Der vollständige Leitfaden zur Verwaltung von Wohnmobilparks

2021 war ein Jahr voller Wendungen. Die Welt stand unter dem Druck ständiger Veränderungen. Und doch war es ein großartiges Jahr für das Freizeitcamping — die einzige Gewissheit für viele. Als Outdoor-Erlebnisse immer weiter eingeschränkt wurden, fanden Menschen Trost darin, lange Zeit an ihren Lieblingsreisezielen zu campen. Viele kauften ein altes Fahrzeug, bauten es um und bezogen ihre bevorzugten Wohnmobilparks als Quartier.

Einen Wohnmobilpark zu besitzen bedeutet, eine Tür zur freien Natur zu öffnen, Teil einer großen Gemeinschaft von Wohnmobilbesitzern zu werden und Zugang zu einer 9-Milliarden-Dollar-Branche zu erhalten. Laut Daten des U.S. Census Bureau lebt jeder achtzehnte Amerikaner in einem mobilen Haus oder einem Wohnwagen. Dies schafft einen Nischenmarkt mit einer klar definierten Zielgruppe.

Wohnmobilparks bieten die perfekte Verbindung aus Wert und Komfort. Wohnmobilbesitzer können sich darauf verlassen, dass andere die Umgebung pflegen und das Nachbarschaftsbild verbessern. Ein gut gewarteter und verwalteter Wohnmobilpark kann sowohl für Bewohner als auch für Eigentümer ein angenehm ruhiger Lebensstil sein.

Vorteile einer Investition in Wohnmobilparks

Wohnmobilparks überzeugen durch einen geringen Wartungsaufwand bei gleichzeitig hohen Renditen.

1. Das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage

Etwa 5,6 % (17,7 Millionen Menschen) der US-Bevölkerung leben in Wohnmobilen. Obwohl es viele Wohnmobilbesitzer gibt, ist das Angebot an Wohnmobilparks noch längst nicht ausreichend. Die Umfrage der RV Industry Association vom August 2020 ergab insgesamt 39.489 ausgelieferte Wohnmobileinheiten in diesem Monat — ein Anstieg von 17,3 % gegenüber den 33.674 Einheiten des Vorjahres.

Buchungen in der EU und den USA sind um etwa 500 % in die Höhe geschossen. Getaway, ein Unternehmen, das sozial distanzierte Hütten anbietet, verzeichnete im Mai und Juni einen Buchungsanstieg von 260 %.

Während viele Menschen Wohnmobile kaufen, fehlt es am Markt an ausreichenden Wohnmobilparks. In den Vereinigten Staaten gibt es 4.124 Wohnmobilparks und Campingplätze. Die 5 Bundesstaaten mit den meisten Wohnmobilparks sind Kalifornien (561), Florida (255), Texas (195), New York (185) und Pennsylvania (160).

Angesichts der hohen Nachfrage und des geringen Angebots eröffnen sich für Investoren hervorragende Möglichkeiten, ihre Portfolios aufzubauen oder auszubauen.

2. Längere Aufenthalte. Geringere Fluktuation.

Gäste bleiben 10 % länger als früher und bringen die ganze Familie mit — einschließlich Hunde. Angesichts steigender Treibstoffkosten kostet es Wohnmobilbesitzer Tausende von Euro, von einem Park zum nächsten zu wechseln.

Einige Wohnmobilbesitzer aus den nördlichen Bundesstaaten der USA reisen in Wohnmobilparks fast überall im Süden. Diese Menschen werden als "Snowbirds" bezeichnet; sie ziehen in den Süden, um dem harten Nordwinter zu entfliehen.

Ein weiterer häufiger Grund für saisonale Langzeitaufenthalte ist das Workamping (Arbeit — in der Regel Camping in einem Wohnmobilpark, einem Resort oder als Reiseführer in der Region). Während viele Workamping-Stellen die Unterkunft einschließen, tun das einige nicht.

Wohnmobilbesitzer können Ihren Stellplatz für längere Zeiträume als eine Woche oder 12 Tage vermieten — oder sogar für einen ganzen Monat! Mieter zahlen alle paar Tage, wöchentlich oder monatlich, je nach vereinbarten Konditionen. In einigen Fällen übernehmen Mieter auch weitere Kosten wie Nebenkosten. Es ist wichtig, die Preisstrategie zu optimieren für mittel- bis langfristige Aufenthalte.

Warum sind Langzeitmieter ein großer Vorteil für Wohnmobilparks?

