Poznaj Analizator rezerwacji: zrozum trendy rezerwacji w swoich ofertach

Uwaga: Analizator rezerwacji to samodzielne narzędzie w Excelu, które można pobrać tutaj. Jest całkowicie bezpłatny i nie wymaga zakładania konta. Pomaga znaleźć praktyczne trendy w rezerwacjach, które mogą zwiększyć twoje przychody. W zeszłorocznym wpisie o typowych błędach popełnianych przez właścicieli wynajmowanych obiektów pisaliśmy o analizowaniu trendów rezerwacji. Otrzymaliśmy wiele pytań o to, jak sprawdzać wyniki ofert i czy istnieje łatwy sposób na wyszukiwanie trendów. Dlatego przedstawiamy narzędzie Analizator rezerwacji! Możesz pobrać je bezpłatnie tutaj, aby przeanalizować wyniki swojego obiektu lub portfolio. Nawet jeśli nie chcesz wprowadzać zmian ani spędzać czasu na aktualizacji cen – to i tak ciekawe dane, warte przejrzenia dla swoich obiektów! JAK KORZYSTAĆ Z NARZĘDZIA W 4 PROSTYCH KROKACH:

1. Pobierz roczne dane o rezerwacjach z systemu PMS/channel managera/Airbnb. Uporządkuj/sformatuj kolumny w Excelu w następujący sposób:
   • ID oferty: identyfikator oferty, dla której dokonano rezerwacji
   • Data rozpoczęcia: data zameldowania w ramach rezerwacji
   • Data zakończenia: data wymeldowania w ramach rezerwacji
   • Kwota całkowita: łączna kwota zapłacona za rezerwację. Jeśli podatki, opłata za sprzątanie itp. są wyłączone/włączone, wyniki zostaną odpowiednio przeliczone
   • Czas rezerwacji: data dokonania rezerwacji. Przykład:
2. Pobierz narzędzie Analizator rezerwacji w Excelu i otwórz je. Usuń przykładowe dane i wklej dane z kroku 1 do zakładki „Input data” (druga zakładka od lewej na dole pliku Excel).
3. Sprawdź trendy rezerwacji w ponumerowanych zakładkach, przedstawione na prostych wykresach
   1. Trendy sezonowe: jak zmieniają się rezerwacje w ciągu roku?
   2. Trendy dni tygodnia: jak zmieniają się rezerwacje w zależności od dnia tygodnia?
   3. Rezerwacje z dużym wyprzedzeniem a rezerwacje z krótkim wyprzedzeniem: ile dni przed przyjazdem dokonywane są rezerwacje?
   4. Długość pobytu: jak długo trwają rezerwacje?
   5. Trendy dzienne: jakie są różnice w skali dnia?
4. Przykład trendów dni tygodnia:
   • Wykres w lewym górnym rogu pokazuje, że większość rezerwacji zaczyna się w piątek.
   • Wykres w prawym górnym rogu pokazuje, że piątek i sobota to dni generujące najwyższy przychód (tu żadnych niespodzianek!)
   • Wykres w lewym dolnym rogu pokazuje, ile razy oferty były obłożone w danym dniu. Piątek i sobota prowadzą w tym zestawieniu.
   • Wykres w prawym dolnym rogu pokazuje średnią cenę pobytu w danym dniu tygodnia.
5. Wykorzystaj wnioski z tej analizy, aby zwiększyć liczbę rezerwacji i przychody. Na przykład, na powyższym wykresie:
   • Obserwacja: piątek i sobota mają najwyższe obłożenie (wykres w lewym dolnym rogu), choć w sobotę zaczyna się mniej rezerwacji niż w czwartek czy piątek (wykres w lewym górnym rogu). Wysokie obłożenie sobót wynika głównie z rezerwacji rozpoczynających się wcześniej.
   • Wniosek Jeśli rezerwacja kończy się w sobotę rano, dużo trudniej jest zapełnić tę sobotnią noc
   • Działanie Standardowo soboty cieszą się wyższym popytem i mogą uzasadniać wyższą cenę (premię cenową), jednak jeśli rezerwacja kończy się w sobotę rano, obniż cenę tej sobotniej nocy, aby zwiększyć szansę na jej zarezerwowanie.

To narzędzie możesz pobrać bezpłatnie tutaj. Mamy nadzieję, że pomoże ci ono odkryć trendy rezerwacji ukryte w danych o rezerwacjach. Ponieważ każdy rynek jest inny, na pewno znajdziesz w nim unikalne i przydatne wnioski. Napisz do nas na adres [email protected], jeśli odkryjesz coś ciekawego lub będziesz mieć pytania!