Scopri il nuovo Hotel Price Tracker e il benchmarking della concorrenza in PriceLabs

Questo mese presentiamo la scheda Dati degli hotel, una nuova sezione che mostra una funzionalità di prodotto migliorata: l'Hotel Price Tracker. È un'ottima occasione per fare un passo indietro e spiegare perché è importante fare benchmarking rispetto ai tuoi concorrenti, al mercato locale e persino agli hotel (anche se gestisci affitti brevi). In questo articolo parleremo di benchmarking, di come creare comp set di proprietà comparabili, di come monitorare gli affitti brevi con i Dati del vicinato e di come tenere traccia di altri tipi di proprietà nel tuo mercato locale, come gli hotel, nella scheda Dati degli hotel.

Bonus: abbiamo aggiunto nuovi grafici ai nostri Report di ritmo. Troverai i dettagli alla fine dell'articolo.

Novità: nella vista Review Prices è ora disponibile una terza scheda.

Il team di PriceLabs è lieto di annunciare una nuova sezione per aiutarti a prendere decisioni sui prezzi in modo consapevole e rimanere competitivo nel mercato: la scheda Dati degli hotel. Questa nuova funzionalità è disponibile nella pagina dell'alloggio, insieme alle schede Calendario e Dati del vicinato.

Per accedere a queste schede, vai alla Dashboard dei prezzi e seleziona un alloggio specifico. Quindi fai clic sul pulsante "Review Prices" per accedere alle schede Calendario, Dati del vicinato e Dati degli hotel.

Scheda Calendario: invariata.

La scheda Calendario rimane invariata e mostra un calendario mensile con i prezzi raccomandati per ogni notte.

La scheda Dati del vicinato continua a mostrare i dati relativi agli affitti brevi nell'area immediatamente circostante il tuo alloggio. Tuttavia, abbiamo spostato i dati sugli hotel locali nella nuova scheda Dati degli hotel.

Scheda Dati del vicinato: focus sugli affitti brevi.

Scheda Dati degli hotel: un Hotel Price Tracker migliorato.

La nuova scheda Dati degli hotel offre una nuova collocazione per l'Hotel Price Tracker e introduce miglioramenti significativi, tra cui la visualizzazione dei prezzi degli hotel in base a diverse durate del soggiorno e la possibilità di visualizzare gli hotel su una mappa con le valutazioni a stelle.

Grazie a questa potente sezione di analisi e monitoraggio, puoi accedere a dati ancora più preziosi per prendere decisioni sui prezzi consapevoli e rimanere competitivo. Troverai ulteriori dettagli sulla scheda Dati degli hotel nel resto di questa sezione.

Perché le tecniche di benchmarking efficaci sono fondamentali per ottimizzare la tua strategia dei prezzi.

Nel mondo dinamico e competitivo degli affitti brevi, i proprietari e i property manager come te devono comprendere e applicare i principi del benchmarking per prendere decisioni consapevoli e mantenersi un passo avanti. In questa guida parleremo dell'importanza del benchmarking, della creazione di comp set per gli affitti brevi e di come i dati sugli hotel possano offrire approfondimenti preziosi per le strategie di prezzo e durata del soggiorno. Applicando questi principi, potrai ottimizzare le performance della tua proprietà, i ricavi e il successo complessivo sul mercato.

1.1. Principi chiave del benchmarking per una strategia dei prezzi vincente

Il benchmarking è un processo fondamentale che ti consente di valutare le performance della tua proprietà confrontandola con altre nel tuo mercato locale e iper-locale. Capire come si comporta la tua proprietà rispetto alla concorrenza è essenziale per diversi motivi:

