Wnioski z marcowej sesji RevLabs Masterclass – jak obliczać szacowane przychody i ustalać oczekiwania przychodowe wobec właścicieli obiektów

Jak inni menedżerowie nieruchomości i przychodów tworzą szacowane przychody dla nowych obiektów i wybierają odpowiednie obiekty porównawcze? Jak wykorzystują te estymacje, aby ustalać realistyczne oczekiwania dotyczące przychodów wobec właścicieli obiektów?

Ta ekskluzywna sesja Masterclass jest właśnie dla ciebie!

W tej bogatej i zróżnicowanej rozmowie prowadzący, Thibault Masson, dyrektor ds. marketingu produktowego w PriceLabs i założyciel Rental Scale-Up, rozmawia z ekspertami z branży:

• Randy Jensen, analityk ds. przychodów, Grand Welcome
• Jasper Ribbers, współzałożyciel, Overnight Success
• Becca Madigan, konsultantka ds. rozwiązań, PriceLabs

Uczestnicy panelu podzielili się różnorodnymi i wartościowymi spostrzeżeniami, czerpiąc z rzeczywistych doświadczeń, aby zaoferować praktyczne porady menedżerom zarządzającym dużymi portfelami nieruchomości.

Najważniejsze punkty sesji

• Główne wskaźniki potrzebne do obliczenia szacowanych przychodów
• Narzędzia i techniki stosowane przez profesjonalistów
• Jak wybrać odpowiednie oferty porównawcze
• Jak tworzyć dużą liczbę estymacji szybko
• Rozmowy z właścicielami obiektów: ustalanie właściwych oczekiwań

Obejrzyj nagranie na YouTube

O prelegentach

Randy Jensen, analityk ds. zarządzania przychodami w Grand Welcome, z pełnym zaangażowaniem dąży do maksymalizacji przychodów i udziału rynkowego dostawców. Ma doświadczenie w zarządzaniu przychodami w hotelarstwie, wynajmie korporacyjnym, krótkoterminowym najmie umeblowanych lokali, zarządzaniu przychodami linii lotniczych oraz najmie wakacyjnym nieruchomości. Specjalizuje się w zarządzaniu kanałami OTA oraz zarządzaniu przychodami wielu obiektów jednocześnie.

Były trader arbitrażu na rynku akcji, Jasper Ribbers prowadzi kilka firm internetowych. Jest autorem dwóch książek – najnowsza z nich, 'Get Paid For Your Pad', opowiada o tym, jak wynajmować nieruchomość na Airbnb. Jasper współprowadzi podcast 'Get Paid For Your Pad', w którym porusza wszystkie tematy związane z goszczeniem na Airbnb oraz dzieli się prawdziwymi historiami gospodarzy Airbnb z całego świata.

Rebecca Madigan pracuje w PriceLabs od niemal trzech lat. Obecnie kieruje zespołem konsultantów ds. rozwiązań w USA i z pasją pomaga właścicielom oraz menedżerom obiektów wakacyjnych w Ameryce Północnej interpretować dane i doskonalić strategie cenowe oraz zarządzania przychodami.

P: Dlaczego szacowane przychody są ważne? Co pozwalają osiągnąć?

Randy Jensen powiedział, że szacowane przychody mają kluczowe znaczenie dla firm zarządzających nieruchomościami, ponieważ pozwalają przedstawiać właścicielom obiektów realistyczne i osiągalne prognozy. Podkreślił także, że przekazywanie informacji i uzasadnienia stojącego za estymacjami właścicielom obiektów lub zespołom sprzedaży ma kluczowe znaczenie.

Jasper Ribbers wyjaśnił, że rozwijanie eksperckiej wiedzy w zakresie szacowania przychodów jest niezbędne do podejmowania świadomych decyzji. Porównywanie szacowanych przychodów z rzeczywistymi wynikami pomaga wykryć błędy w strategiach marketingowych lub obszary do poprawy.

Becca Madigan powiedziała, że dokładne szacowane przychody odgrywają kluczową rolę w przekonywaniu właścicieli obiektów do przystąpienia do programów zarządzania. Regularne porównywanie estymacji z rzeczywistymi wynikami pomaga udoskonalać techniki prognozowania i poprawiać ogólną wydajność.

P: Jak tworzyć szacowane przychody? Na jakich głównych wskaźnikach się skupić i jakich narzędzi lub technik używać?

