La date changeante de Pâques — qui tombe le 20 avril en 2025 — peut compliquer les prévisions, la tarification et la gestion du taux d’occupation pour les gestionnaires de locations saisonnières.
- Une année, Pâques tombe en mars, ce qui stimule les revenus du premier trimestre.
- Une autre année, comme en 2025, elle tombe fin avril, décalant la demande vers le deuxième trimestre.
Si tu te fies uniquement à des comparaisons annuelles simples, ce changement peut fausser tes chiffres et conduire à des projections de revenus trompeuses ou à des opportunités manquées.
Avec Pâques dans moins de deux mois, c’est le moment idéal pour affiner ta stratégie tarifaire et optimiser ton portefeuille pour maximiser tes revenus.
1️⃣ Comprendre l’impact du changement de date de Pâques
Pourquoi est-ce important pour la gestion des revenus ?
📉 Les performances trimestrielles seront impactées : En 2024, Pâques tombait le 31 mars (T1), tandis qu’en 2025, elle aura lieu le 20 avril (T2). Une comparaison entre les T1 pourrait donner l’impression d’une baisse de revenus, alors qu’il s’agit simplement d’un décalage calendaire.
🌍 Variations de la demande selon le marché:
- Une Pâques plus tardive signifie généralement un climat plus chaud, entraînant une hausse de la demande dans les destinations balnéaires et en plein air.
- En revanche, les locations urbaines peuvent observer un rythme de réservation différent de celui des maisons familiales.
🎯 Variabilité de la clientèle internationale:
- Le lundi de Pâques étant un jour férié en France, en Espagne et en Italie, il influence directement la demande des voyageurs européens.
- Au Royaume-Uni et en Allemagne, le Vendredi Saint joue un rôle clé, créant ainsi des fenêtres de voyage distinctes.
💡 Action à prendre : Plutôt que de vous fier à des comparaisons directes, utilisez Portfolio Analytics et Report Builder pour analyser les tendances de la demande autour de Pâques.
2️⃣ Segmentez votre portefeuille pour une tarification adaptée
Toutes les propriétés ne réagissent pas de la même manière à Pâques. Les gestionnaires de locations disposant d’un portefeuille varié – maisons de plage, appartements urbains, villas familiales – doivent adopter des stratégies tarifaires spécifiques.
✅ Utilisez les Groupes & Sous-groupes de PriceLabs pour organiser vos logements en fonction de :
- Type de marché : Bord de mer, centre-ville, montagne
- Segments de clientèle : Familles vs. voyageurs du week-end
- Comportement de réservation : Réservations anticipées vs. last-minute
💡Action à prendre : Appliquez des règles de tarification et de séjour minimum adaptées à chaque groupe – séjours plus longs pour les maisons familiales, ajustements dynamiques pour les locations urbaines et tarifs de dernière minute pour les logements sous-performants.
3️⃣ Ajustez dynamiquement les prix & durées minimales de séjour
PriceLabs reconnaît déjà Pâques
L’événement est préchargé dans le calendrier annuel de PriceLabs, ce qui vous évite toute configuration manuelle. Concentrez-vous sur l’analyse des tendances et ajustez vos prix en conséquence.
💡 Action à prendre : Utilisez les Rapports de rythme pour évaluer si la demande est en avance ou en retard par rapport aux années précédentes, et adaptez votre tarification en conséquence.
Optimisez les règles de séjour minimum
Commencez avec des exigences de séjour plus longues pour capter les réservations à la semaine, puis réduisez progressivement ces contraintes à l’approche de la date pour combler les trous.
💡 Action à prendre : Configurez des Profils de séjour minimum dans PriceLabs pour automatiser ces ajustements en fonction du type de logement.
Utilisez le suivi des objectifs dans le générateur de rapports pour rester sur la bonne voie
- Définissez des objectifs précis en matière de revenus et d’occupation pour la période de Pâques (par exemple, “80 % d’occupation d’ici le 1er avril”).
- Suivez vos progrès chaque semaine : si les réservations sont en retard par rapport aux attentes, ajustez vos tarifs, votre marketing ou vos promotions.
💡 Action à entreprendre : utilisez le suivi des objectifs dans le générateur de rapports pour analyser en temps réel l’occupation, le rythme des réservations et les tendances de revenus, afin d’optimiser vos prix en fonction des données.
4️⃣ Identifiez les événements concomitants et ajustez vos prix
Pâques ne vient jamais seule – de nombreux marchés enregistrent une hausse de la demande grâce à :
- Marathons & événements sportifs
- Festivals religieux & célébrations locales
- Vacances de printemps aux États-Unis et au Canada
✅ Utilisez les Données du quartier et les calendriers d’événements externes pour :
- Analyser l’impact des événements locaux sur la demande
- Identifier des périodes de pic similaires
- Repérer les tendances tarifaires
💡 Conseil pro : Tous les événements ne sont pas forcément répertoriés dans PriceLabs. Vérifiez les calendriers locaux et les historiques de réservation pour affiner votre stratégie.
5️⃣ Optimisez vos canaux de réservation et le timing des promotions
Suivez l’origine de vos réservations
- Certaines plateformes surpassent-elles les autres pour les réservations de Pâques ?
- Les réservations directes convertissent-elles mieux pour les séjours longs ?
- Les OTAs génèrent-ils une demande de dernière minute ?
💡 Action à entreprendre : utilisez les Market Dashboards & Report Builder pour comparer la performance des canaux pour Pâques et ajuster votre marketing ainsi que l’allocation de votre inventaire.
Lancez vos promotions au bon moment
📆 Les réservations anticipées (familles) planifient des mois à l’avance → Ciblez-les en janvier-février.
⏳ Les voyageurs de dernière minute (escapades du week-end) réservent tard → Proposez des offres spéciales début avril.
💡 Action à entreprendre : utilisez les Rapports de rythme des réservations pour suivre les tendances de la demande et ajuster vos promotions en conséquence.
Conclusion : Anticipez Pâques, ne vous laissez pas surprendre !
Pâques 2025 n’est pas juste un autre jour férié—c’est une opportunité de revenus dynamique et complexe qui nécessite une tarification flexible, une analyse du rythme des réservations et un suivi des événements pour maximiser les revenus.
✔ Analysez les tendances de la demande avec Portfolio Analytics & Report Builder
✔ Segmentez vos logements avec Groupes & Sous-groupes pour une stratégie de tarification optimisée
✔ Suivez les Rapports de rythme & Objectifs de suivi pour des ajustements dynamiques
✔ Vérifiez les Données du quartier & événements externes pour repérer les pics de demande
Si vous attendez trop, les réservations de Pâques vous passeront sous le nez. Avec la bonne stratégie, transformez ce défi saisonnier en une opportunité de revenus majeure !