Updated : Jul 30, 2024
Muchos anfitriones de alquileres vacacionales, propietarios, administradores de propiedades y gestores de ingresos se preguntan qué les depara el 2023. Una forma de mantenerse reservado y por delante de la competencia es realizar una investigación de mercado exitosa. Market Dashboard y los Datos de Vecindario de Pricelabs proporcionan información valiosa sobre el mercado y los precios de las propiedades, y una inmersión profunda en los patrones de reserva de sus huéspedes potenciales. Puede utilizar estos datos para tomar decisiones informadas sobre dónde invertir su dinero y evaluar la eficacia de las inversiones anteriores. También puede utilizar esta información para respaldar estrategias y mejorar el rendimiento de sus propiedades.
Puntos de acción
- Comunícate con tu embudo de prospectos existente: Retener a los clientes y prospectos existentes, incentivar las referencias, llegar a los prospectos e implementar anuncios dirigidos pueden generar prospectos de manera efectiva y mantener una base de clientes leales para tu propiedad como propietario.
- Actualiza tu anuncio: Para atraer huéspedes durante la temporada baja en los sitios web de alquiler vacacional, actualiza tu anuncio, optimízalo con características y servicios clave, y establece una presencia de marca con fotos y pies de foto.
- Ajustar las políticas de alquiler vacacional para temporadas bajas: Para satisfacer las necesidades únicas de los huéspedes durante la temporada baja, ofrece políticas flexibles y ofertas personalizadas, como cancelaciones gratuitas o de tarifa nominal y múltiples políticas de cancelación, teniendo en cuenta los resultados y los riesgos que implica aceptar o rechazar solicitudes.
- Realiza un seguimiento de la clasificación de las OTAs: Para aumentar la visibilidad de tu anuncio en las OTAs como Airbnb, Vrbo y booking.com, haz un seguimiento de tu clasificación teniendo en cuenta varios factores, como los servicios, la política de cancelación y la descripción del anuncio, y elaboralo para que tu huésped ideal refleje sus intereses.
- Invierta en marketing de alquiler vacacional: Comercialice constantemente su propiedad de alquiler vacacional a través de las redes sociales, anuncios pagados, colaboraciones, correos electrónicos automatizados y promociones exclusivas.
- Modifique su estrategia de Dynamic Pricing con Pricelabs: Pricelabs ofrece soluciones de precios basadas en datos que le permitirán mantenerse por delante de la competencia. Por ejemplo, la función de Dynamic Pricing Pricelabs ajusta automáticamente los precios en función de la ocupación, la demanda y la estacionalidad.
Esté preparado para todo tipo de temporadas, huéspedes y patrones de reserva. Como anfitrión, debes estar preparado para hacer frente a todo tipo de situaciones con tu arsenal de alquiler vacacional. ¿Hay una recesión de la demanda? ¿Deberías empezar a entrar en pánico y modificar tus estrategias de precios de alquiler vacacional? Bueno, la mayoría de los mercados de EE. UU. se enfrentan a una disminución de los ingresos. Al mismo tiempo, Orlando tuvo un aumento del 28% en los ingresos en enero de 2023 en comparación con enero de 2022.
Veamos el rendimiento de algunos mercados de EE. UU. comparando sus ingresos de enero de 2022 con los de enero de 2023:
¿Qué deben hacer los anfitriones de alquileres vacacionales durante una recesión de la demanda?
Te recomendamos que hagas lo siguiente para asegurarte de que sigues recibiendo reservas:
Comunícate con tu embudo de clientes potenciales existente
Como propietario de una propiedad, retener a los clientes existentes y a los clientes potenciales que han preguntado previamente sobre su propiedad es una valiosa fuente de ingresos. Estos prospectos cálidos tienen mayores posibilidades de conversión, por lo que es crucial mantener el contacto con ellos.
Puede ofrecer “descuentos para clientes que regresan” a los huéspedes anteriores durante los períodos de temporada baja e incentivar las referencias. Los anuncios dirigidos personalizados también pueden ayudar a atraer a los clientes potenciales que aún no han reservado. Implemente estas estrategias para generar clientes potenciales de manera efectiva y mantener una base de clientes leales para su propiedad.
Actualiza tu anuncio
Para atraer huéspedes durante la temporada baja en sitios web de alquiler vacacional como Vrbo, Airbnb y Booking.com, actualiza tu anuncio y sigue los consejos para anfitriones. Mantenga actualizado el calendario de disponibilidad, use una foto de portada que muestre el atractivo de la temporada baja y presente ofertas especiales y actividades locales en el listado. Establezca tarifas razonables para temporada baja y hombro y destaque los puntos de venta y los servicios únicos con viñetas.
