PriceLabs für die Preisgestaltung von Mehrzimmer-Unterkünften nutzen

In den letzten zwei Jahren haben zahlreiche Boutique-Hotels, Apart-Hotels, Resorts & Pensionen PriceLabs genutzt. Der Einfachheit halber nennen wir diese Multi-Einheit-Unterkünfte. Dieser Artikel erläutert ausführlich, wie PriceLabs für die Preisgestaltung von Multi-Einheit-Unterkünften eingesetzt werden kann.

PriceLabs ist eine revenue management-Lösung, die menschliche Kontrolle mit erstklassiger Automatisierung und Marktdaten kombiniert, um den Umsatz zu maximieren. Wir bieten einen datengetriebenen Ansatz, Automatisierungsregeln und umfangreiche Personalisierungen, um Preise und Mindestaufenthaltsbeschränkungen für größere Portfolios im Bulk zu verwalten. Dies hilft Immobilienverwaltern, ihren Umsatz zu steigern und dabei wertvolle Zeit zu sparen.

In diesem Artikel behandeln wir folgende Themen:

• Unterschiede bei der Preisgestaltung von Multi-Einheit-Unterkünften im Vergleich zu Ferienvermietungen
• So nutzen Sie PriceLabs für die Preisgestaltung von Multi-Einheit-Unterkünften
• Preisstrategien für Multi-Einheit-Unterkünfte
• Airbnb-Marktdaten für jeden Standort abrufen

Unterschiede bei der Preisgestaltung von Multi-Einheit-Unterkünften im Vergleich zu Ferienvermietungen

PriceLabs für Multi-Einheit-Unterkünfte nutzen

Die zweite oben genannte Unterscheidung ("Buchungstempo") ist entscheidend und in der Hotelbranche bestens bekannt! Multi-Einheit-Unterkünfte (Boutique-Hotels, Apart-Hotels, Resorts & Pensionen) verhalten sich in vielerlei Hinsicht wie Hotels.

So nutzen Sie PriceLabs für die Preisgestaltung von Multi-Einheit-Unterkünften

1. Marktorientierte Empfehlungen für den Übernachtungspreis festlegen

PriceLabs ist vor allem für seinen marktbasierten Dynamic Pricing-Algorithmus bekannt! Sie müssen lediglich Ihre Multi-Einheit-Unterkunft mit PriceLabs verbinden und einen Basispreis festlegen – und zwar für jede Einheit. Das war's! Ab dann berechnen wir die Preise täglich.

Wenn Sie Ihre Multi-Einheit-Unterkunft verbinden, erhalten wir die Adresse Ihrer Unterkunft aus Ihrem Immobilienverwaltungssystem. Unser System analysiert dann die historischen Daten Ihrer Unterkunft, ihre zukünftige Performance und die Umgebung. Wir optimieren Ihre Übernachtungspreise täglich und berücksichtigen dabei lokale Trends wie Saisonalität, Wochentage, Vorlaufzeit sowie die Nachfrage in der Umgebung für zukünftige Ereignisse und Feiertage.

Sobald unser System Ihren Preiskalender optimiert hat, könnte er in etwa so aussehen:

PriceLabs Dynamic Pricing

Dies ist auch ein entscheidender Schritt, den viele hotel-spezifische revenue management-Systeme bisher vernachlässigt haben! Fast alle hotel-spezifischen revenue management-Systeme berücksichtigen interne Belegungsdaten zur Preisanpassung – Marktbelegung wird jedoch von den meisten ignoriert! Die Systeme, die Marktdaten einbeziehen, haben diese Arbeit in der Regel sehr manuell gestaltet!

Diese Lösungen sind daher für kleinere Anbieter von Multi-Einheit-Unterkünften oft unzugänglich.

Durch COVID erleben wir nun beispiellose Veränderungen bei Angebot und Nachfrage in der Branche. Zudem werden Veranstaltungen kurzfristig geplant oder abgesagt. Marktdaten sind daher wichtiger denn je! Wir haben einen Beitrag darüber geschrieben, wie COVID das revenue management für Ferienvermietungen verändern wird. Dies gilt auch für Multi-Einheit-Unterkünfte.

Die PriceLabs-Automatisierung schafft hier Abhilfe! Wir sammeln alle Marktinformationen und passen die Preise entsprechend der aktuellen Lage in Ihrer Umgebung an!

2. Einheitliche Preise für alle Einheiten eines Einheitstyps (oder Preistyps) sicherstellen

Dies ist ein wesentlicher Schritt, da die Preise für Einheiten innerhalb eines Einheitstyps für Preisparität und eine bessere Preiskontrolle identisch sein sollten!

