Prenotazioni di affitti brevi in calo? È il momento di analizzare e rivedere le strategie

Attrarre ospiti durante la bassa stagione è una delle sfide che ogni locazione turistica deve affrontare. È quel periodo dell'anno in cui i property manager devono ripensare la loro strategia di revenue management per rimanere redditizi. Cosa fare quindi se le prenotazioni del tuo affitto breve sono in calo?

9 strategie da adottare quando le prenotazioni di affitti brevi sono basse

La soluzione per le prenotazioni fuori stagione si trova in un piano flessibile che risponda ai cambiamenti del mercato. Esaminiamo le strategie efficaci di gestione degli alloggi quando le prenotazioni di affitti brevi sono basse.

Analizza le ragioni dietro le basse prenotazioni

Ogni stagione porta nuove motivazioni di viaggio. Monitorare i KPI della tua locazione turistica (indicatori chiave di performance) è quindi fondamentale per riempire i tuoi spazi in affitto breve.

Analizzare regolarmente le performance della tua locazione turistica ti aiuterà a capire e definire la tariffazione stagionale della tua locazione turistica per il tuo alloggio. Inoltre, potrai identificare i fattori che influenzano la domanda fuori stagione.

Inizia con le tendenze turistiche e le condizioni meteorologiche della tua zona. Poi verifica cosa offrono i tuoi concorrenti nella tua area. Monitorare le tendenze locali con gli strumenti di reporting dati di PriceLabs ti aiuterà a prendere decisioni consapevoli.

Analizza i prezzi dei tuoi concorrenti con PriceLabs Neighborhood Data

Adegua i requisiti di durata del soggiorno

Di solito, durante la bassa stagione di viaggio le persone pianificano soggiorni brevi. Riduci quindi i requisiti di soggiorno minimo nei tuoi alloggi nei periodi di bassa stagione.

Ad esempio, aggiorna la tua politica di soggiorno minimo da 5 notti a 2 giorni. Questa tattica attrarrà i viaggiatori che preferiscono brevi fughe nel weekend o vacanze dell'ultimo minuto.

Abbassa il prezzo minimo per notte

Diciamocelo chiaramente: la bassa stagione richiede tariffe ridotte. Prezzi troppo alti in questi periodi portano a opportunità perse. Tuttavia, la tua strategia di tariffazione della locazione turistica deve migliorare le prenotazioni senza compromettere la redditività complessiva.

È consigliabile sperimentare una riduzione del 5-20% del tuo prezzo minimo per notte e monitorarne l'effetto sul tasso di occupazione. I property manager di solito utilizzano gli strumenti di prezzi dinamici per le locazioni turistiche per analizzare le condizioni di mercato e le tariffe competitive prima di stabilire il prezzo minimo per la bassa stagione.

Un utente di Reddit ha detto di aver abbassato le tariffe del 15% sul suo alloggio Airbnb per i periodi di calo invernale utilizzando lo strumento Dynamic Pricing di PriceLabs.

Strumento Dynamic Pricing di PriceLabs

Riottimizza il tuo alloggio

Se la tua locazione turistica sta registrando una bassa occupazione durante l'alta stagione, rivaluta la salute del tuo alloggio su Airbnb. Rivedere il tuo alloggio massimizzerà la visibilità, portando a conversioni migliori.

Ottimizza la descrizione del tuo alloggio Airbnb e il titolo con parole chiave pertinenti basate sulle tendenze del mercato fuori stagione. Menzionare la vicinanza di un evento locale imminente al tuo alloggio nella descrizione attirerà anche potenziali ospiti.

Inoltre, valorizza i tuoi punti di forza con foto Airbnb di alta qualità che riflettano ciò che gli ospiti vivranno e vedranno nella stagione corrente.

Come ha detto l'host di Airbnb ABCs , «La foto di copertina della tua proprietà deve distinguersi quando le persone scorrono centinaia di migliaia di alloggi. Che siano vedute stagionali uniche o una piscina interna attraente, mostrale al mondo.»

Da leggere anche: Revenue Management per le locazioni turistiche: la guida completa per host e property manager

Apporta piccoli miglioramenti alla proprietà

Aggiungere alcuni dei migliori servizi Airbnb migliorerà l'aspetto della proprietà e attirerà gli ospiti fuori stagione. Servizi esclusivi ti aiuteranno anche a superare i concorrenti nella tua zona.

Fai sentire gli ospiti come a casa con piccoli miglioramenti stagionali

Punta sui miglioramenti che i potenziali ospiti apprezzerebbero in bassa stagione. Un grafico dettagliato sul Market Dashboard di PriceLabs ti aiuterà a valutare i servizi più comuni e desiderati dai viaggiatori nella tua area.

Ad esempio, una vasca idromassaggio o attività al coperto in un chalet di montagna per incentivare le prenotazioni se la tua zona ha una bassa stagione invernale. Se ti rivolgi ai nomadi digitali, crea uno spazio di lavoro adatto ai laptop con una macchinetta del caffè. Oppure aggiungi decorazioni festive nel tuo giardino o sala da pranzo se la bassa stagione nella tua zona coincide con il Natale.

Proponi upsell per migliorare l'esperienza degli ospiti

Andare oltre le aspettative crea un'indimenticabile esperienza Airbnb per i tuoi ospiti, generando prenotazioni ripetute e referenze. Ad esempio, estendere l'orario di check-out abituale di 3 ore aggiungerà un tocco speciale per i visitatori.

