Saber como precificar com base na demanda em sua área é importante e a PriceLabs com seu HLP faz isso automaticamente para você todos os dias. Mas, você pode querer entender o que está acontecendo em seu mercado, quais outras propriedades estão cobrando e quão ocupadas estão. A verificação manual de anúncios de propriedades próximas é demorada.
É aí que os dados de vizinhança da PriceLabs são úteis. Ele compila todos os dados de mercado necessários para entender a demanda e os preços dos concorrentes. Com os insights dessa ferramenta, você pode parar de se perguntar se está precificando corretamente e começar a tomar decisões baseadas em dados
Algumas perguntas importantes que a guia Dados da vizinhança pode responder para pequenos hosts:
P1: Por que não estou recebendo reservas?
A falta de reservas pode levar a dúvidas – é por causa do meu preço? Meus anúncios não estão aparecendo bem? Há algo errado com minhas comodidades ou fotos?
Antes de deixar que essas preocupações o consumam, verifique o gráfico de ocupação na guia Dados da vizinhança. Ele mostra se sua ocupação futura está alinhada ou atrasada em relação à taxa de ocupação geral do mercado combinada com a ocupação do ano passado. Você pode obter garantia se todo o mercado estiver lutando ou se muita demanda ainda não tiver sido registrada. Esse contexto adicionado pode tranquilizá-lo quando o desempenho parecer lento. Mas suponha que sua ocupação seja baixa enquanto o mercado está vendo alta ocupação. Nesse caso, pode ser necessário ajustar seu anúncio com estadias mínimas flexíveis, preços competitivos ou esforços de marketing para se destacar.
Q2: Como é o preço do meu imóvel em comparação com o mercado?
A tabela de preços futuros oferece uma visão rápida de como seus preços se comparam aos concorrentes em sua área. Você pode ver instantaneamente se suas taxas caem na extremidade inferior, média ou superior dos preços do mercado. Por exemplo, no gráfico abaixo, a linha preta sólida (Preço Final) mostra como os preços estão mudando para esta propriedade no próximo ano. Durante períodos de alta demanda, a precificação para percentis mais altos maximiza a receita. Mas durante períodos de baixa demanda, os preços na extremidade inferior podem garantir que você receba reservas mais cedo.
Questão 3 Eu comparo a apenas alguns concorrentes. Como posso ter certeza de que meus preços refletem isso?
A ferramenta Calendário do Concorrente permite que você escolha a dedo até 10 anúncios específicos semelhantes à sua propriedade. Ele mostra como suas tarifas se acumulam para cada noite. Você também obtém uma visão das datas reservadas e disponíveis, facilitando a comparação de seu desempenho. O recurso Calendário do Concorrente oferece novos aprimoramentos para comparações mais precisas:
- Adicionar concorrentes por meio de links diretos: Adicionar concorrentes agora é mais fácil do que nunca com a capacidade de colar links diretos de anúncios do Airbnb usando o botão Adicionar concorrente.
- Compare a restrição de duração da estadia: o calendário agora também mostra a estadia mínima de uma noite que cada concorrente exige, fornecendo informações sobre as restrições de estadia para sua área.
- Dê uma olhada na propriedade: as novas fotos em miniatura fornecem uma referência visual rápida para identificar propriedades com atributos semelhantes, como tamanho, comodidades e localização, como a sua.
Q4: É o meu preço base configurado corretamente?
Com o gráfico de preços futuros, você pode descobrir se o seu preço está fora de sintonia com o mercado. Por exemplo, se uma propriedade de médio porte tiver um preço consistentemente acima do percentil 90 do mercado, isso pode indicar a necessidade de ajuste.
Depois de alterar seu preço base, você pode fazer uma comparação antes e depois no gráfico de preços futuros para ver como seus preços finais se moveram. Isso permite que você ajuste seu preço base até que seu preço se alinhe com propriedades semelhantes em seu mercado.
Q5: Qual deve ser o meu preço mínimo?
O preço mínimo é o preço mais baixo que um usuário permite para sua listagem. Com o gráfico de preços futuros, você pode ver os preços mais baixos do mercado para o ano inteiro. A faixa inferior de cor cinza mostra as listagens com preços no 25º percentil mais baixo do seu mercado. Com base nisso, você pode chegar a um preço mínimo adequado ao seu tipo de propriedade. Certifique-se de considerar também os preços da baixa temporada.
P6: Como são precificados meus imóveis em eventos e feriados?
O gráfico de preços futuros tem indicadores que destacam as próximas datas de alta demanda, como eventos e feriados. Verifique se seus preços aumentam adequadamente para esses períodos de pico.
P7: Como posso comparar preços com precisão quando as taxas de limpeza e serviço estão incluídas nas tarifas por noite?
Para comparar maçãs com maçãs, o Calendário do Concorrente mostra taxas de limpeza separadas e detalhes da taxa de serviço. Essas taxas são listadas separadamente da tarifa por noite. Com essas informações, você pode entender os preços separadamente das taxas adicionadas em plataformas de reservas como o Airbnb.
Se você aplicar markups & markdowns em plataformas de reserva fora do PriceLabs, você também pode simular esses preços aqui usando o “Markup/Markdown para simular o preço final”.
Q8: Eu ofereço comodidades extras que nenhum dos meus concorrentes tem. Posso precificar minha propriedade para estar sempre no 90º percentil do mercado?
Com o Dynamic Pricing da PriceLabs, o objetivo é se adaptar à demanda do mercado. Isso significa preços mais altos quando a demanda é alta e oferecer preços mais baixos do que outros durante a baixa temporada para garantir reservas. Portanto, não é prático sempre buscar um determinado percentil. Para se diferenciar dos outros, você pode definir um preço base mais alto do que apontar para um determinado percentil.
P9: Como a PriceLabs está mudando minhas recomendações de preços?
Monitoramos continuamente as mudanças nas condições do mercado e os dados de demanda. À medida que novas reservas chegam e a disponibilidade é atualizada, nosso algoritmo recalcula as recomendações.
Ao marcar a caixa Evolução de preços no gráfico de preços futuros, você pode visualizar como nossos preços recomendados para sua listagem mudaram nos últimos 1, 2, 7, 10 ou 30 dias. Se nossa sugestão para uma data no próximo mês surgiu recentemente, isso pode sinalizar uma demanda maior no mercado. A recusa dos preços recomendados indica datas em que estamos tentando ser mais competitivos.
Ao fornecer um único espaço para insights de mercado adaptados à propriedade exclusiva de cada host, a guia Dados da vizinhança elimina as suposições envolvidas na definição de preços competitivos. Com a capacidade de escolher e comparar com listagens específicas e comparáveis, os anfitriões podem garantir que seus preços estejam alinhados com a verdadeira concorrência.