1. Regelmäßige Einnahmen

Einer der wichtigsten Vorteile eines Langzeitmieters ist die Gewissheit, regelmäßige Einnahmen zu haben. Als Eigentümer belasten Rechnungen und andere Ausgaben auch Ihre Preisstrategie. Ein stetiger Einkommensstrom gibt Ihnen immer einen Vorsprung.

2. Einfacher zu verwalten

Eine Langzeitvermietung erfordert deutlich weniger Zeit als eine Kurzzeitvermietung. Sie müssen nicht so viel Zeit für Marketing aufwenden, viele Gäste betreuen, Instandhaltung koordinieren und vieles mehr. Sie haben mehr Zeit für sich — bei gleichzeitig regelmäßigen Einnahmen.

Wie findet man Wohnmobilparks?

Das Interesse am Camping steigt stetig. Wie bekannt, wächst die Nachfrage kontinuierlich, während das Angebot Aufmerksamkeit erfordert. Sie müssen verstehen, wo Sie Ihr Geld investieren sollten, um einen schnelleren und höheren Return on Investment (ROI) zu erzielen.

1. Die Wahl des idealen Standorts ist entscheidend

Es ist wichtig, in einen Standort zu investieren, der während der Campingsaison gutes Wetter bietet. Der Standort wirkt sich direkt auf Ihre Rendite aus. Sie müssen folgende Faktoren berücksichtigen:

• Das Wetter
• Veranstaltungen, Festivals usw. in Ihrer Region
• Ausstattung im Park
• Verfügbarkeit von Versorgungsleistungen wie Wasser, Strom usw.
• Lokale Steuern, Regeln und Vorschriften

Wohnmobilparks in der Nähe von Gewässern erweitern Ihren Markt erheblich. Sie könnten zahlreiche Freizeitangebote anbieten, wie Wasserrutschen, Schnorcheln, Schlauchbootfahren, Jetski und mehr. Außerdem sollten Sie die Marktentwicklung in Ihrem Investitionsgebiet analysieren. Mit dem Market Dashboard von PriceLabs können Sie die rentabelsten Objekte für Ihre Investition gezielt ermitteln. Sie können damit beurteilen, welche Inserate eine gute Investition darstellen. Market Dashboards sind vollständig automatisierte, personalisierte Dashboards, mit denen Sie Ferienvermietungsdaten weltweit verfolgen können.

2. Ein solides Fundament schaffen

Es ist wichtig, vor einer Investition in einen Wohnmobilpark eine gründliche Inspektion der vorhandenen Systeme durchzuführen. Entwickeln Sie Wartungs- und Inspektionspläne. Die Abwasser- und Stromsysteme Ihres Parks werden dauerhaft beansprucht. In Wohngebäuden helfen Wasch- und Abwasser dabei, die Kanalisation ordnungsgemäß zu betreiben. In Wohnmobilparks hingegen benötigen Abwassersysteme eine intensivere Überwachung. Sie müssen die mit der Instandhaltung Ihrer Wohnmobilparks verbundenen Kosten berücksichtigen, wie Nebenkosten, Instandhaltungskosten, Ausstattungskosten und Reinigungsgebühren usw. Es ist wichtig zu verstehen, ob der gewählte Standort günstig oder teuer sein wird.

3. Vergleichen und auswählen

Nachdem Sie Markt und Objekt analysiert haben, haben Sie eine Liste von Präferenzen. Kehren Sie zu Ihren Aufzeichnungen zurück. Erstellen Sie eine Vor- und Nachteilliste, um Optionen zu vergleichen und eine Auswahl zu treffen. Sie müssen verstehen, ob Sie das Objekt wirklich mögen, in das Sie investieren möchten. Schließlich werden Sie viel Zeit, Geld und Energie darin investieren. Ihr Herz muss dabei sein, damit Sie es zum Erfolg führen können.

Wie verwaltet man Wohnmobilparks?

Nachdem Sie Ihren Standort ausgewählt haben, ist es ebenso wichtig, sich für den Erfolg zu rüsten. Übung macht zwar nicht perfekt, bringt aber Fortschritt. Eine erfolgreiche Gastgebererfahrung wird nur durch Ausprobieren und Lernen erreicht. Sie können sich mit Gleichgesinnten und Branchenführern bei verschiedenen Veranstaltungen der Ferienvermietungsbranche vernetzen.

