Majowe aktualizacje produktu: lepszy wgląd w rynek, dzięki któremu wyprzedzisz konkurencję

Jako gospodarz lub menedżer nieruchomości Twoim celem jest ustalanie cen, które zapewnią rezerwację obiektu i jednocześnie zmaksymalizują przychody. Aby robić to skutecznie, potrzebujesz podstawowych danych rynkowych oraz możliwości porównania się z bezpośrednią konkurencją.
W tym miesiącu skupiamy się na tym, by pomóc Ci dokładnie przeanalizować prawdziwą konkurencję. Ułatwiamy dokładniejsze porównywanie cen z konkurencją, pokazując opłaty za sprzątanie i opłaty dla gospodarza. Dodatkowo umożliwiamy uwzględnienie narzutów kanałów rezerwacyjnych. Aby ułatwić zarządzanie dużym portfolio, nowa funkcja podgrup zapewnia dodatkową kontrolę. Dzięki temu możesz pewnie optymalizować ceny, oszczędzać czas i maksymalizować przychody we wszystkich swoich jednostkach.

Dokładnie porównuj ceny dzięki ulepszonemu Kalendarzowi konkurencji

Częstym problemem przy porównywaniu swoich cen z cenami konkurencji jest to, że stawki wyświetlane na platformach rezerwacyjnych, takich jak Airbnb, często różnią się od tych, które widzisz w PriceLabs. Ta rozbieżność wynika z faktu, że do cen za noc generowanych przez PriceLabs mogą być doliczane opłaty i narzuty.

Problem z porównywaniem cen za noc i całkowitych cen pobytu

Kiedy porównujesz cenę za noc wygenerowaną przez PriceLabs ze stawkami konkurencji, potrzebujesz tych dodatkowych informacji, aby podjąć trafniejszą decyzję. Gdy wykres pokazuje ceny konkurencji, możesz się zastanawiać: czy to tylko ich cena za noc? Czy uwzględnia ona opłatę za sprzątanie lub narzut tego kanału?

Na przykład opłaty za sprzątanie mogą wynosić od 0 do kilkuset dolarów. Opłata serwisowa gospodarza na Airbnb różni się w zależności od modelu: podzielonej opłaty (Split fee), czyli 3% opłaty dla gospodarza, lub opłaty ponoszonej wyłącznie przez gospodarza (Host-only fee), czyli 15% opłaty dla gospodarza. Jak widać, to, czy te opłaty są uwzględnione przy porównaniu Twoich stawek z resztą rynku, ma bardzo duże znaczenie.

Podobnie niektórzy menedżerowie nieruchomości stosują narzut na kanałach rezerwacyjnych, aby zrekompensować opłaty lub prowizje pobierane przez te kanały. Mogą na przykład doliczyć 15% narzutu do cen na Booking.com i 8% narzutu na VRBO. W efekcie ceny końcowe różnią się między platformami. Jeśli planujesz stosować takie narzuty, warto zrozumieć, jak wpłyną one na Twoje ceny za noc w porównaniu z innymi cenami na rynku.

Jak ulepszony Kalendarz konkurencji PriceLabs rozwiązuje ten problem

Nasza funkcja Kalendarz konkurencji, dostępna w Panelu danych dla okolicy, pozwala porównać Twoje ceny z maksymalnie 10 wybranymi, podobnymi ofertami. Do tworzenia tych porównań wykorzystujemy ogólnodostępne dane.
Aby porównywać rzeczywiście porównywalne wartości, potrzebujesz podziału cen końcowych na składowe oraz możliwości dodania narzutu do swoich cen za noc. Wprowadziliśmy te funkcje w Kalendarzu konkurencji, aby pomóc naszym użytkownikom dokładniej porównywać ceny.

1. Opłaty za sprzątanie na Airbnb
   Teraz możesz zobaczyć opłaty za sprzątanie pobierane przez wybranych konkurentów w nowej kolumnie. Opłata ta jest wyświetlana osobno od ceny za noc.
   
2. Modele opłat serwisowych na Airbnb
   Airbnb stosuje dwie różne struktury opłat serwisowych dla gospodarzy: opłatę podzieloną (Split fee) oraz opłatę ponoszoną wyłącznie przez gospodarza (Host-only fee). Ta nowa kolumna pokazuje, jaki model rozliczeń stosuje każdy konkurencyjny obiekt.
   
3. Możliwość dodawania narzutów (lub obniżek)
   Teraz możesz dodać wybrany przez siebie narzut (lub obniżkę), co pozwala zobaczyć, jak Twoje końcowe ceny za noc wypadają na tle konkurencji. Dzięki temu możesz symulować różne scenariusze i sprawdzić, w którym percentylu znajdzie się Twoja cena za noc powiększona o narzut.
   Pamiętaj, że funkcja narzutu jest również dostępna na wykresie Przyszłe ceny, znajdującym się także w zakładce Dane dla okolicy.