• Identificare punti di forza e debolezze: il benchmarking ti aiuta a individuare le aree in cui la tua proprietà eccelle o è in ritardo rispetto alle altre. Riconoscendo questi punti di forza e debolezze, puoi apportare miglioramenti mirati alla tua proprietà e alla sua offerta.
• Rimanere competitivo: monitorare le performance dei concorrenti ti permette di restare aggiornato sulle tendenze del mercato e di mantenere un vantaggio competitivo. Adattare le tue strategie in base a queste informazioni può aiutarti ad attrarre più ospiti e migliorare le performance complessive della tua proprietà.
• Imparare dalle migliori pratiche: analizzando le strategie e i successi dei tuoi concorrenti, puoi identificare le best practice e le idee innovative da integrare nella gestione e nel marketing della tua proprietà.
• Definire obiettivi e aspettative realistici: il benchmarking offre una prospettiva realistica sulle performance della tua proprietà, aiutandoti a definire obiettivi e aspettative raggiungibili per la crescita e il miglioramento futuri.
• Ottimizzare la strategia dei prezzi: confrontare i prezzi della tua proprietà con quelli della concorrenza ti aiuta a capire se stai chiedendo troppo o troppo poco. Adattare la tua strategia dei prezzi in base a queste informazioni può aumentare le prenotazioni e i ricavi.

Per fare un benchmarking efficace, è necessario creare un comp set, ovvero un gruppo di proprietà simili alle tue per posizione, dimensioni, servizi e mercato di riferimento.

1.2. Creare comp set nel contesto degli affitti brevi

"Comp set" è l'abbreviazione di "competitive set" (insieme competitivo). Si tratta di gruppi di proprietà simili alle tue con cui puoi confrontare le performance della tua proprietà. La creazione di comp set prevede la selezione di criteri specifici per filtrare le proprietà, la generazione di un elenco di potenziali concorrenti e quindi l'inclusione o l'esclusione di proprietà per formare un gruppo ben definito.

Puoi creare comp set per gli affitti brevi utilizzando vari strumenti e piattaforme che offrono opzioni di filtro basate su posizione, tipo di proprietà, dimensioni, servizi e altri fattori rilevanti. Questo ti aiuta a scoprire i concorrenti locali che più si avvicinano alle caratteristiche della tua proprietà.

Creare comp set presenta diversi vantaggi:

• Scoprire i concorrenti locali: i comp set ti aiutano a identificare altre proprietà nella tua zona simili alle tue e rivolte allo stesso mercato. In questo modo puoi comprendere il panorama competitivo e prendere decisioni più consapevoli sul posizionamento e le strategie della tua proprietà.
• Monitorare le performance: una volta creato un comp set, puoi monitorarne le performance nel tempo. Questo ti permette di tenere traccia di come si comporta la tua proprietà rispetto alle altre del gruppo e di identificare tendenze o cambiamenti che potrebbero influenzare la tua attività.
• Personalizzazione: creare comp set ti consente di includere solo le proprietà veramente comparabili alla tua. Ciò garantisce che i dati di performance che monitori siano pertinenti e significativi. Ad esempio, potresti confrontare la tua proprietà con altre che hanno un mercato di riferimento o un posizionamento simile, il che può fornire approfondimenti preziosi sulla tua nicchia.
• Benchmarking: i comp set ti permettono di misurare le performance della tua proprietà rispetto a quelle di proprietà simili. Questo può aiutarti a identificare le aree in cui la tua proprietà è sottoperformante e ad apportare miglioramenti mirati per aumentare la tua competitività.

Creando comp set su misura per il tuo affitto breve, puoi comprendere meglio il panorama competitivo e prendere decisioni basate sui dati che migliorano le performance e la redditività della tua proprietà.

1.3. Perché ha senso guardare i dati degli hotel, anche per i gestori di affitti brevi

Un aspetto fondamentale di un buon benchmarking è fare un passo indietro e considerare la definizione di mercato rilevante dal punto di vista dei tuoi ospiti. Ad esempio, se possiedi una villa di lusso con un posto letto e servizi di concierge, la tua concorrenza includerà probabilmente gli hotel a 5 stelle della tua zona.

In alcuni mercati, le attività che offrono alloggi a breve termine, come appartamenti o aparthotel, potrebbero competere direttamente con gli hotel vicini. Queste attività vogliono sapere come cambiano i prezzi degli hotel nella loro zona, poiché i gestori degli hotel potrebbero avere più informazioni sugli eventi locali o sui periodi di alta stagione. Inoltre, alcuni clienti di PriceLabs gestiscono hotel e trovano queste informazioni utili.