1. Ausstattung verwalten

Sie müssen über das Übliche hinausgehen. Es ist wichtig, Ihren Gästen die bestmögliche Betreuung zu bieten, wenn diese ein positives Erlebnis haben sollen. Kleine Wege zu finden, das Erlebnis Ihrer Gäste zu verbessern, kommt auch Ihrem Geschäft zugute. Berücksichtigen Sie folgende Ausstattungsmerkmale:

• Ausgewiesene Bereiche für Haustiere
• Zuverlässiger Internetservice
• Ansprechende Gartengestaltung
• Ein Gemischtwarenladen in der Nähe oder im Park selbst
• Parks und Spielflächen für Kinder
• Festliche Veranstaltungen oder gesellige Abende
• Aktivitäten (kostenlos und kostenpflichtig) im Park wie Badminton, Kanuverleih, Ausflüge usw.
• Spielhalle im Park

Sie können das Market Dashboard nutzen, um die Ausstattung anderer Wohnmobilparks in Ihrer Region zu analysieren. So erfahren Sie, welche Merkmale in der Gegend am häufigsten angeboten und am meisten nachgefragt werden.

2. Über das Gewöhnliche hinausgehen

Das Erlebnis Ihrer Gäste muss über das Übliche hinausgehen, damit diese immer wieder zu Ihrer Unterkunft zurückkehren. Es ist wichtig zu beachten, dass zufriedene Gäste von heute zu Botschaftern Ihres Wohnmobilparks von morgen werden. Sie sollten die verschiedenen Gastgebertipps und -tricks kennen, um Ihren Gästen einen herausragenden Service bieten zu können.

Was können Sie tun, um ihr Erlebnis zu verbessern?

1. Schilder im gesamten Park aufstellen.Zahlreiche aufgestellte Hinweisschilder können Ihren Gästen ein Gefühl der Orientierung im Park vermitteln. Halten Sie diese auf ein Minimum beschränkt und fügen Sie stets Formulierungen hinzu wie: 'Zum Wohl aller Gäste……, bitte.' Die Schilder in Ihrem Park können sein:
   • Willkommensschilder
   • Schild für den Campingshop
   • Schild für die Campingtoiletten
   • Schilder für reservierte Parkplätze
   • Hilfsschilder (Schilder mit Notruf- oder Verwaltungsnummern für Notfälle)
2. Geeignete Regeln einführen. Sie sollten eine konstruktive Beziehung zu Ihren Gästen aufbauen. Teilen Sie die Regeln klar und offen mit. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Gäste die Regeln kennen. Sie können Regeln wie folgende einführen:
   • Ruhezeiten (legen Sie die Zeiten anhand Ihrer Region fest)
   • Undichtigkeiten sind nicht erlaubt
   • Haustiere an der Leine führen und Hinterlassenschaften beseitigen
   • Kein Verstauen von Gegenständen unter dem Wohnmobil
   • Nur auf dem zugewiesenen Stellplatz parken
3. Erstellen Sie ein Handbuch für Ihre Unterkunft.Ein möglichst detaillierter Leitfaden spart den Gästen Zeit und Mühe. Als zusätzlichen Bonus hinterlässt er bei Ihren Gästen einen starken positiven Eindruck. Sie können Informationen aufnehmen zu: den Ausstattungsmerkmalen Ihrer Unterkunft:
   • Die Region und Freizeitangebote vor Ort
   • Alle Abläufe oder Routinen, die sie einhalten sollen
   • Alle Anweisungen für einen sicheren und angenehmen Aufenthalt in Ihrer Unterkunft

Optimieren Sie Ihre Preisstrategie für Wohnmobilparks

Die Preisgestaltung ist kein einmaliges Unterfangen. Sie müssen sie kontinuierlich anpassen und optimieren — entsprechend Markttrends, Saisonalität und weiteren Faktoren.

Kurzaufenthalte, mittelfristige und langfristige Aufenthalte können nicht alle denselben Übernachtungspreis haben, da der Aufwand für jeden Aufenthaltstyp unterschiedlich ist. Wenn jemand Ihren Stellplatz für einen Monat buchen möchte, erwartet er natürlich auch einen Rabatt. Sie müssen Ihre Preise nach Aufenthaltstyp, Marktnachfrage und Saisonalität ausrichten.

Die Dynamic Pricing-Lösungen von PriceLabs können Ihnen Preisempfehlungen auf Basis historischer und aktueller Buchungsdaten, Marktangebot und -nachfrage, saisonaler Trends und Trends nach Wochentagen, Prognosen zu Sonderveranstaltungen und Feiertagen sowie der verbleibenden Tage bis zur Buchung liefern.

