Les 10 principales questions que les gestionnaires immobiliers posent sur les personnalisations de PriceLabs (et leurs réponses)

Dans le monde dynamique de la location à court terme, le succès ne consiste pas seulement à avoir une grande propriété ; Il s’agit de maîtriser l’art de la stratégie de prix. Pour les gestionnaires immobiliers qui jonglent avec des dizaines, voire des centaines d’annonces, cela peut ressembler moins à un art qu’à un casse-tête impossible. Vous vous demandez constamment : « Mes tarifs sont-ils trop élevés ? » Est-ce que je rate des réservations ? Comment puis-je suivre l’évolution du marché ? La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas à faire cavalier seul. PriceLabs est conçu pour éliminer les conjectures en matière de tarification, mais même l’outil le plus puissant peut sembler écrasant sans un guide clair. Cet article se penche sur les 10 principales questions que les gestionnaires immobiliers se posent sur les personnalisations de PriceLabs, offrant des solutions directes et exploitables pour vous aider à libérer le plein potentiel de votre portefeuille.

1. Comment puis-je savoir si mes prix sont correctement fixés ?

Les gestionnaires immobiliers se demandent souvent si leurs prix sont vraiment optimaux. PriceLabs y remédie grâce à la transparence et à des outils basés sur les données. La plateforme vous aide à établir ces règles :

• Le prix de base est basé sur les données du marché et fournit un « rapport REC/prix de base » pour indiquer s’il doit être ajusté. Un ratio de 1,0 indique qu’aucun changement n’est recommandé, tandis qu’un nombre comme 0,98 suggère que vous devrez peut-être baisser légèrement votre prix de base. Vous pouvez également utiliser

• Utilisez les données de quartier pour comparer les tarifs de votre propriété avec ceux de vos concurrents, voir comment vos prix se comparent et prendre des décisions fondées sur des données. Nous vous recommandons d’utiliser l’onglet des données du quartier pour visualiser les taux du marché et la position de la propriété au sein de ceux-ci.

2. Comment puis-je gérer les réservations de dernière minute et hors saison ?

Faire face aux postes vacants de dernière minute et aux périodes de faible demande est un défi constant. L’une des personnalisations les plus essentielles de PriceLabs est la solution automatisée pour combler les lacunes, éliminant ainsi le besoin de réduction manuelle des prix à la dernière minute.

• Prix de dernière minute : La plateforme ajuste automatiquement les tarifs ou applique des remises de dernière minute à l’approche de la date de réservation, ce qui est crucial pour les marchés où les fenêtres de réservation sont courtes. Cette automatisation vous aide à sécuriser les réservations sur des marchés concurrentiels, tels que Miami.

• Ajustements en fonction de l’occupation : La fonction de personnalisation de l’ajustement basé sur l’occupation ajuste automatiquement les tarifs en fonction du niveau d’occupation de votre propriété, en les baissant lorsque le taux d’occupation est faible et en les augmentant lorsque le taux d’occupation est élevé, ce qui vous permet de rester compétitif et de maximiser vos revenus. Par exemple, si le taux d’occupation est faible 15 jours à l’avance, le tarif peut être réduit de 15 %.

• Prix de la Journée Orpheline : Vous pouvez créer une tarification personnalisée pour les écarts orphelins. Cet outil est conçu pour combler les petits écarts entre les réservations en ajustant automatiquement les prix et les restrictions de séjour minimum.

3. Mes propriétés ont des stratégies différentes. Les personnalisations PriceLabs peuvent-elles gérer cela ?

La gestion d’un portefeuille diversifié nécessite un système flexible. Les personnalisations de PriceLabs vous permettent d’appliquer différentes stratégies de tarification à différents niveaux pour répondre à vos besoins.

• Niveaux du compte, du groupe et de l’annonce : Vous pouvez définir des règles générales pour l’ensemble de votre portefeuille au niveau du compte, puis créer des groupes pour des propriétés présentant des caractéristiques similaires, telles que des locations à moyen terme ou des unités haut de gamme. Cette approche vous fait gagner du temps en vous permettant d’apporter des modifications en bloc à des segments spécifiques de votre portefeuille.

• Profils saisonniers personnalisés : Vous pouvez créer
  des profils saisonniers personnalisés
  avec des personnalisations pour des saisons spécifiques. Pour les marchés avec des événements saisonniers spécifiques, vous pouvez créer des profils saisonniers non répétitifs pour une année particulière, qui remplaceront vos paramètres de tarification standard. C’est parfait pour s’adapter aux fêtes comme Thanksgiving ou aux festivals locaux, qui changent de dates chaque année.

