Acquisition de propriétaires en conciergerie : 8 méthodes efficaces pour développer votre activité

Dans le secteur très concurrentiel de la location saisonnière, chaque gestionnaire s’est déjà posé la même question : Comment réussir l’acquisition de propriétaires pour sa conciergerie ? Se démarquer n’est pas seulement une question de réseau ou de communication, mais aussi d’outils et de données.

C’est là que PriceLabs fait toute la différence. Grâce à sa tarification dynamique et ses analyses de marché en temps réel, vous pouvez démontrer à vos prospects que vous maîtrisez les fluctuations de leur marché. Et que vous êtes capable d’optimiser leurs revenus. Présentez des projections chiffrées, des comparaisons concurrentielles et des stratégies tarifaires claires pour instaurer la confiance dès le premier contact.

Dans cet article, nous vous dévoilons 8 méthodes concrètes pour attirer de nouveaux propriétaires. Le tout en intégrant l’usage d’outils comme PriceLabs pour renforcer votre argumentaire et maximiser vos chances de convaincre.

Calculez la valeur vie d’un client

Avant d’aborder la question de savoir comment attirer davantage de clients dans le domaine de la gestion immobilière, il est essentiel de comprendre un concept clé : La valeur vie client (LTV). Ce principe guidera vos stratégies marketing et vos dépenses, garantissant ainsi l’efficacité et la rentabilité de vos efforts. Comment obtenir des prospects dans le domaine de la gestion immobilière : 8 méthodes efficaces pour développer votre activité 

Qu’est-ce que la valeur vie client ? 

La valeur vie d’un client (LTV = Life Time Value) représente le revenu total généré par ce client durant toute la durée de sa relation avec vous. Voyons cela de plus près. Décomposons cela à l’aide d’un calcul simple pour que ce soit plus clair. 

Comprendre les revenus et les bénéfices 

Imaginez que votre client moyen reste chez votre société de gestion immobilière pendant quatre ans. Et qu’il paie 100 euros par mois. Au cours de ces quatre années, vous gagnerez 4 800 euros grâce à ce client. (100 euros par mois * 12 mois * 4 ans). Mais les revenus ne font pas tout : vous devez connaître votre bénéfice. Si votre marge bénéficiaire est de 70 %, votre bénéfice réel est de 3 360 euros. (4 800 euros * 70 %). 

Budgétisation pour l’acquisition de clients 

Connaître votre bénéfice vous permet de déterminer combien vous pouvez dépenser pour acquérir un nouveau client. Si l’acquisition d’un nouveau client vous coûte 500 euros et que vous réalisez un bénéfice de 3 360 euros grâce à lui, il vous reste 2 860 euros de bénéfice net par client (3 360 euros – 500 euros). 

Pourquoi la LTV est-elle importante ? 

Comprendre la valeur vie client vous permet d’investir en toute confiance dans des stratégies marketing. Vous êtes sur la bonne voie si votre coût d’acquisition est inférieur à votre bénéfice. Cette information vous aide à prendre des décisions plus éclairées sur la manière d’allouer votre budget pour une croissance maximale. Le calcul et l’exploitation de la valeur vie client garantissent que vos vos efforts marketing sont durables et rentables. Et établit des paramètres solides pour la croissance de votre entreprise. 

8 techniques incontournables pour générer des prospects dans la gestion immobilière

Stratégies pour attirer de nouveaux propriétaires 

1. Définissez clairement votre valeur ajoutée pour les propriétaires

Avant de rechercher de nouveaux propriétaires, identifiez clairement ce qui différencie vos services de gestion immobilière de ceux de vos concurrents.  Quelle valeur ajoutez-vous aux propriétaires ? Offrez-vous un service client exceptionnel. Une forte présence en ligne. Et un système technologique performant, ou une expertise spécialisée dans un marché particulier ? Connaître vos arguments de vente uniques vous aidera à adapter votre argumentaire aux propriétaires potentiels. 

