Cómo añadir ofertas especiales en Airbnb: guía de promoción

Enviar una oferta especial en Airbnb es una excelente manera para que los anfitriones atraigan a más huéspedes y aumenten sus reservas. Ofrecer descuentos o ventajas adicionales les da a los huéspedes potenciales una razón extra para elegir tu listado.

Las ofertas especiales pueden incluir incentivos como tarifas por noche reducidas, traslados al aeropuerto gratuitos, tarifas de limpieza con descuento y descuentos para huéspedes recurrentes.

En este artículo, explicamos cómo añadir ofertas en Airbnb. ¡También te proporcionaremos plantillas de mensajes personalizados para deleitar a tus huéspedes!

Lectura recomendada: La estrategia definitiva de optimización de listados en Airbnb: consigue mejor posicionamiento y más reservas

¿Qué son las ofertas en Airbnb?

Las ofertas en Airbnb son acuerdos especiales que los anfitriones pueden extender a los huéspedes potenciales para hacer sus listados más atractivos y aumentar las reservas. Estas ofertas suelen incluir tarifas con descuento o precios flexibles adaptados a las necesidades específicas de los huéspedes, animándolos a reservar.

Aquí tienes algunos ejemplos de los distintos tipos de ofertas que puedes proporcionar en Airbnb:

1. Descuentos de último minuto: si una propiedad no ha sido reservada para fechas próximas, los anfitriones pueden ofrecer tarifas reducidas para cubrir la vacante rápidamente.
2. Descuento por estancia prolongada: para huéspedes que se queden más tiempo (por ejemplo, una semana o más), los anfitriones pueden ofrecer un porcentaje de descuento sobre el precio total, haciéndolo más atractivo para viajeros en viajes extendidos.
3. Descuentos estacionales: los anfitriones pueden ofrecer tarifas más bajas durante la temporada baja o para eventos locales especiales, ayudando a aumentar la ocupación en períodos más lentos.
4. Especiales de mitad de semana: ofrece tarifas reducidas para fomentar las reservas entre semana, lo que puede aumentar la ocupación en los días habitualmente más lentos.
5. Descuento para huéspedes recurrentes: ofrece tarifas más bajas a huéspedes que hayan alojado anteriormente en la propiedad, incentivando la fidelidad y las reservas repetidas.
6. Tarifas exclusivas de fin de semana: ofrece una tarifa reducida para estancias de fin de semana prolongadas, como «Quédate de viernes a domingo y obtén un 15% de descuento.»
7. Descuento por reserva anticipada: es una tarifa especial para huéspedes que reserven con varias semanas o meses de antelación.
8. Descuentos para grupos: ofrece una reducción de precio para grupos grandes o reservas familiares, como «Reserva para 4 o más personas y recibe un 10% de descuento.»
9. Horarios de check-in/check-out flexibles: elimina las tarifas de check-in anticipado o check-out tardío como oferta especial para huéspedes que se queden más de tres noches.

Estas ofertas mejoran la experiencia de los huéspedes y ayudan a asegurar reservas ofreciendo algo único que hace que la estancia sea aún más memorable.

¿Por qué deberías añadir ofertas en Airbnb?

Añadir ofertas en Airbnb puede impulsar significativamente tu éxito como anfitrión al atraer más reservas y mejorar la satisfacción de los huéspedes. Puede ayudarte a:

