Nel competitivo panorama dell’hosting Airbnb, identificare i concorrenti è fondamentale per massimizzare le prenotazioni e le entrate. Con oltre 4 milioni di host in tutto il mondo e l’incredibile cifra di 900 milioni di arrivi di ospiti in più di 220 paesi e 100.000 città, distinguersi è più importante che mai. Solo nel 2023, gli host di Airbnb hanno guadagnato complessivamente oltre 57 miliardi di dollari, con prenotazioni di notti ed esperienze che hanno raggiunto i 448 milioni, con un aumento del 14% rispetto all’anno precedente.
In qualità di gestori di proprietà, essere all’avanguardia in questo mercato dinamico significa sfruttare gli strumenti giusti per analizzare e comprendere la concorrenza. Ecco una guida passo passo per analizzare la concorrenza, stare al passo e garantire che la tua strategia di prezzi competitivi sia ottimizzata per il successo.
Passaggio 1: identificare la concorrenza di Airbnb
Innanzitutto, concentrati sulla ricerca di annunci che corrispondano il più possibile ai tuoi considerando quanto segue:
- Posizione: cerca concorrenti nello stesso quartiere o zona per fare confronti significativi. Ad esempio, se gestisci una proprietà fronte mare a Malibu, identifica altri affitti sulla spiaggia nelle vicinanze. Non otterrai una buona analisi se consideri altre proprietà a Las Angeles come la tua concorrenza poiché la loro posizione attrae diversi tipi di viaggiatori rispetto alla tua.
- Conteggio camere da letto e bagni: filtra gli annunci con configurazioni identiche di camera da letto e bagno. In questo modo si confrontano direttamente le proprietà confrontabili. Se la tua proprietà ha tre camere da letto e due bagni, cerca altre proprietà con le specifiche esatte per valutare con precisione la concorrenza.
- Servizi: identifica gli annunci che offrono servizi simili, come piscine, parcheggi o opzioni che accettano animali domestici. Se la tua proprietà vanta una piscina privata, cerca altri annunci nelle vicinanze che presentino anche questi servizi. Questo ti aiuterà a capire le strategie di prezzo per le proprietà che offrono lussi simili ai tuoi.
Passaggio 2: ricerca della concorrenza
Airbnb non ha un controllo esteso sulla qualità dei singoli annunci o sull’attività di prenotazione come marketplace. Pertanto, i gestori di proprietà devono assicurarsi di creare annunci di alta qualità e impostare la giusta strategia di prezzo per i loro host. Ecco alcune cose che puoi fare come gestore di proprietà se vuoi fare ricerche manuali.
- Identifica le inserzioni di successo: analizza le inserzioni attive per capire cosa le rende di successo, inclusi prezzi, foto, titoli e descrizioni. Esamina gli annunci con le migliori prestazioni nella tua zona per vedere come evidenziano caratteristiche uniche come la vista sull’oceano o la vicinanza alle attrazioni locali.
- Usa la funzione di ricerca di Airbnb: usa i filtri di Airbnb per cercare annunci in base a caratteristiche e servizi per trovare annunci comparabili. Questi filtri ti aiuteranno a trovare annunci con servizi specifici, come l’accesso alla spiaggia o cucine gourmet, simili a quelli offerti dalla tua proprietà.
- Filtri mappa e quartiere: Airbnb offre la possibilità di utilizzare la mappa per trovare annunci in un determinato quartiere. Puoi utilizzare questo filtro per selezionare e identificare gli annunci entro un raggio di mezzo miglio dalla tua proprietà per valutare la concorrenza localizzata. Potrai anche vedere il prezzo degli annunci sulla mappa stessa.
- Affina la tua ricerca: imposta date specifiche di check-in e check-out per confrontare accuratamente i prezzi e aggiungere i risultati di ricerca filtrati ai segnalibri per riferimento futuro. Imposta le date per l’alta stagione delle vacanze per vedere come i concorrenti adeguano le loro tariffe durante i periodi di alta domanda.