2. Miser sur les recommandations pour trouver de nouveaux prospects

Les recommandations sont l’un des moyens les plus efficaces pour développer votre activité de gestion de locations courte durée. Elles vous apportent de nouveaux clients qui vous font déjà confiance. Et une crédibilité, ce qui facilite la conversion des prospects en clients à long terme. Voici quelques stratégies pratiques pour tirer parti des recommandations : 

Programme de recommandation des agents immobiliers 

Collaborez avec des agents immobiliers locaux qui travaillent souvent avec des propriétaires souhaitant maximiser leurs revenus locatifs grâce à des locations courte durée. Offrez-leur une commission pour chaque client qu’ils vous envoient. Par exemple, si un agent immobilier vous recommande un propriétaire qui s’inscrit à vos services de gestion, récompensez-le. Offrez-lui un pourcentage des frais de gestion du premier mois.  Cela crée une relation bénéfique pour vous et l’agent immobilier. 

Recommandations de voyageurs 

Vos anciens voyageurs peuvent être une excellente source de recommandations. Encouragez les à recommander des propriétaires qu’ils connaissent. En leur offrant des avantages tels qu’une réduction sur leur prochain séjour ou une carte-cadeau. Par exemple, si un voyageur nommé John a passé un séjour fantastique dans l’un des logements que vous gérez et recommande son ami qui possède une location saisonnière, vous pourriez remercier John en lui offrant une réduction spéciale sur sa prochaine réservation. 

Recommandations d’amis et de membres de la famille 

Ne sous-estimez pas le pouvoir de votre réseau personnel. Informez vos amis et votre famille de votre activité de gestion de locations courte durée. Offrez-leur une petite commission pour chaque nouveau client qu’ils vous recommandent. Même un simple crédit, comme une carte-cadeau, peut les motiver à passer le mot. Et vous aider à élargir votre clientèle. 

Entreprises locales comme levier de prospection  

Établissez des partenariats avec des entreprises locales qui offrent des services aux propriétaires de logements en location courte durée. Comme des services de nettoyage, des entreprises d’entretien et des offices de tourisme locaux. Offrez à ces entreprises une commission pour chaque client qu’elles vous recommandent. Cela permet de créer un réseau de prospects provenant de sources fiables. Et aide les deux parties à tirer profit des recommandations. 

Anciens propriétaires 

En gérant des locations courte durée, vous côtoyez souvent des propriétaires susceptibles de vous recommander à d’autres propriétaires du marché. Utilisez ces interactions pour informer vos services de gestion et encouragez-les à vous recommander à d’autres propriétaires immobiliers. Par exemple : Si vous gérez un logement pour un propriétaire qui possède plusieurs biens locatifs ou qui connaît d’autres personnes dans le secteur, demandez-lui de recommander vos services. En vous concentrant sur les recommandations, vous pouvez exploiter un réseau de clients potentiels qui vous font déjà confiance. Cela facilite leur conversion en long terme. Et vous aide à développer plus efficacement votre activité de gestion de locations courte durée. 

3. Exploitez le marketing digital pour développer votre portefeuille 

Apprenez à commercialiser votre de location saisonnière activité et de gestion immobilière. Établissez une présence en ligne solide. Grâce à un site Internet professionnel, aux réseaux sociaux et à des annonces en ligne. Présentez votre portefeuille, les avis positifs et les récompenses ou certifications obtenues dans le secteur. Investissez dans la publicité en ligne pour atteindre les propriétaires potentiels qui recherchent activement des services de gestion. Vous pouvez également disposer d’un espace dédié sur votre site Internet de réservation directe. Pour les entreprises potentielles, permettant aux visiteurs d’en savoir plus sur vos services de gestion immobilière. 

4. Valorisez votre expertise pour convaincre les propriétaires 

Démontrer votre expertise est essentiel pour attirer de nouveaux propriétaires vers votre service de gestion immobilière. Voici comment mettre en avant vos connaissances et vos compétences de manière efficace : 

Marketing de contenu 

Rédigez des articles de blog ou des vidéos informatifs qui offrent des informations précieuses. Sur les meilleures pratiques en matière de gestion immobilière, par exemple. Ou sur les tendances du marché et la réglementatio. En partageant votre expertise à travers du contenu, vous vous imposez comme une autorité de confiance dans votre domaine. 

Témoignages de clients 

Présentez les retours positifs et les témoignages des propriétaires satisfaits avec lesquels vous avez travaillé. Les réussites concrètes et les recommandations de clients peuvent inspirer confiance aux clients potentiels. Elles démontre votre capacité à obtenir des résultats. 