Becca Madigan podkreśliła znaczenie edukowania właścicieli obiektów w zakresie wskaźników przychodów wykraczających poza średnią stawkę dzienną (ADR), i zwróciła uwagę na przychód na dostępny pokój (RevPAR). Podkreśliła też, jak ważne jest dopracowywanie źródeł danych i dostosowywanie estymacji na podstawie takich czynników jak sezonowość rynku, estetyka obiektu czy unikalne cechy wyróżniające, takie jak możliwość pobytu ze zwierzętami.

Jasper Ribbers omówił proces wyboru porównywalnych obiektów (zestawu porównawczego) do szacowania przychodów, obejmujący analizę zdjęć obiektu, opinii oraz popytu rynkowego, aby zrozumieć strategie cenowe i preferencje gości. Zalecił analizowanie najlepiej sprzedających się ofert, aby zrozumieć, co decyduje o ich sukcesie, i wykorzystać te wnioski do optymalizacji własnych strategii marketingowych.

Randy Jensen zwrócił uwagę na wyzwanie związane z obsługą dużej liczby estymacji przychodów oraz na potrzebę stosowania skutecznych narzędzi i metodologii, które pozwalają zachować dokładność przy jednoczesnym zaspokajaniu popytu. Zalecił przekazywanie właścicielom obiektów dopasowanych rekomendacji opartych na aktualnych strategiach cenowych i popycie rynkowym, co pokazuje wiedzę i doświadczenie firmy oraz buduje zaufanie klientów.

P: Jakie są wyzwania związane z tworzeniem szacowanych przychodów dla obiektów?

Randy Jensen zwrócił uwagę na prostotę zarządzania przychodami w porównaniu z innymi branżami, takimi jak hotelarstwo czy linie lotnicze, ale zauważył brak danych w branży najmu wakacyjnego. Doradził, aby wykorzystywać dostępne informacje i przedstawiać je w sposób, który umożliwi właścicielom obiektów podejmowanie racjonalnych decyzji. Podkreślił, jak ważne jest zrozumienie celów właścicieli obiektów – niezależnie od tego, czy priorytetem jest dla nich stawka, obłożenie czy RevPAR.

Jasper Ribbers wspomniał o trudności w tworzeniu idealnych szacowanych przychodów ze względu na czynniki takie jak nieprzewidywalne wydarzenia i tempo rezerwacji. Zalecił korzystanie z dostępnych danych, takich jak dotychczasowa wydajność i raporty tempa rezerwacji, aby odpowiednio dostosowywać estymacje. Podkreślił, że nieprzewidziane wydarzenia mogą wpływać na wyniki przychodowe, dlatego warto śledzić istotne wiadomości i trendy rynkowe.

Becca Madigan zaleciła korzystanie z danych historycznych i wielu źródeł do tworzenia estymacji i prognoz, podkreślając przydatność wiedzy rynkowej w połączeniu z narzędziami automatycznymi. Wspomnia��a o korzystaniu z narzędzia PriceLabs Market Dashboards do odkrywania i analizowania historycznych danych rynkowych.

P: Jak przekazuje się estymacje właścicielom obiektów? Co się dzieje, gdy oczekują oni czegoś lepszego?

Randy Jensen podkreślił, jak ważny jest szczegółowy charakter prognoz, i zalecił zachęcanie właścicieli obiektów do wspólnego przeglądania konkretnych danych przed ich przedstawieniem. Przyznał, że rozbieżności dotyczące prognoz są częste i zwykle wynikają z różnych oczekiwań. Podkreślił jednak, jak ważne jest zrozumienie celów właściciela oraz jego tolerancji na ryzyko. Wspomniał także o wykorzystywaniu danych z PriceLabs do uzasadniania prognoz przychodów i edukowania właścicieli obiektów na temat dynamiki rynku.

Jasper Ribbers zaczął od omówienia znaczenia zrozumienia oczekiwań właściciela obiektu przed przedstawieniem estymacji. Zasugerował prowadzenie przejrzystych rozmów z właścicielami obiektów, angażowanie ich w proces szacowania oraz otwartość na ich perspektywę. Podzielił się także strategią tworzenia estymacji, gdy dostępnych jest niewiele danych porównawczych – polega ona na analizowaniu podobnych rynków z większą liczbą obiektów.

Becca Madigan podkreśliła znaczenie zachowania przejrzystości wobec właścicieli obiektów i angażowania ich w proces, aby budować zaufanie i skutecznie zarządzać oczekiwaniami. Zasugerowała także korzystanie z narzędzia PriceLabs Revenue Estimator Pro do prezentowania właścicielom potencjału zarobkowego ich obiektu.

Obejrzyj nagranie z sesji na YouTube