{"id":6310,"date":"2022-02-19T14:26:36","date_gmt":"2022-02-19T14:26:36","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=6310"},"modified":"2026-02-05T09:59:34","modified_gmt":"2026-02-05T09:59:34","slug":"definir-le-prix-de-votre-location-saisonniere-en-fonction-de-la-concurrence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/fr\/blog\/definir-le-prix-de-votre-location-saisonniere-en-fonction-de-la-concurrence\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9finir le prix de votre location saisonni\u00e8re en fonction de la concurrence ?"},"content":{"rendered":"\n

Mes tarifs doivent-ils toujours \u00eatre \u00ab align\u00e9s \u00bb sur ceux de la concurrence ?<\/strong> C\u2019est une question \u00e0 laquelle se heurtent les propri\u00e9taires de locations de vacances Airbnb et les gestionnaires de biens immobiliers lorsqu\u2019ils fixent le prix de leurs propri\u00e9t\u00e9s ! Dans cet article, nous allons vous aider \u00e0 d\u00e9finir le prix de votre location saisonni\u00e8re en fonction de la concurrence.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9finir le prix de votre location saisonni\u00e8re en fonction de la concurrence, une bonne id\u00e9e ?<\/h3>\n\n\n\n

Certains de nos clients se demandent s\u2019ils doivent fixer leurs tarifs autour du prix m\u00e9dian ou d\u2019un autre percentile du march\u00e9 voisin comparable.<\/p>\n\n\n\n

Bien que se maintenir en permanence au centre (ou \u00e0 un certain pourcentage) puisse \u00eatre per\u00e7u comme une strat\u00e9gie simple \u00e0 mettre en \u0153uvre, nous avons constat\u00e9 que ce n\u2019est pas celle qui permet de maximiser vos revenus. Nous vous expliquons ci-dessous pourquoi :<\/p>\n\n\n\n

Pics de demande Vs P\u00e9riodes de faible demande<\/h3>\n\n\n\n

Dans presque tous les secteurs (urbain, baln\u00e9aire, station de ski, lac, etc.), il y a des jours de forte affluence o\u00f9 la demande est plus forte que d\u2019habitude :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Plage\/Ski : <\/strong>Pleine saison ou vacances dans un secteur \u00e0 haute saisonnalit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n
  2. March\u00e9s urbains :<\/strong> \u00c9v\u00e9nements (concerts, conf\u00e9rences, marathons, etc.), grandes vacances, haute saison.<\/li>\n\n\n\n
  3. Destinations accessibles en voiture :<\/strong> Beaucoup de tourisme de loisirs le week-end, mais tr\u00e8s peu de demande en milieu de semaine.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Ainsi, chaque secteur conna\u00eet des p\u00e9riodes de faible demande !<\/p>\n\n\n\n

    Comment envisager la tarification par p\u00e9riodicit\u00e9 de demande ?<\/h3>\n\n\n\n

    Lors de p\u00e9riodes de forte demande :<\/span><\/strong> Vous pouvez vous attendre \u00e0 ce que \u00ab la majorit\u00e9 \u00bb des propri\u00e9t\u00e9s soient r\u00e9serv\u00e9es car le taux d\u2019occupation est cens\u00e9 \u00eatre \u00e9lev\u00e9 ces jours-ci. Durant ces jours\/p\u00e9riodes, vous pouvez vous situer au sommet du march\u00e9 tout en ayant de fortes chances d\u2019obtenir des r\u00e9servations.<\/p>\n\n\n\n

    \n

    Si, pendant ces p\u00e9riodes de forte affluence, vous suivez le prix m\u00e9dian comme strat\u00e9gie, vous risquez de vendre avec une marge assez faible, si tout le monde sur le march\u00e9 a \u00e9t\u00e9 avis\u00e9 et a augment\u00e9 ses tarifs. Ou pire, sans aucune marge, si cette demande est due \u00e0 une f\u00eate ou un \u00e9v\u00e9nement peu connu et que les autres propri\u00e9taires de votre r\u00e9gion n\u2019ont pas augment\u00e9 leurs tarifs.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Lors de p\u00e9riodes de faible demande :<\/strong> <\/mark>Il est pr\u00e9f\u00e9rable de fixer les prix au bas de l\u2019\u00e9chelle du march\u00e9 lorsque l\u2019on s\u2019attend \u00e0 ce que le taux d\u2019occupation soit plus faible afin de s\u2019assurer que vous \u00eates l\u2019une des rares propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 \u00eatre r\u00e9serv\u00e9. Vous pouvez toujours appliquer des tarifs minimums (plancher) pour vous assurer de ne pas descendre trop bas.<\/p>\n\n\n\n