1. Aumentar las reservas: las ofertas especiales hacen que tu listado sea más atractivo, especialmente en mercados competitivos. Los descuentos o ventajas pueden ser el factor decisivo para huéspedes que comparan propiedades similares.
2. Atraer huéspedes de último minuto o de larga estancia: ofrecer descuentos para reservas de último minuto o estancias prolongadas puede ayudarte a cubrir los huecos en tu calendario, maximizando tu tasa de ocupación.
3. Mejorar la experiencia de los huéspedes: las ofertas únicas, como experiencias locales gratuitas o kits de bienvenida personalizados, crean una estancia más memorable. Esto puede aumentar la satisfacción de los huéspedes y generar reseñas positivas, impulsando la visibilidad de tu listado.
4. Fidelizar huéspedes: ofrecer ofertas especiales a huéspedes recurrentes, como tarifas reducidas o comisiones sin cargo, genera lealtad y aumenta la probabilidad de reservas repetidas.
5. Destacar en los resultados de búsqueda: las ofertas especiales, como las tarifas con descuento, pueden mejorar el posicionamiento de tu listado en los resultados de búsqueda de Airbnb, aumentando sus posibilidades de ser visto y reservado por más huéspedes.

¿Cómo añadir ofertas en Airbnb?

Aquí tienes una guía rápida sobre cómo enviar una oferta especial en Airbnb:

1. Inicia sesión: accede al panel de control de Airbnb para ver tus listados y cualquier solicitud de reserva pendiente.
2. Selecciona la reserva: elige la solicitud del huésped que quieres modificar y haz clic para abrirla.
3. Revisa los detalles: confirma la información del huésped, las fechas de estancia y cualquier solicitud específica.
4. Envía la oferta especial: en la solicitud, haz clic en la opción «Oferta especial» para personalizar la oferta.
5. Establece condiciones personalizadas: ajusta la tarifa por noche, aplica descuentos o modifica las tarifas según sea necesario.
6. Revisa y envía: verifica todos los detalles y haz clic en «Enviar oferta especial».
7. Espera una respuesta: los huéspedes tienen 24 horas para aceptar, rechazar o hacer una contraoferta.
8. Confirma la reserva: una vez aceptada, la reserva queda finalizada. ¡Actualiza tu calendario y prepárate para recibir a tus huéspedes!

¿Cómo añadir ofertas en Airbnb con PriceLabs?

Para entender cómo añadir ofertas en Airbnb, también es importante comprender cómo integrarlas en tu estrategia de precios. Con PriceLabs puedes ajustar dinámicamente tus tarifas y añadir descuentos o suplementos según un escenario particular.

Estas son las ofertas que puedes gestionar con PriceLabs:

1. Precios de último minuto:

Tu propiedad es un recurso perecedero; si la fecha ha pasado, ya no se puede reservar para ese día. Puede que quieras aplicar descuentos de último minuto según tus patrones de reserva.

El primer paso para aplicar esta estrategia es comprender tu tiempo de anticipación de reserva. Esta métrica te ayudará a entender cuándo se realizó la reserva y cuándo llegó la persona a tu propiedad. Comprender esta métrica te permitirá saber con cuánta anticipación la gente reserva tu propiedad y podrás aplicar estas estrategias de manera efectiva.

Con PriceLabs puedes analizar la ventana de reserva de tu mercado en la pestaña Datos de Vecindario. Puedes comparar el número que aparece aquí con las reservas de tu propiedad.

Por ejemplo, la ventana de reserva aparece como 24 días en la imagen de abajo. Imagina que estás revisando las reservas del 15 de diciembre al 5 de octubre. Puede que no haya muchas reservas, pero no hay razón para preocuparse ahora porque falta más de un mes y la gente aún no ha empezado a reservar. Deberías preocuparte y cambiar las estrategias de precios cuando las reservas no hayan comenzado a llegar alrededor del 28 de noviembre, porque faltan menos de 24 días para la fecha de reserva.

Puedes usar PriceLabs para configurar un descuento de último minuto progresivo o fijo. De forma predeterminada, aplicamos un descuento gradual del 30% durante los 15 días anteriores a la fecha actual.

Puedes elegir «Ninguno» si no deseas que se aplique el descuento de último minuto predeterminado.

2. Ajustes para fechas específicas

Nuestro algoritmo ya aplica un suplemento para los días importantes o los días en que tu propiedad experimenta una alta demanda. Si no hemos tenido en cuenta un evento particular, puedes añadir un ajuste para una fecha específica que reemplace nuestras sugerencias y añada tu propio suplemento.

