Cómo Primestay aumentó su RevPAR hasta un 20% con PriceLabs

Resumen ejecutivo

Primestay, una destacada empresa inmobiliaria en Dubái, aumentó su RevPAR hasta un 20% y mejoró su eficiencia operativa tras implementar PriceLabs. Este caso de estudio explora los desafíos que enfrentaba con las estrategias de precios manuales, la solución que ofrece PriceLabs y los extraordinarios resultados obtenidos, junto con consejos clave para otros gestores de ingresos que evalúan soluciones de Dynamic Pricing.

Sobre Primestay

Fundada en 2018, Primestay gestiona un portafolio diverso de más de 900 propiedades, que incluye opciones de alojamiento a corto y largo plazo en las ubicaciones más exclusivas de Dubái. La empresa es reconocida por su sólida presencia en el mercado inmobiliario, liderada por su CEO y cofundador Anthony Joseph, una figura notable con una amplia audiencia en redes sociales y autor de dos libros bestsellers.

Lijo Jose comparte su experiencia con PriceLabs y da consejos a otros gestores de ingresos

Los desafíos antes de PriceLabs

Antes de adoptar PriceLabs, Primestay dependía en gran medida de procesos manuales para establecer precios. Lijo Jose (gestor de ingresos, Primestay) cuenta que él y el equipo de listados tenían que investigar el mercado y fijar precios individualmente para cada listado. También debían acceder a Airbnb para realizar comparaciones de precios una por una. Este enfoque manual no solo agotaba los recursos, sino que también limitaba su capacidad de responder con rapidez a los cambios del mercado, afectando en última instancia su potencial de ingresos y su efectividad operativa.

«Toda la gestión de precios se hacía manualmente a través de hojas de Excel. Era muy laboriosa», dice Lijo Jose

PriceLabs como solución

Primestay encontró en PriceLabs una solución que simplificó y automatizó las decisiones de precios. Con una prueba gratuita de un mes, el equipo comprendió rápidamente los beneficios. Ya no era necesario fijar precios manualmente para cada listado. Lijo descubrió que la herramienta detecta los períodos de alta y baja demanda y ajusta los precios en consecuencia. El sistema automatizado permitía ajustes de precios en tiempo real basados en las tasas de ocupación y los datos del mercado, mejorando considerablemente la eficiencia.

A Lijo le gusta cómo los Datos de Vecindario brindan información sobre cómo otros están fijando el precio de sus propiedades.

«No tenemos que acceder a múltiples plataformas para entender las tarifas de la competencia; podemos ver toda esa información en los Datos de Vecindario. Es muy sencillo y ahorra tiempo»
– Lijo Jose, gestor de ingresos, Primestay

Gráfico de precios futuros en los Datos de Vecindario

Lijo también explica que pueden configurar reglas de estadía mínima a través de PriceLabs, lo cual antes era un proceso manual. Por ejemplo, si hay un evento, pueden aumentar fácilmente la estadía mínima mediante PriceLabs. El equipo encontró la plataforma fácil de usar con una interfaz intuitiva. Los artículos de soporte ayudan frecuentemente a Lijo y su equipo cuando tienen alguna duda.

Implementación y resultados

La implementación de PriceLabs generó resultados significativos para Primestay, con Lijo destacando un incremento del RevPAR de entre el 15 y el 20% en comparación con el mismo período del año anterior. La herramienta de Dynamic Pricing no solo alivió la carga de trabajo al automatizar las revisiones diarias de precios, sino que también proporcionó información estratégica que permitió una fijación de precios más competitiva.

«La herramienta nos está ayudando mucho a establecer los precios. Generamos al menos entre un 15 y un 20% más de ingresos en comparación con el mismo período del año anterior.»
– Lijo Jose

Consejos para otros gestores de ingresos

Lijo reconoce que a veces los gestores de ingresos son escépticos ante el aumento de precios. Enfatiza que usar herramientas como PriceLabs no solo ayuda a lograr una mejor gestión de ingresos, sino que también mejora la eficiencia del equipo. Además, cree que el retorno de inversión en este tipo de herramientas es más que suficiente.