Updated : Ott 15, 2024
Come gestori di proprietà, siete esperti del vostro settore. Avete visto i cambiamenti che hanno interessato gli affitti per le vacanze e l’ospitalità in generale, che tendono alla flessibilità e alla personalizzazione. Soprattutto se abilitati dalla tecnologia e dai dati. Riconoscete che essere all’avanguardia e implementare soluzioni di dynamic pricing è essenziale per il successo della vostra azienda. Prestare attenzione a questi trend e implementarli come componenti critici della vostra strategia di gestione dei ricavi vi farà risparmiare tempo. Inoltre, aumenterà i ricavi e l’occupazione. Ma convincere i proprietari può essere un ostacolo.
In qualità di gestore di proprietà, parlare ai proprietari dell’implementazione dello strumento Dynamic Pricing di PriceLabs può sembrare difficile, soprattutto quando i proprietari esitano ad allontanarsi dalle vecchie strategie. Tuttavia, non è necessario che lo sia. Ricordate che l’esperto siete voi (e noi siamo qui per aiutarvi!).
Quando parlate di PricLabs ai vostri proprietari, ricordate che i vantaggi sono “D.Y.N.A.M.I.C.”.
D: Guidati dai dati
Pricelabs utilizza dati storici e in tempo reale specifici della vostra località per raccomandare le tariffe. Le tariffe vengono ottimizzate per sfruttare i periodi di alta domanda, aumentando i prezzi e catturando prenotazioni più preziose. Inoltre, gli Hosts danno priorità all’occupazione nei periodi di bassa domanda e riducono i costi per garantire che i calendari siano sempre pieni.
Si analizzano le performance passate e presenti di ogni alloggio. In base al Tasso d’occupazione e al Prezzo medio di vendita (ADR) dell’alloggio, Pricelabs raccomanda un prezzo base. Il nostro sistema raccoglie e analizza i dati del vostro mercato. Questo include la domanda e l’offerta, le tendenze per giorno della settimana, gli eventi speciali e le previsioni per le festività, e il numero di giorni rimasti da prenotare. Infine, applichiamo tutti questi fattori al prezzo base come variazione percentuale.
In passato, i gestori di proprietà potevano raccogliere manualmente i dati da impostazioni campione limitate. Tuttavia, questo compito è arduo e le informazioni raccolte sono rapidamente obsolete. Inoltre, l’analisi dei trend e la loro applicazione ai prezzi richiede tempo e sfida. Poiché si tratta di un compito così impegnativo, è tipico dei gestori di proprietà fissare i prezzi solo una volta all’anno e praticare sconti per colmare gli intervalli. Con Pricelabs, ogni 24 ore vengono sincronizzati su ogni alloggio prezzi nuovi e ottimizzati per ogni giorno di calendario, supportati da dati accurati. È difficile ottenere un’attenzione più personalizzata di questa per il vostro alloggio!
Punti di discussione
- Come sono impostate attualmente le vostre tariffe?
- State utilizzando i dati di mercato?
- Con quale frequenza apportate modifiche alle vostre tariffe?
Y: Siete voi a controllare
L’esitazione a cedere il controllo e ad affidare i propri profitti a un algoritmo è del tutto comprensibile. Tuttavia, non chiediamo a voi o ai vostri proprietari di farlo. Con Pricelabs, il gestore di proprietà ha ancora il pieno controllo della strategia dei prezzi.
Le numerose personalizzazioni consentono di avere un controllo completo, ma per non complicare le cose, consigliamo di discutere con i proprietari alcune personalizzazioni di base per aiutarli a sentirsi più a proprio agio con il sistema.
- Prezzo base: I proprietari devono capire da dove provengono le nostre raccomandazioni sui prezzi. Pricelabs non fa il confronto dei prezzi; il gestore di proprietà sceglie un prezzo base e noi lo modifichiamo in base ai dati che abbiamo raccolto/analizzato. Per ogni alloggio forniamo una tariffa base suggerita, ma l’ultima parola spetta a voi. Un aumento o una diminuzione del 10% del prezzo base farà aumentare o diminuire le nostre raccomandazioni di prezzo per tutte le date della stessa percentuale. È possibile rivedere i prezzi nel corso dell’anno e modificarli secondo le proprie esigenze prima della sincronizzazione.
- Prezzo minimo: Il secondo passo dopo la definizione del prezzo base è il prezzo minimo. Chiedete ai proprietari cosa si sentono a loro agio. Le nostre raccomandazioni sui prezzi non scenderanno mai al di sotto della soglia da voi stabilita. Nei mercati ad alta stagionalità, potrebbe essere opportuno fissare un prezzo minimo diverso per i mesi ad alta domanda rispetto alla stagione di bassa stagione. È possibile svolgere questo compito con la personalizzazione del profilo stagionale.
- Modifiche a date specifiche: Alcuni proprietari possono prestare molta attenzione a determinate festività o stagioni ad alta richiesta. I gestori di proprietà possono assicurarsi che i requisiti di notte minima e i prezzi siano esattamente quelli desiderati dai proprietari attraverso modifiche specifiche per data.