Come gestore di affitti brevi, integrare i dati degli hotel nella tua analisi può migliorare la tua strategia dei prezzi in diversi modi. Ad esempio:

• Comprendere le tendenze dei prezzi: analizzando le tendenze dei prezzi degli hotel nella tua zona, puoi identificare pattern che potrebbero influenzare i tuoi prezzi. Ad esempio, se i prezzi degli hotel tendono ad aumentare in un determinato periodo, potresti considerare di adeguare le tue tariffe per rispondere alla domanda.
• Identificare i periodi di alta domanda: i tassi di occupazione degli hotel possono darti un'idea di quando la tua zona registra un'alta domanda di alloggi. Puoi usare queste informazioni per adeguare i requisiti di soggiorno minimo e i prezzi durante questi periodi per massimizzare i ricavi.
• Determinare gli sconti nei periodi di bassa stagione: analizzando i dati degli hotel durante i periodi di bassa stagione, puoi determinare il livello appropriato di sconto per il tuo affitto, in modo da attrarre prenotazioni mantenendo la redditività.
• Valutare gli eventi locali e il loro impatto: i dati degli hotel possono fornire approfondimenti sull'impatto degli eventi locali sugli alloggi. Puoi usare queste informazioni per adeguare i prezzi e i requisiti di durata del soggiorno durante questi eventi, massimizzando le prenotazioni e i ricavi.
• Monitorare i cambiamenti nel mercato: tenere d'occhio i dati degli hotel può aiutarti a restare informato sui cambiamenti nel mercato, come l'apertura o la chiusura di nuovi hotel, che potrebbero influenzare la domanda di affitti nella tua zona.

Considerando i dati di diversi tipi di proprietà, inclusi gli hotel, puoi ottenere informazioni preziose sul tuo mercato locale, consentendoti di prendere decisioni sui prezzi consapevoli e di restare competitivo. Questa prospettiva più ampia ti garantisce di tenere conto di tutti i potenziali concorrenti nella tua zona, aiutandoti a mantenere un vantaggio nel mercato.

Benchmarking iper-locale della concorrenza negli affitti brevi con la scheda Dati del vicinato

Questa sezione offre una panoramica rapida di come la scheda Dati del vicinato può aiutarti a restare aggiornato sul tuo mercato locale e a prendere decisioni sui prezzi consapevoli per il tuo affitto breve. Ti invitiamo a consultare l'articolo correlato nel nostro Centro assistenza per una spiegazione dettagliata.

La funzione Compare Competitor Calendar, uno strumento indispensabile all'interno della scheda Dati del vicinato, ti consente di confrontare direttamente i tuoi prezzi e la tua disponibilità con fino a 10 alloggi specifici nel tuo quartiere. Selezionando gli alloggi e facendo clic sul pulsante "Get Calendar", puoi visualizzare le tariffe dei tuoi concorrenti e adeguare la tua strategia dei prezzi di conseguenza.

La scheda Dati del vicinato offre due fonti di dati per l'analisi: Alloggi nelle vicinanze e Market Dashboard. Queste fonti ti aiutano a comprendere il tuo posizionamento relativo nell'area immediatamente circostante e su un'ampia gamma di proprietà, fornendo una fotografia più completa del mercato. Questo insieme più ampio include alloggi che possono condividere caratteristiche simili o rivolgersi al pubblico target della tua proprietà, offrendo una prospettiva completa sulla concorrenza.

• L'opzione Alloggi nelle vicinanze confronta il tuo alloggio con proprietà simili nell'area circostante. Questi dati ti aiutano a determinare il prezzo medio per la tua zona, a confrontare la tua strategia dei prezzi con i concorrenti nelle vicinanze e ad apportare gli adeguamenti tariffari necessari.
• L'opzione Market Dashboard ti consente di fare benchmarking rispetto a un mercato personalizzato. Per utilizzare questa opzione, devi creare un Market Dashboard e importare questa vista di mercato nella scheda Dati del vicinato. Questo ti permette di confrontare la tua proprietà con un mercato che può differire dal mercato iper-locale fornito dagli Alloggi nelle vicinanze, offrendo un'analisi competitiva più su misura.

In sintesi, la scheda Dati del vicinato ti fornisce informazioni fondamentali sulle tendenze del mercato locale, sui prezzi della concorrenza e sui tassi di occupazione, consentendoti di prendere decisioni sui prezzi consapevoli e di mantenere la competitività nel mercato.