Wie nutzt man PriceLabs für die Preisstrategie in Wohnmobilparks?

Revenue management für jede Art von Ferienvermietung ist eine komplexe Aufgabe. Es ist wichtig, die Möglichkeiten der Technologie optimal zu nutzen. Sehen wir uns an, wie die dynamischen Lösungen von PriceLabs Sie auf Ihrem Preisgestaltungsweg für Ihren Wohnmobilpark unterstützen können.

Multi-Calendar

Die Multi-Calendar-Seite ermöglicht es Ihnen, Personalisierungen und Überschreibungen einzusehen und festzulegen, eine manuelle Synchronisierung durchzuführen oder Ihre Inserate zu speichern und zu aktualisieren. Die meisten Aktionen können Sie auf der Seite 'Preise überprüfen' und 'Objekte verwalten' für mehrere Inserate gleichzeitig ausführen.

Mit der Multi-Calendar-Funktion können Sie

1. Alle Personalisierungen auf Inseratebene bearbeiten sowie datumsspezifische Überschreibungen vornehmen.
2. Gruppen zuweisen und/oder bearbeiten
3. Belegung für 15/30/60 Tage analysieren
4. Festpreise für bevorstehende Daten festlegen
5. Empfohlene Preise prozentual nach oben oder unten anpassen
6. Mindest- und Höchstpreise für Feiertage und Veranstaltungen festlegen
7. Längere / kürzere Aufenthalte für bestimmte Datumsbereiche voraussetzen
8. Inserate kartografisch darstellen
9. Massenaktionen ausführen wie 'Speichern & Aktualisieren', 'Jetzt synchronisieren' und Tags

Mindestaufenthaltsbeschränkungen

Wie wir bereits wissen, bevorzugen Menschen in Wohnmobilparks in der Regel längere Aufenthalte. Sie können Mindestübernachtungsbeschränkungen festlegen, um die Buchungen je nach Saison und Buchungsfenster zu steuern. Diese Beschränkungen dienen dazu, die Auslastung Ihrer Ferienvermietung zu erhöhen. Es ist wichtig, das Buchungsverhalten Ihrer Gäste zu verstehen, um Aufenthaltsdauerbeschränkungen sinnvoll einzusetzen. Sehen wir uns einige Szenarien an:

1. Wenn Sie ein Ziel sind, das viele Wochenendbuchungen kurzfristig erhält, möchten Sie Buchungen möglicherweise auf einen Mindestaufenthalt von drei Nächten beschränken. Andernfalls erhalten Sie möglicherweise eine Buchung, die das Erhalten einer Wochenendbuchung erschwert.
2. Wenn Sie für das Wochenende noch keine Buchung erhalten haben, können Sie diese Beschränkungen auf einen Mindestaufenthalt von ein oder zwei Tagen senken.
3. Angenommen, der Markt hat eine Mindestaufenthaltsbeschränkung von 3 Nächten und Sie haben eine von 5 Nächten. Sie verlieren dann an Sichtbarkeit in Online-Suchmaschinen, da die Marktnachfrage für 3-Nächte-Aufenthalte besteht, von denen Sie sich ausgeschlossen haben. In der Folge erhalten Sie weniger Buchungen.

Sie müssen den Markt und das Buchungsverhalten Ihrer Gäste genau kennen, um von diesen Personalisierungen zu profitieren. Ein einfacher Leitfaden zu Mindestaufenthaltsbeschränkungen hilft Ihnen, die Funktion besser zu verstehen.

Unsere MinStay Recommendation Engine hilft Ihnen, Ihren Umsatz zu maximieren, indem sie die besten Mindestaufenthaltsbeschränkungen für Ihre Unterkünfte vorschlägt. Möglicherweise möchten Sie Ihre Mindestaufenthaltsbeschränkungen zur Umsatzmaximierung und aus betrieblichen Gründen anpassen. Wenn beispielsweise ein Gast ausgecheckt hat, benötigen Sie möglicherweise einen buchungsfreien Tag, um sich für den nächsten Gast vorzubereiten und ein gutes Erlebnis sicherzustellen.

Sie können diese Empfehlungen einfach bearbeiten, um sie Ihren individuellen Anforderungen anzupassen.

