Presentazione dell'Analizzatore delle prenotazioni: comprendi le tendenze di prenotazione dei tuoi annunci

Nota: l'Analizzatore delle prenotazioni è uno strumento Excel autonomo che puoi scaricare qui. È completamente gratuito e non richiede la creazione di un account. Può aiutarti a individuare tendenze utili nelle tue prenotazioni che possono aumentare i ricavi. L'anno scorso, nel nostro articolo sugli errori comuni dei proprietari di affitti brevi, abbiamo parlato dell'analisi delle tendenze di prenotazione. Abbiamo ricevuto diverse richieste su come valutare le prestazioni degli annunci e se esista un modo semplice per individuare le tendenze. Ecco l'Analizzatore delle prenotazioni! Puoi scaricarlo gratuitamente qui per analizzare le prestazioni della tua proprietà o del tuo portafoglio. Anche se non vuoi apportare modifiche o dedicare tempo all'aggiornamento dei prezzi, sono dati interessanti da consultare per le tue proprietà! COME USARE LO STRUMENTO IN 4 SEMPLICI PASSAGGI:

1. Scarica i dati annuali delle prenotazioni dal tuo PMS, channel manager o Airbnb. Ordina e formatta le colonne in Excel come segue:
   • Listing ID: identificativo dell'annuncio della proprietà che ha ricevuto la prenotazione
   • Start Date: data di check-in della prenotazione
   • End Date: data di check-out della prenotazione
   • Total Amount: importo totale pagato per la prenotazione. Se tasse, spese di pulizia, ecc. sono esclusi o inclusi, le metriche mostrate rifletteranno questa scelta
   • Booked Time: data in cui è stata effettuata la prenotazione. Esempio:
2. Scarica lo strumento Excel Analizzatore delle prenotazioni e aprilo. Elimina i dati di esempio esistenti e incolla i tuoi dati dal passaggio n. 1 nella scheda « Input data » (seconda scheda da sinistra in basso nel file Excel).
3. Esamina le tendenze di prenotazione nelle schede numerate, presentate tramite grafici semplici
   1. Tendenze stagionali: come variano le prenotazioni durante l'anno?
   2. Tendenze per giorno della settimana: come variano le prenotazioni in base al giorno della settimana?
   3. Prenotazioni anticipate vs last-minute: quanti giorni prima dell'arrivo vengono effettuate le prenotazioni?
   4. Durata del soggiorno: quanto durano le prenotazioni?
   5. Tendenze giornaliere: qual è la variazione su base giornaliera?
4. Un esempio di tendenze per giorno della settimana:
   • Il grafico in alto a sinistra mostra che la maggior parte delle prenotazioni tende a iniziare di venerdì.
   • Il grafico in alto a destra mostra che venerdì e sabato sono i giorni che generano più ricavi (nessuna sorpresa!)
   • Il grafico in basso a sinistra mostra quante volte gli annunci erano occupati in un determinato giorno. Venerdì e sabato sono in cima.
   • Il grafico in basso a destra mostra il prezzo medio di un soggiorno in base al giorno della settimana.
5. Usa gli insight di questa analisi per aumentare prenotazioni e ricavi. Ad esempio, nel grafico sopra:
   • Osservazione: venerdì e sabato sono i giorni più occupati (grafico in basso a sinistra), anche se meno prenotazioni iniziano di sabato rispetto a giovedì o venerdì (grafico in alto a sinistra). I sabati hanno un'occupazione elevata soprattutto grazie alle prenotazioni iniziate in precedenza.
   • Insight Se hai una prenotazione che termina sabato mattina, può essere molto più difficile riempire quella notte di sabato
   • Azione I sabati « normali » hanno una domanda più alta e possono giustificare un premio sul prezzo; tuttavia, se hai una prenotazione che termina sabato mattina, abbassa i prezzi per quella notte di sabato per aumentare le possibilità di essere prenotato.

Puoi scaricare questo strumento gratuitamente qui. Speriamo che questo strumento ti sia utile per scoprire tendenze di prenotazione nascoste nei tuoi dati di prenotazione. Poiché ogni mercato è unico, siamo certi che troverai insight utili e originali. Scrivici a [email protected] se scopri qualcosa di interessante o se hai domande!