Avec PriceLabs et les outils Airbnb, découvrez les secrets pour identifier sans effort la concurrence d’Airbnb. Mettez au point les prix, les équipements et l’attrait des annonces pour rester en tête et attirer plus de voyageurs !
Dans le paysage concurrentiel de l’hébergement Airbnb, l’identification de la concurrence Airbnb est importante pour maximiser les réservations et les revenus. Avec plus de 4 millions d’hébergeurs dans le monde et un nombre impressionnant de 900 millions d’arrivées de voyageurs à travers plus de 220 pays et 100 000 villes, se démarquer est plus important que jamais. Rien qu’en 2023, les hébergeurs Airbnb ont gagné collectivement plus de 57 milliards de dollars, avec des réservations de nuitées et d’expériences atteignant 448 millions – une augmentation de 14 % par rapport à l’année précédente.
En tant que gestionnaires immobiliers, garder une longueur d’avance sur ce marché dynamique signifie tirer parti des bons outils pour analyser et comprendre votre concurrence. Voici un guide étape par étape pour analyser votre concurrence, garder une longueur d’avance et vous assurer que votre stratégie de tarification concurrentielle est optimisée pour réussir.
Étape 1 : Identifier la concurrence Airbnb
Tout d’abord, concentrez-vous sur la recherche d’annonces qui correspondent étroitement aux vôtres en tenant compte des éléments suivants :
- Le secteur : Recherchez des concurrents dans le même quartier ou le même pays afin d’établir des comparaisons pertinentes. Par exemple, si vous gérez un immobilier en bord de mer à Malibu, identifiez d’autres locations en bord de mer à proximité. Vous n’obtiendrez pas une bonne analyse si vous considérez d’autres propriétés à Los Angeles comme votre concurrence, car leur secteur attire différents types de voyageurs par rapport au vôtre.
- Nombre de chambres et de salles de bains : Filtre pour les annonces dont la configuration des chambres et des salles de bain est identique. Cela vous permet de comparer des biens directement comparables. Si votre bien comporte trois chambres et deux salles de bain, recherchez d’autres biens présentant les mêmes caractéristiques afin d’évaluer précisément la concurrence.
- Équipements : Identifiez les annonces proposant des équipements similaires, tels que des piscines, des aires de stationnement ou des options pour les animaux domestiques. Si votre propriété est dotée d’une piscine privée, recherchez les annonces à proximité qui publient également cet équipement. Cela vous aidera à comprendre les stratégies de prix des biens qui offrent un confort similaire au vôtre.
Étape 2 : Étudier la concurrence
Airbnb n’exerce pas un contrôle étendu sur la qualité des annonces individuelles ou sur l’activité de réservation en tant que place de marché. Ainsi, les gestionnaires immobiliers doivent s’assurer qu’ils créent des annonces de haute qualité et qu’ils établissent la bonne stratégie de tarification pour leurs hébergés. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre en tant que gestionnaire immobilier si vous souhaitez effectuer des recherches manuelles.
- Identifier les annonces à succès : Analysez les annonces actives pour comprendre ce qui fait leur succès, notamment les prix, les photos, les titres et les descriptions. Consultez les annonces les plus performantes dans votre pays pour voir comment elles mettent en valeur des caractéristiques uniques telles que la vue sur l’océan ou la proximité d’attractions locales.
- Utilisez la fonction de recherche d’Airbnb : Utilisez les filtres d’Airbnb pour rechercher des annonces en fonction de leurs caractéristiques et de leurs équipements afin de trouver des annonces comparables. Ces filtres vous aideront à trouver des annonces avec des équipements spécifiques, tels que l’accès à la plage ou des cuisines gastronomiques, similaires à ceux que votre propriété offre.
- Filtres de carte et de quartier : Airbnb offre la possibilité d’utiliser la carte pour trouver des annonces dans un quartier particulier. Vous pouvez utiliser ce filtre pour sélectionner et identifier les annonces dans un rayon d’un demi-kilomètre autour de votre propriété afin d’évaluer la concurrence localisée. Vous pourrez également voir le prix des annonces sur la carte elle-même.
