En el competitivo panorama de los anfitriones de Airbnb, identificar a los competidores es crucial para maximizar las reservas y los ingresos. Con más de 4 millones de anfitriones en todo el mundo y la asombrosa cifra de 900 millones de llegadas de huéspedes en más de 220 países y 100.000 ciudades, destacar es más importante que nunca. Solo en 2023, los anfitriones de Airbnb ganaron colectivamente más de 57.000 millones de dólares, y las reservas de noches y experiencias alcanzaron los 448 millones, lo que supone un aumento del 14% con respecto al año anterior.
Como administradores de propiedades, mantenerse a la vanguardia en este mercado dinámico significa aprovechar las herramientas adecuadas para analizar y comprender a su competencia. Aquí tienes una guía paso a paso para analizar a tu competencia, mantenerte a la vanguardia y asegurarte de que tu estrategia de precios competitivos esté optimizada para el éxito.
Paso 1: Identificar a la competencia de Airbnb
En primer lugar, concéntrese en encontrar listados que coincidan con el suyo teniendo en cuenta lo siguiente:
- Ubicación: Busque competidores en el mismo vecindario o área para hacer comparaciones significativas. Por ejemplo, si administra una propiedad frente al mar en Malibú, identifique otros alquileres frente al mar cercanos. No obtendrás un buen análisis si consideras a otras propiedades en Los Ángeles como tu competencia, ya que su ubicación atrae a diferentes tipos de viajeros en comparación con la tuya.
- Recuento de dormitorios y baños: filtra los anuncios con configuraciones idénticas de dormitorios y baños. Esto garantiza que está comparando propiedades directamente comparables. Si su propiedad tiene tres dormitorios y dos baños, busque otras propiedades con las especificaciones exactas para medir la competencia con precisión.
- Servicios: identifica los anuncios que ofrecen servicios similares, como piscinas, estacionamiento u opciones que admiten mascotas. Si su propiedad cuenta con una piscina privada, busque otros listados cercanos que también cuenten con este servicio. Esto te ayudará a entender las estrategias de precios de las propiedades que ofrecen lujos similares a los tuyos.
Paso 2: Investigar a la competencia
Airbnb no tiene un amplio control sobre la calidad de los anuncios individuales o la actividad de reserva como mercado. Por lo tanto, los administradores de propiedades deben asegurarse de crear anuncios de alta calidad y establecer la estrategia de precios adecuada para sus anfitriones. Aquí hay algunas cosas que puede hacer como administrador de propiedades si desea realizar una investigación manual.
- Identifica los listados exitosos: analiza los listados activos para comprender qué los hace exitosos, incluidos los precios, las fotos, los titulares y las descripciones. Revisa los anuncios de mayor rendimiento en tu área para ver cómo destacan características únicas como vistas al mar o proximidad a atracciones locales.
- Utiliza la función de búsqueda de Airbnb: Utiliza los filtros de Airbnb para buscar anuncios por características y servicios para encontrar anuncios comparables. Estos filtros te ayudarán a encontrar anuncios con servicios específicos, como acceso a la playa o cocinas gourmet, similares a los que ofrece tu propiedad.
- Mapa y filtros de vecindario: Airbnb ofrece la opción de usar el mapa para encontrar anuncios en un vecindario en particular. Puede usar este filtro para seleccionar e identificar listados dentro de un radio de media milla de su propiedad para medir la competencia localizada. También podrás ver el precio de los anuncios en el propio mapa.
- Refina tu búsqueda: Establece fechas específicas de entrada y salida para comparar precios con precisión y marcar los resultados de búsqueda filtrados para futuras referencias. Establezca fechas para las temporadas altas de vacaciones para ver cómo los competidores ajustan sus tarifas durante los períodos de alta demanda.
Lectura adicional: Supere a sus competidores con estrategias de 30+ días con Market Dashboards
Paso 3: Usar los datos del vecindario para identificar a la competencia de Airbnb
La investigación manual no siempre es una buena opción para los administradores de propiedades, ya que tiene varias propiedades para administrar, y le llevaría horas de su tiempo identificar a la competencia de Airbnb utilizando las prácticas mencionadas anteriormente en Airbnb. En su lugar, puede elegir una herramienta como Pricelabs Neighborhood Data que agregará datos de listados cercanos, lo que le permitirá filtrar por recuento de habitaciones y otros criterios para comparar su propiedad con precisión. Con esta herramienta, podrá analizar las siguientes métricas clave:
- Precios: Verifique las tarifas promedio por noche utilizando el Gráfico de Precios Futuros para garantizar la competitividad. Este gráfico muestra el último precio visto de tu anuncio y los precios finales, junto con las tarifas diarias de los percentiles 25-50, 50-75 y 75-90 para el año siguiente. Pasa el ratón por encima del gráfico para obtener información detallada sobre los precios de fechas específicas, incluidas las tarifas medias por noche de los anuncios cercanos dentro de los rangos de percentiles seleccionados. También puede realizar un seguimiento de cómo han evolucionado las recomendaciones de precios de Pricelabs. Esto le ofrecerá información valiosa sobre las tendencias del mercado y le ayudará a tomar decisiones informadas sobre los precios.
- Tasas de ocupación: Evalúe la demanda examinando la frecuencia con la que se reservan los listados de los competidores. El gráfico de ocupación futura representa visualmente las tasas de ocupación promedio en su área durante el próximo año. Pase el ratón por encima de las diferentes fechas del gráfico para ver los datos detallados de ocupación de esas fechas. Puede analizar la ocupación del mercado para comprender las tendencias estacionales en su mercado y prepararse para las temporadas de alta y baja demanda.
