RevLabs Masterclass: Wichtigste Erkenntnisse – Trends in der Ferienvermietung 2025, die Ihre Umsatzstrategie prägen werden

Unser RevLabs Masterclass im November hat ein Panel erfahrener Revenue Manager zusammengebracht, um die drängendsten Herausforderungen des kommenden Jahres anzugehen: kürzere Buchungsfenster, veränderte Reisendenbedürfnisse, wachsendes Angebot und neue Vorschriften. Neugierig, was die Experten zu sagen hatten? Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse, die Ihre Umsatzstrategie für 2025 prägen könnten!

Teilnehmer:

• Ben Coleman, Gründer, Rev and Research
• Richard Vaughton, Branchenexperte, Yes Consulting
• Becca Madigan, Manager, Solution Consultants – US, PriceLabs

Moderator:

• Thibault Masson, Head of Product Marketing, PriceLabs | Gründer, Rental Scale-Up

Daten nutzen, um 2025 die Nase vorn zu behalten

• Beginnen Sie mit Ihren internen Daten: Konzentrieren Sie sich auf Jahresvergleichstrends bei Belegung, Umsatz und ADR (Average Daily Rate), um Stärken und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
• Nutzen Sie Tools wie PriceLabs' Report Builder, um die Datenerfassung und -analyse zu vereinfachen. Tools, die PMS und Marktdaten integrieren, sparen Zeit und liefern gleichzeitig umsetzbare Erkenntnisse.
• Denken Sie über die Grundlagen hinaus: Berücksichtigen Sie marktspezifische Faktoren wie Vorschriften und saisonale Muster bei der Interpretation von Daten. Segmentieren Sie Ihr Portfolio nach Region oder Unterkunftstyp, um strategische Chancen aufzudecken.

Buchungstrends 2025 erfolgreich navigieren

• Planen Sie für kürzere Buchungsfenster: Nutzen Sie dynamische Preisgestaltung, um Last-Minute-Nachfrage zu erfassen, und setzen Sie frühzeitig auf vorausschauende Preise, um frühe Buchungen zu sichern.
• Lokal vernetzt bleiben: Arbeiten Sie mit Destination Marketing Organisationen (DMOs) zusammen, um über wichtige Veranstaltungen und Nachfragetreiber in Ihrer Region informiert zu bleiben.
• Tools gezielt einsetzen: Der PriceLabs-Algorithmus erkennt nachfragestarke Tage – wie Veranstaltungen und Feiertage – und passt die Preise automatisch an, um den Umsatz zu steigern und Ihnen Zeit und Aufwand zu sparen.
• Verlassen Sie sich nicht allein auf Marktdaten: Nutzen Sie das lokale Wissen Ihres Teams oder Ihrer Netzwerke, um Trends und Ereignisse zu entdecken, die in Daten-Dashboards möglicherweise nicht auftauchen.
• OTAs haben wichtige Trends für 2025 hervorgehoben, darunter kürzere Buchungsfenster, eine steigende Nachfrage nach multigenerationalen und wellnessorientierten Reisen sowie ein Wachstum bei erlebnisorientierten Aufenthalten in der Nähe einzigartiger oder thematischer Orte.
• Diese Veränderungen unterstreichen den Bedarf an flexibler Preisgestaltung, maßgeschneiderten Annehmlichkeiten und kreativen Marketingstrategien, um den sich wandelnden Reisendenpräferenzen gerecht zu werden.

Angebot, Vorschriften und Diversifizierung managen

• Fokus auf profitables Wachstum: Bevor Sie neue Unterkünfte aufnehmen, bewerten Sie die Anschaffungskosten und die langfristige Rentabilität. Nicht alle Unterkünfte werden gleichermaßen zu Ihrem Ergebnis beitragen.
• Lokal bleiben: Vermeiden Sie es, Ressourcen durch Expansion in unbekannte Märkte zu dünn zu streuen. Diversifizieren Sie stattdessen innerhalb Ihres bestehenden Marktes und erkunden Sie Optionen wie Mittelfristmieten oder Mehrfamilienhäuser.
• Vorschriften als Chance sehen: Etablierte Regeln können Stabilität bieten und regulierte Märkte für erfahrene Verwalter weniger volatil machen.

Airbnbs Co-Hosting-Funktion: Chance oder Bedrohung?

Airbnbs neue Co-Hosting-Funktion verbindet Eigentümer mit Co-Hosts, die Aufgaben wie Gästekommunikation, Reinigung und Preisgestaltung übernehmen, und bietet so potenzielle Akquisemöglichkeiten für Immobilienverwalter. Gleichzeitig bringt sie jedoch neue Herausforderungen mit sich.

• Auch wenn sie Akquisemöglichkeiten bieten kann, kann sie zu einem verstärkten Wettbewerb durch weniger erfahrene Anbieter führen.
• Als Profi herausstechen: Heben Sie Ihre Fähigkeit hervor, Objekte effektiv zu verwalten und den Umsatz zu steigern, um sich von kleineren, weniger erfahrenen Co-Hosts abzuheben.
• Rechtliche Implikationen im Blick behalten: In einigen Regionen ist die Grenze zwischen Co-Hosting und Immobilienverwaltung fließend, was zu Lizenz- oder Compliance-Problemen führen kann.

Über das Revenue Management hinausdenken, um die Margen zu steigern

• Bewährte Strategien: Bieten Sie frühen Check-in, späten Check-out und Zwischenreinigungen an, um zusätzliche Umsätze zu erzielen.
• Lokale Partnerschaften nutzen: Arbeiten Sie mit Aktivitätsanbietern zusammen, um Provisionen auf Touren, Abenteuerausflüge oder andere Erlebnisse zu verdienen.
• Kreativ werden: Nutzen Sie Segmentierungsberichte, um neue Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren, die auf Ihre Unterkunftstypen oder Gästesegmente zugeschnitten sind.
• Weitere Einnahmequellen erschließen: Buchungsgebühren, Reiseversicherungen und operative Effizienzsteigerungen können alle zu höheren Margen beitragen.

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