Häufige Preisfehler, die Airbnb- und Ferienvermietungs-Anbieter vermeiden sollten

Als Neueinsteiger in der Ferienvermietungsbranche kennen Sie diese häufigen Preisfehler vielleicht noch nicht – sie können Sie jedoch Tausende Euro kosten.

Die häufigste Frage von Gastgebern von Ferienvermietungen und Immobilienverwaltern lautet: Welche Preisfehler können sie vermeiden, um ihre Gewinne aus der Ferienvermietung zu maximieren?

Nachfolgend finden Sie eine Liste von Preisfehlern, die einige Vrbo- und Airbnb-Eigentümer machen und dadurch Umsatz verschenken.

1. Die Preisgestaltung nicht zu automatisieren gehört zu den häufigsten Preisfehlern:

Airbnb-Gastgeber verdienen deutlich mehr mit leistungsstarken automatisierten Airbnb-Preisgestaltungstools. Die Algorithmen dieser Dienste für dynamische Preisgestaltung erkennen selbst kleinste Veränderungen der Marktnachfrage. Anschließend bepreisen sie die Ferienvermietung entsprechend, um die Chancen auf eine Buchung zum bestmöglichen Preis für den Gastgeber zu erhöhen.

Diese Dienste berücksichtigen zahlreiche Faktoren, darunter:

• Besondere Veranstaltungen
• Wochentag vs. Wochenende
• Buchungsfenster
• Saisonalität
• Hotelpreise
• Preise der Mitbewerber
• Lokale Auslastung und vieles mehr

Eine automatisierte, datengestützte Preisgestaltungslösung hilft Ihnen, die meisten der unten genannten Fehler zu vermeiden. Es überrascht daher nicht, dass das Fehlen eines automatisierten Preisgestaltungstools an der Spitze dieser Liste steht.

2. Denselben Preis für Wochenenden und Wochentage beibehalten

Der häufigste Fehler bei der Kurzzeitvermietungs-Preisgestaltung besteht darin, für alle Tage einen einzigen Preis zu haben. Es gibt keine Variation nach Wochentag. Wir wissen, dass es schwierig ist, einige dieser Informationen zu sammeln, aber wenn Sie sich Ihre Buchungstrends ansehen, erkennen Sie, dass Airbnb an Wochenenden häufiger gebucht wird als unter der Woche.

In der Nebensaison sehen Sie, dass Wochentage seltener gebucht werden. Sie können Ihre Preise an Wochentagen in schwachen Nachfragephasen senken, um mehr Buchungen zu gewinnen.

Bei besonderen Veranstaltungen oder lokalen Festen in Ihrer Nähe können Sie deutlich höhere Preise für Ihre Airbnb-Unterkünfte verlangen. Gäste sind in solchen Zeiten bereit, mehr für ihre Unterkunft zu zahlen. Preise nicht anzupassen, wenn die Nachfrage am Markt steigt, ist ein weiterer großer Fehler, der Sie langfristig potenzielle Einnahmen kosten kann.

3. Zu früh und zu hoch bepreisen

Wenn Sie neu am Markt sind, können Sie nicht so viel verlangen wie Ihre Konkurrenz, weil Sie diese ersten Buchungen brauchen, die Ihnen gute Bewertungen bringen. Ohne die Glaubwürdigkeit von Bewertungen der Airbnb-Community fällt es schwer, die ersten Buchungen zu erhalten, wenn Sie sich wie die übrigen Mietobjekte bepreisen. Diese werden überwiegend von etablierten Gastgebern mit vielen Bewertungen und guter Reputation betrieben. Vermeiden Sie diesen Fehler, indem Sie Ihre Unterkunft unter dem üblichen Marktpreis anbieten.

4. Zu lange zu niedrige Preise – ein weiterer häufiger Preisfehler

Ihr Fehler kann sein, Ihre Preise nicht zu erhöhen, nachdem Sie sich in der Community etabliert haben. Sobald Sie gute Bewertungen auf Airbnb gesammelt haben, ist es Zeit, Ihre Tarife an den Marktpreis anzupassen.

Sie wissen, dass es Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen, wenn Sie für die nächsten 2–3 Monate 100 % Auslastung erreichen. So weit im Voraus ausgebucht zu sein bedeutet, dass Ihre Unterkunft zu günstig bepreist ist und Sie Gewinn verschenken.

