e0 offre \u00e9gale) le logement pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 par les voyageurs, en proposant un prix inf\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment l&#8217;appliquer ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Vous allez positionner votre logement dans la fourchette de prix basse du march\u00e9. Avant toute chose, sachez que pour optimiser votre taux d&#8217;occupation, vous ne devrez pas<a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/customer-story\/nord-collection\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\">appliquer de conditions de s\u00e9jour<\/a> minimum trop restrictives, sans quoi vous risquez d&#8217;avoir des nuit\u00e9es invendues et donc un manque \u00e0 gagner. (Si vous souhaitez mettre en place des conditions de nuit\u00e9es minimum avanc\u00e9es, cela n\u00e9cessitera une strat\u00e9gie de tarification un peu plus complexe). Afin d&#8217;avoir une occupation maximale, vous allez donc vous mettre ) un prix inf\u00e9rieur \u00e0 vos concurrents et proposer une dur\u00e9e de s\u00e9jour minimale. Pour faire cela, vous allez devoir vous faire une id\u00e9e des prix pratiqu\u00e9s sur le march\u00e9. Vous pouvez le faire en :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ouvrant une fen\u00eatre de navigation priv\u00e9e dans votre navigateur internet et en examinant la concurrence existante sur Airbnb (si vous ne faites pas cela via une fen\u00eatre de navigation priv\u00e9e, Airbnb vous proposera des r\u00e9sultats de recherche personnalis\u00e9s bas\u00e9s sur votre historique de recherche)<\/li>\n\n\n\n<li>Ou, en utilisant un outil d&#8217;analyse de march\u00e9 comme<a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/market-dashboards\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\"> PriceLabs Market Dashboards<\/a><strong> <\/strong>pour surveiller les tarifs futurs de la concurrence.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 votre tarif par rapport au march\u00e9, vous pouvez soit ajuster manuellement votre prix pour le maintenir plus bas en permanence, soit ajuster votre prix de base si vous utilisez un<a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/dynamic-pricing\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\"> outil de tarification dynamique<\/a><strong>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les plus<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S&#8217;assurer d&#8217;un revenu stable.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Les moins<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce genre de strat\u00e9gie, surtout g\u00e9r\u00e9e manuellement, va vous demander \u00e9norm\u00e9ment de temps, pour sans cesse vous assurer d&#8217;\u00eatre au meilleur prix. Par ailleurs, en acceptant des r\u00e9servations d&#8217;une nuit, \u00e0 un prix toujours le plus bas, pourra vous garantir une excellente occupation certes, mais un revenu lui inf\u00e9rieur et une charge de travail tr\u00e8s importante.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Cette strat\u00e9gie fonctionne id\u00e9alement pour<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les h\u00f4tes particuliers qui font d&#8217;Airbnb leur principale source de revenus.<\/li>\n\n\n\n<li>Les soci\u00e9t\u00e9s de gestion immobili\u00e8re qui ont un mod\u00e8le de bail fixe et qui ont pu obtenir des biens \u00e0 des tarifs avantageux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Conseil de pro 1 <\/strong>: Bien que chronophage, ce type de strat\u00e9gie peut permettre de g\u00e9n\u00e9rer des revenus sup\u00e9rieurs \u00e0 une location classique du logement. Vous pouvez donc envisager cette strat\u00e9gie, toutefois en v\u00e9rifiant en fonction de votre march\u00e9 (pas trop concurrentiel) si elle reste rentable. Attention \u00e0 ne pas laisser vos prix \u00eatre trop tir\u00e9s vers le bas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conseil de pro 2 : <\/strong>Si vous observez la concurrence de pr\u00e8s, lors d&#8217;une \u00e9tude de march\u00e9 manuelle sur Airbnb, ne vous laissez pas d\u00e9concerter par le prix initial affich\u00e9 par Airbnb dans les r\u00e9sultats de recherche. Il est indispensable d&#8217;aller regarder le d\u00e9tail de l&#8217;annonce, car le tarif final peut rapidement monter en fl\u00e8che avec les diff\u00e9rents additionnels (frais de service, taxe, forfait m\u00e9nage, tarif additionnel par voyageur)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. \u00ab Chaque jour au meilleur tarif \u00bb Strat\u00e9gie de tarification sur Airbnb :<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Comme le laisse entendre le titre, vous cherchez \u00e0 obtenir le meilleur tarif possible pour votre annonce dans cette strat\u00e9gie. En l&#8217;occurrence, vous cherchez \u00e0 optimiser les b\u00e9n\u00e9fices pour chaque r\u00e9servation. Cette strat\u00e9gie est la plus efficace pour tirer un maximum de profit, surtout par exemple pour les jours de forte demande. Vous gagnerez  plus d&#8217;argent en p\u00e9riode de haute saison &#8211; en \u00e9t\u00e9 pour les vacances, lors des grands week-ends de ski pour les stations de ski, lors des festivals pour les destinations de festivals.