RevLabs Masterclass: Spunti chiave – Tendenze delle locazioni turistiche per il 2025 che plasmeranno la tua strategia di ricavi

Il nostro RevLabs Masterclass di novembre ha riunito un panel di esperti revenue manager per affrontare le sfide più pressanti dell'anno a venire: finestre di prenotazione più brevi, esigenze dei viaggiatori in evoluzione, offerta crescente e nuove normative. Vuoi scoprire cosa hanno detto gli esperti? Ecco i principali spunti che potrebbero plasmare la tua strategia di ricavi per il 2025!

Relatori:

• Ben Coleman, Founder, Rev and Research
• Richard Vaughton, Industry Leader, Yes Consulting
• Becca Madigan, Manager, Solution Consultants – US, PriceLabs

Host:

• Thibault Masson, Head of Product Marketing, PriceLabs | Founder, Rental Scale-Up

Sfruttare i dati per restare competitivi nel 2025

• Parti dai tuoi dati interni: concentrati sui trend anno su anno relativi a occupazione, ricavi e ADR (tariffa media giornaliera) per identificare i punti di forza e le aree di miglioramento.
• Usa strumenti come PriceLabs' Report Builder per semplificare la raccolta e l'analisi dei dati. Gli strumenti che integrano PMS e dati di mercato fanno risparmiare tempo fornendo al contempo approfondimenti pratici.
• Vai oltre le basi: considera fattori specifici del mercato come le normative e i modelli stagionali quando interpreti i dati. Segmenta il tuo portafoglio per area geografica o tipologia di proprietà per scoprire opportunità strategiche.

Navigare le tendenze di prenotazione del 2025

• Pianifica per finestre di prenotazione più brevi: utilizza i prezzi dinamici per catturare la domanda dell'ultimo minuto e concentrati sui prezzi a lungo termine per assicurarti prenotazioni anticipate.
• Collabora a livello locale: fai rete con le Destination Marketing Organization (DMO) per essere sempre aggiornato sugli eventi chiave e sui fattori di domanda nella tua area.
• Sfrutta gli strumenti: l'algoritmo di PriceLabs monitora i giorni ad alta domanda, come eventi e festività, e adatta automaticamente i prezzi per incrementare i ricavi, risparmiandoti tempo ed energie.
• Non affidarti esclusivamente ai dati di mercato: attingi alla conoscenza locale del tuo team o della tua rete per scoprire tendenze ed eventi che potrebbero non emergere nelle dashboard dati.
• Le OTA hanno evidenziato le principali tendenze del 2025, tra cui finestre di prenotazione più brevi, maggiore domanda di viaggi multigenerazionali e orientati al benessere, e una crescita dei soggiorni esperienziali vicino a luoghi unici o a tema.
• Questi cambiamenti sottolineano la necessità di prezzi flessibili, servizi su misura e strategie di marketing creative per rispondere alle preferenze dei viaggiatori in continua evoluzione.

Gestire offerta, normative e diversificazione

• Punta a una crescita redditizia: prima di aggiungere immobili, valuta i costi di acquisizione e la redditività a lungo termine. Non tutti gli immobili contribuiranno allo stesso modo al tuo risultato economico.
• Rimani locale: evita di disperdere le risorse espandendoti in mercati sconosciuti. Diversifica all'interno del tuo mercato attuale, esplorando opzioni come gli affitti a medio termine o gli edifici multi-unità.
• Considera le normative come un'opportunità: regole consolidate possono offrire stabilità, rendendo i mercati regolamentati meno volatili per i gestori esperti.

La funzione Co-Hosting di Airbnb: opportunità o minaccia?

La nuova funzione co-hosting di Airbnb mette in contatto i proprietari di immobili con i co-host per gestire attività come la comunicazione con gli ospiti, le pulizie e la gestione dei prezzi, offrendo potenziali opportunità di acquisizione di clienti per i property manager. Tuttavia, introduce anche nuove sfide.

• Pur potendo offrire opportunità di acquisizione di clienti, può portare a una maggiore concorrenza da parte di operatori meno esperti.
• Distinguiti come professionista: metti in risalto la tua capacità di gestire gli asset in modo efficace e di incrementare i ricavi per differenziarti dai co-host più piccoli e meno esperti.
• Presta attenzione alle implicazioni legali: in alcune regioni, il confine tra co-hosting e property management è sfumato, il che potrebbe portare a problemi di licenza o conformità.

Guarda oltre il revenue management per migliorare i margini

• Strategie più diffuse: offri check-in anticipati, check-out posticipati e servizi di pulizia a metà soggiorno per aumentare i ricavi incrementali.
• Sfrutta le partnership locali: collabora con fornitori di attività per guadagnare commissioni su tour, esperienze avventurose o altre esperienze.
• Sii creativo: utilizza i report di segmentazione per identificare nuove opportunità di upselling su misura per le tipologie di immobili o i segmenti di ospiti.
• Esplora fonti di ricavo aggiuntive: le commissioni di prenotazione, l'assicurazione di viaggio e le efficienze operative possono tutte contribuire a margini più elevati.

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