Connaissances spécialisées 

Mettez en avant vos compétences spécialisées ou vos certifications. Telles que une expertise dans la réglementation des locations courte durée, les stratégies de commercialisation immobilière ou les protocoles d’entretien. Démontrer votre compétence dans des domaines spécialisés de la gestion immobilière peut attirer des propriétaires à la recherche de services spécialisés. 

Rejoignez des groupes et des forums 

Rejoindre des groupes et des forums en ligne liés à la gestion immobilière et à l’immobilier. Cela peut être utile pour entrer en contact avec des clients potentiels. En participant activement, en participant aux discussions, en répondant aux questions et en partageant vos connaissances, vous pouvez vous imposer comme une ressource fiable et compétente au sein de la communauté. Recherchez des groupes sur des plateformes telles que Facebook, LinkedIn et des forums spécialisés où les propriétaires et les investisseurs immobiliers peuvent échanger des idées et demander des conseils. Impliquez-vous de manière authentique, apportez une contribution utile et tirez parti de ces plateformes pour mettre en avant votre expertise et attirer des prospects pour vos services de gestion de locations courte durée. 

Participez à des podcasts 

Les podcasts sont un excellent moyen de mettre en avant votre expertise. Contactez des podcasts destinés aux investisseurs immobiliers et proposez-leur d’être invité. En partageant vos connaissances et vos conseils, vous attirerez des auditeurs qui ont besoin de vos services. En démontrant constamment votre expertise et votre proposition de valeur, vous pouvez attirer de nouveaux propriétaires et développer votre activité de gestion immobilière. 

5. Réseautage sur LinkedIn 

LinkedIn est une mine d’or pour trouver des clients potentiels. Utilisez les fonctionnalités de recherche de la plateforme pour trouver des investisseurs immobiliers et des propriétaires dans votre région. Entrez en contact avec eux et présentez-leur vos services. Vous pouvez par exemple rechercher des titres tels que « Investisseur immobilier ». Et envoyer un message personnalisé expliquant comment vos services de gestion immobilière peuvent les aider. 

6. Participez aux événements clés pour attirer de nouveaux clients propriétaires  

Les événements constituent un moyen direct d’entrer en contact avec des clients potentiels pour votre activité de gestion de locations courte durée. Voici comment en tirer le meilleur parti : 

Participez à des rencontres et événements immobiliers 

Rejoignez des rencontres locales d’investisseurs immobiliers pour entrer en contact avec des propriétaires intéressés par l’optimisation de leurs revenus locatifs grâce à la location courte durée. Réseautez avec des propriétaires à la recherche d’opportunités d’investissement. Mettez en avant la rentabilité des locations courte durée et suscitez leur intérêt pour vos services. Engagez la conversation, partagez vos idées et mettez en avant votre expertise. Vous devriez également assister à des conférences et salons professionnels consacrés à l’immobilier afin de nouer des contacts avec des professionnels du secteur et des propriétaires immobiliers. Cela vous aidera à vous positionner en tant qu’expert dans le domaine de la gestion de locations courte durée et à attirer de nouveaux clients potentiels. des prospects. Vous pouvez également sponsoriser certains de ces événements pour accroître votre visibilité. Installez un stand pour interagir avec les participants et promouvoir vos services de gestion immobilière services. 

Réseautage et événements professionnels

Lorsque vous participez à des salons ou conférences, amenez avec vous des données issues du Market Dashboard. Par exemple, présentez aux propriétaires un rapport montrant le tarif journalier moyen, les tendances de la demande et les taux d’occupation dans leur quartier. Cela transforme votre discours commercial en argumentaire chiffré et crédible, montrant que vous ne vous basez pas sur des estimations, mais sur des données réelles et actualisées.

Participez aux grands rendez-vous de la location saisonnière

Ne manquez pas les événements dédiés aux professionnels du secteur. Par exemple, le Rendez-vous des Pros de la Location Saisonnière 2025, présenté ici par Welkomz, rassemble chaque année conciergeries, gestionnaires, propriétaires et fournisseurs de solutions innovantes. Ces rencontres sont l’occasion d’assister à des conférences d’experts, de découvrir les dernières tendances du marché et surtout de nouer des contacts précieux avec des propriétaires cherchant à optimiser la gestion de leurs biens. La participation à ce type d’événement vous positionne comme un acteur actif et informé, tout en renforçant votre crédibilité auprès des prospects.