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez souvent obtenir beaucoup plus que vous ne le pensez : ne laissez pas vos propres a priori influencer votre fa\u00e7on de g\u00e9rer vos tarifs. Vous \u00eates soumis \u00e0 de nombreux chiffres &#8211; en particulier votre cr\u00e9dit ou votre bail mensuel. Il peut ainsi parfois vous sembler risqu\u00e9 de louer un logement qui vous co\u00fbte 1 500 \u20ac par mois \u00e0 500 \u20ac la nuit &#8211; mais c\u2019est peut-\u00eatre possible !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Parall\u00e8lement, les a priori sur les prix \u00ab normaux \u00bb peuvent aussi \u00eatre un obstacle. Cinq cents euros par nuit pour un deux-pi\u00e8ces qui se loue habituellement 125 euros semblent absurdes, sauf si tous les autres biens alentours sont r\u00e9serv\u00e9s  et qu&#8217;un festival \u00e0 lieu \u00e0 proximit\u00e9. Quatre amis peuvent alors partager l\u2019appartement en payant 250 \u20ac chacun pour le week-end (500 \u20ac la nuit) au lieu de dormir sous une tente. C\u2019est tr\u00e8s fr\u00e9quent.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment l\u2019appliquer ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Vous voulez conna\u00eetre les jours de forte demande sur votre march\u00e9 et les rentabiliser le plus possible, en augmentant les prix ces jours-l\u00e0 ? La premi\u00e8re chose \u00e0 faire, est de d\u00e9finir ce que l&#8217;on appelle votre &#8220;ensemble de concurrence&#8221;. Identifiez sur votre march\u00e9, les propri\u00e9t\u00e9s similaires \u00e0 la votre (capacit\u00e9 de couchage, \u00e9quipements) dont les prix changent r\u00e9guli\u00e8rement, cela signifiera que ces propri\u00e9t\u00e9s sont activement g\u00e9r\u00e9es (tarification dynamique et\/ou gestion professionnelle). Ensuite, observez les prix pratiqu\u00e9s par ces propri\u00e9t\u00e9s sur des jours de forte demande.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, d\u00e9cidez si votre logement m\u00e9rite ou non une majoration par rapport \u00e0 cet ensemble de la concurrence (proposez-vous une offre premium, sup\u00e9rieure ?) et d\u00e9terminez le risque que vous acceptez qu&#8217;il ne soit pas lou\u00e9, puis fixez votre prix. Si votre annonce est de qualit\u00e9, placez-vous dans la fourchette haute des tarifs de votre ensemble de concurrence. Pour ce faire, vous pouvez :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Ouvrir une fen\u00eatre de navigation priv\u00e9e dans votre navigateur et examiner la concurrence existante sur Airbnb.<\/li>\n\n\n\n<li>Ou, utiliser un outil de donn\u00e9es de march\u00e9 comme <a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/market-dashboards\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\">PriceLabs Market Dashboards<\/a><strong> <\/strong>pour surveiller la concurrence.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Les plus<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vous passerez moins de temps \u00e0 g\u00e9rer votre affaire.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous ferez des b\u00e9n\u00e9fices \u00e9lev\u00e9s m\u00eame en ayant un plus faible pourcentage de location.<\/li>\n\n\n\n<li>Moins de clients, c&#8217;est moins de probl\u00e8mes \u00e0 g\u00e9rer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Les moins<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Votre bien doit \u00eatre id\u00e9alement situ\u00e9 ou \u00eatre exceptionnel pour obtenir un nombre suffisant de r\u00e9servations.