Die 10 wichtigsten PriceLabs-Personalisierungen zur Optimierung Ihrer Buchungen

In der sich ständig wandelnden Hospitality-Branche ist das Dynamic Pricing zu einem zentralen Element für Immobilienverwalter und Gastgeber geworden, die ihren Umsatz maximieren möchten. PriceLabs, ein führendes Dynamic-Pricing-Tool, ermöglicht es Benutzern, ihre Preisstrategie effektiv zu optimieren. Dieser Blogbeitrag stellt die 10 wichtigsten PriceLabs-Personalisierungen vor, die Immobilienverwalter und Gastgeber nutzen sollten, um das Umsatzpotenzial ihrer Unterkunft voll auszuschöpfen.

Bonus-Lektüre: Der ultimative Leitfaden zu Dynamic Pricing für Kurzzeitvermietungen

10 PriceLabs-Personalisierungen für Immobilienverwalter und Gastgeber

1. Optimierung des Basispreises:

PriceLabs ermöglicht es Immobilienverwaltern, einen dynamischen Basispreis festzulegen, der sich an Markttrends, Nachfrageschwankungen und saisonale Veränderungen anpasst. Der Basispreis ist der Ausgangspunkt für die dynamische Preisgestaltung und berücksichtigt Markttrends, Nachfragemuster und unterkunftsspezifische Merkmale. PriceLabs bietet ein Basispreishilfe-Tool, um den optimalen Basispreis Ihrer Unterkunft anhand der Schlafzimmeranzahl zu ermitteln. Immobilienverwalter können den empfohlenen Basispreis basierend auf der historischen Performance des Objekts wählen. Alternativ können sie eine marktbasierte Preispositionierung im 25., 50. oder 75. Perzentil des Marktes auswählen. Darüber hinaus steht die Option eines importierten Basispreises für neu hinzugefügte Objekte sowie ein individueller Basispreis für die manuelle Eingabe zur Verfügung.

Basispreishilfe

Das Tool stellt einen Saisonalitätsgraphen, eine Marktkarte und einen Markt-Perzentil-Rechner zur Verfügung, die die Entscheidungsfindung unterstützen. Regelmäßige Überprüfung und Anpassung des Basispreises unter Berücksichtigung der Belegungsraten sowie die Nutzung von Funktionen wie Basispreis-Hinweisen tragen zu einer dynamischen Preisstrategie bei, die Wettbewerbsfähigkeit und optimalen Umsatz sicherstellt.

Hier erfahren Sie, wie Sie den richtigen Basispreis für Ihre Ferienvermietung festlegen.

2. Preisanpassung nach Aufenthaltsdauer (LOS):

Die Preisanpassung nach Aufenthaltsdauer ist eine Strategie der dynamischen Preisgestaltung, die die Anzahl der geplanten Übernachtungen eines Gastes berücksichtigt. Sie wendet eine prozentuale Änderung auf den endgültigen empfohlenen Preis nach allen anderen Personalisierungen an.

Diese PriceLabs-Personalisierung ist für Objekte verfügbar, die mit bestimmten Property Management Systems (PMS) synchronisiert werden. Die Implementierung von LOS-Preisanpassungen ist besonders sinnvoll, um kürzere Buchungen zu höheren Preisen zu fördern oder umgekehrt. Zum Beispiel: 10 % Rabatt für Aufenthalte von 7 oder mehr Nächten oder 15 % Rabatt für Aufenthalte von 14 oder mehr Nächten.

Um diese Anpassungen einzurichten, können Benutzer die Funktion im Personalisierungsbereich aktivieren. Öffnen Sie die Registerkarte 'Allgemein', klicken Sie auf 'Anpassungen bearbeiten' und legen Sie den gewünschten Aufschlag oder Rabatt für bestimmte Aufenthaltsdauern fest. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Anpassungen zusätzlich zu anderen Preispersonalisierungen angewendet werden. Obwohl PriceLabs dies automatisch für Sie übernimmt, können Sie die Preisflexibilität für Immobilienverwalter und Gastgeber nach Belieben anpassen.