Héberger des ateliers 

Organisez des ateliers pour informer les propriétaires des avantages des locations courte durée et d’une gestion professionnelle. Une fois que vous aurez offert des informations et des conseils précieux aux participants intéressés, vous vous positionnerez comme un expert de confiance dans ce domaine. Les propriétaires immobiliers aiment travailler avec des gestionnaires en qui ils peuvent avoir confiance, qui connaissent leur métier et qui peuvent le prouver. 

Organisez des journées portes ouvertes 

Comme dans l’immobilier, vous pouvez également héberger des journées portes ouvertes pour les logements que vous gérez. Vous pouvez faire visiter les logements à des clients potentiels et présenter des locations à court terme bien gérées. locations courte durée bien gérées. Invitez les propriétaires à découvrir par eux-mêmes les avantages de vos services. Cela renforcera également la confiance de vos clients potentiels et leur montrera ce qu’ils obtiendront s’ils travaillent avec vous. 

7. Misez sur le contact direct pour trouver de nouveaux biens à gérer 

Lorsque vous développez votre activité de gestion de locations saisonnières, il est parfois nécessaire d’opter pour une approche directe. Contacter à froid des prospects potentiels peut changer la donne. 

Démarchage téléphonique 

Le démarchage téléphonique peut sembler dépassé, mais il peut donner des résultats, en particulier pour les nouvelles entreprises. La clé est de cibler les bons propriétaires et investisseurs immobiliers sur votre marché local. Assurez-vous que votre argumentaire offre une valeur ajoutée claire et réponde efficacement répond clairement à leurs besoins. 

Publipostage 

Les campagnes de publipostage peuvent être un outil précieux pour les nouvelles entreprises désireuses de se faire connaître. Envoyez des mailings ciblés à des prospects potentiels, tels que des newsletters, des cartes postales ou des brochures d’information. Cette approche personnalisée peut vous aider à vous démarquer et à capter l’attention de clients potentiels. 

Lisez les avis sur les annonces locales 

Soyez attentif aux avis sur les annonces locales sur des plateformes telles que Google et Yelp afin de démarrer votre base de clients. Ces avis peuvent vous fournir des informations sur les propriétaires qui rencontrent des difficultés avec leurs logements. Proposez-leur vos services de gestion immobilière et aidez-les à apaiser leurs inquiétudes. 

Marketing par e-mail 

Tirez parti du marketing par e-mail pour surmonter les plateaux de croissance et entretenir les relations avec vos prospects existants. Des newsletters et des mises à jour régulières peuvent fournir des informations précieuses à votre public tout en faisant subtilement la promotion de vos services. Utilisez ce canal pour rester présent dans l’esprit de vos clients et encourager les conversions de clients potentiels. 

8. Misez sur les services PPL pour attirer des propriétaires qualifiés

Les services de paiement par prospect (PPL) vous permettent d’acheter des prospects auprès de propriétaires et d’investisseurs immobiliers. Il s’agit d’une méthode efficace pour obtenir des prospects de haute qualité dans le domaine de la gestion immobilière. Un partenariat avec un leader réputé du secteur vous garantit un flux constant de prospects de qualité. 

Plan d’action : attirer de nouveaux propriétaires en 30 jours (même avec peu de temps)

Beaucoup de gestionnaires savent quoi faire… mais ne savent pas par où commencer. Voici un plan simple, pensé pour une conciergerie disposant de 3 heures par semaine à consacrer à la prospection :

Semaine 1 : Clarifier votre offre et vos outils

• Identifiez votre proposition de valeur unique (ex. “Nous maximisons les revenus locatifs grâce à la tarification dynamique et un service haut de gamme”).
• Préparez un dossier de présentation incluant des chiffres concrets (ex. rapport PDF PriceLabs avec projections de revenus).
• Mettez à jour votre profil LinkedIn et votre site web pour refléter cette offre.