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Passaggio 3: utilizzo dei dati del quartiere per identificare la concorrenza di Airbnb
La ricerca manuale non è sempre una buona opzione per i gestori di proprietà, poiché hai diverse proprietà da gestire e richiederebbe ore del tuo tempo per identificare la concorrenza di Airbnb utilizzando le pratiche sopra menzionate su Airbnb. Invece, puoi scegliere uno strumento come Pricelabs Neighborhood Data che aggregherà i dati degli annunci nelle vicinanze, consentendoti di filtrare per numero di camere da letto e altri criteri per confrontare accuratamente la tua proprietà. Utilizzando questo strumento, sarai in grado di analizzare le seguenti metriche chiave:
- Prezzi: controlla le tariffe medie notturne utilizzando la tabella dei prezzi futuri per garantire la competitività. Questo grafico mostra l’ultimo prezzo visualizzato e i prezzi finali dell’inserzione, insieme alle tariffe giornaliere del 25°-50°, 50°-75° e 75°-90° percentile per l’anno successivo. Passa il mouse sopra il grafico per informazioni dettagliate sui prezzi per date specifiche, incluse le tariffe medie notturne degli annunci nelle vicinanze all’interno degli intervalli percentili selezionati. Puoi anche monitorare l’evoluzione delle raccomandazioni sui prezzi di Pricelabs. Ciò offrirà preziose informazioni sulle tendenze del mercato e ti aiuterà a prendere decisioni informate sui prezzi.
- Tassi di occupazione: valuta la domanda esaminando la frequenza con cui vengono prenotati gli annunci dei concorrenti. Il grafico dell’occupazione futura rappresenta visivamente i tassi di occupazione medi nella tua zona nel prossimo anno. Passa il mouse su diverse date sul grafico per visualizzare i dati dettagliati sull’occupazione per tali date. Puoi analizzare l’occupazione del mercato per comprendere le tendenze stagionali del tuo mercato e prepararti per le stagioni di alta e bassa domanda.
Passaggio 4: utilizzo della mappa della concorrenza
Visualizza la tua competizione con le funzioni Mappa dei concorrenti e Calendario dei concorrenti:
- Calendario dei concorrenti: Utilizzando il Calendario della concorrenza nella scheda Dati del quartiere, puoi facilmente confrontare i prezzi, la disponibilità e i requisiti minimi di soggiorno del tuo annuncio con un massimo di 10 annunci della concorrenza. Fai clic sul link alle loro pagine Airbnb per confrontare i servizi e la qualità delle foto e identificare le aree di miglioramento. Esamina i prezzi, i soggiorni minimi e le politiche di cancellazione per comprendere in modo completo le offerte dei tuoi concorrenti. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per migliorare l’attrattiva generale della tua struttura e rivedere le politiche di cancellazione per allinearle agli standard del settore.
- Mappa della concorrenza: puoi facilmente visualizzare gli annunci nelle vicinanze e le loro tariffe medie giornaliere su una mappa, aiutandoti a ottenere un quadro chiaro della posizione della concorrenza e delle strategie di prezzo. Fai clic su qualsiasi annuncio per vedere i servizi, il design e la presentazione generale. Questa mappa è un ottimo strumento per confrontare l “attrattiva e l” attrattiva visiva degli annunci nelle vicinanze con la tua proprietà.
Passaggio 5: analisi dei risultati
Comprendi i punti di forza e di debolezza della concorrenza:
- Identifica le lacune: cerca le lacune nelle tue offerte rispetto ai tuoi concorrenti. Ad esempio, se le strutture vicine offrono opzioni gratuite per la colazione, prendi in considerazione l’idea di aggiungerle per attirare più ospiti. Allo stesso modo, se i concorrenti offrono servizi come parcheggio gratuito, biciclette o guide turistiche locali, queste potrebbero essere aree in cui puoi migliorare il tuo annuncio. Modifica la tua proprietà per includere queste caratteristiche o metti in evidenza i servizi esistenti che ti distinguono.