• PMS unterstützt Multi-Einheit-Konfiguration: Wir importieren nur den Einheitstyp (auch Zimmertyp, Preistyp oder übergeordnete Einheit genannt), wenn Sie Ihre Multi-Einheit-Unterkunft zu PriceLabs hinzufügen. Wenn wir Preise an Ihren Einheitstyp in Ihrem PMS senden, leitet Ihr PMS diese an die OTAs weiter. Falls einzelne Einheiten direkt mit OTAs wie Airbnb verbunden sind, erhalten diese Einheiten die Preise vom Einheitstyp.
• PMS unterstützt keine Multi-Einheit-Konfiguration: Sie können dennoch einheitliche Preise für ähnliche Einheiten erzielen, indem Sie diese als übergeordnete / untergeordnete Objekte zuordnen in PriceLabs. Das wichtigste Kriterium für die Zuordnung ist, dass Ihre Multi-Einheiten denselben Standort und denselben Basispreis haben sollten. Zum Beispiel handelt es sich bei diesen Einheiten um gleichgroße, gleichartige 2-Schlafzimmer-Einheiten in einem Apartmentgebäude.

3. Anpassen des PriceLabs-Algorithmus an Ihre Preisstrategie

Im ersten Punkt dieser Anleitung hatte ich erwähnt, dass PriceLabs für sein marktbasiertes Dynamic Pricing bekannt ist. Das Zweite, wofür wir bekannt sind, ist unser umfangreiches Angebot an Personalisierungen und die Möglichkeit, diese zu steuern!

Dies ist besonders hilfreich, wenn Ihre Multi-Einheit-Unterkünfte eine spezifischere Zielgruppe ansprechen als der umgebende Markt – etwa Geschäftsreisende. Sie müssen Ihre Preise besser an Ihre Buchungstrends anpassen. Passen Sie Trends ganz einfach an, darunter:

• Saisonalität
• Preisgestaltung nach Tag der Woche
• Vorlaufzeit-Rabatte und -Zuschläge
• Preisgestaltung für Veranstaltungen und Feiertage

PriceLabs Personalisierungen

4. Preisänderungen basierend auf dem Buchungstempo steuern

In der obigen Tabelle, wo wir uns die Unterschiede zwischen Ferienvermietungen und der Preisgestaltung von Multi-Einheit-Unterkünften angesehen haben, war "Buchungstempo" ein Thema. Wir unterstützen zwei Arten von Buchungstempo:

• Belegungsbasierte Anpassungen (OBA) wurden speziell für die Preisgestaltung bei Ferienvermietungen entwickelt. Da ein Ferienvermietungs-Objekt an einem bestimmten Tag entweder verfügbar oder nicht verfügbar ist, gilt der traditionelle Buchungstempo-Ansatz (siehe nächster Punkt) nicht für Ferienvermietungen. In diesem Szenario betrachten wir daher die Belegung des Objekts über mehrere Tage hinweg. So können wir Preise erhöhen, wenn Ihr Objekt viele Buchungen verzeichnet. Lesen Sie hier mehr darüber.
• Belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio (Portfolio OBA) ist eine Funktion, die für die Preisgestaltung von Multi-Einheit-Unterkünften äußerst wichtig ist. Wir empfehlen Ihnen, diese einzurichten. Im Gegensatz zur oben beschriebenen OBA berücksichtigt Portfolio OBA die Belegung für ein bestimmtes Datum über alle zugehörigen Einheiten hinweg. So richten Sie dies ein.

5. Mindestaufenthaltsbeschränkungen festlegen

Um Ihren Umsatz zu maximieren, sollten Sie sowohl Ihre Preise als auch Ihre Verfügbarkeit anpassen. Eine Möglichkeit, die Verfügbarkeit zu steuern, ist die Festlegung von Mindestaufenthaltsbeschränkungen.

Angenommen, Sie befinden sich an einem Reiseziel, das viele Wochenendbuchungen ab Donnerstag verzeichnet. In diesem Fall möchten Sie möglicherweise den Mindestaufenthalt für Wochenenden auf drei Nächte beschränken. Andernfalls erhalten Sie möglicherweise eine Buchung für Freitagabend, was die Wahrscheinlichkeit einer Buchung für das restliche Wochenende verringert.

Aber wenn Sie keine Buchung erhalten haben und nur noch 7 Tage zwischen dem Reisedatum und dem Wochenende liegen, möchten Sie diese Beschränkungen vielleicht auf 2 Tage oder sogar 1 Tag reduzieren.

PriceLabs macht es Ihnen sehr einfach, Ihre Mindestaufenthalte zu steuern! Sie müssen keine unnötige Zeit und keinen manuellen Aufwand mehr damit verbringen, dies täglich zu ändern. Lesen Sie diesen Artikel, um zu verstehen, wie Sie Mindestaufenthalte anpassen können.

