Come Imegal ha aumentato le vendite di locazioni turistiche del 30% con PriceLabs e Avirato

Aiutare le locazioni turistiche a crescere nelle Isole Canarie

Con sede a Tenerife, Imegal è una società di gestione di locazioni turistiche che aiuta i proprietari a massimizzare la performance dei loro immobili nelle Isole Canarie.

Oggi la società gestisce dieci locazioni turistiche tra Tenerife e Fuerteventura, offrendo ai proprietari un servizio di gestione completo e creando esperienze di vacanza indimenticabili per gli ospiti di una delle destinazioni più amate di Spagna.

La scelta di puntare sulle locazioni turistiche è stata pragmatica. Rispetto agli affitti a lungo termine, gli affitti brevi permettono agli immobili di mantenersi in condizioni migliori, generano rendimenti più elevati, riducono i problemi operativi e abbassano i rischi legati a un'occupazione prolungata.

Man mano che il portafoglio cresceva, Imegal aveva bisogno di una tecnologia in grado di supportare sia il flusso operativo che la strategia dei prezzi.

La sfida: superare la tariffazione manuale

Prima di adottare Avirato e PriceLabs, Imegal si affidava a un PMS diverso che non soddisfaceva più le esigenze del business.

Sebbene gestisse le prenotazioni, la tariffazione rimase in gran parte manuale e priva dell'intelligenza necessaria per reagire rapidamente ai cambiamenti del mercato.

Il team desiderava una piattaforma più affidabile che semplificasse le operazioni e rendesse le decisioni sui prezzi più rapide, più smart e più competitive.

Scegliere Avirato e PriceLabs

Imegal ha scoperto sia Avirato che PriceLabs sui social media, mentre cercava partner tecnologici migliori.

Dopo aver riscontrato problemi ricorrenti con il PMS precedente, è stata presa la decisione di migrare verso Avirato.

Allo stesso tempo, la società ha implementato PriceLabs per automatizzare la tariffazione.

Secondo il team, la connessione delle due piattaforme è risultata sorprendentemente semplice.

«L'integrazione con PriceLabs è stata la più rapida e semplice che abbia mai sperimentato.»

In poco tempo, Imegal aveva sostituito numerosi processi manuali con uno stack tecnologico integrato che collegava la gestione immobiliare al Dynamic Pricing.

Tariffazione più intelligente con PriceLabs

Una delle funzionalità che Imegal apprezza di più di PriceLabs è la sua semplicità.

Invece di esaminare manualmente i prezzi dei concorrenti, la piattaforma analizza automaticamente le tariffe di mercato nelle aree vicine e consiglia prezzi competitivi basati sulla domanda locale.

«Ciò che trovo più utile è quanto sia facile e intuitivo impostare i prezzi dei nostri appartamenti. PriceLabs calcola i prezzi medi nelle aree vicine, permettendoci di definire prezzi minimi e massimi quando necessario.»

Questo permette al team di restare competitivo durante tutto l'anno mantenendo il controllo completo sulla propria strategia dei prezzi.

Nei periodi di bassa domanda PriceLabs aiuta ad attrarre prenotazioni aggiuntive, mentre in alta stagione aumenta automaticamente i prezzi in linea con la domanda del mercato.

Semplificare le operazioni con Avirato

Mentre PriceLabs guida la performance dei ricavi, Avirato è diventato il centro operativo del business.

La piattaforma centralizza praticamente ogni aspetto delle operazioni quotidiane, consentendo al team di gestire l'attività da un unico posto.

«Ciò che mi piace di più di Avirato è che tutto è centralizzato in un'unica piattaforma. Quando dico tutto, intendo proprio tutto — dai gateway di pagamento e i siti web alla fatturazione e molto altro ancora.»

Consolidando le operazioni in un unico sistema, Imegal ha ridotto la complessità, migliorato l'efficienza e creato un'esperienza più fluida per ospiti e proprietari.

I risultati

Da quando ha implementato PriceLabs e Avirato, Imegal ha registrato miglioramenti misurabili sull'intero portafoglio.

La società stima che le vendite siano aumentate di circa 30%, con guadagni particolarmente significativi nei periodi tradizionalmente più tranquilli.

«Da quando utilizziamo PriceLabs, le vendite sono aumentate di circa il 30%. In bassa stagione, gli immobili che prima rimanevano vuoti vengono ora prenotati. In alta stagione i ricavi sono aumentati perché i prezzi si adeguano automaticamente alla domanda del mercato.»

La combinazione del Dynamic Pricing e di un PMS integrato ha permesso a Imegal di aumentare l'occupazione, massimizzare i ricavi e operare in modo più efficiente durante tutto l'anno.

Consigli per altri gestori di locazioni turistiche

Per i proprietari e i gestori che stanno valutando una tecnologia di revenue management, la raccomandazione di Imegal è chiara.

«Se possiedi una locazione turistica, credo che usare uno strumento come PriceLabs non sia semplicemente consigliato — è essenziale. Il miglioramento delle vendite è significativo.»

Per Imegal, la combinazione di PriceLabs e Avirato ha trasformato il modo in cui l'azienda gestisce prezzi e operazioni.

Grazie a un'automazione più intelligente, un flusso di lavoro completamente connesso e un aumento sostanziale delle vendite, la società è ben posizionata per continuare a crescere nelle Isole Canarie.

Risultati in sintesi

• Portafoglio di 10 locazioni turistiche tra Tenerife e Fuerteventura
• Circa 30% di aumento delle vendite
• Maggiore occupazione nei periodi tradizionalmente a bassa domanda
• Aumento dei ricavi in alta stagione grazie al Dynamic Pricing
• Gestione immobiliare più rapida e semplice con la piattaforma all-in-one di Avirato