    \n

    Durant les p\u00e9riodes de faible demande, o\u00f9 l\u2019on s\u2019attend \u00e0 ce que le taux d\u2019occupation soit tel, que plus de la moiti\u00e9 des propri\u00e9t\u00e9s environnantes ne soient pas r\u00e9serv\u00e9es, si vous vous situez au prix m\u00e9dian, il y a de fortes chances que vous restiez sans r\u00e9servation, ce qui entra\u00eenera une perte de revenus potentiels.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Saison interm\u00e9diaire : <\/strong>Il existe \u00e9galement des p\u00e9riodes de \u00ab demande moyenne \u00bb ou de \u00ab saison interm\u00e9diaire \u00bb, et chaque jour peut tomber sur un spectre du taux d\u2019occupation attendu (tous les jours de forte demande ne sont pas les m\u00eames !). Ainsi, chaque jour, la position que vous souhaitez occuper par rapport \u00e0 la concurrence est diff\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n

    Remarque sur les tarifications de derni\u00e8re minute :<\/strong> Bien que nous ayons abord\u00e9 ci-dessus les p\u00e9riodes de faible et de forte demande, un autre facteur entre en jeu lorsque vous souhaitez fixer les tarifs de vos annonces : le temps restant pour qu\u2019une propri\u00e9t\u00e9 soit r\u00e9serv\u00e9e (c\u2019est ce qu\u2019on appelle le \u00ab d\u00e9lai d\u2019ex\u00e9cution \u00bb ou la \u00ab fen\u00eatre de r\u00e9servation \u00bb). M\u00eame pendant les jours de forte demande, si la plupart de la demande ayant r\u00e9serv\u00e9 s\u2019est d\u00e9j\u00e0 mat\u00e9rialis\u00e9e, mais que la demande \u00ab restante \u00bb \u00e0 venir est faible, il pourrait \u00eatre judicieux de proposer un tarif plus bas afin de s\u2019assurer d\u2019obtenir une r\u00e9servation.<\/p>\n\n\n\n

    Alors que faire ?<\/h3>\n\n\n\n

    Le graphique ci-dessous (extrait de la vue Neighborhood Data<\/a> pr\u00e9sente sur chaque logement dans PriceLabs) permet de visualiser ce que nous avons d\u00e9crit ci-dessus : nos prix recommand\u00e9s se situent aux alentours du 25e centile du march\u00e9 en basse saison et oscillent autour du 75e centile durant la pleine saison. Vous verrez \u00e9galement que pendant la saison interm\u00e9diaire (demande moyenne), les prix se situent entre les deux (\u00e0 l\u2019exception des vacances \u2013 dans le cas pr\u00e9sent, le Memorial Day aux \u00c9tats-Unis \u2013 juste apr\u00e8s la p\u00e9riode de faible demande signal\u00e9e en rouge ci-dessous !)<\/p>\n\n\n\n

    \"d\u00e9finir<\/figure>\n\n\n\n


    Pour les raisons mentionn\u00e9es ci-dessus, notre algorithme de tarification dynamique s\u2019appuie davantage sur les tendances de r\u00e9servations\/occupation du march\u00e9 pour comprendre les tendances saisonni\u00e8res (locales), les tendances en fonction des jours de la semaine et les \u00e9v\u00e9nements \/ vacances (    plus d\u2019informations \u00e0 ce sujet ici<\/a>). <\/p>\n\n\n\n

    Naturellement, nous souhaitons que vous puissiez d\u00e9finir les limites et pr\u00e9f\u00e9rences qui vous conviennent, disponibles via nos param\u00e8tres de personnalisation (customizations<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

    Si vous avez la moindre question sur nos fonctionnalit\u00e9s, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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