Assicurati che i servizi scelti siano adatti a ogni stagione e alle preferenze degli ospiti.

Come Tony & Sara Robinson hanno detto nel loro podcast, offrire torte, palloncini, fiori o una bottiglia di champagne agli ospiti che festeggiano un'occasione speciale è un'eccellente opzione di upsell per i property manager.

Un servizio ospiti eccezionale si traduce anche in recensioni positive su Airbnb.

Lancia offerte e sconti

Considera offerte focalizzate sulla stagionalità per aumentare le prenotazioni delle locazioni turistiche fuori stagione. Secondo il sondaggio di Booking.com , circa il 63% dei viaggiatori apprezza le offerte, mentre il 61% preferisce pianificare le vacanze in anticipo.

Offrire sconti esclusivi a chi prenota in anticipo per la bassa stagione è un'ottima idea per aumentare i tassi di occupazione. Le offerte infrasettimanali saranno perfette per attirare chi pianifica brevi soggiorni.

Lancia offerte esclusive per attirare ospiti quando le prenotazioni di affitti brevi sono basse

Inoltre, invia via email offerte fuori stagione agli ospiti che hanno già soggiornato nella tua proprietà per costruire relazioni durature.

Collabora con le attività locali

Quando le prenotazioni di affitti brevi sono basse, offri ai tuoi ospiti l'opportunità di esplorare la cultura e le attrazioni locali. Collabora con operatori turistici locali per promuovere pacchetti viaggio.

Contatta gli organizzatori di eventi locali e proponi un accordo per diventare partner ricettivo. Un'altra ottima idea è collaborare con ristoranti vicini per offrire un servizio di cena privata per le coppie.

L'obiettivo è arricchire il loro soggiorno con esperienze locali uniche o personalizzate.

Aumenta la visibilità sui social media

Durante il periodo di bassa stagione, metti in evidenza le vedute e i nuovi migliori servizi Airbnb sulla tua pagina social. Instagram Live è una funzione eccellente per mostrare i punti di forza della tua locazione turistica.

Condividi i post degli ospiti soddisfatti sulla tua pagina social

Ricondividi le storie personali e le esperienze degli ospiti sul tuo feed quando prenotano il tuo affitto breve in bassa stagione. Interagisci con i tuoi follower rispondendo ai loro commenti e messaggi per costruire una presenza online positiva.

Usa il Market Dashboard di PriceLabs per comprendere le tendenze del mercato e aumentare le prenotazioni

I property manager che integrano il Market Dashboard di PriceLabs acquisiscono un vantaggio nella loro area locale grazie a un'analisi approfondita della concorrenza e del mercato delle locazioni turistiche.

Ecco perché hai bisogno di questo strumento se le prenotazioni dei tuoi affitti brevi sono basse

• Lo strumento fornisce informazioni sui pattern di prenotazione locali e sulle opportunità mancate, incluse le politiche di cancellazione per le locazioni turistiche, le spese di pulizia più comuni, gli sconti settimanali/mensili, le tariffe per persona aggiuntiva e i servizi più richiesti.
• La rappresentazione grafica ti consente anche di cercare e analizzare le tendenze della domanda per servizi specifici prima di migliorare i tuoi affitti brevi.
• Analizza i dati storici delle prenotazioni e i tassi di occupazione futuri per la bassa stagione in date specifiche.
• I grafici ti consentono di confrontare le tue restrizioni di soggiorno minimo con la durata media del soggiorno nella tua area durante il periodo di bassa stagione.
• Metriche di confronto approfondite aiutano i property manager a creare comp set e perfezionare la loro tariffazione stagionale su Airbnb.

Questo video tutorial ti aiuterà a capire come funziona il Market Dashboard di PriceLabs.

Domande frequenti

1. Perché non riceviamo prenotazioni su Airbnb?

Diversi fattori riducono le prenotazioni sugli alloggi Airbnb, tra cui la domanda di mercato attuale, la stagionalità, il prezzo per notte, la reattività, le recensioni, la fiducia, il LOS, le tariffe competitive e i servizi. Usa il Market Dashboard di PriceLabs per individuare le vere ragioni del calo dei tassi di occupazione della tua proprietà Airbnb.

2. Come posso aumentare le prenotazioni infrasettimanali su Airbnb?

Proponi offerte infrasettimanali, punta sui viaggiatori d'affari, attiva la prenotazione istantanea, riduci la durata del soggiorno minimo, abbassa le tariffe per notte o offri servizi extra agli ospiti per attirare più prenotazioni su Airbnb durante la settimana.

3. Come guadagnare con Vrbo?

Monitora regolarmente l'evoluzione della domanda locale e delle preferenze degli ospiti. Aggiornare le tariffe per notte e gli alloggi, offrendo i servizi più adeguati, massimizzerà i tuoi tassi di occupazione su Vrbo durante tutto l'anno.

4. Qual è il mese più affollato per le prenotazioni di vacanze?

In genere, da giugno ad agosto e da novembre a febbraio sono le stagioni di punta per i viaggi.

Conclusione

L'adattabilità è fondamentale durante la bassa stagione turistica. Ottimizzare le strategie di revenue dei tuoi affitti brevi in base alla stagionalità delle locazioni turistiche e alle aspettative degli ospiti permetterà ai property manager di gestire i bassi tassi di occupazione.

Devi ottimizzare la tua attività di locazione turistica integrando soluzioni basate sui dati per fissare tariffe competitive che attraggano gli ospiti target.