{"id":44237,"date":"2024-04-24T08:31:07","date_gmt":"2024-04-24T08:31:07","guid":{"rendered":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/?p=44237"},"modified":"2024-08-06T09:20:08","modified_gmt":"2024-08-06T09:20:08","slug":"curvas-de-reserva-gerenciamento-de-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hello.pricelabs.co\/pt-br\/blog\/curvas-de-reserva-gerenciamento-de-receita\/","title":{"rendered":"Como usei as curvas de reserva para gerenciamento de receita em minhas fun\u00e7\u00f5es anteriores como gerente de receita"},"content":{"rendered":"\n

Ol\u00e1 leitores!O meu nome \u00e9 Joana Coelho<\/a>, e antes de iniciar o meu percurso como Solution Consultant na PriceLabs, trabalhei como Revenue Manager durante cerca de 9 anos em grandes cadeias hoteleiras e como consultora para hot\u00e9is boutique e aparthot\u00e9is mais pequenos lidando com a sua estrat\u00e9gia gest\u00e3o da receita .<\/p>\n\n

Como Revenue Manager<\/a>\/Property Manager, todos n\u00f3s vemos n\u00fameros no dia-a-dia.\nNo entanto, estamos cientes de como ajudamos a melhorar o desempenho?\nE estamos alcan\u00e7ando melhores resultados em tempo h\u00e1bil? <\/p>\n\n

Na PriceLabs, estamos comprometidos em fornecer aos nossos usu\u00e1rios um foco no lado estrat\u00e9gico de seus neg\u00f3cios.\nFornecemos as ferramentas de ponta necess\u00e1rias: pre\u00e7os automatizados, restri\u00e7\u00f5es m\u00ednimas de estadia<\/a> e ferramentas de relat\u00f3rios abrangentes e intuitivas que est\u00e3o a apenas um clique de dist\u00e2ncia. <\/p>\n\n

Altera\u00e7\u00f5es na ferramenta Portfolio Analytics que abrange as Curvas de Ritmo e Reserva <\/h2>\n\n

Recentemente, fizemos atualiza\u00e7\u00f5es significativas em nosso produto Portfolio Analytics<\/a> .\nUma mudan\u00e7a importante que fizemos foi dividir a Portfolio Analytics em duas se\u00e7\u00f5es – Ritmo e KPIs e Relat\u00f3rios Hist\u00f3ricos.\nIsso nos permite focar mais na an\u00e1lise retrospectiva na se\u00e7\u00e3o Relat\u00f3rios hist\u00f3ricos e na an\u00e1lise prospectiva na se\u00e7\u00e3o Ritmo. <\/p>\n\n

Antes de mergulhar na se\u00e7\u00e3o da curva de reserva, vamos examinar rapidamente o ritmo.\nO ritmo compara a atividade de reserva atual com o desempenho passado ou com um benchmark definido. <\/p>\n\n

Ritmo em rela\u00e7\u00e3o ao mercado para otimizar tarifas e maximizar a receita<\/h3>\n\n

Esta \u00e9 a primeira se\u00e7\u00e3o da ferramenta Ritmo<\/a> .\nEle mostra como o estado atual de uma propriedade se compara ao que estava acontecendo no mesmo per\u00edodo do ano passado.\nPor exemplo, se voc\u00ea estiver analisando suas reservas para o m\u00eas de maio, a se\u00e7\u00e3o Ritmo em rela\u00e7\u00e3o ao mercado mostrar\u00e1 como suas reservas para este m\u00eas de maio se comparam \u00e0s suas reservas para maio do ano passado e ajudar\u00e1 voc\u00ea a criar estrat\u00e9gias relevantes como Gerente de Receita. <\/p>\n\n

Curvas de reserva para ajud\u00e1-lo a entender o ac\u00famulo de m\u00e9tricas-chave<\/h3>\n\n

Em todas as diversas fun\u00e7\u00f5es e produtos que gerenciei antes, uma coisa \u00e9 comum – as curvas de reserva t\u00eam estado na ess\u00eancia das decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de gest\u00e3o da receita . <\/p>\n\n

A segunda se\u00e7\u00e3o da ferramenta Ritmo \u00e9 a se\u00e7\u00e3o Curva de Reserva<\/a>.\nEsta se\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta focada na evolu\u00e7\u00e3o.\nIsso ajuda os gerentes de receita\/propriedade a ver como as altera\u00e7\u00f5es espec\u00edficas feitas podem ter afetado as reservas.\nVoc\u00ea tamb\u00e9m pode ver como algumas mudan\u00e7as podem n\u00e3o estar sob seu controle.\nAnalisar como as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e marketing afetam as reservas ao longo do tempo pode ser incrivelmente \u00fatil. <\/p>\n\n

Com as Curvas de Reservas, podemos ver facilmente como as reservas, a receita e o ADR se comportam em compara\u00e7\u00e3o com os anos anteriores.\nVoc\u00ea pode ver a evolu\u00e7\u00e3o dos KPIs at\u00e9 agora e analisar o desempenho.\nCom isso, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ver insights acion\u00e1veis para impulsionar mudan\u00e7as gest\u00e3o da receita e na estrat\u00e9gia de pre\u00e7os. <\/p>\n\n