- Affinez votre recherche : Définissez des dates de check-in et de check-out spécifiques pour comparer les prix avec précision et mettez les résultats de recherche filtrés en favoris pour les consulter ultérieurement. Fixez des dates correspondant aux périodes de vacances les plus intenses pour voir comment les concurrents ajustent leurs tarifs pendant les périodes de forte demande.
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Étape 3 : Utilisation des Données sur le quartier pour identifier la concurrence d’Airbnb.
La recherche manuelle n’est pas toujours une bonne option pour les gestionnaires immobiliers car vous avez plusieurs propriétés à gérer, et cela prendrait des heures de votre temps pour identifier la concurrence d’Airbnb en utilisant les pratiques mentionnées ci-dessus sur Airbnb. Au lieu de cela, vous pouvez choisir un outil comme Données sur le quartier de PriceLabs qui regroupera les données des annonces à proximité, vous permettant de filtrer par nombre de chambres et d’autres critères pour comparer votre propriété avec précision. Cet outil vous permettra d’analyser les paramètres clés suivants :
- Prix : Vérifiez les tarifs moyens par nuit à l’aide du tableau des prix futurs pour vous assurer de leur compétitivité. Ce tableau présente le dernier prix vu et le prix final de votre annonce, ainsi que les tarifs journaliers des 25e-50e, 50e-75e et 75e-90e percentiles pour l’année suivante. Passez votre souris sur le graphique pour obtenir des informations détaillées sur les prix pour des dates spécifiques, y compris les tarifs moyens par nuit des annonces situées à proximité dans les fourchettes de percentiles sélectionnées. Vous pouvez également suivre l’évolution des recommandations de PriceLabs en matière de prix. Vous obtiendrez ainsi des informations précieuses sur les tendances du marché et pourrez prendre des décisions éclairées en matière de prix.
- Taux d’occupation : Évaluez la demande en examinant la fréquence à laquelle les annonces de vos concurrents sont publiées. Le tableau des taux d’occupation futurs représente visuellement les taux d’occupation moyens dans votre pays au cours de l’année à venir. Passez votre souris sur les différentes dates du graphique pour obtenir des données détaillées sur le taux d’occupation à ces dates. Vous pouvez analyser le taux d’occupation du marché pour comprendre les tendances saisonnières de votre marché et vous préparer aux saisons de forte et de faible demande.
En faisant une analyse plus poussée avec nos Market Dashboards, vous aurez accès à des informations plus détaillées, comme par exemple les tendances en terme de politique d’annulation pour les locations concurrentes alentours.
Étape 4 : Utilisation de la carte des concurrents
Visualisez votre concurrence grâce aux fonctionnalités Carte des concurrents et Calendrier des concurrents :
- Calendrier des concurrents : À l’aide du Calendrier des concurrents dans l’onglet Données sur quartier, vous pouvez facilement comparer les prix, la disponibilité et les conditions de séjour minimum de votre annonce avec jusqu’à 10 annonces concurrentes. Cliquez sur le lien vers leurs pages Airbnb pour comparer les équipements et la qualité des photos et identifier les points à améliorer. Examinez les prix, les séjours minimums et les politiques d’annulation pour comprendre les offres de vos concurrents de manière exhaustive. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour améliorer l’attrait général de votre propriété et revoir les politiques d’annulation pour vous aligner sur les normes du secteur.
- Carte des concurrents : Vous pouvez facilement visualiser les annonces à proximité et leurs tarifs journaliers moyens sur une carte, ce qui vous aide à vous faire une idée précise du secteur et des stratégies tarifaires de la concurrence. Cliquez sur une annonce pour voir ses équipements, son design et sa présentation générale. Cette carte est un excellent outil pour comparer l’attrait des annonces à proximité et l’attrait visuel de votre bien.
Étape 5 : Analyse des résultats
Comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents :
- Identifier les manques : Recherchez les éventuels manques dans votre offre par rapport à celle de vos concurrents. Par exemple, si les établissements voisins proposent des options de petit-déjeuner gratuit, envisagez d’ajouter cette option pour attirer davantage de voyageurs. De même, si vos concurrents proposent des équipements tels qu’un parking gratuit, des vélos ou des guides touristiques locaux, il s’agit de pays où vous pouvez améliorer votre annonce. Ajustez votre propriété pour inclure ces équipements ou mettez en évidence les équipements existants qui vous distinguent.
