{"id":44235,"date":"2024-04-29T08:31:07","date_gmt":"2024-04-29T08:31:07","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=44235"},"modified":"2024-08-06T08:58:39","modified_gmt":"2024-08-06T08:58:39","slug":"curve-prenotazione-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/it\/blog\/curve-prenotazione-revenue-management\/","title":{"rendered":"Come ho utilizzato le curve di prenotazione per il Revenue Management nei miei precedenti ruoli di Revenue Manager"},"content":{"rendered":"\n

Ciao lettori!Mi chiamo Joana Coelho<\/a> e prima di iniziare il mio percorso come Solution Consultant presso Pricelabs, ho lavorato come Revenue Manager per circa 9 anni con grandi catene alberghiere e come consulente per piccoli boutique hotel e aparthotel gestendo la loro strategia gestione dei ricavi .<\/p>\n\n

In qualit\u00e0 di Revenue Manager<\/a>\/Property Manager, tutti noi vediamo i numeri su base giornaliera.\nTuttavia, siamo consapevoli di come abbiamo contribuito a migliorare le prestazioni?\nE stiamo ottenendo risultati migliori in modo tempestivo? <\/p>\n\n

Pricelabs ci impegniamo a fornire ai nostri utenti un focus sul lato strategico della loro attivit\u00e0.\nForniamo gli strumenti all’avanguardia necessari: prezzi automatizzati, restrizioni di soggiorno minimo<\/a> e strumenti di reportistica estesi e intuitivi a portata di clic. <\/p>\n\n

Modifiche allo strumento Portfolio Analytics relativo alle curve di pacing e prenotazione <\/h2>\n\n

Di recente, abbiamo apportato aggiornamenti significativi al nostro prodotto Portfolio Analytics<\/a> .\nUn cambiamento chiave che abbiamo apportato \u00e8 la suddivisione Portfolio Analytics in due sezioni: pacing e KPI e reporting storico.\nQuesto ci consente di concentrarci maggiormente sull’analisi retrospettiva nella sezione Reporting storico e sull’analisi previsionale nella sezione Pacing. <\/p>\n\n

Prima di immergerci nella sezione della curva di prenotazione, diamo un’occhiata al ritmo.\nIl ritmo confronta l’attivit\u00e0 di prenotazione corrente con le prestazioni passate o con un benchmark definito. <\/p>\n\n

Andare contro il mercato per ottimizzare le tariffe e massimizzare i ricavi<\/h3>\n\n

Questa \u00e8 la prima sezione dello strumento Stimolazione<\/a> .\nMostra come lo stato attuale di una propriet\u00e0 si confronta con ci\u00f2 che stava accadendo nello stesso periodo dell’anno scorso.\nAd esempio, se stai guardando le tue prenotazioni per il mese di maggio, la sezione Pacing Against Market ti mostrer\u00e0 come le tue prenotazioni per questo maggio si confrontano con le tue prenotazioni per maggio dello scorso anno e ti aiuter\u00e0 a creare strategie pertinenti come Revenue Manager. <\/p>\n\n

Curve di prenotazione per aiutarti a comprendere l’accumulo di metriche chiave<\/h3>\n\n

In tutti i diversi ruoli e prodotti che ho gestito in precedenza, una cosa \u00e8 comune: le curve di prenotazione sono state l’essenza delle decisioni strategiche di gestione dei ricavi . <\/p>\n\n

La seconda sezione dello strumento di stimolazione \u00e8 la sezione Curva di prenotazione<\/a>.\nQuesta sezione \u00e8 uno strumento incentrato sull’evoluzione.\nAiuta i gestori delle entrate\/delle propriet\u00e0 a capire in che modo le modifiche specifiche che hanno apportato potrebbero aver influito sulle prenotazioni.\nPuoi anche vedere come alcune modifiche potrebbero non essere state sotto il tuo controllo.\nAnalizzare in che modo i prezzi e le strategie di marketing influiscono sulle prenotazioni nel tempo pu\u00f2 essere incredibilmente utile. <\/p>\n\n

Con le curve di prenotazione, possiamo facilmente vedere come si comportano le prenotazioni, i ricavi e l’ADR rispetto agli anni precedenti.\nPuoi vedere l’evoluzione dei KPI fino ad ora e analizzare le prestazioni.\nCon questo, puoi anche vedere informazioni utili per guidare la gestione dei ricavi e le modifiche alla strategia dei prezzi. <\/p>\n\n

La tua curva di prenotazione ha un andamento migliore per un certo periodo?\nQuando le prestazioni sono migliorate?\nCosa hai fatto che ha scatenato tutto questo?\nPuoi ottenere una risposta a queste domande utilizzando il rapporto sulla curva di prenotazione: puoi facilmente individuare i risultati di un’azione (ad esempio, una promozione a tempo limitato) e prendere decisioni migliori per il futuro! <\/p>\n\n

