Il sole è tramontato sull’estate, ma non sulla tua proprietà in affitto per le vacanze. Può essere il momento perfetto per apportare modifiche e rimodellare la tua attività. Certo, le spiagge sono più fredde e i bambini sono tornati a scuola, ma le case vacanza fuori stagione offrono un’opportunità unica per deliziare i tuoi ospiti, riempire quei calendari vuoti e sfruttare al meglio i loro investimenti in case vacanza.
Dalle accoglienti fughe invernali ai ritiri primaverili per il ringiovanimento, le possibilità per la tua casa vacanza fuori stagione sono infinite.
In questo articolo, esploreremo 9 consigli degli esperti per aiutarti a navigare in bassa stagione e garantire un flusso costante di ospiti.
Cosa fare con le case vacanze durante la bassa stagione?
1. Raggiungi i tuoi ospiti esistenti
In qualità di proprietario di un immobile, fidelizzare i clienti esistenti e i lead che hanno precedentemente chiesto informazioni sulla tua proprietà è una preziosa fonte di entrate. Questi potenziali clienti hanno maggiori possibilità di conversione, il che rende fondamentale mantenere i contatti con loro.
Puoi offrire “sconti per i clienti abituali” agli ospiti precedenti durante i periodi di bassa stagione e incentivare i referral. Gli annunci mirati personalizzati possono anche aiutare ad attirare potenziali clienti che devono ancora prenotare. Implementa queste strategie per generare lead in modo efficace e mantenere una base di clienti fedeli per la tua proprietà.
2. Offri premi per gli ospiti abituali
Vorresti mantenere prenotazioni costanti per la tua casa vacanza fuori stagione. Una strategia efficace è quella di premiare i clienti abituali con un programma fedeltà. Ai tuoi fedeli clienti possono essere offerti incentivi esclusivi sui tuoi pacchetti di case vacanza. Con questi pacchetti, puoi incoraggiare i tuoi ospiti a tornare durante la bassa stagione e costruire relazioni a lungo termine con i tuoi ospiti.
- Crea un programma fedeltà: Puoi offrire sconti per le case vacanze fuori stagione, accesso anticipato a nuove funzionalità e collaborazione con le attività locali per offrire esperienze Airbnb uniche.
- Comunicare con gli ospiti passati: Usa le e-mail automatizzate per interagire continuamente con i tuoi ospiti e presentare loro offerte esclusive.
- Monitorare e regolare: Monitora continuamente l’efficacia del tuo programma fedeltà e modificalo secondo necessità per assicurarti che rimanga attraente per i tuoi ospiti.
3. Aggiorna il tuo annuncio
Aggiorna il tuo annuncio e segui i consigli per gli host per attirare ospiti durante la bassa stagione su siti web di case vacanze come Vrbo, Airbnb e Booking.com. Mantieni aggiornato il calendario delle disponibilità, usa una foto di copertina che mostri l’attrattiva delle case vacanza fuori stagione e metti in evidenza le offerte speciali e le attività locali nell’annuncio. Stabilisci tariffe ragionevoli per la bassa stagione e le tariffe di spalla ed evidenzia i punti di forza e i servizi unici con punti elenco.
Utilizza un titolo descrittivo che menzioni caratteristiche chiave come posizione, servizi e visualizzazioni. Ottimizza il tuo annuncio aggiungendo almeno 23-28 foto scattate con un obiettivo grandangolare e disponendole in modo dettagliato.
Stabilisci una presenza del marchio su Airbnb, Vrbo e altre OTA aggiungendo una filigrana del logo alle foto e menzionando le recensioni nelle didascalie. Evita di dare indicazioni e concentrati sulle descrizioni dei quartieri menzionando luoghi e punti di riferimento nelle vicinanze.
4. Pacchetti personalizzati
I viaggiatori in affitto per le vacanze fuori stagione spesso cercano esperienze uniche che differiscono dalla norma. Per soddisfare i loro desideri, prendi in considerazione l’idea di offrire pacchetti interattivi che consentano ai clienti di personalizzare le loro esperienze. I pacchetti interattivi consentono ai viaggiatori di scegliere attività, componenti aggiuntivi o date specifiche, garantendo loro il controllo del proprio itinerario. Questa personalizzazione può rendere la loro esperienza di viaggio fuori dalle ore di punta più attraente e memorabile. Puoi anche prendere in considerazione l’idea di avere una strategia di prezzi Airbnb fuori stagione senza notti minime per ottenere più prenotazioni.
- Crea servizi aggiuntivi di Airbnb: Durante la bassa stagione, puoi creare una strategia di affitto e negozio in cui gli ospiti possono acquistare i prodotti che usi nella tua proprietà.
- Lunghezze di soggiorno personalizzate: Se una persona prenota il giovedì, puoi aggiungere il lunedì al suo soggiorno gratuitamente. Se arrivano alle 8:00 per un check-in alle 12:00, puoi farli effettuare il check-in gratuitamente o con uno sconto.
- Prenotazioni personalizzate: Se si tratta di una grande festa, offrite loro una stanza più grande a un costo ridotto. Aggiungi eventuali altri incentivi, come la colazione gratuita, la pulizia o il trasporto.
5. Crea politiche speciali per la bassa stagione
Durante la bassa stagione, gli ospiti possono privilegiare la flessibilità e le offerte personalizzate. Creare politiche e offerte che soddisfino esigenze uniche e massimizzino le entrate è saggio.