Semaine 2 : Activer votre réseau

• Contactez 5 anciens clients, partenaires ou agents immobiliers et proposez un programme de recommandation simple (ex. carte-cadeau ou commission).
• Publiez 1 contenu expert (article, post LinkedIn ou vidéo) expliquant comment vous optimisez les revenus grâce à PriceLabs.

Semaine 3 : Prospection ciblée

• Identifiez 10 propriétaires potentiels (via Airbnb, forums locaux, LinkedIn).
• Envoyez-leur un message personnalisé incluant un extrait de rapport Market Dashboard (ex. “Voici le tarif journalier moyen dans votre quartier et ce que nous pourrions atteindre ensemble”).

Semaine 4 : Multipliez les points de contact

• Inscrivez-vous à un événement local (immobilier ou tourisme) et préparez un argumentaire basé sur des données (Revenue Estimator).
• Lancez une campagne d’emailing ciblée (newsletter + offre d’audit gratuit des revenus potentiels).

Résultat attendu : En 30 jours, vous aurez activé votre réseau, entamé un contact avec des propriétaires qualifiés et posé les bases d’un pipeline de prospects, tout en montrant votre valeur via des données concrètes.

PriceLabs : votre avantage concurrentiel pour attirer de nouveaux propriétaires : 

Voyons maintenant comment PriceLabs peut vous donner un avantage sur vos concurrents lors de l’acquisition de nouveaux propriétaires immobiliers : 

Tarification dynamique : 

La tarification dynamique change la donne dans la génération de prospects dans le domaine de la gestion immobilière. Les gestionnaires immobiliers qui utilisent la tarification dynamique de PriceLabs peuvent démontrer leur engagement à maximiser les revenus locatifs des propriétaires. En mettant en œuvre des stratégies de tarification dynamique, vous pouvez ajuster les tarifs de location en fonction de la demande du marché en temps réel, de la saisonnalité et des tarifs de la concurrence. Voici comment cela peut impressionner les propriétaires potentiels.

Vous pouvez leur montrer comment vous avez optimisé de manière constante les tarifs de location à l’aide de PriceLabs, ce qui vous a permis d’obtenir des revenus et des taux d’occupation plus élevés que les modèles de tarification statique. La tarification dynamique de PriceLabs est entièrement personnalisable afin de répondre aux besoins spécifiques des propriétaires. Les exigences peuvent être mises en œuvre sans difficulté. 

Market Dashboards : 

Le Market Dashboard de PriceLabs est une mine d’informations en temps réel sur le marché. Il fournit aux gestionnaires immobiliers des données précieuses sur les tendances du marché, tarifs pratiqués par la concurrence et les fluctuations de la demande. Voici comment vous pouvez utiliser le Market Dashboard pour illustrer votre connaissance approfondie du marché local lorsque vous présentez votre offre à de nouveaux propriétaires. Vous pouvez utiliser le Market Dashboard pour illustrer votre connaissance approfondie du marché local. Présentez des graphiques et des données sur les tendances du marché telles que le tarif journalier moyen, la durée du séjour, les politiques de remise, la saturation du marché et de nombreux autres indicateurs de performance clés. Expliquez comment vous utilisez ces informations pour affiner vos stratégies de tarification et de marketing. 

Revenue Estimator : 

Le Revenue Estimator de PriceLabs est un outil puissant qui exploite les données historiques pour fournir aux propriétaires et aux gestionnaires immobiliers des informations basées sur les données concernant le potentiel de revenus, le TJM et les taux d’occupation. Il permet d’estimer la valeur locative en se basant sur des données pour les logements, ce qui permet d’ajuster les prix de manière flexible en fonction de la demande et des tendances du marché. Les gestionnaires immobiliers peuvent utiliser le Revenue Estimator de PriceLabs pour fournir des projections de revenus aux propriétaires potentiels. Par exemple, lorsque vous discutez des revenus locatifs potentiels avec un propriétaire, vous pouvez utiliser le Revenue Estimator pour lui donner une image claire de ce à quoi il peut s’attendre. Montrez-lui comment vous avez toujours atteint ou dépassé les estimations de revenus pour vos autres logements grâce à PriceLabs. 

