Las casas de vacaciones de lujo redefinieron el concepto de alojamiento para los viajeros. Las diferencias clave entre los alquileres a corto plazo estándar y de lujo son la atención al detalle y el nivel de servicio. Estas son casas bellamente diseñadas con las comodidades y la privacidad de una residencia personal.
Dicho esto, los alquileres a corto plazo de lujo garantizan una experiencia más relajada a través de la exclusividad, las comodidades premium y los servicios de alta gama.
El boom de los alquileres de lujo a corto plazo: perspectivas críticas
En los últimos años, los mercados mundiales de STR de lujo han crecido exponencialmente. Conocer el tamaño del mercado de viajes de lujo te ayudará a ampliar tu cartera de STR como administrador de propiedades.
Según Grand View Research, el tamaño estimado del mercado internacional de viajes de lujo fue de alrededor de 1,38 billones de dólares en 2023. El crecimiento vertiginoso indica que más viajeros de alto valor buscan experiencias únicas y lujosas. Con una CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) esperada del 7,9%, la demanda de alquileres premium a corto plazo también aumentará en los próximos años.
El creciente interés de los viajeros por las experiencias de estancia premium también está llamando la atención de los inversores inmobiliarios. Según el informe de Host Financial, las solicitudes de préstamos se dispararon más del 6% para comprar propiedades STR de alta gama valoradas en más de USD 750,000 entre 2022 y 2023.
Incluso Business Insider informó recientemente que más del 50% de los condominios de alto valor en pre-construcción en Miami son para negocios de lujo STR.
Sin duda, la demanda de administradores de propiedades también aumentará en los próximos años a medida que aumente la inversión en propiedades de alta gama.
Tres factores principales que contribuyen al crecimiento del STR de lujo
Echemos un vistazo a las métricas de éxito del mercado de STR de lujo a nivel mundial.
1. Aumento de la renta disponible
El crecimiento económico es una razón clave para el aumento de la demanda de alquileres de lujo a corto plazo. A medida que crece la riqueza, también lo hace la demanda de propiedades premium gestionadas por profesionales.
El análisis demográfico de los usuarios de Statista muestra que el 57% de los viajeros de altos ingresos preferían reservar casas de alquiler vacacionales únicas. El aumento de los ingresos familiares y disponibles hace que las casas de vacaciones de alta gama sean asequibles para muchos.
2. Comodidad elevada con servicios personalizados
Los alquileres de lujo a corto plazo están ganando terreno debido a su enfoque personalizado. Estas casas de vacaciones garantizan servicios exclusivos y comodidades premium. Pueden incluir la organización de excursiones locales, equipo de barbacoa al aire libre, jacuzzi en la azotea, mesas de billar, niñeras o un chofer privado.
Un gerente también considera las preferencias de alimentos, las restricciones dietéticas o los arreglos de eventos especiales adaptados a cada huésped.
En una entrevista, James Bisset (propietario de una empresa de administración de propiedades de lujo de primer nivel, Absolute Property Care) dijo que ofrece servicios de recogida en el aeropuerto y conserjería para agregar valor adicional a sus huéspedes.
Estas características de alta gama y servicios exclusivos atraen a los viajeros a gastar más en su estadía y promueven las recomendaciones de boca en boca.
3. Preferencia por la privacidad y el espacio
En lugar de reservar habitaciones pequeñas y servicios compartidos, las personas están dispuestas a gastar más para tener espacios privados y seguros. Los alquileres de lujo a corto plazo ofrecen un refugio aislado donde los huéspedes pueden relajarse sin intrusiones. El COVID-19 también tuvo un efecto secundario en el comportamiento de los consumidores, y ahora buscan propiedades con cocinas totalmente equipadas, que incluyan toda la vajilla, utensilios de cocina y electrodomésticos.
El elemento de privacidad con tecnologías inteligentes atrae a los viajeros de élite y selectivos que buscan un retiro del ojo público.
Estrategias para comercializar sus casas de alquiler vacacional de lujo
Una estrategia de marketing de alquiler para casas de vacaciones hará que sus listados estén frente a su público objetivo y potencialmente los convertirá.
Elija el canal adecuado
Publicar sus propiedades en la combinación perfecta de canales es crucial para mejorar los ingresos por alquileres de lujo.
Pregúntate:
- ¿A qué invitados quieres atraer? ¿Familias con mascotas? ¿Parejas?
- ¿Cómo pueden encontrarte?
- ¿Y dónde puedes encontrarlos?
Responder a estas preguntas te ayudará a elegir el canal OTA adecuado para anunciar tu propiedad. Por ejemplo, su opulenta villa en la ladera ganará más tracción en el Airbnb de lujo, ya que suele atraer a un público más joven.
Por lo tanto, elija canales que se ajusten a su cartera de STR de gama alta y a sus clientes objetivo.
Aparece en sitios web locales y de nicho
Está mejor si anuncia su propiedad en sitios web de lujo regionales y especializados. Una estrategia de distribución multicanal aumentará la visibilidad de su propiedad y diversificará sus ingresos.
Las vacaciones en casa post-covid y los destinos en coche se convirtieron en una moda pasajera, ya que la gente busca escapadas cortas cerca de casa. Los sitios web que se centran en un área geográfica particular proporcionan experiencia hiperlocal y adaptan su inventario en consecuencia.
Del mismo modo, aparecer en plataformas de nicho premium/de lujo te permite dirigirte a los viajeros que buscan opciones de estancia de lujo. Los viajeros de alto valor a veces buscan alojamientos que no sean las OTA regulares, como Top Villas, StayOne y Smiling House.
Optimización de precios
Los administradores de propiedades deben reducir los precios por noche para alcanzar los objetivos de ocupación cuando la oferta supera la demanda en un área. Por el contrario, es necesario aumentar los precios para aumentar los márgenes de beneficio por reserva en el mercado de alquiler de lujo menos saturado. El costo por noche también varía según las tendencias de temporada alta y baja. La integración de la herramienta Pricelabs Dynamic Pricing permite a los administradores de propiedades obtener información avanzada sobre el rendimiento de su cartera de STR de lujo y compararla con la competencia. Estos datos te ayudarán a optimizar las tarifas de las estancias en un día, una semana o un mes en particular. Además, ajustar los costos nocturnos y llenar los vacíos en su calendario será fácil con su función de precios de días huérfanos.
Conclusiones clave
- Crecimiento del mercado: El mercado de alquiler a corto plazo (STR) de lujo alcanzó los 1,38 billones de dólares en 2023, con una tasa de crecimiento anual esperada del 7,9%.
- Aumento de la inversión: Las inversiones en STR de alta gama aumentaron más del 6% de 2022 a 2023, lo que refleja un mayor interés en las propiedades de lujo.
- Impulsores del crecimiento: Los factores clave incluyen mayores ingresos disponibles, servicios personalizados y comodidades premium, y una preferencia por la privacidad y el espacio.
- Estrategias de marketing: Las tácticas efectivas incluyen la selección de los canales OTA adecuados, la inclusión en sitios web locales y especializados, y el uso de herramientas dynamic pricing como Pricelabs.
- Aumento de la demanda de administradores: El creciente mercado de STR de lujo impulsará la demanda de administradores de propiedades profesionales.