Preisanpassung nach Aufenthaltsdauer

3. Benutzerdefiniertes Saisonales Profil:

Benutzerdefinierte Saisonale Profile in PriceLabs bieten Gastgebern ein leistungsstarkes Tool zur Umsatzoptimierung, indem sie Preisstrategien gezielt anpassen. Dies geschieht auf Basis spezifischer saisonaler Schwankungen, die durch die Standard-Marktsaisonalitätsdaten möglicherweise nicht ausreichend erfasst werden. Immobilienverwalter können diese Profile auf der Ebene des Objekts, der Gruppe oder des Kontos erstellen und anwenden, was ihnen mehr Flexibilität und Kontrolle über die Preisgestaltung gibt. Dies erleichtert die Verwaltung von Unterkünften in stark saisonalen Gebieten, von Luxusunterkünften oder Portfolios mit besonderen Preisanforderungen. PriceLabs berücksichtigt bereits die Saisonalität, sodass Immobilienverwalter keine saisonalen Preise manuell festlegen müssen. Diese Personalisierung wird jedoch für Ferienvermietungen in stark saisonalen Märkten angeboten, wo Verwalter möglicherweise mehr Kontrolle übernehmen möchten.

Benutzerdefinierte Saisonale Profile ermöglichen es Immobilienverwaltern, Mindest- und Höchstpreise für bestimmte Datumsbereiche sowie Mindestaufenthaltsprofile festzulegen. Diese Personalisierung ist wertvoll, um sicherzustellen, dass Preisgestaltung und Mindestaufenthaltsbeschränkungen mit den beobachteten Markttrends und unterkunftsspezifischen Bedingungen übereinstimmen. Regelmäßige Überwachung und Anpassungen dieser benutzerdefinierten Saisonalen Profile helfen Immobilienverwaltern, wettbewerbsfähig und auf Marktveränderungen reaktionsfähig zu bleiben.

Hier erfahren Sie, wie das Benutzerdefinierte Saisonale Profil in PriceLabs funktioniert.

4. Preisanpassungen nach Tag der Woche:

Anpassungen nach Tag der Woche sind eine Funktion, die es Benutzern ermöglicht, Dynamic-Pricing-Empfehlungen auf Basis beobachteter Wochentag-Trends zu verfeinern. PriceLabs berücksichtigt Wochentag-Trends bereits in seinen Dynamic-Pricing-Empfehlungen. Diese Personalisierung bietet jedoch zusätzliche Flexibilität für Benutzer, die mehr Kontrolle über ihre Preisstrategie wünschen.

Benutzer können eine prozentuale Anpassung im Bereich von -75 % bis 500 % eingeben, die zusätzlich zu den Standard-Preisempfehlungen angewendet wird. Diese Personalisierung ist besonders nützlich, wenn bestimmte Objekte, Gruppen oder Konten Trends aufweisen, die von den Standardanpassungen abweichen.

Beispielsweise kann eine auf Unternehmensreisende ausgerichtete Unterkunft trotz des allgemeinen Trends, der Wochenenden für Urlauber bevorzugt, eine erhöhte Nachfrage an Werktagen verzeichnen. Benutzer können diese Anpassungen gezielt anwenden, um die Preisgestaltung an beobachteten Mustern auszurichten und so eine passgenaue und optimierte Preisstrategie zu gewährleisten. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Anpassungen die Standardempfehlungen ergänzen, nicht ersetzen — und Immobilienverwaltern die Möglichkeit geben, die Preise auf Basis eigener Erkenntnisse und Marktbeobachtungen zu verfeinern.

Preisanpassung nach Tag der Woche

Sehen Sie das Video, um zu erfahren, wie Sie Preisanpassungen nach Tag der Woche einrichten.

5. Wochen- und Monatsrabatte:

Wochen- und Monatsrabatte spielen bei der Umsatzoptimierung eine wichtige Rolle, indem sie Gäste zu längeren Aufenthalten animieren und so die Gesamtbelegung und den Umsatz steigern. Durch das Anbieten von Rabatten für wöchentliche oder monatliche Reservierungen können Immobilienverwalter Gäste gewinnen, die eine längere Unterkunft suchen — darunter Geschäftsreisende, Familien oder Personen im Langzeiturlaub. Diese Personalisierung ist für eine begrenzte Anzahl von Objekten verfügbar, die mit ausgewählten PMS synchronisieren.