Coinvolgere i proprietari nella definizione di questi parametri di base può aiutarli a capire che il loro gestore di proprietà di fiducia ha ancora il controllo. Saranno felici di scoprire che sono ancora disponibili gli stessi limiti che sono abituati a impostare. Quindi, dopo aver parlato con il proprietario dei suoi obiettivi e aver garantito la strategia dei prezzi, allineate le impostazioni alle sue esigenze. Molto probabilmente i proprietari si troveranno a proprio agio con Pricelabs e saranno impressionati dalla varietà di opzioni a disposizione loro e dei gestori di proprietà, cosa che prima non accadeva.
Punti di discussione:
- In che modo i proprietari esercitano attualmente il controllo?
- Quali controlli sono più importanti per loro?
- Qual è la preoccupazione principale del proprietario?
N: Non indovinare
Il vostro successo equivale al nostro successo. Periodo. Ecco perché non vi nascondiamo nulla! In definitiva, siete voi a controllare la vostra strategia di gestione dei ricavi; noi vi diamo solo gli strumenti, quindi è importante che capiate come usarli. Il nostro impegno è duplice: abbiamo progettato il software pensando a voi e abbiamo dato priorità all’assistenza clienti, indipendentemente dal fatto che abbiate appena iniziato o che siate clienti di lunga data.
In primo luogo, abbiamo stabilito un ordine di operazioni chiaro e intuitivo all’interno del software, una gerarchia per la quale si applicano impostazioni diverse. Questa pratica consente di regolare l’intero account e di personalizzare con sicurezza gruppi o singoli alloggi. Quando si modificano le impostazioni, nulla è lasciato al caso. Ad esempio, raccomandiamo un prezzo per ogni giorno e vi mostriamo perché lo raccomandiamo: basta passare il mouse su un qualsiasi giorno del calendario!
In secondo luogo, il nostro team di assistenza clienti è impareggiabile! Siamo qui per aiutarvi a diventare rapidamente un esperto, in modo che voi (e i vostri proprietari) non siate confusi sui prezzi. Durante l’onboarding, abbiamo un team dedicato ad aiutarvi. Organizziamo webinar settimanali dal vivo che coprono tutto, dalle basi alle impostazioni avanzate dell’account, e disponiamo di playlist su YouTube e articoli di aiuto approfonditi. Il nostro impegno nei vostri confronti non si esaurisce con la prova gratuita. Aggiorniamo costantemente la nostra base di conoscenze per facilitarne l’accesso e potete contattare il nostro supporto via e-mail per impostare la condivisione dello schermo e rispondere a qualsiasi domanda.
Essendo una delle opzioni di prezzi dinamici più personalizzabili del mercato, abbiamo dato la priorità a garantire che non siate lasciati con delle domande. La sicurezza nell’utilizzo di Pricelabs vi permetterà di prendere decisioni più intelligenti per la vostra strategia dei prezzi e di esplorare nuove tecniche che non sarebbero state possibili.
Punti di discussione:
- Il team di Pricelabs è sempre a disposizione per assicurarsi che le cose funzionino come previsto.
R: Automatizzato
Voi e i vostri proprietari apprezzerete le nostre funzioni automatizzate perché vi faranno risparmiare tempo, eviteranno errori umani e vi aiuteranno a guadagnare un vantaggio sul vostro mercato. Una volta impostate le personalizzazioni e attivata la sincronizzazione, Pricelabs applica quotidianamente le strategie dei prezzi. Inoltre, poiché teniamo conto di qualsiasi cambiamento rilevato nel mercato con ogni aggiornamento giornaliero, i vostri prezzi possono reagire in modo più rapido e accurato che mai.
Le raccomandazioni sui prezzi e sui soggiorni minimi vengono aggiornate e aggiornate quotidianamente. Sono sintonizzati sulla vostra strategia di gestione dei ricavi e sul mercato ogni giorno. Se un evento è vicino, il software riconosce i picchi di occupazione e aumenta automaticamente le tariffe. Se il calendario presenta delle aperture, applicheremo degli sconti man mano che le date si avvicinano e abbasseremo il soggiorno minimo. Odiate vedere intervalli nel vostro calendario? Adatteremo automaticamente il soggiorno minimo per consentire le prenotazioni delle date aperte.
Niente più occasioni perse: voi impostate la vostra strategia e noi la seguiamo. In un settore in cui il tempismo è tutto, l’automazione consente di reagire più rapidamente senza preoccuparsi di effettuare manualmente gli aggiornamenti.
Punti di discussione:
- Pricelabs identifica gli eventi e le opportunità del mercato per farvi pagare di più.
- Riempire automaticamente gli intervalli con gli ospiti, invece di lasciare le date vuote.
M: Restrizioni sul soggiorno minimo
Il pricing è solo un aspetto della gestione dinamica dei ricavi; se non state variando la vostra politica di soggiorno minimo, state lasciando sul tavolo opportunità di ricavi. Molti sistemi di gestione di prorpietà consentono di controllare manualmente la politica di notte minima, ma le personalizzazioni automatizzate di Pricelabs eliminano lo stress di riempire i calendari e rendere felici i proprietari.