Ensembles de concurrents et graphiques du marché : 

Les gestionnaires immobiliers peuvent utiliser PriceLabs pour créer des ensembles de concurrents personnalisés, qui comparent leurs annonces à des logements similaires sur le marché. Vous pouvez ensuite leur proposer des stratégies pour améliorer les performances de leurs annonces . PriceLabs permet de créer des ensembles de concurrents en fonction du secteur, du nombre de chambres, du type de logement, du prix moyen, du nombre d’avis, du classement par étoiles, etc. Vous pouvez également utiliser cette fonctionnalité et Portfolio Analytics pour montrer comment vos annonces surpasser le marché.

Les graphiques de marché, tels que notre rythme, la durée du séjour, le TJM, le RevPAR, etc., sont des outils visuels puissants qui démontrent votre expertise dans leur marché spécifique. PriceLabs fournit un rapport PDF détaillé qui peut être joint à un aperçu précis de la manière dont vous envisagez d’optimiser le logement du propriétaire. Vous laisserez une impression durable à vos propriétaires potentiels en leur fournissant un rapport personnalisé contenant des informations précieuses sur le marché. 

Analyse de portefeuille : 

La fonctionnalité Portfolio Analytics de PriceLabs permet aux gestionnaires immobiliers d’évaluer les performances de leurs logements par rapport au marché global. En obtenant des informations précieuses sur leurs portefeuilles en temps réel, les gestionnaires immobiliers peuvent avoir davantage confiance en leurs stratégies et être plus convaincants auprès des propriétaires. Lorsque vous rencontrez un propriétaire potentiel, utilisez l’analyse de portefeuille pour mettre en avant vos résultats. Soulignez la manière dont vos logements surpassent régulièrement les références du marché en termes de revenus, de taux d’occupation et de satisfaction des voyageurs. 

Avantage concurrentiel : 

Soulignez que vous êtes à l’aise avec les nouvelles technologies et que vous avez une longueur d’avance dans le secteur de la gestion immobilière. De nombreux concurrents n’utilisent peut-être pas d’outils avancés tels que PriceLabs pour optimiser leurs opérations. Cela vous positionne comme un gestionnaire immobilier avant-gardiste et axé sur les résultats. Vous pouvez mentionner votre engagement à vous tenir informé des tendances du secteur et à adopter des technologies de pointe. Partagez des exemples de réussite et des études de cas qui démontrent comment PriceLabs a transformé votre approche de la gestion immobilière. 

Étude de cas : convaincre un propriétaire grâce aux données PriceLabs

Exemple concret :
Une conciergerie gérant 25 logements dans la région PACA cherchait à convaincre un propriétaire hésitant de lui confier une villa haut de gamme.
En utilisant le Revenue Estimator et le Market Dashboard de PriceLabs, elle a présenté :

• Une projection de revenus basée sur les données historiques du marché (TJM prévu : +18 % par rapport aux tarifs pratiqués par le propriétaire)
• Un rapport comparatif montrant les performances des biens similaires dans le même secteur (taux d’occupation moyen : 72 % contre 54 % pour sa villa).

Résultat :
En moins de deux semaines, le propriétaire a signé un mandat de gestion, convaincu par les arguments chiffrés et visuels fournis. Trois mois plus tard, le bien affichait un revenu locatif 22 % supérieur aux prévisions initiales du propriétaire.

À retenir :
Les gestionnaires qui utilisent les outils de PriceLabs augmentent considérablement leur crédibilité auprès des propriétaires, en transformant un discours commercial en argumentaire basé sur des faits et des données locales.

Conclusion : 

L’acquisition de nouveaux propriétaires est une démarche stratégique qui nécessite à la fois un réseau, des compétences en marketing, une expertise et les bons outils. PriceLabs, avec sa tarification dynamique, son Market Dashboard, ses ensembles de concurrents personnalisés, son analyse de portefeuille et ses rapports professionnels, vous offre l’avantage concurrentiel dont vous avez besoin pour vous démarquer dans le secteur de la gestion immobilière. 

En tirant parti de PriceLabs, vous démontrez votre engagement à maximiser les revenus locatifs et mettez en avant votre approche axée sur les données pour générer des revenus. Dans un marché concurrentiel, les propriétaires immobiliers recherchent des partenaires pour les aider à obtenir leurs objectifs financiers, et PriceLabs vous positionne comme ce partenaire de confiance. 

Questions fréquentes liées à l’acquisition de propriétaires :