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cas de figure<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Imaginez que vous \u00eates propri\u00e9taire d&#8217;un magnifique appartement dans un endroit tr\u00e8s pris\u00e9. Cela vous permet d&#8217;\u00eatre dans une position o\u00f9 vous pouvez augmenter le prix et faire payer plus que la moyenne pour attirer uniquement les clients fortun\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cette strat\u00e9gie fonctionne le mieux pour :<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les propri\u00e9taires de biens uniques et haut de gamme<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Strat\u00e9gie pour un s\u00e9jour minimal appropri\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour augmenter vos revenus, il est essentiel d&#8217;obtenir des r\u00e9servations plus longues lors de la haute saison. Par exemple, si vous avez laiss\u00e9 votre bien se louer uniquement pour une nuit ce samedi o\u00f9 un festival \u00e0 lieu, vous avez peut-\u00eatre rat\u00e9 une r\u00e9servation pour les nuits du jeudi, du vendredi et du dimanche, voire de la semaine enti\u00e8re. Pour les destinations de vacances accessibles en voiture, cela peut \u00eatre d\u00e9terminant pour la rentabilit\u00e9 globale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comment l\u2019appliquer ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Pour les destinations accessibles en voiture (hors hyper centre des villes), vous ne voulez pas de s\u00e9jour d&#8217;une nuit le week-end, et peut-\u00eatre que pour la haute saison ce que vous voulez vraiment, ce sont des r\u00e9servations d&#8217;une semaine. Apprenez \u00e0 conna\u00eetre la dur\u00e9e habituelle des r\u00e9servations sur votre march\u00e9 et essayez de vous situer dans la partie sup\u00e9rieure de cette fourchette.&nbsp; Si vous \u00eates en concurrence avec des h\u00f4tels sur un march\u00e9 plus orient\u00e9 vers les affaires, vous voudrez probablement que votre s\u00e9jour minimum soit court &#8211; 1 ou 2 nuits. De nombreux gestionnaires de locations saisonni\u00e8res \u00e9vitent les r\u00e9servations d&#8217;une nuit en raison du risque que ce soit uniquement pour faire la f\u00eate, donc 2 nuits c&#8217;est plus s\u00fbr. Vous pouvez utiliser un outil d&#8217;analyse de march\u00e9 tel que<a href=\"https:\/\/hello.pricelabs.co\/market-dashboards\/\" data-wpel-link=\"external\" target=\"_blank\" rel=\"external noopener noreferrer\"> PriceLabs Market Dashboards<\/a> <strong>&nbsp;<\/strong>pour analyser la dur\u00e9e habituelle des s\u00e9jours sur votre march\u00e9, en fonction des logements et des p\u00e9riodes de l&#8217;ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les plus<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S&#8217;assurer que votre bien soit r\u00e9serv\u00e9 pour un maximum de jours.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9viter les r\u00e9servations faites uniquement pour faire la f\u00eate.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9viter de louper les meilleures r\u00e9servations en haute saison.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Les moins<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il se peut que votre annonce n&#8217;apparaisse pas dans les recherches de r\u00e9servation pour des s\u00e9jours courts si vous avez des exigences de s\u00e9jour minimum plus \u00e9lev\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cas de figure<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Les biens les plus grands sont g\u00e9n\u00e9ralement adapt\u00e9s \u00e0 des s\u00e9jours plus longs. Les voyageurs paient souvent des frais de nettoyage importants pour une propri\u00e9t\u00e9 plus grande et voyagent en groupe pour un \u00e9v\u00e9nement pr\u00e9cis (formation d\u2019entreprise, enterrement de vie de gar\u00e7on, r\u00e9union de famille, festivals, etc.). Ainsi, vous pourrez particuli\u00e8rement tirer des b\u00e9n\u00e9fices de cette strat\u00e9gie et de dur\u00e9es de s\u00e9jours plus longues, sur ce type de biens.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cette strat\u00e9gie fonctionne le mieux pour :<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les propri\u00e9taires de biens haut de gamme.<\/li>\n\n\n\n<li>Les gestionnaires de biens immobiliers avec des propri\u00e9t\u00e9s exceptionnelles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Strat\u00e9gie des nuits creuses<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Lorsque l&#8217;on d\u00e9finit g\u00e9n\u00e9ralement des dur\u00e9es de s\u00e9jour minimum plus \u00e9lev\u00e9es, cela s&#8217;accompagne g\u00e9n\u00e9ralement d&#8217;un \u00e9norme inconv\u00e9nient : les creux entre chaque r\u00e9servation. G\u00e9n\u00e9ralement appel\u00e9es \u00ab nuits orphelines \u00bb, ce sont des nuit\u00e9es invendues, non r\u00e9servables entre deux longues r\u00e9servations.&nbsp;Non r\u00e9servables car g\u00e9n\u00e9ralement vos r\u00e8gles de nuit\u00e9es minimum sur la p\u00e9riode, imposent une dur\u00e9e de s\u00e9jour plus grande.