4. Comment PriceLabs aide-t-il à la gestion de portefeuille ?

Pour les grands portefeuilles, il peut être difficile d’identifier les propriétés qui nécessitent une attention particulière. Le

PriceLabs Report Builder simplifie ce processus en vous permettant de créer, de personnaliser et d’enregistrer des rapports adaptés aux besoins de votre entreprise.

• Rapport du classement : Ce rapport vous donne un aperçu rapide de toutes vos annonces, classées par indicateurs tels que l’occupation ou les revenus, afin que vous puissiez facilement repérer vos annonces les plus performantes et celles qui ne sont pas performantes.
• Rapport sur les opportunités : Ce rapport vous aide à trouver des revenus potentiels en mettant en évidence les dates non réservées, indisponibles ou bloquées. Ceci est utile pour identifier les dates qui sont ouvertes en raison de restrictions de séjour minimum ou de blocages de propriétaires, ce qui peut ensuite être résolu.
• Métriques personnalisables : Vous pouvez ajouter divers indicateurs, tels que la « date de dernière réservation », à votre calendrier pour identifier rapidement les établissements qui n’ont pas reçu de réservation depuis un certain temps, ce qui vous permet d’agir immédiatement.

5. Puis-je comparer mes prix à ceux du marché ?

PriceLabs fournit des outils d’analyse de données robustes pour vous aider à analyser les tendances du marché et à rester compétitif.

• Ensembles compétitifs : vous pouvez créer des ensembles personnalisés particuliers pour comparer vos propriétés à d’autres ayant des caractéristiques similaires, telles que le nombre de chambres, les équipements ou le nombre d’étoiles. Cela vous permet d’aller au-delà d’une vue d’ensemble du marché et de voir comment se comportent des propriétés présentant des caractéristiques similaires (par exemple, trois chambres avec piscine et une note de 4,5 étoiles).
• Tableaux de bord du marché : Le tableau de bord du marché PriceLabs offre des informations détaillées sur les tendances du marché local, y compris les prix, les taux d’occupation et les fenêtres de réservation. Vous pouvez utiliser des filtres pour affiner votre vue afin de ne comparer que les propriétés qui correspondent à vos critères spécifiques, tels que « maison complète » ou « au moins 10 avis ».
• Métriques de ramassage : Ces indicateurs affichent l’activité de réservation récente, ce qui vous permet de comprendre combien de temps à l’avance les clients réservent sur votre marché.

6. Comment PriceLabs gère-t-il mon PMS et mes autres canaux ?

PriceLabs s’intègre à de nombreux systèmes de gestion hôtelière (PMS), notamment Guesty, Track et Streamline.

• Synchronisation transparente : Une fois intégré, PriceLabs envoie les tarifs, les séjours minimums et d’autres restrictions directement à votre PMS, qui transmet ensuite les informations à vos canaux de réservation.
• Hiérarchie des remises : Les tarifs de PriceLabs sont considérés comme la norme ou la « hiérarchie » des prix. Toute remise hebdomadaire ou mensuelle que vous définissez directement sur un canal comme Airbnb remplacera les tarifs envoyés par PriceLabs, car l’algorithme d’Airbnb utilisera une moyenne des 30 derniers jours. Nous vous recommandons de définir des remises directement sur le canal pour tirer parti des algorithmes de la plateforme.
• Cohérence des données : PriceLabs normalise l’allocation des revenus en répartissant le montant de la réservation sur chaque jour du séjour, ce qui peut différer de la façon dont certains PMS déclarent les revenus, mais fournit une vue plus précise des performances.

7. Mes tarifs sont trop élevés/bas. Comment puis-je les ajuster ?

PriceLabs propose plusieurs options pour ajuster vos prix afin de mieux vous aligner sur vos objectifs et les conditions du marché. Vous pouvez également utiliser des préréglages intelligents, qui simplifient le processus de personnalisation en fournissant des recommandations personnalisées en fonction du type de propriété et de l’expérience de tarification dynamique.