Con la experiencia, conocerás tus temporadas de mayor demanda; ¡te damos el control! Puedes especificar tus tarifas para esas fechas según tu demanda.

💡 Consejo profesional:

¡Si no hemos tenido en cuenta un evento en tu área que esté impulsando la demanda, haznos saber!

Una vez que reportes el evento, nuestro equipo revisará los datos para analizar si está generando demanda y lo añadirá a nuestra lista de eventos.

Con PriceLabs puedes controlar cómo se tarifican diariamente tus propiedades mediante los ajustes para fechas específicas. Elige el rango de fechas en el que quieres aplicar la personalización e indica los precios que deseas para esos días — ¡una vez hecho todo, ya estás listo!

También puedes indicar el motivo de este ajuste para recordarlo cuando tengas que revisarlo de nuevo.

3. Ajustes de precios por día de la semana

Puedes hacerlo aquí si quieres que tus precios del viernes sean distintos a los del lunes. Sería extremadamente útil si estás en mercados de fin de semana, donde la gente llega en grandes cantidades cada fin de semana.

4. Precios para días huérfanos

Los días huérfanos son días no reservables entre dos fechas reservadas. Pueden ser inferiores a tu estancia mínima habitual y puede resultar difícil reservarlos. Por ejemplo, puede quedar un día sin reservar entre dos reservas — estos huecos son difíciles de cubrir. Así que, si quieres que esa fecha se reserve, ¡puedes ofrecer un descuento para esa fecha específica!

Puedes hacerlo con PriceLabs. Define tu hueco y las tarifas que quieres aplicar. De forma predeterminada, aplicamos un descuento del 20% para huecos de dos noches o menos.

¿Cómo añadir ofertas en Airbnb y hacer seguimiento de los precios?

Puede que consideres usar ofertas especiales para mejorar tu competitividad en diferentes canales de reserva y sistemas de gestión de propiedades (PMS) al gestionar tus listados. Por ejemplo, podrías ofrecer un descuento por tiempo limitado en Airbnb para atraer a más huéspedes. Sin embargo, implementar estos descuentos puede complicar entender cómo se comparan tus tarifas con las de tus competidores.

Para simplificar este proceso, nuestra función Ajuste de precio al alza/baja en los gráficos de Precios futuros y del Calendario de competidores dentro de nuestros Datos de Vecindario gratuitos te permite visualizar tus ofertas con ajustes fijos o porcentuales. Esta herramienta te permite simular varios escenarios de precios y ver cómo tu tarifa por noche, combinada con cualquier oferta especial, encaja en el mercado.

Una vez activados, estos ajustes también se reflejarán en el Calendario de competidores, dándote una visión más clara de tu posición competitiva y facilitando comparaciones directas en el análisis del mercado local.

Conclusión: añadir ofertas en Airbnb te ayudará a mejorar la satisfacción de los huéspedes

Añadir ofertas en Airbnb es una estrategia poderosa para atraer a más huéspedes y aumentar tus reservas. Las ofertas especiales, como descuentos por tiempo limitado, servicios complementarios o incentivos únicos, pueden hacer que tu listado destaque en un mercado competitivo. Siguiendo los pasos descritos en este artículo, puedes crear y gestionar fácilmente ofertas que resonarán con los huéspedes potenciales, mejorando su experiencia general y animándolos a elegir tu propiedad.

Mientras implementas estas ofertas, recuerda monitorizar su rendimiento y ajustar tus estrategias según sea necesario. Interactuar con los huéspedes y mantener una comunicación abierta puede fomentar relaciones positivas, dando lugar a mejores reseñas y más reservas repetidas. Con las ofertas adecuadas, estarás en el buen camino para maximizar tu éxito en Airbnb y crear estancias memorables para tus huéspedes.

Simplifica la gestión de ofertas con PriceLabs

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