Offrire cancellazioni gratuite fino a quando non si avvicina l’arrivo è un modo semplice per attirare questi viaggiatori. Puoi anche impostare più politiche di cancellazione per lo stesso annuncio, consentendo agli ospiti di pagare di più o di meno a seconda delle loro esigenze. Con l’avvicinarsi della data del viaggio, è probabile che le persone apprezzino il prezzo rispetto alla flessibilità. Per ridurre il rischio di cancellazioni per la tua casa vacanza fuori stagione, adotta un approccio personale inviando un’e-mail di ringraziamento esprimendo il tuo apprezzamento.
Cerca di essere il più flessibile possibile quando consideri le tue politiche per le case vacanze fuori stagione, le politiche per le persone in più, le politiche per gli animali domestici e altro ancora. Non è necessario accettare tutte le prenotazioni che ti arrivano solo perché il mercato deve fare meglio. È necessario considerare i profitti e analizzare i rischi prima di accettare o rifiutare una richiesta.
6. Mostra le recensioni e le esperienze degli ospiti passati
Durante la bassa stagione, quando ci sono pochissime prenotazioni, è importante dimostrare che la tua struttura è la migliore. Puoi farlo mostrando ciò che i tuoi ospiti precedenti hanno vissuto nella tua proprietà. Questi racconti di vita reale ispireranno fiducia nei potenziali ospiti, rendendoli più propensi a prenotare con te.
La credibilità online è essenziale per convertire i potenziali clienti in ospiti paganti. Puoi utilizzare elementi di prova sociale come badge di fiducia, certificazioni, premi e altro sul tuo sito web e sulle piattaforme social. Questi rassicurano i potenziali ospiti che stanno facendo la scelta giusta prenotando un soggiorno con te. Puoi anche evidenziare le credenziali per aumentare significativamente la fiducia e la sicurezza durante la bassa stagione.
7. Attira i viaggiatori internazionali con contenuti localizzati
I viaggiatori internazionali sono sempre alla ricerca di opzioni di affitto per le vacanze fuori stagione più economiche ed economiche. Puoi commercializzare la tua proprietà durante la bassa stagione a quei viaggiatori e anche promuovere l’ulteriore vantaggio dell’immersione locale. Crea e pubblicizza contenuti che soddisfino le diverse preferenze linguistiche e gli interessi regionali. Durante la bassa stagione, i viaggiatori internazionali potrebbero essere in grado di esplorare in modo economico varie attrazioni locali e comportarsi più come gente del posto che come turisti.
Per attirare i viaggiatori internazionali, è necessario pubblicizzare quanto segue:
- Personale multilingue
- Sconti speciali
- Opzioni di viaggio convenienti
- Opzioni di tour economiche
8. Esegui campagne specifiche sui social media
I social media sono un ottimo strumento per aumentare le tue possibilità di ottenere una prenotazione durante la bassa stagione. Puoi eseguire campagne pubblicitarie su piattaforme come Instagram e TikTok. Evidenzia i vantaggi unici di viaggiare verso la tua destinazione in affitto per le vacanze fuori stagione, come attrazioni più tranquille e silenziose, prezzi più bassi, esperienze speciali e altro ancora! Puoi interagire con il pubblico e rispondere a qualsiasi domanda possa avere.
Puoi anche utilizzare i social media per creare buzz intorno alla tua proprietà e attirare ospiti tutto l’anno. Il marketing della bassa stagione è fondamentale per generare prenotazioni e entrate. Un marketing coerente aiuta a mantenere una solida presenza online, rendendo la tua struttura al primo posto per i potenziali ospiti. Condividi la tua inserzione su piattaforme di social media e community pertinenti. Pubblica annunci sui social media, collabora con influencer di case vacanze e utilizza e-mail automatizzate per contattare gli ospiti precedenti. Offri sconti e promozioni esclusivi per incentivare la ripetizione degli affari. Commercializzando efficacemente la tua struttura, aumenti le tue possibilità di attirare viaggiatori durante i periodi più lenti e di mantenere le prenotazioni durante tutto l’anno.
9. Modifica la tua strategia Dynamic Pricing
Per aumentare le entrate, sii flessibile con gli orari di check-in/check-out e la durata minima del soggiorno e offri sconti per le prenotazioni a medio-lungo termine . Studia i prezzi della concorrenza e utilizza strumenti come Pricelabs per impostare tariffe dinamiche in base all’occupazione, alla domanda e alla stagionalità. Evita i prezzi dettati dal panico: sconta strategicamente in base alle condizioni di mercato e alle prestazioni della tua proprietà.
Utilizza Pricelabs per ottimizzare i tuoi prezzi:
- Monitora le metriche sullo stato dell’inserzione per apportare modifiche informate ai prezzi
- Analizza il tuo mercato locale utilizzando la Market Dashboard Pricelabs per stabilire prezzi competitivi
- Sfrutta le restrizioni di soggiorno e le personalizzazioni per massimizzare i ricavi
- Aggiorna regolarmente i tuoi prezzi base e minimi
- Tieni traccia in modo coerente delle metriche chiave delle prestazioni come RevPAR, occupazione e ADR
Sebbene le prospettive di mercato siano incerte, essere proattivi con la tua strategia di prezzo può aiutarti a gestire efficacemente i cambiamenti della domanda.
Conclusioni
Aumenta le entrate per la tua casa vacanze offrendo orari di check-in/check-out flessibili, durata minima dei soggiorni e sconti sulle prenotazioni a medio/lungo termine. Imposta i prezzi in base alle tariffe della concorrenza e degli hotel, al comportamento degli ospiti passati e alla domanda del mercato senza prezzi dettati dal panico.
Utilizza i Dynamic Pricing Pricelabs per stare al passo con la concorrenza con soluzioni di pricing basate sui dati che regolano automaticamente i prezzi in base all’occupazione, alla domanda e alla stagionalità.