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment l\u2019appliquer ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Dans les r\u00e9glages des nuit\u00e9es minimum propos\u00e9es par PriceLabs, se trouve la fonctionnalit\u00e9 Nuit\u00e9es Orphelines. En activant et configurant cette fonctionnalit\u00e9, PriceLabs va automatiquement d\u00e9tecter les trous dans votre planning et r\u00e9duire la dur\u00e9e minimale de s\u00e9jour requise pour ces nuit\u00e9es afin d\u2019optimiser votre taux d&#8217;occupation.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#8217;est \u00e9videmment quelque chose que vous pouvez faire manuellement, en v\u00e9rifiant une fois par semaine ou \u00e0 chaque nouvelle r\u00e9servation et en ajustant votre calendrier manuellement. Soyez vigilant ! \u00c0 200 \u20ac la nuit, un creux de 4 nuits repr\u00e9sente un manque de 800 \u20ac, soit 13 % de votre revenu potentiel ce mois-l\u00e0 ! Et c&#8217;est encore pire en haute saison. Prendre les bonnes d\u00e9cisions en location courte dur\u00e9e peut demander beaucoup de temps et d&#8217;efforts de votre part.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les plus<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Optimiser les r\u00e9servations pour le mois, ce qui permet de g\u00e9n\u00e9rer un maximum de revenus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Les moins<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cela peut prendre beaucoup de temps si vous le faites manuellement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cas de figure<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Supposons que vous demandiez un minimum de 5 nuits pour les r\u00e9servations au mois d\u2019ao\u00fbt. Un client quitte l&#8217;appartement le 5 ao\u00fbt, et le client suivant arrive le 9. Si quelqu&#8217;un recherche un s\u00e9jour de 3 nuits pour le 5 ao\u00fbt, votre bien n&#8217;appara\u00eetra pas dans les recherches. Cela s&#8217;explique par le fait que votre bien n&#8217;est \u00ab pas disponible \u00bb &#8211; il s&#8217;agit d&#8217;une r\u00e9servation de 3 nuits, mais vous en exigez 5. En modifiant manuellement le nombre minimum de nuits exig\u00e9es ou en automatisant cette t\u00e2che via PriceLabs, vous pourrez louer ces nuits.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cette strat\u00e9gie fonctionne le mieux pour :<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les propri\u00e9taires qui s&#8217;efforcent de rentabiliser au maximum leurs biens sur Airbnb.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Les gestionnaires de biens immobiliers ayant une personne disponible dans leur \u00e9quipe pour appliquer cette strat\u00e9gie sur l&#8217;ensemble de leurs biens (ou en l&#8217;automatisant avec PriceLabs)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Strat\u00e9gie de tarification Airbnb pour les s\u00e9jours de longue dur\u00e9e<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>De nos jours, de nombreuses personnes ont la possibilit\u00e9 de travailler tout en voyageant, pour quelques semaines ou mois. Plut\u00f4t que de louer un appartement vide et s&#8217;engager sur une dur\u00e9e fig\u00e9e, elles pr\u00e9f\u00e8rent s\u00e9journer dans un appartement Airbnb. En proposant une tarification adapt\u00e9e \u00e0 la semaine ou au mois, vous pourrez capter cette client\u00e8le. N&#8217;oubliez pas de faire signer un bail de location (bail mobilit\u00e9 par exemple)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les plus<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cela permet d&#8217;\u00e9viter le stress que repr\u00e9sente la recherche fr\u00e9quente de nouveaux clients pour la location du bien.<\/li>\n\n\n\n<li>Cela r\u00e9duit le travail de gestion du bien.<\/li>\n\n\n\n<li>Cela peut \u00eatre particuli\u00e8rement int\u00e9ressant en basse saison<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Les moins<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il se peut que vous deviez inscrire votre bien sur d&#8217;autres plateformes qu&#8217;Airbnb.<\/li>\n\n\n\n<li>Cette strat\u00e9gie de location g\u00e9n\u00e8re moins de b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous devrez faire signer un bail de location, ce qui complexifie un peu les choses.