Diese Preisstrategie entspricht den Kostenerwartungen der Gäste und ermutigt sie, längere Aufenthalte zu wählen, was zu einem stabileren und planbareren Buchungskalender führt. Die Möglichkeit, diese Rabatte auf Objektebene in PriceLabs festzulegen, erlaubt es Immobilienverwaltern, ihren Ansatz je nach objektspezifischen Anforderungen und Marktdynamiken anzupassen — und so zu einer wettbewerbsfähigeren und profitableren Preisstrategie beizutragen. Zum Beispiel: 10 % Rabatt für Wochenaufenthalte und 20 % für Monatsaufenthalte, um längere Buchungen zu fördern.

Wochen- und Monatsrabatte

Hier erfahren Sie, wie Sie Wochen- und Monatsrabatte in PriceLabs einrichten.

6. Last-Minute- und Frühbucher-Preise anpassen:

Personalisierungen für Last-Minute- und Frühbucher-Preise sind unverzichtbare Werkzeuge zur Umsatzoptimierung für Immobilienverwalter, die PriceLabs einsetzen. Die Last-Minute-Preisfunktion ermöglicht es Immobilienverwaltern, Preise strategisch nach ihren Präferenzen anzupassen — ob durch pauschale oder schrittweise Rabatte, feste Preise oder die vollständige Deaktivierung der automatischen Last-Minute-Anpassungen. Diese Personalisierung erlaubt es Gastgebern, ihre Preisgestaltung auf die spezifischen Marktdynamiken abzustimmen und so gezielter auf kurzfristige Nachfrageschwankungen zu reagieren.

Last-Minute-Rabatte

Die Personalisierung des Mindest-Frühbucherpreises fungiert hingegen als Schutzmaßnahme und verhindert, dass Preise für Daten jenseits eines festgelegten Horizons unter einen definierten Mindestwert fallen. Dieses Gleichgewicht zwischen proaktiven Last-Minute-Anpassungen und schützender Frühbucherpreisgestaltung schafft eine dynamische Strategie, die den Umsatz durch Anpassung an die Marktbedingungen maximiert und gleichzeitig ein akzeptables Mindesteinnahmeniveau aufrechthält — ein wichtiger Beitrag zu einer umfassenderen Umsatzoptimierungsstrategie. PriceLabs passt die Übernachtungspreise für Last-Minute- und Frühbucherbuchungen automatisch an, doch diese Personalisierung steht für zusätzliche Kontrolle über die Preisgestaltung zur Verfügung.

Frühbucher-Preise

7. Belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio:

Die Funktion Belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio von PriceLabs bietet Immobilienverwaltern mit mehreren Objekten eine innovative Lösung zur maßgeschneiderten Umsatzoptimierung. Indem Preisanpassungen auf Basis der kollektiven Belegungsrate einer Gruppe von Objekten innerhalb bestimmter Zeitfenster festgelegt werden, können Gastgeber die umsatzmaximierenden Strategien nachbilden, die in der Hotelbranche verbreitet sind.

Belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio

Hat ein Portfolio beispielsweise eine niedrige Belegungsrate im kurzfristigen Buchungsfenster, wendet das Tool automatisch einen Rabatt an, um Last-Minute-Buchungen zu fördern. In Zeiten hoher Belegung hingegen erhöht das Tool die Preise strategisch. Diese dynamische und reaktive Personalisierung stellt sicher, dass die Preisgestaltung mit der allgemeinen Nachfragesituation übereinstimmt und das Umsatzpotenzial für Immobilienverwalter mit vielfältigen Portfolios steigert.

8. Nachfragefaktor-Sensitivität:

Die Funktion Nachfragefaktor-Sensitivität in PriceLabs ermöglicht es Benutzern, die Reaktionsfähigkeit des Algorithmus auf tagesaktuelle nachfragebasierte Trends anzupassen — insbesondere an Feiertagen und bei Veranstaltungen. Benutzer können zwischen den Optionen Empfohlen, Niedrig, Hoch oder Kein Nachfragefaktor wählen und die Sensitivität so an ihre Präferenzen und Risikobereitschaft anpassen.

