Das Osterdatum ändert sich jedes Jahr – 2025 fällt es auf den 20. April. Diese Verschiebung kann die Planung von Preisen, Auslastung und Prognosen für Ferienvermietungen komplizierter machen.
- Mal liegt Ostern im März und sorgt für höhere Einnahmen im ersten Quartal.
- Mal – wie 2025 – fällt es in den späten April und verschiebt die Nachfrage ins zweite Quartal.
Wer sich nur auf einfache Jahresvergleiche verlässt, kann dadurch falsche Umsatzprognosen erhalten oder wichtige Chancen verpassen.
Mit Ostern in weniger als zwei Monaten ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Deine Preisstrategie zu verfeinern und Dein Portfolio optimal aufzustellen. Hier erfährst Du, wie Du das mit den Tools von PriceLabs und bewährten Strategien umsetzen kannst.
1️⃣ Die Auswirkungen des Osterdatums verstehen
Warum das wichtig ist
📉 Quartalsergebnisse verändern sich: 2024 fiel Ostern auf den 31. März (Q1), 2025 auf den 20. April (Q2). Ein Vergleich des ersten Quartals könnte Deine Einnahmen schwächer erscheinen lassen, als sie tatsächlich sind.
🌍 Marktbedingte Nachfrageschwankungen
- Spätes Ostern = wärmeres Wetter → Mehr Nachfrage in Strand- und Outdoor-Destinationen.
- Stadt-Ferienwohnungen → Können ein anderes Buchungsverhalten zeigen als Familienhäuser.
🎯 Internationale Unterschiede
- In Frankreich, Spanien und Italien ist Ostermontag ein Feiertag – das steigert die europäische Reisetätigkeit.
- In Deutschland & Großbritannien ist Karfreitag wichtiger – dadurch entstehen andere Reisezeiträume.
💡 Empfohlene Aktion: Nutze Portfolio Analytics & den Report Builder, um Oster-Nachfragetrends aus den Vorjahren zu analysieren und saisonale Muster zu erkennen.
2️⃣ Dein Portfolio für eine gezielte Preisstrategie segmentieren
Nicht alle Unterkünfte verhalten sich zu Ostern gleich. Große Ferienvermietungsmanager betreuen oft ein diversifiziertes Portfolio mit Strandhäusern, Stadtapartments und familienfreundlichen Villen – jede braucht eine eigene Strategie.
✅ Nutze Gruppen & Untergruppen in PriceLabs, um Deine Immobilien nach diesen Kriterien zu kategorisieren:
- Markttyp: Strand, Stadt, Berghütten
- Gästesegmente: Familienhäuser vs. Wochenend-Apartments
- Buchungsverhalten: Frühbucher vs. Last-Minute-Gäste
💡 Empfohlene Aktion: Wende unterschiedliche Preis- & Mindestaufenthaltsregeln für jede Gruppe an.
3️⃣ Dynamische Preisgestaltung & Mindestaufenthalte optimieren
PriceLabs berücksichtigt Ostern bereits
Ostern ist in den PriceLabs-Ereigniskalendern hinterlegt – Du musst es also nicht manuell als Event hinzufügen.
💡 Empfohlene Aktion: Nutze Pacing Reports, um zu sehen, ob die Nachfrage höher oder niedriger als in den Vorjahren ist – und passe Deine Preise entsprechend an.
Optimierte Regeln für den Mindestaufenthalt
Beginne mit längeren Aufenthaltsanforderungen, um Wochenbuchungen anzuziehen. Reduziere die Mindestaufenthaltsdauer dann schrittweise, je näher der Feiertag rückt, um Lücken zu füllen, besonders unter der Woche.
💡 Tipp: Erstelle Mindestaufenthalts-Profile in PriceLabs, um die Anpassungen für verschiedene Immobilientypen automatisch zu steuern.
Regeln für Mindestaufenthalte optimieren
- Starte mit längeren Aufenthaltsanforderungen, um Wochenbuchungen anzuziehen.
- Reduziere sie schrittweise, je näher das Osterwochenende rückt, um Lücken zu füllen.
💡 Tipp: Nutze Goal Tracking im Report Builder, um Belegung, Buchungstempo und Umsatztrends in Echtzeit zu verfolgen und datenbasierte Preisentscheidungen zu treffen.
4️⃣ Überlappende Events identifizieren & Preise anpassen
Ostern steht selten für sich allein – viele Reiseziele profitieren zusätzlich von:
- Marathons & Sportevents
- Religiösen Festivals & lokalen Feierlichkeiten
- Frühjahrsferien in den USA & Kanada
✅ Nutze Neighborhood Data & externe Eventkalender, um:
- Den Einfluss lokaler Events auf die vergangene Nachfrage zu analysieren.
- Parallel stattfindende Sport-, Kultur- oder religiöse Events zu identifizieren.
- Preistrends aus ähnlichen Hochsaison-Zeiträumen zu erkennen.
💡 Profi-Tipp: Nicht alle Events erscheinen automatisch in den PriceLabs-Daten. Gleiche sie mit lokalen Eventkalendern & Buchungstrends aus den Vorjahren ab.
5️⃣ Buchungskanäle & Promotions optimieren
Analysiere, woher Deine Buchungen kommen
- Performen bestimmte Plattformen besser für Osterbuchungen?
- Konvertieren Direktbuchungen besser für längere Aufenthalte?
- Sorgen OTAs für eine höhere Last-Minute-Nachfrage?
💡 Empfohlene Aktion: Nutze Market Dashboards & den Report Builder, um die Kanal-Performance für Ostern zu vergleichen und Deine Marketingstrategie anzupassen.
Promotions zum richtigen Zeitpunkt starten
📆 Frühbucher (Familien) planen Monate im Voraus → Bewerbe sie im Januar & Februar.
⏳ Last-Minute-Reisende (Wochenendtrips) buchen spät → Biete spezielle Angebote Anfang April an.
💡 Empfohlene Aktion: Nutze Pacing Reports, um Nachfragetrends zu beobachten und Deine Promotionen entsprechend zu steuern.
Fazit: Nutze Ostern strategisch – statt es dem Zufall zu überlassen!
Ostern 2025 ist mehr als nur ein Feiertag – es ist eine dynamische Einnahmechance, die smarte Preisstrategien, Buchungstrends und Event-Tracking erfordert, um den Umsatz zu maximieren.
✔ Nutze Portfolio Analytics & den Report Builder, um Oster-Trends zu analysieren.
✔ Segmentiere Dein Portfolio mit Gruppen & Untergruppen für eine gezielte Preisstrategie.
✔ Behalte Pacing Reports & Nachfrageentwicklung im Blick, um Deine Preise dynamisch anzupassen.
✔ Vergleiche Neighborhood Data & externe Events, um zusätzliche Nachfragetreiber zu identifizieren.
⏳ Warte nicht zu lange! Jede verpasste Optimierung könnte Dich wertvolle Osterbuchungen kosten. Mit der richtigen Strategie machst Du Ostern 2025 zu einem echten Umsatztreiber!