6. Preise für bestimmte Daten im Bulk anpassen

Mit PriceLabs können Sie Preise und Mindestaufenthaltsanforderungen für bestimmte Daten nach Zimmertyp oder für alle Zimmertypen auf einmal anpassen. Wenden Sie denselben Festpreis auf alle identischen Zimmer an oder nehmen Sie mit einem einzigen Klick eine prozentuale Anpassung für alle Zimmertypen für einen bestimmten Datumsbereich vor. PriceLabs ermöglicht Ihnen:

• Festpreise für bevorstehende Daten festlegen
• Empfohlene Preise prozentual nach oben oder unten anpassen
• Mindest- und Höchstpreise für Feiertage und Veranstaltungen festlegen
• Längere oder kürzere Aufenthalte für bestimmte Datumsbereiche verlangen

Diese manuellen Überschreibungen können automatisch auf alle Objekte in einem Gebäude angewendet werden, entweder mit datumsspezifischen Gruppenüberschreibungen oder individuell für Einheiten, die besondere Aufmerksamkeit erfordern, in unserem Multi-Kalender.

Preisstrategien für Multi-Einheit-Unterkünfte

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie PriceLabs für Multi-Einheit-Unterkünfte einsetzen können, möchten wir einige Preisstrategien vorstellen, die Sie nutzen können.

Unsere leistungsstarken Personalisierungen ermöglichen es Immobilienverwaltern, Umsatzstrategien speziell für Multi-Einheit-Unterkünfte umzusetzen, die sonst tägliche manuelle Aktualisierungen erfordern würden.

Hier ist ein erster Einblick in Multi-Einheit-spezifische Strategien, die durch PriceLabs möglich werden:

1. Preise basierend auf der Belegung des Gebäudes anpassen

Da jede Nacht mehrere Einheiten verkauft werden müssen, können Verwalter das Buchungstempo nutzen, um Preise für unverkaufte Einheiten in einem Gebäude entsprechend anzupassen – abhängig davon, wie schnell andere Einheiten gebucht werden. Wenn bestimmte Daten in der Zukunft schneller als üblich gebucht werden, erhöhen sich die Preise für die verbleibenden, noch nicht gebuchten Einheiten automatisch. Wenn Ihr Gebäude für bestimmte Daten weniger Buchungen als gewöhnlich verzeichnet, sinken die Preise automatisch, bis das Buchungstempo wieder zunimmt.

Durch das automatische Anpassen der Preise basierend auf der Belegung Ihres Gebäudes können Sie ein vorher festgelegtes Buchungstempo beibehalten, das Ihr Gebäude füllt, ohne Umsatz zu verschenken. Mehr erfahren…

2. Ihre Aufenthaltsdauer optimieren: Mix aus Kurzzeit- und Mittelfristvermietung

Sie können einige Einheiten in einem Gebäude bis zum letzten Moment für Langzeitbuchungen reservieren. So können Sie sowohl Kurzzeitgäste als auch Langzeitgäste bedienen, anstatt dass kurze Wochenendaufenthalte Ihren Kalender für monatelange Buchungen blockieren.

PriceLabs ermöglicht es Ihnen, vorab nur längere Aufenthalte anzunehmen und die verbleibenden Kapazitäten kurzfristig mit kürzeren Buchungen zu füllen. Durch die Zuweisung unterschiedlicher Aufenthaltsdauerbeschränkungen an verschiedene Zimmer im selben Gebäude stellen Sie sicher, dass Ihr Gebäude stets für alle buchungswilligen Gäste verfügbar ist. Mehr erfahren…

3. Verbleibende Lücken zwischen Aufenthalten automatisch füllen statt Reservierungs-Tetris zu spielen

Ein bekannter Vorteil identischer Objekte ist, dass Sie Gäste zwischen Einheiten verschieben können, um die Anzahl der Lücken in Ihrem Kalender zu minimieren.

PriceLabs füllt automatisch alle Lücken, die Sie übersehen, oder macht kurze Aufenthalte verfügbar. Mehr erfahren…

Airbnb-Marktdaten für jeden Standort abrufen

Möchten Sie verstehen, wie andere Airbnbs ihre Preise festlegen oder wie sich der Markt entwickelt?

PriceLabs bietet Ihnen Zugang zu fundierten Nachfragetrends in übersichtlichen Diagrammen. Diese können Ihnen dabei helfen, fundierte Entscheidungen bei der Festlegung von Preis- und Mindestaufenthaltsstrategien für Ihr Gebäude zu treffen. Dieses Produkt ist unabhängig von unserer Dynamic Pricing-Lösung. So können Sie Daten für jeden Standort weltweit abrufen! (Tipp: Planen Sie, in ein neues Gebäude zu investieren oder neue Unterkünfte zu übernehmen?)

Bestellen Sie ein Market Dashboard, um aktuelle Trends bei Übernachtungspreisen, Belegung, Buchungsvorlaufzeit, Aufenthaltsdauer, gewünschter Ausstattung und mehr zu sehen!

PriceLabs Market Dashboard

Puh! Langer Beitrag. Wir hoffen, er war hilfreich für Sie! Es gäbe noch viele weitere Informationen, auf die wir hätten eingehen können. Hier ist eine Liste der Immobilienverwaltungssysteme, mit denen wir integrieren!

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