Ostern 2025: Eine einmalige Umsatzchance für Hoteliers

📅 Ostern 2025 fällt auf den 20. April – später als üblich und fast einen Monat nach dem Vorjahr.

Diese Verschiebung macht dieses Ostern anders als in den Vorjahren und wirkt sich auf Buchungsmuster, das Nachfragetempo und die Umsatzerwartungen aus. Wenn Sie mit den Osterdaten 2024 (März) vergleichen, könnten Ihre Zahlen irreführend wirken – aber das ist kein Rückgang, der Kalender spielt Ihnen einfach einen Streich.

Was macht Ostern 2025 besonders?

✔️ Letztes Jahr fiel Ostern in den März (Q1). Dieses Jahr ist es Ende April (Q2). Wenn Sie nur die Quartalsumsätze im Jahresvergleich betrachten, könnten Sie fälschlicherweise annehmen, dass die Buchungen zurückgegangen sind.
✔️ Ein späteres Ostern bedeutet in vielen Märkten wärmeres Wetter, was die Nachfragemuster verschieben kann. Erwarten Sie eine höhere Auslastung in Küstenregionen und Resorts sowie mögliche Unterschiede im Buchungstempo bei Stadthotels.
✔️ Die Frühjahrsschulferien überschneiden sich in einigen Regionen dieses Jahr mit Ostern, wodurch die Nachfrage über das eigentliche Osterwochenende hinaus anhält.

Mit einigen verbleibenden Wochen ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Ihre Strategie feinzujustieren und sicherzustellen, dass Sie den Umsatz ohne manuelle Arbeit maximieren.

1️⃣ Preisoptimierung: Lassen Sie den Algorithmus arbeiten, aber bleiben Sie wachsam

📆 Die Spitzennachfrage wird sich dieses Jahr anders verteilen

• Der Zeitraum 18.–20. April (Osterwochenende) wird zwar weiterhin zuerst gebucht, jedoch könnten die Buchungen später als in den Vorjahren eingehen – bedingt durch das spätere Feriendatum.
• Reisende, die ihren Osteraufenthalt letztes Jahr noch im März gebucht hatten, buchen jetzt möglicherweise für April, was direkte Jahresvergleiche verfälscht.

💡 Empfohlene Maßnahme: Wenn die Buchungen im Vergleich zum letzten Ostern – das im März lag – schleppend wirken, prüfen Sie im Reiter Hoteldaten die Preise der Mitbewerber für April-Aufenthalte, bevor Sie Anpassungen vornehmen. Für das Buchungstempo nutzen Sie Portfolio Analytics in PriceLabs, um Ihre Buchungen mit früheren Osterzeiträumen zu vergleichen und zu prüfen, ob sich die Nachfrage nach hinten verschiebt.

⏳ Last-Minute-Preise erfordern besondere Sorgfalt

• Halten Sie die Preise stabil bis Anfang April – PriceLabs passt sie dynamisch an die Marktnachfrage an.
• Anstatt die Preise zu senken, bieten Sie lieber Frühstück inklusive, flexiblen Check-in oder ein Ferienpaket an, um Gäste zu gewinnen, ohne die ADR zu senken.

💡 Empfohlene Maßnahme: Nutzen Sie die Buchungstempo-Berichte, um die Buchungstrends mit anderen Ferienzeiträumen Ende April zu vergleichen – nicht nur mit dem März-Ostern des Vorjahres – um Nachfrageverschiebungen besser vorherzusagen.

2️⃣ Mindestaufenthaltsprofile: Anforderungen für maximalen Umsatz anpassen

🐣 Vor Ostern → Mindestaufenthalte von 2–4 Nächten verlangen

• Da Familien längere Urlaube buchen, stellen Sie sicher, dass Ihre wertvollsten Zimmer nicht durch Einzelnacht-Buchungen belegt werden.
• Passen Sie die Mindestaufenthaltsprofile so an, dass für den 18. und 19. April ein Mindestaufenthalt von 2–4 Nächten gilt.

�� Nach Ostern → Kürzere Aufenthalte ermöglichen

• Senken Sie auf 1-Nacht-Mindestaufenthalte, um Geschäftsreisende unter der Woche und Paare, die einen spontanen Kurztrip planen, anzusprechen.
• Bieten Sie Extras wie kostenloses Parken oder späten Check-out an, statt die Preise zu reduzieren.

💡 Empfohlene Maßnahme: Da Ihr PMS mit PriceLabs verbunden und mit den OTAs synchronisiert ist (wahrscheinlich auch mit Ihrer Direktbuchungsseite), sollten die Aufenthaltsregeln automatisch aktualisiert werden. Es schadet jedoch nie, Ihre Objekte noch einmal zu prüfen, um sicherzustellen, dass alles korrekt umgesetzt wurde und unerwartete Lücken vermieden werden.

