Le marché de la location saisonnière en Martinique et Guadeloupe est en pleine expansion. Pourtant, malgré cet essor, de nombreux gestionnaires locaux font encore face à des difficultés pour atteindre une rentabilité optimale. C’est dans ce contexte que PriceLabs organise un webinaire le 2 juillet prochain, spécialement conçu pour les professionnels de l’hébergement en Martinique et Guadeloupe.
Cet événement a pour objectif de lever les freins autour de la tarification dynamique, de présenter des données de marché exclusives et d’accompagner les hôtes antillais vers plus de performance.
Un marché en forte croissance mais sous-exploité
Avec 11 000 logements actifs en Guadeloupe (soit +870 en un an) et 10 000 en Martinique (+700), la location courte durée s’impose comme un véritable moteur économique local. Pourtant, plus de 70 % des hôtes sont encore des particuliers ou des micro-gestionnaires, souvent peu équipés pour adopter des pratiques tarifaires professionnelles.
Les revenus restent concentrés sur seulement trois mois dans l’année, créant une forte dépendance à la haute saison. Une analyse de Welkomz souligne que “la prolifération des meublés touristiques sans accompagnement professionnel entraîne une saturation du marché et limite les perspectives de croissance.” L’article met également en lumière des écarts importants de performance entre les hôtes utilisant des outils professionnels et ceux restés sur une gestion artisanale.
Par exemple, les hébergeurs antillais qui misent sur des tarifs figés ou sous-estimés passent à côté de revenus substantiels, notamment lors d’événements saisonniers comme les vacances scolaires, les festivals ou les compétitions sportives. Le rapport Welkomz insiste ainsi sur la nécessité d’une mue vers une gestion plus professionnalisée, capable de suivre les tendances, la concurrence, et les attentes croissantes des voyageurs.
Les erreurs tarifaires les plus fréquentes
Les données PriceLabs révèlent des erreurs tarifaires récurrentes chez les hôtes antillais, freinant leur potentiel de revenus. Parmi les plus courantes :
- Des prix trop bas en haute saison, qui ne reflètent pas la demande réelle.
- Des tarifs figés en basse saison, sans ajustement face à la faible demande.
- Un manque de réactivité aux réservations de dernière minute.
- Une absence d’alignement avec les prix des concurrents.
- Aucune stratégie spécifique pour les longs séjours.
- Des tarifs déconnectés des événements locaux.
En Guadeloupe, les annonces utilisant la tarification dynamique via PriceLabs enregistrent un prix moyen supérieur de 32 € par nuit par rapport à celles en prix fixe. Une différence significative qui souligne l’impact direct d’une stratégie adaptée.
Tarification dynamique : des résultats concrets à portée de clic
Les bénéfices de la tarification dynamique ne sont plus à prouver : les utilisateurs de PriceLabs en Martinique et Guadeloupe enregistrent une hausse du taux d’occupation moyen entre 21 % et 36 %.
Le revenu moyen par nuit augmente également de 32 à 33 €, grâce à une meilleure gestion des fenêtres de réservation.
Un exemple concret ? Une conciergerie locale utilisant PriceLabs pour ajuster automatiquement ses tarifs en fonction des événements, des jours de la semaine ou des tendances de réservation a vu son chiffre d’affaires augmenter de 25 % en six mois, tout en simplifiant la gestion quotidienne.
Changer ses habitudes pour plus de rentabilité
Malgré les résultats, de nombreux hôtes antillais restent attachés à des croyances limitantes : « La tarification dynamique, c’est trop compliqué », ou encore « Je préfère garder le contrôle total sur mes prix ».
Pourtant, les utilisateurs de PriceLabs bénéficient de nombreux niveaux de personnalisation, permettant un contrôle précis tout en gagnant en efficacité.
Prenons l’exemple de Hoomy, une société de gestion locative qui a adopté PriceLabs pour ses logements en zone tropicale : elle a rapidement constaté une meilleure répartition des revenus sur l’année, rendant son activité plus prévisible et résiliente.
Webinaire : Rejoignez la discussion le 2 juillet
Vous souhaitez en savoir plus sur les stratégies de tarification dynamique adaptées aux Antilles françaises ?
Ne manquez pas notre webinaire du 2 juillet ! Vous y découvrirez :
- Des cas concrets et données réelles issues du marché antillais,
- Une démonstration en direct de l’outil PriceLabs,
- Des réponses personnalisées à vos questions.
Inscrivez-vous dès maintenant pour transformer votre activité de location saisonnière et rejoindre une communauté d’hôtes engagés vers plus de rentabilité !