RevLabs Masterclass: Najem wakacyjny 2025 – kluczowe trendy i strategia przychodów

Nasz listopadowy RevLabs Masterclass zgromadził grono doświadczonych revenue managerów. Omówili oni najważniejsze wyzwania nadchodzącego roku: krótsze okna rezerwacji, zmieniające się oczekiwania podróżnych, rosnącą podaż oraz nowe regulacje. Chcesz poznać opinie ekspertów? Sprawdź kluczowe wnioski, które mogą ukształtować twoją strategię przychodów na 2025 rok.

Prelegenci:

• Ben Coleman, założyciel, Rev and Research
• Richard Vaughton, lider branżowy, Yes Consulting
• Becca Madigan, kierownik zespołu konsultantów ds. rozwiązań – USA, PriceLabs

Prowadzący:

• Thibault Masson, dyrektor ds. marketingu produktowego, PriceLabs | założyciel, Rental Scale-Up

Wykorzystanie danych, aby wyprzedzić konkurencję w 2025 roku

• Zacznij od własnych danych: skup się na trendach rok do roku w obłożeniu, przychodach i ADR, aby wskazać mocne strony i obszary do poprawy.
• Korzystaj z narzędzi takich jak Report Builder od PriceLabs, aby uprościć zbieranie i analizę danych. Narzędzia integrujące dane z PMS i rynku pozwalają zaoszczędzić czas i dostarczają praktycznych wskazówek.
• Spójrz szerzej: przy analizie danych uwzględniaj czynniki specyficzne dla danego rynku, takie jak regulacje i sezonowość. Podziel portfolio według lokalizacji lub typu obiektu, aby odkryć strategiczne możliwości.

Jak radzić sobie z trendami rezerwacji w 2025 roku

• Zaplanuj działania na krótsze okna rezerwacji: korzystaj z cen dynamicznych, aby wykorzystać popyt z ostatniej chwili, oraz ustalaj ceny z wyprzedzeniem, aby zabezpieczyć wcześniejsze rezerwacje.
• Współpracuj lokalnie: nawiąż partnerstwo z organizacjami Destination Marketing Organizations (DMO), aby być na bieżąco z kluczowymi wydarzeniami i czynnikami popytu w swojej okolicy.
• Wykorzystaj narzędzia: algorytm PriceLabs śledzi dni o wysokim popycie, takie jak wydarzenia i święta, i automatycznie dostosowuje ceny, aby zwiększyć przychody, oszczędzając przy tym czas i wysiłek.
• Nie polegaj wyłącznie na danych rynkowych: korzystaj z lokalnej wiedzy swojego zespołu lub kontaktów, aby odkryć trendy i wydarzenia, których nie widać w panelach danych.
• Platformy OTA wskazały kluczowe trendy na 2025 rok: krótsze okna rezerwacji, rosnący popyt na podróże wielopokoleniowe i wellness oraz wzrost popularności pobytów opartych na wrażeniach w pobliżu unikalnych lub tematycznych miejsc.
• Te zmiany podkreślają potrzebę elastycznych cen, dopasowanych udogodnień oraz kreatywnych strategii marketingowych, które odpowiadają na zmieniające się preferencje podróżnych.

Zarządzanie podażą, regulacjami i dywersyfikacją

• Skup się na rentownym wzroście: przed dodaniem nowych obiektów oceń koszty pozyskania i długoterminową rentowność. Nie każdy obiekt wniesie taki sam wkład w wynik finansowy.
• Pozostań lokalnie: unikaj nadmiernego rozpraszania zasobów poprzez ekspansję na nieznane rynki. Zamiast tego dywersyfikuj działalność w obrębie obecnego rynku, rozważając np. wynajem średnioterminowy lub budynki wielolokalowe.
• Traktuj regulacje jako szansę: ugruntowane przepisy zapewniają stabilność, dzięki czemu rynki regulowane są mniej zmienne dla doświadczonych menedżerów.

Funkcja współhostowania Airbnb: szansa czy zagrożenie?

Nowa funkcja współhostowania Airbnb łączy właścicieli obiektów ze współhostami, którzy zajmują się takimi zadaniami jak komunikacja z gośćmi, sprzątanie czy ustalanie cen. Dzięki temu menedżerowie nieruchomości zyskują potencjalne możliwości pozyskiwania klientów. Wprowadza ona jednak także nowe wyzwania.

• Choć może to zapewnić możliwości pozyskiwania klientów, może również prowadzić do wzrostu konkurencji ze strony mniej doświadczonych operatorów.
• Wyróżnij się jako profesjonalista: podkreślaj swoją zdolność do skutecznego zarządzania obiektami i zwiększania przychodów, aby odróżnić się od mniejszych, mniej doświadczonych współhostów.
• Miej na uwadze aspekty prawne: w niektórych regionach granica między współhostowaniem a zarządzaniem nieruchomościami jest nieostra, co może prowadzić do problemów z licencjonowaniem lub zgodnością z przepisami.

Spójrz poza zarządzanie przychodami, aby zwiększyć marże

• Popularne strategie: oferuj wcześniejsze zameldowanie, późniejsze wymeldowanie oraz sprzątanie w trakcie pobytu, aby zwiększyć dodatkowe przychody.
• Wykorzystaj lokalne partnerstwa: współpracuj z dostawcami atrakcji, aby zarabiać na prowizjach od wycieczek, przygód i innych doświadczeń.
• Bądź kreatywny: korzystaj z raportów segmentacji, aby znaleźć nowe możliwości sprzedaży dodatkowej dopasowane do typów obiektów lub segmentów gości.
• Poszukaj dodatkowych źródeł przychodów: opłaty rezerwacyjne, ubezpieczenia podróżne oraz usprawnienia operacyjne mogą przyczynić się do wyższych marż.

Obejrzyj nagranie

Odcinka możesz również posłuchać w dogodnym dla siebie momencie na Spotify lub Apple Podcasts.

Aby zobaczyć szerszy obraz tego, jak sezonowość wpływa na wzorce rezerwacji przez cały rok, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po sezonowości.