3️⃣ Lokale Nachfrage und konkurrierende Veranstaltungen im Blick behalten

Da Ostern dieses Jahr später fällt, könnte es mit großen Frühlingsfestivals, Marathons oder anderen touristischen Ereignissen in Ihrer Stadt zusammenfallen.

✅ Überschneidung mit Frühjahrsschulferien → Reisende könnten später buchen und ihren Aufenthalt über das Osterwochenende hinaus verlängern.
✅ Veränderungen im religiösen Tourismus → Bestimmte Städte könnten eine höhere Nachfrage als üblich verzeichnen, bedingt durch verlängerte Feiertagszeiträume.
✅ Sportveranstaltungen und Konzerte → Viele finden im April statt und könnten die Osternachfrage entweder verdrängen oder ankurbeln.

💡 Empfohlene Maßnahme: Nutzen Sie den Reiter Hoteldaten, um die Preise der Konkurrenz zu verfolgen – nicht nur bei Kurzzeitvermietungen – und nutzen Sie den Veranstaltungskalender von PriceLabs, der lokale Ereignisse berücksichtigt, um Ihre Preisstrategie zu optimieren.

4️⃣ Direktbuchung vs. OTA-Strategie: Das Beste aus jedem Kanal herausholen

🏨 Direktbuchungen haben Vorrang

• Bieten Sie Mehrwert-Extras (keine Rabatte) an, um Gäste zur Direktbuchung zu motivieren.
• Retargeten Sie frühere Oster-Gäste mit VIP-Frühbucher-Angeboten.

📊 OTAs als Auffüllstrategie nutzen

• Richten Sie einen OTA-Aufschlag in Ihrem PMS ein, damit OTA-Preise etwas höher sind als die Direktbuchungspreise und Ihre Website die attraktivere Option bleibt.
• Wenden Sie Mindestaufenthaltsbeschränkungen für Spitzennächte an, um längere Buchungen zu sichern.
• Bieten Sie OTA-Rabatte nur für Werktage nach Ostern an, um verbleibende Verfügbarkeiten zu füllen.

💡 Empfohlene Maßnahme: Prüfen Sie Ihre PMS-Berichte, um zu analysieren, welche OTAs beim letzten Ostern am besten abgeschnitten haben, überprüfen Sie die Aufschläge und Preisanpassungen und optimieren Sie die Inventarverteilung entsprechend.

5️⃣ Upselling und Marketing für zusätzlichen Umsatz

📢 Osteraufenthalte jetzt bewerben

• Bewerben Sie Zusatzleistungen wie Frühstück-inklusive-Tarife, Spa-Zugang oder familienfreundliche Extras.
• Wenn Sie Familien ansprechen, heben Sie Aktivitäten für Kinder wie Eiersucheaktionen oder kostenlose Mahlzeiten hervor.

💰 Ausgaben pro Gast maximieren

• Bieten Sie Zimmer-Upgrades beim Check-in für zusätzlichen Umsatz an.
• Bieten Sie späten Check-out und verlängerte Aufenthalte am Ostermontag an, um längere Aufenthalte zu fördern.

💡 Empfohlene Maßnahme: Nutzen Sie das Ziel-Tracking im Report Builder, um Auslastung, ADR und Upselling-Performance im Vorfeld von Ostern zu messen.

🚀 Abschließende Empfehlung: Jetzt handeln, um die späte Osternachfrage zu nutzen

✔ Ostern fällt dieses Jahr später – nutzen Sie Portfolio Analytics, um Buchungsdaten mit anderen Feiertagszeiträumen Ende April zu vergleichen, nicht nur mit den März-Trends des Vorjahres.
✔ Mindestaufenthaltsprofile helfen Ihnen, längere Buchungen vor Ostern zu sichern und kurze Aufenthalte danach zu öffnen, um Lücken unter der Woche zu füllen.
✔ Der Reiter Hoteldaten hält Sie über die Preise der Mitbewerber auf dem Laufenden, während die Buchungstempo-Berichte helfen, Nachfragetrends in Echtzeit zu verfolgen.
✔ Setzen Sie auf Direktbuchungen – nutzen Sie PMS-Aufschläge, um OTA-Preise etwas höher zu halten und mehr direkten Traffic zu gewinnen.
✔ Starten Sie jetzt Frühbucher-Aktionen, um die Nachfrage zu sichern, und bieten Sie Extras wie späten Check-out und Zimmer-Upgrades kurz vor dem Osterwochenende an.