Paso 4: Usar el mapa de la competencia
Visualiza a tu competencia con las funciones Mapa de la Competencia y Calendario de la Competencia:
- Calendario de la competencia: Con el Calendario de la competencia en la pestaña Datos del vecindario, puedes comparar fácilmente los precios, la disponibilidad y los requisitos de estadía mínima de tu anuncio con hasta 10 anuncios de la competencia. Haga clic en el enlace a sus páginas de Airbnb para comparar los servicios y la calidad de las fotos e identificar áreas de mejora. Examine los precios, las estadías mínimas y las políticas de cancelación para comprender las ofertas de sus competidores de manera integral. A continuación, puede utilizar esa información para mejorar el atractivo general de su propiedad y revisar las políticas de cancelación para que se ajusten a los estándares del sector.
- Mapa de la competencia: Puede visualizar fácilmente los listados cercanos y sus tarifas diarias promedio en un mapa, lo que lo ayuda a obtener una imagen clara de la ubicación y las estrategias de precios de la competencia. Haga clic en cualquier anuncio para ver sus comodidades, diseño y presentación general. Este mapa es una gran herramienta para comparar el atractivo exterior y el atractivo visual de los listados cercanos con su propiedad.
Paso 5: Análisis de los resultados
Comprenda las fortalezas y debilidades de su competencia:
- Identifique las brechas: Busque brechas en sus ofertas en comparación con sus competidores. Por ejemplo, si las propiedades cercanas ofrecen opciones de desayuno de cortesía, considera agregar esto para atraer a más huéspedes. Del mismo modo, si los competidores ofrecen servicios como estacionamiento gratuito, bicicletas o guías turísticos locales, estas podrían ser áreas en las que puede mejorar su listado. Ajusta tu propiedad para incluir estas características o resaltar las comodidades existentes que te diferencian.
- Compara precios: analiza los precios promedio y los detalles específicos de los anuncios individuales en tu área. Esto te ayudará a entender los precios de tu competencia. Es posible que observe que los competidores aumentan sus precios durante los eventos locales o las temporadas altas. Ajusta tus tarifas para tener en cuenta la estacionalidad de los alquileres vacacionales en consecuencia para seguir siendo competitivo. Del mismo modo, durante las temporadas de baja demanda, asegúrese de que sus precios sigan siendo atractivos para los huéspedes potenciales ofreciendo descuentos u ofertas especiales.
- Perfecciona tu estrategia: Realiza ajustes basados en datos en tu anuncio en función de tus hallazgos. Esto podría incluir la actualización de las descripciones de las propiedades para destacar las renovaciones recientes o los nuevos servicios, como Wi-Fi mejorado, características de hogar inteligente o experiencias locales únicas. Puedes utilizar el Generador de descripciones de Airbnb para crear descripciones y títulos atractivos y de alta calidad para tu anuncio. Las fotos de alta calidad que muestren estas actualizaciones también pueden mejorar el atractivo de su propiedad. Además, considera mejorar la experiencia de tus huéspedes ofreciéndoles toques personalizados como cestas de bienvenida o guías locales detalladas.
Lectura adicional: Una guía completa de marketing de alquileres vacacionales
Paso 7: Ajusta tu anuncio en consecuencia
Una vez que hayas terminado de identificar a la competencia de Airbnb, es hora de optimizar el contenido de tu anuncio para mejorar la visibilidad y el atractivo:
- Utilice palabras clave relevantes: incorpore palabras clave relacionadas con las atracciones y los servicios locales. Según la investigación publicada en el International Journal of Hospitality Management, las descripciones de los anuncios que hacen hincapié en los aspectos únicos del alojamiento y las experiencias locales aumentan significativamente la probabilidad de reservas en Airbnb. Específicamente, el estudio encontró que las descripciones que destacan las experiencias entusiastas en el hogar y las guías locales únicas pueden atraer a más huéspedes. Por el contrario, las descripciones que transmiten propiedades similares a las de un hotel tienden a disuadir a los huéspedes potenciales.
- Resalte las atracciones locales: Mencione los puntos de interés cercanos para atraer a los viajeros. Destaque el acceso a las rutas de senderismo o el acceso frente a la playa para atraer a los buscadores de aventuras y amantes de la playa.
- Mantente al día: actualiza periódicamente tu anuncio para reflejar los cambios estacionales y los eventos locales. Actualiza las fotos de los anuncios con decoración de temporada o promociona eventos especiales como festivales locales o conciertos.
Conclusión
Comprender y analizar eficazmente a la competencia de Airbnb es crucial para maximizar las reservas y los ingresos en el competitivo mercado actual. Los administradores de propiedades pueden usar herramientas como los datos de vecindario de Pricelabs y los filtros de búsqueda de Airbnb para identificar a los competidores locales en función de la ubicación, los servicios y los precios. Las ideas de la investigación, como las destacadas en el International Journal of Hospitality Management, enfatizan la importancia de elaborar descripciones de anuncios atractivas que destaquen los alojamientos únicos y las experiencias locales. El perfeccionamiento continuo de tu estrategia de anuncios en función de un análisis competitivo exhaustivo garantiza que tu propiedad siga siendo atractiva y competitiva, lo que impulsa las reservas y maximiza la rentabilidad en Airbnb.