Come monitorare i prezzi degli hotel nel tuo mercato locale con la scheda Dati degli hotel

La scheda Dati degli hotel di PriceLabs è un potente strumento progettato per aiutare i gestori di affitti brevi a restare competitivi nel loro mercato locale, monitorando le strategie di prezzo e durata del soggiorno della concorrenza. Sebbene la scheda si chiami Dati degli hotel, contiene dati preziosi anche per altri tipi di proprietà, come bed and breakfast, pensioni, appartamenti con servizi alberghieri, boutique hotel e campeggi. In questa sezione ti mostreremo come creare un elenco di hotel vicini e altre proprietà che competono con il tuo affitto breve e come utilizzare la scheda Dati degli hotel per analizzare le loro strategie di prezzo. Al termine di questa guida, avrai gli strumenti necessari per prendere decisioni sui prezzi basate sui dati e mantenerti un passo avanti sulla concorrenza.

Guida: la scheda Dati degli hotel di PriceLabs

La nuova scheda Dati degli hotel di PriceLabs offre due sezioni principali per aiutarti ad analizzare la concorrenza: l'Hotel Tracker e la Vista mappa. Queste sezioni forniscono dati essenziali sulle strategie di prezzo degli hotel nelle vicinanze, sulla loro posizione e sulle valutazioni a stelle.

Hotel Tracker: analisi degli hotel concorrenti nelle vicinanze per massimizzare i ricavi

Questa funzionalità, all'interno della nuova scheda Dati degli hotel, è progettata per aiutarti a restare competitivo nel tuo mercato fornendo dati preziosi sugli hotel concorrenti nelle vicinanze. L'Hotel Tracker ha tre componenti:

1. Selezione degli hotel:
   Questa funzionalità ti consente di selezionare fino a 350 hotel nel tuo quartiere da confrontare con il tuo alloggio. Inoltre, puoi vedere le tariffe giornaliere di ciascun hotel e adeguare la tua strategia dei prezzi di conseguenza.

2. Filtro per durata del soggiorno:

Il filtro LOS (durata del soggiorno) nella scheda Dati degli hotel ti consente di capire come gli hotel concorrenti nelle vicinanze fissano i prezzi dei loro alloggi in base alla durata del soggiorno. Questi dati possono fornire indicazioni su come adeguare le strategie di prezzo della tua proprietà per restare competitivo.

Ad esempio, se il filtro LOS mostra che un hotel offre uno sconto per un soggiorno minimo di 3 notti, potresti considerare di offrire uno sconto simile per prenotazioni di 3 notti o più per restare competitivo. D'altra parte, se un hotel concorrente applica un supplemento per i soggiorni più brevi, potresti considerare di offrire un miglior rapporto qualità-prezzo agli ospiti che soggiornano per un numero inferiore di notti.

Inoltre, il filtro LOS può aiutarti a determinare i requisiti di soggiorno minimo degli hotel nelle vicinanze. Ad esempio, se molti hotel della zona hanno un requisito di soggiorno minimo di 3 notti, potresti voler adeguare il tuo requisito di soggiorno minimo per eguagliare o superare quello standard.

In generale, il filtro LOS fornisce dati preziosi su come gli hotel nelle vicinanze fissano i prezzi dei loro alloggi in base alla durata del soggiorno. Di conseguenza, può aiutarti a prendere decisioni consapevoli sulle tue strategie di prezzo e a restare competitivo nel mercato.

3. Vista Tabella e Grafico

La Vista Tabella e Grafico nella scheda Dati degli hotel è fondamentale per analizzare la tua strategia dei prezzi. Inoltre, la vista ti consente di confrontare il tuo posizionamento di prezzo con gli hotel concorrenti nelle vicinanze.

La Vista Tabella mostra le tariffe giornaliere degli hotel selezionati per il confronto. I prezzi del tuo alloggio sono evidenziati in grassetto, mentre le date non disponibili sono barrate e grigie. Usiamo NB se la data non è prenotabile per la durata del soggiorno selezionata ma le tariffe sono disponibili per una durata diversa. Usiamo NA se le tariffe non sono disponibili per nessuna durata del soggiorno.