Zobacz, jak wyświetlić opłaty za sprzątanie i modele opłat serwisowych na Airbnb
Zobacz, jak dodawać narzuty lub obniżki

Porównaj ceny swojego obiektu z cenami obiektów już zarezerwowanych na rynku

Wykres Przyszłe ceny pokazuje teraz również Rynkową cenę rezerwacji, czyli medianę cen, po których dokonywane są rezerwacje obiektów. Jest ona obliczana na podstawie ogólnodostępnych danych – nie udostępniamy żadnych danych naszych klientów.
Wcześniej wykres pokazywał wyłącznie ceny ofertowe ofert widocznych na rynku. Można je zobaczyć na wykresie, przedstawione za pomocą szarych i różowych pasm, które już wcześniej dostarczały ważnych informacji o rynku.
Teraz te pasma wskazują ceny ofertowe na rynku, natomiast Rynkowa cena rezerwacji pokazuje ceny, po których rzeczywiście dokonywane są rezerwacje.
Dzięki temu możesz określić, czy Twoje ceny są zbyt niskie, czy zbyt wysokie w porównaniu z rynkiem. Menedżerowie nieruchomości mogą wykorzystać te informacje, aby pokazać właścicielom domów ceny, po jakich dokonywane są rezerwacje, i wprowadzić niezbędne korekty.

Kliknij, aby dowiedzieć się więcej o Rynkowej cenie rezerwacji

Szczegółowa kontrola nad cenami – łatwa dzięki podgrupom

Wielu dużych menedżerów nieruchomości korzysta z PriceLabs, aby oszczędzać czas i uprościć proces ustalania cen w swoich dużych portfolio obiektów. Dzięki naszemu narzędziu mogą tworzyć Grupy i Podgrupy obiektów oraz stosować dla każdej z nich odrębne ustawienia.

Funkcja Grup pozwala pogrupować podobne oferty. Możesz na przykład utworzyć osobne grupy dla ofert z 1, 2, 3 lub 4+ sypialniami. Po utworzeniu Grupy możesz zastosować te same personalizacje, strategie cenowe i nadpisania dla konkretnych dat dla całej Grupy. Ułatwia to pracę i zapewnia spójne ceny w obrębie podobnych ofert. Grupy są dostępne dla wszystkich użytkowników PriceLabs, natomiast Podgrupy – na życzenie.

Podgrupa to zaawansowana funkcja zapewniająca dodatkową kontrolę. Możesz na przykład mieć Grupy dla ofert w „Okolicy A” i „Okolicy B” z różnymi zniżkami na ostatnią chwilę. Jeśli chcesz ustawić różne pobyty minimalne dla ofert z 2 sypialniami w obu okolicach, utwórz Grupę „2BR”. Użyj jej jako Podgrupy, aby łatwo zastosować te same ustawienia zarówno w „Okolicy A”, jak i „Okolicy B”, oszczędzając czas i wysiłek.

W tej aktualizacji usprawniliśmy proces przypisywania Podgrup do obiektów oraz wyświetlamy wskaźniki obłożenia dla Podgrup dostępne w kalendarzu Grupy. Podobnie jak przypisywanie obiektów do grupy, proces ten jest prosty:

• Przejdź do Zarządzaj ofertami – strona
• Zaznacz odpowiednie pola wyboru, aby wybrać oferty, którym chcesz przypisać Podgrupę
• Na wyświetlonym pasku akcji zbiorczych wybierz opcję „Przypisz grupę/podgrupę”
• Wybierz żądaną Podgrupę z listy rozwijanej
• Sprawdź wybrane oferty i wybraną Podgrupę
• Kliknij Aktualizuj

Wyświetlanie obłożenia Grupy i Podgrupy

1. Przejdź do strony Personalizacje
2. Wybierz Grupy
3. Przejdź do wybranej Grupy i kliknij Kalendarz grupy
4. Najedź kursorem na dowolną datę, aby zobaczyć szczegóły obłożenia na poziomie Grupy i Podgrupy

Dowiedz się więcej o Podgrupach

Ulepszone filtry dla dokładniejszych porównań w Market Dashboard

Market Dashboards PriceLabs pomagają zrozumieć trendy rynkowe, tworzyć zestawy porównawcze konkurencji i identyfikować okazje inwestycyjne. Możesz tworzyć spersonalizowane zestawy porównawcze obiektów i filtrować je, aby skupić się na właściwej konkurencji. W tej aktualizacji dodajemy więcej kryteriów, które pozwalają doprecyzować zestaw porównawczy, z którym chcesz się porównywać. Te trzy nowe typy filtrów pomogą Ci skupić się na podobnych obiektach na podstawie ich lokalizacji, udogodnień i zasad anulowania:

• Promień od obiektu: Wybierz, w jakiej odległości od Twojej lokalizacji mają się znajdować obiekty w zestawie porównawczym
• Zasady anulowania: Wybierz obiekty na Airbnb o zasadach anulowania podobnych do Twoich
• Udogodnienia: Do istniejącej listy dodano nowe udogodnienia – saunę, grill, dostęp do stoku narciarskiego (Ski In & Ski Out) – aby filtrować obiekty oferujące gościom te same udogodnienia.

Dowiedz się, jak utworzyć zestaw porównawczy