Use un título descriptivo que mencione características clave como la ubicación, los servicios y las vistas. Optimiza tu anuncio añadiendo al menos 23-28 fotos tomadas con un objetivo gran angular y organizándolas de forma tutorial.
Establezca una presencia de marca en Airbnb, Vrbo y otras OTA agregando una marca de agua con su logotipo en las fotos y mencionando las reseñas en los pies de foto. Evite dar direcciones y concéntrese en las descripciones del vecindario mencionando lugares cercanos y puntos de referencia.
Ajustar las políticas de alquiler vacacional para temporadas bajas
Durante la temporada baja, los huéspedes pueden priorizar la flexibilidad y las ofertas personalizadas. Es prudente elaborar políticas y ofertas que apelen a necesidades únicas y maximicen los ingresos.
Ofrecer cancelaciones gratuitas hasta la llegada más cercana es una forma sencilla de atraer a estos viajeros. También puedes configurar varias políticas de cancelación de alquileres vacacionales para el mismo anuncio, lo que permite a los huéspedes pagar más o menos en función de sus necesidades. A medida que se acerque la fecha del viaje, es probable que la gente valore el precio por encima de la flexibilidad. Para reducir el riesgo de cancelaciones, adopte un enfoque personal enviando un correo electrónico de agradecimiento expresando su agradecimiento.
Trate de ser lo más flexible posible al considerar sus pólizas de alquiler vacacional para personas extras, pólizas de mascotas y más. No es necesario que aceptes todas las reservas que se te presenten solo porque el mercado necesita mejorar. Debe tener en cuenta sus resultados y analizar los riesgos antes de aceptar o rechazar una solicitud.
Seguimiento de la clasificación de las OTA
La mayoría de los administradores de propiedades adaptan rápidamente sus precios para colocar su propiedad de alquiler vacacional en una ventaja competitiva cada vez que hay un cambio en el mercado. Es posible que tengas la mejor estrategia de dynamic pricing posible, pero si no apareces en la primera página cuando un huésped busca tu tipo de propiedad, entonces no es útil. Por lo tanto, debe realizar un seguimiento de su clasificación en Airbnb, Vrbo y otras OTA.
Varios factores afectan a estas clasificaciones:
- Restricciones de duración mínima de la estancia
- Los descuentos que ofreces
- Tu política de cancelación y el número de cancelaciones que ha recibido tu propiedad
- Tu política de huéspedes adicionales
- Los servicios que ofreces
- Descripción de su propiedad
- Estatus de Superanfitrión de Airbnb o Airbnb Plus
Tómate tu tiempo para investigar a tu huésped ideal y elaborar tu anuncio para él. Intenta reproducir una descripción que refleje los intereses de tus huéspedes potenciales y, por lo tanto, ayude a aumentar las reservas.
Invierte en marketing de alquiler vacacional
La comercialización de su propiedad de alquiler vacacional durante los períodos de baja demanda es crucial para generar reservas e ingresos. Un marketing constante ayuda a mantener una sólida presencia en línea, lo que hace que su propiedad sea lo más importante para los huéspedes potenciales. Comparte tu anuncio en plataformas y comunidades de redes sociales relevantes. Publica anuncios en las redes sociales, colabora con personas influyentes en los alquileres vacacionales y utiliza correos electrónicos automatizados para ponerte en contacto con huéspedes anteriores. Ofrezca descuentos y promociones exclusivas para incentivar la repetición de negocios. Al comercializar su propiedad de manera efectiva, aumenta sus posibilidades de atraer viajeros durante los períodos más lentos y mantener las reservas durante todo el año.
Modifique su estrategia de precios Dynamic Pricing
Aumente los ingresos siendo flexible en los horarios de entrada y salida, la duración mínima de las estancias y ofreciendo descuentos en reservas a medio y largo plazo. Estudie los precios de la competencia y de los hoteles, utilice herramientas de fijación de precios como Pricelabs y tenga en cuenta el comportamiento de los huéspedes anteriores a la hora de fijar los precios. Al mismo tiempo, no se asuste el precio. Si la ocupación del mercado es de 30 y el ADR promedio es de $40, cambiar su ADR a $30 no creará demanda. Descuento en su propiedad teniendo en cuenta la estacionalidad, la demanda y el rendimiento de su propiedad.