Cliccando sul nome di un hotel nella tabella, un link ti porta alla pagina Booking.com dell'hotel. La Vista Grafico mostra il posizionamento di prezzo della tua proprietà rispetto agli hotel concorrenti nelle vicinanze nel tempo. La linea nera rappresenta il prezzo raccomandato per la tua proprietà da PriceLabs. La linea corrispondente all'hotel nel grafico può essere nascosta o mostrata cliccando sul nome dell'hotel nella legenda.

Puoi usare queste informazioni per adeguare la tua strategia dei prezzi e restare competitivo. Ad esempio, puoi abbassare i tuoi prezzi se i prezzi della tua proprietà sono costantemente più alti di quelli degli hotel nelle vicinanze, o aumentarli se i tuoi prezzi sono più bassi. Inoltre, la Vista Tabella e Grafico può aiutarti a identificare schemi nelle strategie di prezzo degli hotel nelle vicinanze, il che può orientare la tua strategia dei prezzi.

In generale, il componente Vista Tabella e Grafico dell'Hotel Tracker è essenziale per confrontare il tuo posizionamento di prezzo con gli hotel nelle vicinanze, prendere decisioni sui prezzi consapevoli e restare competitivo.

Vista mappa: visualizza gli hotel nelle vicinanze

La scheda Dati degli hotel offre una funzionalità unica chiamata Vista mappa, che fornisce una rappresentazione visiva degli hotel nelle vicinanze del tuo quartiere. Questa funzionalità utilizza un sistema di codifica a colori basato sulle valutazioni a stelle mostrate su Booking.com per differenziare gli hotel.

Con la possibilità di fare zoom e passare il mouse su ogni bolla per vedere la valutazione a stelle, questa funzionalità offre ai gestori di affitti brevi un modo rapido e semplice per comprendere il panorama competitivo della propria zona.

Le tue domande sulla nuova scheda Dati degli hotel di PriceLabs

Da dove provengono i dati sugli hotel di PriceLabs?

I dati sugli hotel provengono da Booking.com, il più grande fornitore di alloggi al mondo. PriceLabs recupera le informazioni da Booking.com, come nomi degli hotel, posizioni, tariffe, disponibilità del calendario e valutazioni a stelle.

I dati degli hotel influenzano le raccomandazioni di prezzo fornite da PriceLabs?

L'impatto dei dati degli hotel sulle raccomandazioni di prezzo di PriceLabs può variare a seconda del mercato e delle circostanze. Ad esempio, in alcuni mercati in cui le tendenze degli hotel possono prevedere la domanda di affitti brevi, potremmo incorporare dati rilevanti sugli hotel nei nostri algoritmi di prezzo. Inoltre, quando i dati sugli affitti brevi non mostrano segnali di domanda per eventi molti mesi prima, potremmo utilizzare i dati degli hotel come indicatore aggiuntivo per orientare le nostre raccomandazioni di prezzo.

Scheda Report di ritmo migliorata: nuovi punti dati e metriche comparative

Siamo lieti di annunciare i più recenti miglioramenti alla scheda Report di ritmo, lanciata solo il mese scorso. Questi aggiornamenti ti aiuteranno a comprendere meglio le performance della tua proprietà e a prendere decisioni consapevoli.

Nella sezione "Ritmo" dei Report di ritmo, abbiamo introdotto punti dati e curve aggiuntivi, offrendo un'analisi più completa e approfondita. Ecco le novità:

In conclusione, l'introduzione della scheda Dati degli hotel e i miglioramenti ai Report di ritmo forniscono agli utenti di PriceLabs un insieme completo di strumenti per prendere decisioni sui prezzi consapevoli e mantenere un vantaggio competitivo nel mercato. Queste funzionalità offrono approfondimenti preziosi sugli hotel nelle vicinanze e sulle tendenze del mercato locale degli affitti brevi, consentendoti di analizzare le performance della tua proprietà in modo più efficace. Sfruttando questi strumenti, puoi ottimizzare le tue strategie di prezzo, massimizzare i ricavi e assicurarti di rimanere sempre un passo avanti sulla concorrenza.