- Comparer les prix : Analysez les prix moyens et les détails spécifiques des annonces individuelles dans votre région. Cela vous aidera à comprendre les prix pratiqués par vos concurrents. Vous remarquerez peut-être que les concurrents augmentent leurs prix pendant les événements locaux ou les hautes saisons. Ajustez vos tarifs pour tenir compte de la saisonnalité des locations saisonnières en conséquence afin de rester compétitif. De même, pendant les saisons où la demande est faible, veillez à ce que vos prix restent attractifs pour les voyageurs potentiels en proposant des réductions ou des offres spéciales.
- Affinez votre stratégie : Apportez à votre annonce des ajustements fondés sur les données en fonction de vos conclusions. Cela pourrait inclure la mise à jour des descriptions des propriétés pour mettre en évidence les rénovations récentes ou les nouveaux équipements, tels que le Wi-Fi amélioré, les fonctionnalités de maison intelligente ou les expériences locales uniques. Vous pouvez utiliser le générateur de descriptions Airbnb pour créer des descriptions et des titres attrayants et de grande qualité pour votre annonce. Des photos de haute qualité illustrant ces mises à jour peuvent également renforcer l’attrait de votre propriété. Complémentairement, envisagez d’améliorer l’expérience de vos voyageurs en offrant des touches personnalisées comme des paniers de bienvenue ou des guides locaux détaillés.
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Étape 7 : Adapter votre annonce en conséquence
Une fois que vous avez fini d’identifier la concurrence d’Airbnb, il est temps d’optimiser le contenu de vos annonces pour une meilleure visibilité et un meilleur attrait :
- Utiliser des mots-clés pertinents : Incorporez des mots-clés liés aux attractions et aux équipements locaux. Selon la recherche publiée dans l’International Journal of Hospitality Management, les descriptions d’annonces qui mettent l’accent sur les aspects uniques de l’hébergement et les expériences locales augmentent de manière importante la probabilité de réservation sur Airbnb. Plus précisément, l’étude a révélé que les descriptions qui mettent en avant des expériences de maison enthousiastes et des guides locaux uniques peuvent attirer plus de voyageurs. À l’inverse, les descriptions qui véhiculent des propriétés semblables à celles d’un hôtel ont tendance à dissuader les voyageurs potentiels.
- Mettre en valeur les attractions locales : Mentionnez les points d’intérêt à proximité pour attirer les voyageurs. Mettez en avant l’accès aux sentiers de randonnée ou à la plage pour attirer les amateurs d’aventure et les amoureux de la plage.
- Restez à jour : Mettez régulièrement votre annonce à jour pour tenir compte des changements de saison et des événements locaux. Mettez à jour les photos de l’annonce avec un décor de saison ou faites la promotion d’événements spéciaux tels que des festivals ou des concerts locaux.
Chez le concurrent principal d’Airbnb : Booking.com, vous trouverez le programme Genius qui vous proposera différents paliers que vous devez connaître pour en tirer profit pour votre activité de location
Conclusion
Comprendre et analyser efficacement votre concurrence Airbnb est crucial pour maximiser les réservations et les revenus sur le marché concurrentiel actuel. Les gestionnaires immobiliers peuvent utiliser des outils tels que Données sur quartier de PriceLabs et les filtres de recherche d’Airbnb pour repérer les concurrents locaux en fonction de leur secteur, de leurs équipements et de leurs prix. Les conclusions des études, telles que celles publiées dans l’International Journal of Hospitality Management, soulignent l’importance de rédiger des descriptions d’annonces convaincantes qui mettent en valeur des logements uniques et des expériences locales. En affinant continuellement votre stratégie d’annonce sur la base d’une analyse concurrentielle approfondie, vous vous assurez que votre propriété reste attrayante et compétitive, ce qui favorise les réservations et maximise la rentabilité sur Airbnb.