Puede hacer esto y más con los Dynamic Pricing Pricelabs, una función que ajusta automáticamente los precios en función de la ocupación, la demanda y la estacionalidad:
a) Fíjate en el estado de tu anuncio
Las métricas de rendimiento o el estado del anuncio proporcionan a los administradores de propiedades información valiosa sobre el rendimiento de su anuncio. Accesible en las páginas de Revisión de precios y Calendario múltiple, ofrece métricas automáticas de 7, 30 y 60 días. Puede seleccionar diferentes días de ocupación en la página Revisar precios para personalizar la ventana de reserva futura haciendo clic en los tres puntos en la esquina superior derecha. Esta función permite a los administradores de propiedades realizar ajustes informados para aumentar sus tarifas de reserva.
b) Conoce tu mercado de alquiler vacacional
Es esencial comprender las estrategias de precios de sus competidores locales a la hora de fijar el precio de sus propiedades de alquiler vacacional de forma competitiva. Market Dashboard Pricelabs proporciona un mapa de listados que muestra las propiedades activas en su área con sus tarifas promedio y el número de habitaciones. También puedes consultar los precios y la disponibilidad de tus competidores utilizando los datos del barrio y el calendario de la competencia. El gráfico Duración de la estancia por fecha de estancia muestra la duración típica de la reserva y la tarifa media por noche para una fecha determinada. El gráfico de precios futuros le ayuda a comprender cómo se comparan sus precios con los del mercado, y la función de servicios muestra las características más preferidas en su área. Además, Pricelabs Portfolio Analytics proporciona un análisis en profundidad del rendimiento de su cartera de alquileres vacacionales en comparación con el mercado en relación con los indicadores clave de rendimiento.
Echa un vistazo a nuestras guías completas sobre Market Dashboard y Portfolio Analytics para saber más:
c) Restricciones de estancia y personalizaciones
Según los datos internos, utilizar correctamente las restricciones de estancia puede suponer un aumento de los ingresos del 5-10%. Puede configurar la duración mínima de la estadía en cascada que se dirija a varios aspectos de su estrategia de precios. Recuerde que esta es una función avanzada; Si está preocupado por la configuración, puede utilizar nuestro motor de recomendación de estadía mínima. Puede aceptar las restricciones sugeridas de duración mínima de la estancia o personalizarlas. Por ejemplo, si recomendamos una estadía mínima de 1 noche para las reservas de última hora, pero no desea un mínimo de 1 noche, cambie todas las noches de 1 noche a 2 noches.
Personalizaciones en las que debe centrarse:
- Precios de los días huérfanos
- Reservas de última hora
- Ajustes basados en la ocupación
- Agresividad del factor de demanda
- Reservas lejanas
d) Actualiza tu Precio Base y tu Precio Mínimo
Siempre que haya una recesión de la demanda, se recomienda un precio base bajo. Te recomendamos que actualices tu precio de base cada semana cuando comiences, pero una vez que una actualización mensual debería ser suficiente a medida que avanzas y aprendes mejor el software.
No recomendamos un precio mínimo porque la tarifa más baja con la que se sentiría cómodo viene con muchos gastos generales. Por lo tanto, no aparece en ninguna parte de nuestras recomendaciones de precios.
e) Realizar un seguimiento coherente de los KPI de los alquileres vacacionales
KPI de los que debe realizar un seguimiento:
Puede realizar un seguimiento de estas métricas en Portfolio Analytics.
Todavía estamos determinando qué tipo de giro tomará el mercado ahora. Sin embargo, es importante recordar que es posible que estemos volviendo a un mercado “normal”. Pero es sabio estar preparados para cualquier cosa que se nos presente. El mundo se encuentra de nuevo en un punto incierto económicamente. Los países han comenzado a racionar los alimentos, y otros países están controlando los suministros por temor a una escasez. Por lo tanto, siga los pasos mencionados anteriormente para abordar el cambio de demanda en el mercado.
Conclusión
Aumente los ingresos de su alquiler vacacional ofreciendo horarios flexibles de check-in/check-out, estancias mínimas y descuentos en reservas a medio/largo plazo, al tiempo que establece precios basados en las tarifas de la competencia y del hotel, el comportamiento de los huéspedes anteriores y la demanda del mercado sin precios de pánico. Utilice los Dynamic Pricing Pricelabs para mantenerse por delante de la competencia con soluciones de precios basadas en datos que ajustan automáticamente los precios en función de la ocupación, la demanda y la estacionalidad.