Nachfragefaktor-Sensitivität

Die Einstellung Empfohlen verwendet den Standard-Algorithmus. Niedrig ist eine konservative Option für Benutzer, denen die täglichen Schwankungen zu ausgeprägt sind. Hoch ist eine aggressive Einstellung für Nutzer, die noch höhere Feiertags- und Veranstaltungspreise anstreben — geeignet für Nutzer mit höherer Risikobereitschaft. Die Option Kein Nachfragefaktor deaktiviert den Nachfragefaktor im Algorithmus. Diese Personalisierung erlaubt es Benutzern, ihre Preisstrategien gezielt auf ihre Marktdynamiken und Buchungspräferenzen abzustimmen.

Hier erfahren Sie, wie die Nachfragefaktor-Sensitivität in PriceLabs funktioniert.

9. Personalisierung des Mindestaufenthalts:

Die Mindestaufenthaltsbeschränkung von PriceLabs gehört zu den am häufigsten genutzten PriceLabs-Personalisierungen. Diese Funktion gibt Benutzern die Möglichkeit, Mindestaufenthaltsanforderungen für ihre Objekte strategisch zu steuern. Über die Mindestaufenthalts-Empfehlungsmaschine können Benutzer marktdatenbasierte Regeln erstellen, die Umsatzmaximierung und persönliche Präferenzen in Einklang bringen. Die anpassbaren Regeln — wie Standard-Mindestaufenthalte, Last-Minute- und Frühbucherbeschränkungen sowie Einstellungen für nicht buchbare Tage — bieten eine granulare Kontrolle über Aufenthaltsdauern. Die Hierarchie stellt sicher, dass Regeln nach Priorität angewendet werden, mit einer Option für den niedrigsten erlaubten Mindestaufenthalt zur zusätzlichen Kontrolle. Diese Funktion ermöglicht es Benutzern, ihre Revenue-Management-Strategie an Aufenthaltsdauer- und Buchungsfenster-Mustern im Markt auszurichten und trägt so zu einer effektiven Umsatzoptimierung ihres Portfolios bei.

10. Rabatte für angrenzende Tage und nicht buchbare Lücken:

PriceLabs bietet leistungsstarke Personalisierungsfunktionen mit den Optionen 'Preise für nicht buchbare Tage' und 'Personalisierung des angrenzenden Faktors.' Mit den Preisen für nicht buchbare Tage können Benutzer Preise für Lücken zwischen Buchungen strategisch anpassen — mit festen Preisen oder prozentualen Rabatten/Aufschlägen für Wochentage und Wochenenden innerhalb bestimmter Tagesbereiche. Diese Flexibilität ermöglicht es Immobilienverwaltern, Buchungen während freier Zeiträume zu fördern und den Umsatz zu optimieren.

Preise für nicht buchbare Tage

Die Personalisierung des angrenzenden Faktors ermöglicht es Benutzern, aufeinanderfolgende Buchungen durch Rabatte oder Aufschläge auf die Tage vor und nach einer Reservierung zu beeinflussen. So lassen sich bestimmte Buchungsmuster je nach betrieblichen Anforderungen oder Umsatzzielen fördern oder vermeiden. Beide Personalisierungen bieten eine präzise Kontrolle über Preisstrategien und tragen zu einem effektiven Revenue Management für Objektportfolios bei.

Personalisierung des angrenzenden Faktors

Fazit:

Durch die Nutzung dieser 10 wichtigsten PriceLabs-Personalisierungen können Immobilienverwalter und Gastgeber ihre Revenue-Management-Strategie auf Marktdynamiken und Gästeverhalten abstimmen und so ihren Umsatz maximieren.

Denken Sie daran, dass diese Beispiele nur Ausgangspunkte sind — Immobilienverwalter und Gastgeber sollten ihre Preisstrategie kontinuierlich anhand von Echtzeit-Daten und sich verändernden Marktbedingungen überprüfen und anpassen. Unser Algorithmus berücksichtigt bereits bestimmte Personalisierungen, die sich am Markt bewährt haben. Da jedoch alles anpassbar ist, empfehlen wir, Änderungen nur dann vorzunehmen, wenn Sie davon überzeugt sind, dass sie für Sie vorteilhafter sind als die Standardeinstellung.

Mit den vielfältigen Personalisierungsoptionen von PriceLabs können Immobilienverwalter der Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben und sicherstellen, dass ihre Unterkünfte zu wettbewerbsfähigen Preisen für optimale Rentabilität angeboten werden.