Presentamos el Analizador de reservas: entiende las tendencias de reserva de tus anuncios

Nota: el Analizador de reservas es una herramienta de Excel independiente que puedes descargar aquí. Es totalmente gratuita y no requiere crear una cuenta. Puede ayudarte a encontrar tendencias accionables en tus reservas que pueden aumentar tus ingresos. El año pasado, en nuestra publicación sobre errores comunes de los propietarios de alquileres, escribimos sobre cómo analizar las tendencias de reserva. Recibimos varias consultas sobre cómo revisar el rendimiento de los anuncios y si existe una forma sencilla de buscar tendencias. ¡Presentamos el Analizador de reservas! Puedes obtenerlo gratis aquí para analizar el rendimiento de tu propiedad o cartera. Aunque no quieras hacer cambios ni dedicar tiempo a actualizar tus precios, ¡son datos interesantes para revisar en tus propiedades! CÓMO USAR LA HERRAMIENTA EN 4 PASOS SENCILLOS:

1. Descarga los datos anuales de reservas de tu PMS, channel manager o Airbnb. Ordena y formatea las columnas en Excel de la siguiente manera:
   • Listing ID: es el ID del anuncio de la propiedad que recibió la reserva
   • Start Date: fecha de check-in de la reserva
   • End Date: fecha de check-out de la reserva
   • Total Amount: importe total pagado por la reserva. Si los impuestos, la tarifa de limpieza, etc. están excluidos o incluidos, las métricas mostradas reflejarán esa configuración
   • Booked Time: fecha en que se realizó la reserva. Ejemplo:
2. Descarga la herramienta de Excel Analizador de reservas y ábrela. Elimina los datos de ejemplo existentes y pega tus datos del paso n.º 1 en la pestaña « Input data » (segunda pestaña desde la izquierda en la parte inferior del archivo de Excel).
3. Revisa las tendencias de reserva en las pestañas numeradas, presentadas mediante gráficos sencillos
   1. Tendencias estacionales: ¿cómo varían las reservas a lo largo del año?
   2. Tendencias por día de la semana: ¿cómo varían las reservas según el día de la semana?
   3. Reservas anticipadas vs de última hora: ¿con cuántos días de antelación respecto a la llegada se realizan las reservas?
   4. Duración de la estancia: ¿cuánto duran las reservas?
   5. Tendencias diarias: ¿cuál es la variación día a día?
4. Un ejemplo de tendencias por día de la semana:
   • El gráfico superior izquierdo muestra que la mayoría de las reservas suelen empezar un viernes.
   • El gráfico superior derecho muestra que el viernes y el sábado son los días que más ingresos generan (¡sin sorpresas!)
   • El gráfico inferior izquierdo muestra cuántas veces los anuncios estuvieron ocupados en un día determinado. El viernes y el sábado encabezan la lista.
   • El gráfico inferior derecho muestra el precio medio de una estancia según el día de la semana.
5. Usa los insights de este análisis para aumentar tus reservas e ingresos. Como ejemplo, en el gráfico anterior:
   • Observación: el viernes y el sábado son los días más ocupados (gráfico inferior izquierdo), aunque menos reservas empiezan un sábado que un jueves o un viernes (gráfico superior izquierdo). Los sábados tienen una ocupación alta sobre todo por reservas que empezaron antes.
   • Insight Si tienes una reserva que termina el sábado por la mañana, puede ser mucho más difícil llenar esa noche del sábado
   • Acción Los sábados « normales » tienen más demanda y pueden justificar un precio premium; sin embargo, si tienes una reserva que termina el sábado por la mañana, baja tus precios para esa noche del sábado para aumentar las posibilidades de reservar.

Puedes descargar esta herramienta gratis aquí. Esperamos que esta herramienta te sea útil para descubrir tendencias de reserva ocultas en tus datos de reservas. Como cada mercado es único, estamos seguros de que encontrarás insights únicos e interesantes. Escríbenos a [email protected] si descubres algo interesante o si tienes alguna pregunta.