- Confronta i prezzi: analizza i prezzi medi e i dettagli specifici dei singoli annunci nella tua zona. Questo ti aiuterà a capire i prezzi della concorrenza. Potresti notare che i concorrenti aumentano i loro prezzi durante gli eventi locali o l’alta stagione. Regola le tue tariffe per tenere conto della stagionalità delle case vacanze di conseguenza per rimanere competitivo. Allo stesso modo, durante le stagioni di bassa domanda, assicurati che i tuoi prezzi rimangano attraenti per i potenziali ospiti offrendo sconti o offerte speciali.
- Perfeziona la tua strategia: apporta modifiche basate sui dati alla tua inserzione in base ai tuoi risultati. Ciò potrebbe includere l’aggiornamento delle descrizioni delle proprietà per evidenziare recenti ristrutturazioni o nuovi servizi, come Wi-Fi aggiornato, funzionalità per la casa intelligente o esperienze locali uniche. Puoi utilizzare il Generatore di descrizioni di Airbnb per creare descrizioni e titoli accattivanti e di alta qualità per il tuo annuncio. Anche le foto di alta qualità che mostrano questi aggiornamenti possono aumentare l’attrattiva della tua proprietà. Inoltre, prendi in considerazione la possibilità di migliorare l’esperienza dei tuoi ospiti offrendo tocchi personalizzati come cesti di benvenuto o guide locali dettagliate.
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Passaggio 7: modifica dell’inserzione di conseguenza
Una volta che hai finito di identificare la concorrenza di Airbnb, è il momento di ottimizzare i contenuti del tuo annuncio per una migliore visibilità e attrattiva:
- Usa parole chiave pertinenti: incorpora parole chiave correlate alle attrazioni e ai servizi locali. Secondo la ricerca pubblicata sull “International Journal of Hospitality Management, le descrizioni degli annunci che enfatizzano aspetti unici dell” alloggio e le esperienze locali aumentano significativamente la probabilità di prenotazioni su Airbnb. In particolare, lo studio ha rilevato che le descrizioni che evidenziano esperienze domestiche entusiaste e guide locali uniche possono attirare più ospiti. Al contrario, le descrizioni che trasmettono proprietà simili a quelle di un hotel tendono a scoraggiare i potenziali ospiti.
- Evidenzia le attrazioni locali: menziona i punti di interesse nelle vicinanze per attirare i viaggiatori. Evidenzia l’accesso ai sentieri escursionistici o l’accesso alla spiaggia per attirare gli amanti dell’avventura e della spiaggia.
- Rimani aggiornato: aggiorna regolarmente il tuo annuncio per riflettere i cambiamenti stagionali e gli eventi locali. Aggiorna le foto degli annunci con decorazioni stagionali o promuovi eventi speciali come festival locali o concerti.
Conclusione
Comprendere e analizzare efficacemente la concorrenza di Airbnb è fondamentale per massimizzare le prenotazioni e le entrate nel mercato competitivo di oggi. I gestori di proprietà possono utilizzare strumenti come i dati di quartiere di Pricelabs e i filtri di ricerca di Airbnb per individuare i concorrenti locali in base alla posizione, ai servizi e ai prezzi. Gli approfondimenti della ricerca, come quelli evidenziati nell’International Journal of Hospitality Management, sottolineano l’importanza di creare descrizioni convincenti degli annunci che mettano in evidenza alloggi unici ed esperienze locali. Perfezionare continuamente la tua strategia di annuncio sulla base di un’approfondita analisi della concorrenza garantisce che la tua proprietà rimanga attraente e competitiva, aumentando le prenotazioni e massimizzando la redditività su Airbnb.