Con Pricelabs, potete ottenere un’occupazione più elevata e prenotazioni più preziose richiedendo un soggiorno più lungo per le prenotazioni effettuate con largo anticipo. Non c’è niente di peggio che avere un blocco di prenotazioni ridotto per un fine settimana o una settimana di vacanza. Si consiglia di utilizzare raccomandazioni di soggiorno minimo a cascata che mantengono i soggiorni minimi più alti in futuro e li riducono all’avvicinarsi di una data. Tuttavia, dipende solo da voi e dai vostri proprietari. Se un proprietario non si preoccupa del soggiorno minimo ma si concentra maggiormente sul valore della prenotazione, è possibile impostare il soggiorno minimo in base al valore. Se alcune festività o periodi di domanda hanno impostazioni di soggiorno minimo diverse dal resto dell’anno, è possibile modificare le date specifiche. Riempite gli intervalli nel vostro calendario utilizzando le nostre impostazioni per i giorni orfani per ridurre i soggiorni minimi e rendere gli intervalli prenotabili automaticamente.
L’impostazione dei soggiorni minimi dinamici in Pricelabs vi aiuterà a ottenere un’occupazione più elevata e prenotazioni più preziose. I proprietari saranno soddisfatti di questo ulteriore livello di controllo e dell’aumento dei ricavi!
I: Approfondimenti
Pricelabs vi dà accesso a dati accessibili che vi permettono di ottenere una comprensione accurata e intuitiva delle performance dei vostri alloggi e dei mercati circostanti. Se un proprietario ha domande sulle sue performance o sulla vostra strategia di gestione dei ricavi, potete facilmente recuperare i suoi dati e confrontarli con quelli del mercato.
I nostri prodotti, Dynamic Pricing, Portfolio Analytics e Market Dashboards, forniscono diversi livelli di approfondimento. Ad esempio, nel nostro strumento Dynamic Pricing, visualizziamo i dati del quartiere che mostrano la tariffa media giornaliera e l’occupazione degli alloggi nella vostra zona. In questo modo è possibile garantire che i prezzi siano competitivi e tenere sotto controllo i tassi d’occupazione del mercato (o migliori).
I Market Dashboard fanno un ulteriore passo avanti per quanto riguarda i dati del quartiere. Un gestore di proprietà può utilizzare i Market Dashboards per creare gruppi di competenza specifici per confrontare le performance dei propri alloggi e visualizzare i trend futuri della propria area. È possibile impostare le strategie dei prezzi e di restrizione del soggiorno in base a dati attuabili con informazioni sulla durata del soggiorno e sui tempi di consegna. Tenete d’occhio la concorrenza: verificate quali sono i servizi più richiesti nella zona e capite come vengono stabilite le politiche e le spese aggiuntive nel vostro mercato.
Portfolio Analytics è un sistema di reportistica in tempo reale che mostra importanti KPI per gli affitti per le vacanze e dati sulle performance degli alloggi. Ora disponete di un sistema di reportistica in tempo reale che mette in luce metriche di alto livello sull’azienda. Questi includono informazioni sui ricavi mensili o sulla durata del soggiorno. I manager troveranno questo sistema molto utile per ottenere un quadro sintetico della loro attività!
Portfolio Analytics approfondisce ulteriormente le performance e le metriche a livello di alloggio, che i gestori di proprietà possono utilizzare per prendere decisioni informate sui singoli alloggi quando impostano strategie tariffarie personalizzate.
Una strategia ben calibrata e informata offre maggiori opportunità di aumentare l’occupazione e i ricavi. Inoltre, sarete in grado di esaminare con sicurezza la vostra strategia dei prezzi, poiché avrete a disposizione dati facili da presentare sulle performance dei vostri alloggi e dei vostri concorrenti.
C: Personalizzazioni
Le personalizzazioni di Pricelabs ci distinguono dalla concorrenza. Sebbene molti dei nostri clienti scelgano di utilizzare le opzioni di base, con le opzioni avanzate è possibile personalizzare e automatizzare ogni aspetto dei prezzi.
Il nostro algoritmo analizza i trend storici della domanda e i dati di mercato in tempo reale per regolare il prezzo base utilizzando le impostazioni predefinite raccomandate. Tuttavia, tutte le impostazioni predefinite possono essere disattivate o modificate a proprio piacimento (o dei proprietari). Utilizzate gli sconti last-minute per le date più vicine. Scontate i giorni orfani per incoraggiare le prenotazioni durante gli intervalli o fate pagare un premium per scoraggiare i soggiorni brevi. Regolate le nostre impostazioni raccomandate in base all’occupazione per adattarle ai trend di prenotazione del vostro portafoglio. Impostare prezzi minimi diversi per i fine settimana, per le date in futuro o per le stagioni. Ottimizzate la vostra strategia come mai prima d’ora!
In sostanza, permettiamo ai PM di regolare il nostro algoritmo in modo che sia giusto per loro! I proprietari saranno felici di sapere che i loro PM di fiducia possono modificare la nostra “salsa segreta”.