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cas de figure<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Imaginons que vous poss\u00e9diez un bien immobilier \u00e0 Nice, mais que vous d\u00e9m\u00e9nagiez dans une autre ville pendant plusieurs ann\u00e9es en raison de vos engagements professionnels. Vous ne souhaitez pas vendre votre bien, mais le laisser vide ne sera qu&#8217;un fardeau suppl\u00e9mentaire. De plus, la location \u00e0 la nuit\u00e9e repr\u00e9sente beaucoup de travail, pour lequel vous n&#8217;avez peut-\u00eatre pas le temps. Vous pouvez donc le louer \u00e0 long terme, de sorte qu&#8217;il soit occup\u00e9 et que vous g\u00e9n\u00e9riez des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cette strat\u00e9gie fonctionne le mieux pour :<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les biens d&#8217;investissement situ\u00e9s dans des r\u00e9gions fortement r\u00e9glement\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Les propri\u00e9taires vivant \u00e0 l&#8217;\u00e9tranger.<\/li>\n\n\n\n<li>Les gestionnaires de biens immobiliers classiques.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Strat\u00e9gie de tarification dynamique<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cette strat\u00e9gie de tarification sp\u00e9cifique \u00e0 Airbnb est appliqu\u00e9e afin de g\u00e9n\u00e9rer un maximum de revenus en combinant toutes les strat\u00e9gies d\u00e9crites ci-dessus, afin d&#8217;obtenir un taux de remplissage \u00e9lev\u00e9 et d&#8217;optimiser les b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment l\u2019appliquer ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Vous pouvez utiliser la solution de tarification dynamique de PriceLabs pour personnaliser l&#8217;ensemble de vos param\u00e8tres et d&#8217;appliquer toutes les strat\u00e9gies d\u00e9crites pr\u00e9c\u00e9demment, le plus simplement du monde.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les plus<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taux de remplissage \u00e9lev\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Augmentation des b\u00e9n\u00e9fices<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Les moins<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une r\u00e9flexion en amont sur votre strat\u00e9gie de prix est n\u00e9cessaire, avant de passer \u00e0 l&#8217;\u00e9tape de configuration de celle-ci<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cas de figure<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates propri\u00e9taire et vous constatez que votre bien est presque enti\u00e8rement occup\u00e9 pendant la haute saison, mais qu&#8217;\u00e0 d&#8217;autres moments de l&#8217;ann\u00e9e, ses performances sont moins bonnes. Vous \u00eates gestionnaire et souhaitez vous d\u00e9marquer de vos concurrents, en proposant la meilleure rentabilit\u00e9 possible pour vos propri\u00e9taires. Alors la tarification dynamique sera incontournable pour assurer ces revenus optimis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cette strat\u00e9gie fonctionne le mieux pour :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des gestionnaires g\u00e9rant de nombreux biens et avec un fort potentiel de d\u00e9veloppement. Cela pourra n\u00e9cessiter \u00e0 terme d&#8217;avoir un(e) Revenue Manager pour piloter cette strat\u00e9gie.<\/li>\n\n\n\n<li>Des h\u00f4tes ind\u00e9pendants qui se consacrent enti\u00e8rement \u00e0 leur activit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusion<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates arriv\u00e9 \u00e0 cette partie de cet article, c&#8217;est que vous avez compris l&#8217;importance d&#8217;avoir une strat\u00e9gie de prix optimis\u00e9e, pour obtenir la meilleure rentabilit\u00e9 possible pour vos biens.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9terminer et choisir une strat\u00e9gie de tarification Airbnb n&#8217;est pas si simple, comme vous l&#8217;aurez compris, il en existe plusieurs et chacune peut convenir \u00e0 des types de biens diff\u00e9rents. Vous devrez peut-\u00eatre tester quelques-unes des m\u00e9thodes mentionn\u00e9es ci-dessus avant de trouver celle qui vous apportera le maximum de b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n\n\n\n<p>Un outil comme PriceLabs, va vous permettre \u00e0 la fois d&#8217;avoir une connaissance plus fine de votre march\u00e9, pour prendre les bonnes d\u00e9cisions (Market Dashboards). Mais aussi, une fois que vous aurez d\u00e9fini la strat\u00e9gie \u00e0 appliquer \u00e0 vos logements, de la mettre en place, l&#8217;automatiser et d&#8217;aller plus loin en terme de r\u00e9glages.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous sommes \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s pour vous aider \u00e0 toujours louer chaque nuit, au meilleur prix.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous \u00eates gestionnaire professionnel, vous voulez louer une chambre libre de votre logement ou louez votre r\u00e9sidence secondaire sur Airbnb ? 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