Portfolio-belegungsbasierte Anpassungen (POBA)

Mit den portfolio-belegungsbasierten Anpassungen können Sie bestimmte Preisanpassungen basierend auf der durchschnittlichen Belegung von Gruppen von Inseraten mit verschiedenen Zeitfenstern vornehmen. Wenn beispielsweise in Ihrem Portfolio ein Inserat für einen bestimmten Tag nur eine Belegung von 35 % aufweist, wird ein Rabatt von 25 % angewendet, um die Belegung zu erhöhen. Gleichzeitig werden Ihre Preise etwas erhöht, wenn Ihre Belegung später in der Woche über dem Marktdurchschnitt liegt.

Es ist wichtig zu verstehen, wie portfolio-belegungsbasierte Anpassungen einzurichten sind, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Preise gemäß den Veränderungen in Buchungsmustern, Saisonalität und Nachfrage optimieren.

Nachfragefaktor und Saisonalität

Es gibt verschiedene Faktoren, die unsere Preisempfehlungen beeinflussen. Einer davon sind tägliche Nachfragetrends. Das sind Faktoren, die sich von Aufenthalt zu Aufenthalt je nach Nachfrage für ein bestimmtes Aufenthaltsdatum ändern. Diese Schwankungen können durch Feiertage, Veranstaltungen, Wochentage usw. bedingt sein.

Zwei weitere Faktoren beeinflussen die Preisempfehlungen:

1. Allgemeine Trends, die sich stark von einem Aufenthaltsdatum zum anderen verändern, wie Basispreis, Saisonalität usw.
2. Vorlaufzeitbasierte Trends ändern den Preis je nach Buchungshorizont. Dazu gehören Mindestaufenthaltsbeschränkungen, Last-Minute-Beschränkungen, Frühbucher-Zuschläge usw.

Wir übergeben Ihnen den Staffelstab, um die Preisschwankungen nach Ihren eigenen Anforderungen feinzujustieren — auf Basis von Markttrends und Ihrem Fachwissen für große Feiertage, Festivals, Veranstaltungen und/oder besondere Anlässe. Dies erreichen Sie über die Funktion zur Einstellung der Nachfragefaktor-Aggressivität in unserem Dashboard.

Saisonalität ist ein wichtiger Aspekt. Zum Beispiel ist Ihre Unterkunft in der Campingsaison sofort ausgebucht. In anderen Jahreszeiten kann das jedoch ganz anders aussehen.

Saisonalität bezeichnet die zyklischen Nachfrageschwankungen im Jahresverlauf. Sie ist für jeden Markt einzigartig. In Skigebieten beispielsweise herrscht im Winter hohe Nachfrage und im Sommer niedrige Nachfrage. Es handelt sich um einen vorhersehbaren, regelmäßigen Zyklus, den jeder Markt im Laufe eines Jahres durchläuft.

Portfolio Analytics und Market Dashboard

Mit Portfolio Analytics verfügen Immobilienverwalter über ein Live-Reporting-System, das wichtige Unternehmenskennzahlen wie monatlichen Umsatz oder Informationen zur Aufenthaltsdauer liefert. Führungskräfte werden die Berichte nützlich finden, um einen schnellen Überblick über ihr Geschäft zu erhalten!

Portfolio Analytics zeigt außerdem Leistung und Kennzahlen auf Inseratebene, auf deren Basis Immobilienverwalter fundierte Entscheidungen bei der Preisstrategie treffen können. Möchten Sie einen Schritt weiter gehen und Ihre Leistung mit dem Markt vergleichen? Das ist jetzt möglich. Portfolio Analytics bietet eine einfache Möglichkeit, Ihre Preise und Belegungstrends mit Daten eines Market Dashboards zu vergleichen.

Sie können zum Beispiel Ihre angebotenen Preise und Ihre Belegung für zukünftige Daten abrufen und diese mit denselben Daten eines Market Dashboards überlagern, um leicht zu erkennen, wo Ihre Preise im Vergleich zum Markt stehen und wie Ihre Belegung mit dem Markt korreliert!

Auch ohne Marktdatenvergleich hilft Ihnen das dabei, Daten mit unterdurchschnittlicher oder überdurchschnittlicher Leistung schnell zu identifizieren, bei denen Preisanpassungen erforderlich sein könnten.

Wie jede andere Ferienvermietung ist auch der Betrieb eines Wohnmobilparks mit viel Arbeit verbunden. Es ist wichtig, die Tiefe des Wassers zu kennen, bevor man den Sprung wagt. Der Markt für Wohnmobilparks ist derzeit sehr gefragt, mit einem sehr geringen Angebot. Es ist zwar eine lukrative Chance, aber um finanziell davon zu profitieren, muss sie richtig genutzt werden.