{"id":6000,"date":"2022-01-18T02:28:31","date_gmt":"2022-01-18T02:28:31","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/come-the-red-house-company-ha-saputo-trarre-beneficio-dallutilizzo-di-pricelabs\/"},"modified":"2024-01-18T05:26:04","modified_gmt":"2024-01-18T05:26:04","slug":"come-the-red-house-company-ha-saputo-trarre-beneficio-dallutilizzo-di-pricelabs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/it\/blog\/come-the-red-house-company-ha-saputo-trarre-beneficio-dallutilizzo-di-pricelabs\/","title":{"rendered":"COME \u201cTHE RED HOUSE COMPANY\u201d HA SAPUTO TRARRE BENEFICIO DALL\u2019UTILIZZO DI PRICELABS"},"content":{"rendered":"

Oggi abbiamo con noi Marco Malafante, Presidente e Co-fondatore di \u201cThe Red House Company\u201d. \u201cThe Red House Company\u201d utilizza PriceLabs con <\/span>SuperControl<\/span><\/a> per avere prezzi dinamici sul proprio <\/span>sito Web<\/span><\/a> con prenotazioni dirette e su diverse agenzie di viaggio online (OTA).<\/span> \u201c’Red House’ \u00e8 stata la prima propriet\u00e0 che abbiamo messo sul mercato per l’affitto turistico, ed \u00e8 cos\u00ec che la nostra azienda ha preso il nome. Dopo anni di costante crescita e sviluppo, l’azienda gestisce oggi pi\u00f9 di 40 prestigiosi immobili. L’obiettivo della societ\u00e0 \u00e8 valorizzare gli investimenti immobiliari nella citt\u00e0 di Venezia, offrendo nuovi standard di servizio sia ai visitatori che ai proprietari di case\u201d. Marco, innanzitutto, chi nella tua azienda si occupa di PriceLabs?<\/strong> \u201cGestisco PriceLabs da solo!\u201d<\/span> Puoi dirci rapidamente come stavi gestendo i prezzi prima di utilizzare PriceLabs?<\/strong> Prima di implementare PriceLabs, avevamo un sistema di prezzi basato su quattro stagioni, ed era piuttosto statico. <\/span>Abbiamo capito che ci stavamo perdendo l\u2019accuratezza che le compagnie aeree e le grandi catene alberghiere hanno su questo fronte.<\/span> Non ci confrontiamo solo con hotel e B&B locali, ma con catene alberghiere molto grandi che utilizzano gi\u00e0 sistemi di prezzi dinamici. <\/span>Aspiriamo a diventare una grande azienda. Pertanto, ci siamo strutturati in modo da poter scalare organicamente tutti i dipartimenti.<\/span> Quali erano gli obiettivi che volevi raggiungere utilizzando uno strumento di determinazione dei prezzi dinamici?<\/strong> Quando alcuni dei nostri concorrenti hanno iniziato a utilizzare i prezzi dinamici, abbiamo iniziato a perdere denaro. Stavano elaborando i prezzi in base alla domanda e all’offerta mentre noi eravamo bloccati con un tasso fisso. <\/span> L’utilizzo di prezzi dinamici ci ha permesso di recuperare quel profitto.<\/span> Volevamo adottare una stagionalit\u00e0 in modo pi\u00f9 efficace giorno per giorno e non trimestralmente. inoltre a massimizzare l\u2019andamento ogni settimana, sapendo che ogni settimana \u00e8 diversa.<\/span><\/p>\n

Un altro obiettivo importante per noi era di avere una promozione di ultimo minuto che si attiva automaticamente dieci giorni prima delle date disponibili. Questa promozione genera offerte last-minute con soggiorno minimo e prezzo diverso per struttura. Ora siamo in grado di automatizzarlo grazie a PriceLabs.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Volevamo anche fare offerte speciali sulle date \u201corfane\u201d (buchi sul calendario tra una permanenza minima e la seguente). Pricelabs ci aiuta a farlo con una sezione dedicata in cui possiamo decidere propriet\u00e0 per propriet\u00e0 di applicare uno sconto e un soggiorno minimo su un determinato numero di date disponibili tra le prenotazioni.<\/span> Quali sono stati i motivi che ti hanno portato a provare a utilizzare uno strumento di determinazione del prezzo dinamico?<\/strong> All’epoca, i Channel Manager e i PMS che utilizzavamo non disponevano di prezzi dinamici incorporati. <\/span> In passato non avevamo provato strumenti di determinazione dei prezzi dinamici perch\u00e9, anche se questi sistemi aumentano le entrate, il costo di questi strumenti era inaccettabile. Tuttavia, abbiamo trovato il modello di prezzo fisso di PriceLabs pi\u00f9 ragionevole per noi rispetto al valore che genera!<\/span> Com’\u00e8 stata la configurazione di PriceLabs per la tua azienda?<\/strong> \u00c8 stato facile. Abbiamo solo dovuto trasferire il prezzo che avevamo sulla stagionalit\u00e0 (il prezzo minimo, massimo e base). Abbiamo quindi trascorso alcuni mesi a monitorare dove avrebbe dovuto essere il prezzo base. <\/span> Verifichiamo regolarmente le prestazioni degli immobili rispetto ad altri appartamenti simili e rispetto all’anno precedente.<\/span> Attualmente, modifichiamo le impostazioni in PriceLabs ogni 2 o 3 mesi e solo per un gruppo ristretto di propriet\u00e0, forse il 30% del nostro portafoglio.<\/span> Quali caratteristiche ti piacciono di pi\u00f9?<\/strong> PriceLabs monitora l\u2019occupazione sulle principali OTA, rappresentando le tendenze generali del mercato. Questo \u00e8 estremamente importante per noi. <\/span><\/p>\n

Questo mi fa sentire al sicuro sapendo che l’andamento dei miei prezzi \u00e8 controllato e abbinato all’intero TAM (Total Available Market – Totale del Mercato disponibile) e non da un semplice algoritmo matematico che non considera le vacanze pubbliche, scolastiche e locali.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Ci sono eventi, ci sono stagioni, ci sono situazioni ripetitive o uniche. Il mercato lo sente, e se uno strumento non \u00e8 strettamente collegato ad esso, non sarai mai in grado di massimizzare le tue entrate e trarne profitto.<\/span> Il monitoraggio di queste OTA ti d\u00e0 la giusta tendenza del mese, della stagione e dell’anno successivo.<\/span> Se confronti con la tua situazione iniziale, senza utilizzare PriceLabs, quali vantaggi hai ottenuto? Quali risultati concreti vedi quotidianamente?<\/strong> Il miglioramento \u00e8 misurabile in diverse sezioni dell’attivit\u00e0:<\/span><\/p>\n