Sua curva de reservas est\u00e1 tendo um desempenho melhor por um determinado per\u00edodo?\nQuando o desempenho melhorou?\nO que voc\u00ea fez que desencadeou isso?\nVoc\u00ea pode obter essas respostas usando o relat\u00f3rio Booking Curve – voc\u00ea pode identificar facilmente os resultados de uma a\u00e7\u00e3o (por exemplo, uma promo\u00e7\u00e3o por tempo limitado) e tomar melhores decis\u00f5es para o futuro! <\/p>\n\n

A visualiza\u00e7\u00e3o padr\u00e3o das curvas de reserva<\/strong><\/h4>\n\n

A visualiza\u00e7\u00e3o padr\u00e3o da se\u00e7\u00e3o Curva de Reservas mostra como a receita<\/a>, a ocupa\u00e7\u00e3o<\/a>, o ADR (Tarifa Di\u00e1ria M\u00e9dia) e o RevPAR<\/a> est\u00e3o se acumulando nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n

\"Como
Gr\u00e1fico de curvas de reserva em relat\u00f3rios de ritmo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Intervalo de datas personalizado para comparar reservas anteriores e atuais<\/strong><\/h4>\n\n

Se voc\u00ea quiser fazer uma an\u00e1lise ano a ano (YOY), escolha a op\u00e7\u00e3o de datas personalizadas no menu.\nIsso permite que voc\u00ea compare suas reservas atuais com o mesmo per\u00edodo do ano anterior. <\/p>\n\n

\"Como
Compare suas reservas atuais com o mesmo per\u00edodo do ano anterior<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Gr\u00e1ficos com dados de 2019<\/strong><\/h4>\n\n

Em resposta \u00e0s solicita\u00e7\u00f5es dos clientes<\/a>, adicionamos dados de 2019 aos nossos gr\u00e1ficos; estes foram limitados aos tr\u00eas anos atuais e anteriores\nIsso \u00e9 particularmente importante e \u00fatil porque a pandemia impactou os anos ap\u00f3s 2019. <\/p>\n\n

Observa\u00e7\u00e3o<\/em>:<\/em> o PriceLabs extrai esses dados do seu PMS (sistema de gest\u00e3o de propriedades) ou do gerenciador de canais. <\/p>\n\n

\"Como
Os dados de 2019 s\u00e3o adicionados aos nossos gr\u00e1ficos de curva de reservas<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

RevPAR, ocupa\u00e7\u00e3o e ADR<\/strong><\/h4>\n\n

A se\u00e7\u00e3o da curva de reserva mostra a evolu\u00e7\u00e3o do RevPAR, ocupa\u00e7\u00e3o e ADR ao longo do tempo.\nEsses s\u00e3o os melhores KPIs<\/a> para acompanhar nossas curvas, mostrando onde devemos reajustar a estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n

Devemos nos concentrar mais no ADR ou na ocupa\u00e7\u00e3o em um determinado m\u00eas para garantir que alcancemos o desempenho ideal do RevPAR?\nPor exemplo, se as linhas de ocupa\u00e7\u00e3o e ADR estiverem desacelerando, isso pode indicar que o mercado est\u00e1 est\u00e1vel e que os pre\u00e7os podem ser ajustados para atrair mais h\u00f3spedes.\nSe as linhas de ocupa\u00e7\u00e3o e ADR estiverem aumentando, isso pode indicar que o mercado est\u00e1 forte e h\u00e1 espa\u00e7o para crescimento com o aumento dos pre\u00e7os. <\/p>\n\n

\"A
A se\u00e7\u00e3o da curva de reserva mostra a evolu\u00e7\u00e3o do RevPAR, ocupa\u00e7\u00e3o e ADR ao longo do tempo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n

Criar um relat\u00f3rio simples para mostrar todos os KPIs em um formato f\u00e1cil de consumir \u00e9 f\u00e1cil.\nVoc\u00ea pode querer comparar seus dados com as tend\u00eancias do mercado, fazer isso facilmente com o Market Dashboard<\/a> e obter os insights de mercado mais recentes. <\/p>\n\n

Esperamos que voc\u00ea, gerente de receita\/gerente de propriedade, ache este artigo \u00fatil para os an\u00fancios que gerencia e utilize nossa plataforma dynamic pricing gest\u00e3o da receita para desbloquear o potencial de sua estrat\u00e9gia de receita. <\/p>\n\n

Conclus\u00e3o<\/h3>\n\n

PriceLabs \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o gest\u00e3o da receita para o setor de aluguel por temporada e aluguel de curto prazo que combina controle humano com o melhor algoritmo da categoria, dados de mercado e personaliza\u00e7\u00e3o para maximizar a receita.\nIsso ajuda propriet\u00e1rios, gerentes de propriedades e gerentes de receita a aumentar a receita e economizar horas no processo. <\/p>\n\n

A equipe \u00e9 o molho \u00fanico.\nEles t\u00eam v\u00e1rios anos de experi\u00eancia em gest\u00e3o da receita, distribui\u00e7\u00e3o de viagens, tecnologia e an\u00e1lise.\nEles colocaram toda essa experi\u00eancia para criar uma solu\u00e7\u00e3o l\u00edder gest\u00e3o da receita para o setor de f\u00e9rias e aluguel de curto prazo.\nFundada em 2014, PriceLabs j\u00e1 precificou mais de 200.000 unidades em 100+ pa\u00edses em todo o mundo. <\/p>\n\n

Quer saber como voc\u00ea pode aumentar a receita e otimizar a ocupa\u00e7\u00e3o de suas propriedades?\nPe\u00e7a a um de nossos consultores de solu\u00e7\u00f5es uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/a> hoje mesmo. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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