• Prix maximum/minimum : Vous pouvez définir des plafonds de prix ou des planchers pour éviter que les tarifs ne dépassent un certain niveau ou ne tombent trop bas, en particulier à des dates spéciales. Ceci est particulièrement utile pour les propriétés neuves ou de luxe.
• Préréglages intelligents de PriceLabs : Cette fonctionnalité simplifie le processus de personnalisation en fournissant des recommandations personnalisées en fonction de votre type de propriété et de votre expérience de tarification dynamique. Lors de la configuration, vous pouvez indiquer si vous avez déjà utilisé la tarification dynamique et choisir votre type de propriété (par exemple, à court terme, à moyen terme, à logements multiples). Cela permet à l’outil de recommander un ensemble de personnalisations de base de PriceLabs sans nécessiter de configuration manuelle de chaque paramètre. Vous pouvez ensuite accéder à ces paramètres prédéfinis au niveau du compte, du groupe ou de l’annonce pour les appliquer et prévisualiser leur impact sur vos tarifs avant de vous engager dans les modifications.
• Commandes manuelles : Pour des dates ou des propriétés spécifiques, vous pouvez remplacer manuellement les recommandations de l’algorithme. Bien que l’objectif soit l’automatisation, il est essentiel de pouvoir effectuer des ajustements manuels pour garder le contrôle.

8. Comment puis-je trouver de nouveaux prospects pour mon entreprise de gestion immobilière ?

La génération de prospects en gestion immobilière peut être une tâche difficile pour les gestionnaires immobiliers. L’outil Tableaux de bord du marché peut être une ressource puissante pour le développement commercial.

• Filtrage par hôte : Vous pouvez filtrer le tableau de bord pour trouver des annonces qui n’utilisent pas la tarification dynamique ou qui sont gérées par des professionnels, mais qui ont des notes faibles ou de mauvais avis.
• Identifier les opportunités : En triant par indicateurs tels que les revenus estimés et l’identifiant de l’hôte, vous pouvez localiser les propriétaires individuels ou les petits gestionnaires qui peuvent être en difficulté et qui bénéficieraient de vos services.

9. Comment gérer les restrictions de séjour minimum ?

Les restrictions de séjour minimum peuvent être un facteur important pour sécuriser les réservations, et PriceLabs vous offre un contrôle précis sur celles-ci.

• Séjour minimum dynamique : PriceLabs peut ajuster automatiquement le séjour minimum d’un établissement à l’approche de la date de réservation. Par exemple, vous pouvez définir une règle avec un minimum de cinq nuits longtemps à l’avance, puis la réduire progressivement à un minimum de deux nuits pour combler les lacunes à l’approche de la date.
• Facteur de jour adjacent : Cette personnalisation offre une réduction sur les jours adjacents à une réservation existante, ce qui permet de combler les jours « orphelins » qui ne seraient autrement pas réservés.

10. Qu’en est-il de mes propriétaires qui ne veulent pas de réduction ?

Pour les propriétaires qui hésitent à proposer des prix agressifs, PriceLabs offre une solution pour protéger leurs tarifs tout en améliorant la conversion.

• Prix minimum de sécurité : Cette nouvelle personnalisation de PriceLabs vous permet de définir un prix minimum qui sera appliqué pendant une période spécifiée, par exemple 180 jours. Si un propriétaire a un prix plancher strict, cet outil garantit que le tarif ne descend pas en dessous de ce seuil, ce qui lui donne la tranquillité d’esprit tout en permettant à PriceLabs d’optimiser les tarifs à l’approche de la date de réservation.

• Utilisation de tarifs forfaitaires pour les journées de valeur élevée : Pour les événements ou les dates de grande valeur, un gestionnaire immobilier peut fixer un tarif fixe élevé, puis l’ajuster manuellement à la baisse s’il n’est pas réservé. Cela leur permet de tester la volonté du marché de payer une prime sans risquer que le prix ne baisse trop.

Conclusion

En fin de compte, le succès de la tarification dynamique dépend d’un mélange de technologie robuste et de surveillance humaine stratégique. PriceLabs fournit les outils nécessaires pour automatiser des tâches complexes, de l’ajustement des tarifs en fonction de la demande du marché à la définition d’exigences dynamiques de séjour minimum. Cette automatisation permet aux gestionnaires immobiliers de se concentrer sur des stratégies de plus haut niveau, telles que la création de campagnes de marketing ciblées pour les périodes de faible demande ou l’utilisation des données du marché pour identifier de nouveaux prospects. En tirant parti des personnalisations et des fonctionnalités de PriceLabs, telles que le générateur de rapports personnalisable et les tableaux de bord détaillés du marché, les gestionnaires immobiliers peuvent aller au-delà de la simple réaction au marché et façonner de manière proactive leur entreprise pour augmenter leurs revenus et leur efficacité. La clé est de voir le logiciel non seulement comme un moteur de tarification, mais aussi comme un partenaire complet dans la gestion des revenus.