Sie können beginnen, Ihre Preise schrittweise zu erhöhen, bis Sie 2–4 Wochen im Voraus 70–90 % Auslastung erreichen, aber 8–10 Wochen im Voraus nur zu 50 % gebucht sind. So finden Sie Ihren Sweet Spot und kennen Ihren Basispreis.

5. Preise nicht an verschiedene Saisons anpassen

Analysieren Sie saisonale Preise und bewerten Sie Ihre Konkurrenz. So verstehen Sie, wie die Nachfrage am Markt aussieht und wie sich der Markt bepreist. Passen Sie Ihre Preisgestaltung entsprechend an. Das bedeutet nicht, dass Ihre Arbeit erledigt ist. Diese Faktoren ändern sich sehr oft. Markttrends nicht zu verfolgen und Ihre Preisstrategie entsprechend anzupassen, gehört zu den häufigsten Preisfehlern.

Was, wenn Sie Ihr Haus richtig bepreist haben, aber Ihr Buchungsdatum naht – würden Sie nicht lieber den Nachtpreis für eine garantierte Buchung reduzieren? Nur weil Sie Ihre Unterkunft einmal bepreist haben, heißt das nicht, dass Sie aufhören sollten. Einmal bepreisen und es dabei belassen ist der größte Fehler, den Sie machen können. Preisgestaltung ist ein fortlaufender Prozess, bis Sie Buchungen für Ihre Immobilie zum richtigen Preis sicherstellen.

6. Besondere Veranstaltungen nicht rechtzeitig berücksichtigen und zu früh ausverkauft sein:

Wie Sie sich vorstellen können, buchen Mieter bei hoher Nachfrage früh (die Vorausplaner!). Es ist ratsam,

• zu wissen, welche Tage in Ihrer Region stark nachgefragt sind, um früh die Preise zu erhöhen, und
• ob es möglich ist, in dieser Zeit eine längere Buchung zu erhalten.

Sie können PriceLabs Market Dashboards nutzen, um Markttrends in Ihrer Region zu ermitteln – darunter durchschnittliche Belegung, Aufenthaltsdauer vs. Langfrist-Buchungstrends, durchschnittlicher Marktpreis, wichtige zukünftige Daten usw. So passen Sie Ihre Preisstrategien an laufende Markttrends an und optimieren Umsatz und Belegung.

Als Faustregel gilt: Wenn die Buchung mehrere Monate im Voraus erfolgt, handelt es sich wahrscheinlich um ein wichtiges Datum. Erhöhen Sie daher Ihre Preise weit vor Ihrem Basispreis, mehrere Monate im Voraus.

7. Einer Rabattanfrage nachgeben:

Sofern Sie nicht die Sofortbuchung aktiviert haben, bitten Kunden bei der Buchung oft um einen Rabatt. Auch hier hilft es, Angebote in der Nachbarschaft im Blick zu behalten und Überschneidungen mit Tagen hoher Nachfrage zu prüfen, um zu entscheiden, ob ein Rabatt sinnvoll ist. Lassen Sie das nicht zu einem weiteren häufigen Preisfehler werden.

8. Preise nicht über Kanäle hinweg synchronisieren:

Für Eigentümer ist es wichtig, nicht nur einen Kanal wie Airbnb zu nutzen, sondern Preise über verschiedene Kanäle wie Vrbo, HomeAway, booking.com, TripAdvisor usw. zu synchronisieren. So maximieren sie ihre Einnahmen, weil Mieter die Anzeige leichter finden. Mehrere Property-Management-Systeme bieten diesen Service an.

Wenn Sie auf mehreren Kanälen gelistet sind, Ihre Angebote aber nicht synchronisiert haben, riskieren Sie Doppelbuchungen für dieselben Daten. Das führt nur zu peinlichen Situationen und Glaubwürdigkeitsverlust durch Stornierungen.

Airbnb-Preisgestaltungstool

Fazit

Die beste Airbnb-Preisstrategie besteht darin, Ihre Preisgestaltung mit einem Tool für dynamische Preisgestaltung wie PriceLabs zu automatisieren. Es bepreist Ihre Immobilie automatisch anhand der umfangreichen Marktdaten, die es täglich erhält, und hilft Ihnen, die meisten häufigen Preisfehler zu vermeiden. Sie können auch das PriceLabs Market Dashboard nutzen, um die Marktperformance anhand verschiedener Kennzahlen wie Auslastung, durchschnittlicher Buchungspreis, RevPAR, Aufenthaltsdauer vs. Buchungsfenster und Buchungsrate für verschiedene Ausstattungsmerkmale und vieles mehr zu analysieren.