El inversor de Airbnb Jonathan Farber pasó del househacking a ganar 25.000 $ al mes

Muy al inicio de su recorrido en las rentas de corta estadía, Jonathan Farber se dio cuenta de que su estrategia de precios carecía de sofisticación, lo que le hacía perder dinero porque

• Fijaba precios demasiado bajos para sus propiedades independientemente de la duración de la estadía
• No tenía en cuenta la diferencia de precios entre días de semana y fines de semana, ni entre temporada alta y baja
• No adaptaba su calendario y precios de forma consistente durante los eventos locales
• Básicamente adivinaba cuál era el precio correcto para sus propiedades

Acerca de Jonathan Farber

El vínculo de Jonathan Farber con el sector inmobiliario comenzó con una estrategia llamada househacking: alquilaba las habitaciones de su propia vivienda, lo que le permitía vivir sin pagar renta, generar ingresos, disfrutar de ventajas fiscales, beneficiarse de la apreciación del inmueble y no tener que intercambiar su tiempo por dinero.

Jon alcanzó la libertad financiera a los 27 años, dejando su trabajo corporativo para enfocarse en la inversión inmobiliaria y las rentas mediante estrategias de adquisición y financiamiento creativas. Lo que comenzó como un ingreso adicional hace casi 7 años es hoy su rol a tiempo completo como inversor inmobiliario.

Su podcast – Millennial Millionaires Through Real Estate ayuda a jóvenes inversores inmobiliarios a alcanzar la libertad financiera a través de estrategias creativas.

Antes de PriceLabs

La fijación de precios se basaba en gran medida en suposiciones

Desafío 1: El equipo no tenía un calendario adaptativo

Las propiedades de Jon están en zonas donde ocurren muchos eventos de forma esporádica. Actualizar y hacer seguimiento manual del calendario requería un esfuerzo y tiempo considerables que aun así dejaban margen para errores, omisiones y precios inexactos.

Desafío 2: Tenían precios demasiado bajos para todas las duraciones de estadía

Su estrategia de precios carecía de sofisticación y no consideraba

• Precios diferenciados entre días de semana y fines de semana
• Precios diferenciados entre temporada alta y temporada baja
• Eventos en la zona
• Precios por paquetes de diferentes duraciones
• Y más…

Esto los llevaba a fijar precios demasiado bajos en fechas en bloque en lugar de ajustar sus tarifas según los eventos locales y la disponibilidad (o falta de disponibilidad) de otras propiedades. Fue entonces cuando comenzaron a evaluar distintas opciones para mejorar su estrategia de precios y hacer que sus propiedades se mantuvieran competitivas, con buena ocupación y rentables.

"Estamos en una zona donde hay muchos eventos que ocurren de vez en cuando y nos dimos cuenta rápidamente de que usar solo Airbnb o solo VRBO para fijar precios no era preciso. Estábamos perdiendo dinero por no tener un calendario que se actualizara sin que tuviéramos que pensarlo. Hicimos una demo de PriceLabs, la compartimos con el equipo y fue el ganador entre las opciones que estábamos evaluando. Hoy lo usamos en todas las propiedades."
– Jonathan Farber, propietario y anfitrión de Airbnb

Por qué elegimos PriceLabs

A Jon Farber y su equipo les recomendaron varias herramientas y, tras su demo con PriceLabs, la encontraron fácil de usar, con múltiples funciones y personalizaciones que se adaptaban a sus necesidades.

Una vez tomada la decisión de elegir PriceLabs como herramienta de dynamic pricing, recurrieron a los grupos de los que formaban parte para obtener opiniones. Muchas de las personas a quienes respetaban usaban PriceLabs con éxito, lo que hizo la decisión aún más fácil.

Después de PriceLabs

PriceLabs le ha aportado la comodidad y organización en el proceso de negocio que antes no tenía. Sin él, gestionar los precios era complicado y difícil de manejar. Jon sentía que estaba dejando dinero sobre la mesa.

Con PriceLabs, puede estar mejor organizado y tener un mejor control de sus márgenes, en lugar de competir a la baja con una alta ocupación pero a un precio demasiado bajo. Esa sensación de "perder dinero" ya no existe con PriceLabs.

Mejores prácticas de PriceLabs de Jon Farber

1. La configuración inicial es la parte más importante. Dedícale tiempo. Si lo configuras bien, no necesitarás muchos ajustes.
2. Contacta al Soporte de PriceLabs y asiste a los entrenamientos de PriceLabs para asegurarte de que tus propiedades estén configuradas correctamente.
3. Gestiona las variaciones para asegurarte de que tu precio sea el adecuado tanto para la ocupación como para los márgenes
4. Presta especial atención a optimizar los precios en temporada baja para mantener la ocupación y ser rentable

¿Quieres aprender más sobre inversión en rentas de corta estadía? Sigue a @jonjfarb en Instagram.