Buchungsanalyse: Buchungstrends in Ihren Inseraten verstehen

Hinweis: Die Buchungsanalyse ist ein eigenständiges Excel-Tool, das Sie hier herunterladen können. Es ist völlig kostenlos und erfordert kein Konto. Es hilft Ihnen, umsetzbare Trends in Ihren Buchungen zu erkennen, die Ihren Umsatz steigern können. Im vergangenen Jahr haben wir in unserem Beitrag über häufige Fehler von Vermietern über die Analyse von Buchungstrends geschrieben. Wir erhielten zahlreiche Anfragen, wie man die Performance von Inseraten prüft und ob es einen einfachen Weg gibt, Trends zu erkennen. Deshalb stellen wir die Buchungsanalyse vor! Sie erhalten sie kostenlos hier, um die Performance Ihrer Unterkunft oder Ihres Portfolios zu analysieren. Auch wenn Sie keine Änderungen vornehmen oder keine Zeit in die Preisaktualisierung investieren möchten – das sind interessante Daten für Ihre Objekte! SO NUTZEN SIE DAS TOOL IN 4 EINFACHEN SCHRITTEN:

1. Laden Sie jährliche Buchungsdaten aus Ihrem PMS, Channel Manager oder Airbnb herunter. Ordnen und formatieren Sie die Spalten in Excel wie folgt:
   • Listing ID: Inserats-ID der Unterkunft, die die Reservierung erhalten hat
   • Start Date: Check-in-Datum der Reservierung
   • End Date: Check-out-Datum der Reservierung
   • Total Amount: Gesamtbetrag der Reservierung. Sind Steuern, Reinigungsgebühr usw. ausgeschlossen oder enthalten, spiegeln die angezeigten Kennzahlen das wider
   • Booked Time: Datum, an dem die Buchung erfolgt ist. Beispiel:
2. Laden Sie das Excel-Tool Buchungsanalyse herunter und öffnen Sie es. Löschen Sie die vorhandenen Beispieldaten und fügen Sie Ihre Daten aus Schritt 1 in die Registerkarte „Input data“ ein (zweite Registerkarte von links unten in der Excel-Datei).
3. Prüfen Sie die Buchungstrends in den nummerierten Registerkarten, dargestellt in einfachen Diagrammen
   1. Saisonale Trends: Wie schwanken Buchungen im Jahresverlauf?
   2. Trends nach Wochentag: Wie variieren Buchungen je nach Wochentag?
   3. Frühbuchungen vs. Last-Minute: Wie viele Tage vor der Anreise werden Buchungen getätigt?
   4. Aufenthaltsdauer: Wie lang sind die Buchungen?
   5. Tägliche Trends: Wie sieht die tägliche Schwankung aus?
4. Ein Beispiel für Trends nach Wochentag:
   • Das Diagramm oben links zeigt, dass die meisten Buchungen tendenziell an einem Freitag beginnen.
   • Das Diagramm oben rechts zeigt, dass Freitag und Samstag die umsatzstärksten Tage sind (keine Überraschung!)
   • Das Diagramm unten links zeigt, wie oft Inserate an einem bestimmten Tag belegt waren. Freitag und Samstag liegen vorn.
   • Das Diagramm unten rechts zeigt den durchschnittlichen Preis eines Aufenthalts je Wochentag.
5. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus dieser Analyse, um Buchungen und Umsatz zu steigern. Als Beispiel im obigen Diagramm:
   • Beobachtung: Freitag und Samstag sind am stärksten ausgelastet (Diagramm unten links), obwohl weniger Buchungen an einem Samstag als an einem Donnerstag oder Freitag beginnen (Diagramm oben links). Samstage sind vor allem wegen früher beginnender Buchungen stark ausgelastet.
   • Erkenntnis Wenn eine Buchung am Samstagmorgen endet, ist es oft deutlich schwerer, die darauffolgende Samstagnacht zu füllen
   • Maßnahme Reguläre Samstage haben hohe Nachfrage und können einen Preisaufschlag rechtfertigen. Endet eine Buchung jedoch am Samstagmorgen, senken Sie Ihre Preise für diese Samstagnacht, um die Buchungschancen zu erhöhen.

Sie können dieses Tool kostenlos hier herunterladen. Wir hoffen, dass es Ihnen hilft, verborgene Buchungstrends in Ihren Reservierungsdaten aufzudecken. Da jeder Markt einzigartig ist, werden Sie sicher nützliche Erkenntnisse finden. Schreiben Sie uns an [email protected], wenn Sie etwas Spannendes entdecken oder Fragen haben!