La visualizzazione predefinita delle curve di prenotazione<\/strong><\/h4>\n\n

La visualizzazione predefinita della sezione Curva di prenotazione mostra come si sono accumulati i ricavi<\/a>, l’occupazione<\/a>, l’ADR (Average Daily Rate) e il RevPAR<\/a> per i prossimi mesi.<\/p>\n\n

\"In
Grafico delle curve di prenotazione nei rapporti di pacing<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Intervallo di date personalizzato per confrontare le prenotazioni passate e attuali<\/strong><\/h4>\n\n

Se desideri eseguire un’analisi anno su anno (YOY), scegli l’opzione date personalizzate dal menu.\nIn questo modo \u00e8 possibile confrontare le prenotazioni attuali con lo stesso periodo dell’anno precedente. <\/p>\n\n

\"In
Confronta le tue prenotazioni attuali con lo stesso periodo dell’anno precedente<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Grafici con dati 2019<\/strong><\/h4>\n\n

In risposta alle richieste dei clienti<\/a>, abbiamo aggiunto i dati del 2019 ai nostri grafici; Questi erano limitati all’attuale e agli ultimi tre anni precedenti.\nQuesto \u00e8 particolarmente importante e utile perch\u00e9 la pandemia ha avuto un impatto sugli anni successivi al 2019. <\/p>\n\n

Attenzione<\/em>:<\/em> Pricelabs questi dati dal tuo PMS ((PMS) sistema di gestione di prorpiet\u00e0) o dal tuo channel manager. <\/p>\n\n

\"In
I dati del 2019 vengono aggiunti ai nostri grafici della curva delle prenotazioni<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

RevPAR, occupazione e ADR<\/strong><\/h4>\n\n

La sezione della curva di prenotazione mostra l’evoluzione del RevPAR, dell’occupazione e dell’ADR nel tempo.\nQuesti sono i migliori KPI<\/a> da tracciare sulle nostre curve, mostrando dove dobbiamo riaggiustare la strategia. <\/p>\n\n

Dovremmo concentrarci maggiormente sull’ADR o sull’occupazione in un determinato mese per assicurarci di raggiungere prestazioni RevPAR ottimali?\nAd esempio, se sia l’occupazione che le linee ADR stanno rallentando, potrebbe indicare che il mercato \u00e8 stabile e che i prezzi potrebbero essere modificati per attirare pi\u00f9 ospiti.\nSe sia l’occupazione che le linee ADR sono in aumento, potrebbe indicare che il mercato \u00e8 forte e c’\u00e8 spazio per la crescita aumentando i prezzi. <\/p>\n\n

\"La
La sezione della curva di prenotazione mostra l’evoluzione del RevPAR, dell’occupazione e dell’ADR nel tempo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Creare un report semplice per mostrare tutti i KPI in un formato facile da utilizzare \u00e8 facile.\nPotresti voler confrontare i tuoi dati con le tendenze del mercato, farlo facilmente con Market Dashboard<\/a> e ottenere le ultime informazioni di mercato. <\/p>\n\n

Ci auguriamo che tu, un revenue manager\/property manager, trovi questo articolo utile per gli annunci che gestisci e utilizzi la nostra piattaforma di dynamic pricing e gestione dei ricavi per sbloccare il potenziale della tua strategia di entrate. <\/p>\n\n

Conclusione<\/h3>\n\n

Pricelabs \u00e8 una soluzione di gestione dei ricavi per il settore delle vacanze e degli affitti a breve termine che combina il controllo umano con l’algoritmo, i dati di mercato e la personalizzazione migliori della categoria per massimizzare le entrate.\nQuesto aiuta i proprietari di immobili, i gestori di propriet\u00e0 e i gestori delle entrate ad aumentare le entrate e a risparmiare ore nel processo. <\/p>\n\n

La squadra \u00e8 l’unica salsa.\nHanno diversi anni di esperienza nella gestione dei ricavi, nella distribuzione dei viaggi, nella tecnologia e nell’analisi.\nHanno messo tutta questa esperienza nella creazione di una soluzione di gestione dei ricavi leader per il settore delle vacanze e degli affitti a breve termine.\nFondata nel 2014, Pricelabs ha fissato un prezzo di oltre 200.000 unit\u00e0 in 100+ paesi in tutto il mondo. <\/p>\n\n

Vuoi sapere come aumentare le entrate e ottimizzare l’occupazione delle tue propriet\u00e0?\nChiedi oggi stesso a uno dei nostri consulenti di soluzioni una demo gratuita<\/a> . <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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