Ulepszony Hotel Price Tracker w PriceLabs oraz skuteczne benchmarkowanie konkurencji

W tym miesiącu wprowadzamy zakładkę Dane hotelowe – nową sekcję prezentującą ulepszoną funkcję produktu o nazwie Hotel Price Tracker. To doskonała okazja, aby zatrzymać się na chwilę i omówić, dlaczego warto porównywać swoje wyniki z konkurencją, lokalnym rynkiem, a nawet hotelami – nawet jeśli zarządzasz najmem krótkoterminowym. Dlatego opowiemy o benchmarkingu, tworzeniu zestawów porównywalnych obiektów, śledzeniu obiektów najmu krótkoterminowego za pomocą funkcji Dane dla okolicy oraz śledzeniu innych typów obiektów na lokalnym rynku, takich jak hotele, w zakładce Dane hotelowe.

Bonus: dodaliśmy też nowe wykresy do Raportów tempa rezerwacji. Szczegóły znajdziesz na końcu artykułu.

Co się zmienia: w widoku Sprawdź ceny pojawiła się trzecia zakładka.

Zespół PriceLabs z przyjemnością ogłasza nową sekcję, która pomoże Ci podejmować świadome decyzje cenowe i utrzymać konkurencyjność na rynku: zakładkę Dane hotelowe. Ta nowa funkcja jest dostępna na stronie oferty obok zakładek Kalendarz i Dane dla okolicy.

Aby uzyskać dostęp do tych zakładek, przejdź do panelu cenowego i wybierz konkretną ofertę. Następnie kliknij przycisk 'Sprawdź ceny', aby przejść do zakładek Kalendarz, Dane dla okolicy i Dane hotelowe.

Zakładka Kalendarz: bez zmian.

Zakładka Kalendarz pozostaje bez zmian i wyświetla miesięczny kalendarz z rekomendowanymi cenami na każdą noc.

Zakładka Dane dla okolicy nadal wyświetla dane dotyczące najmu krótkoterminowego w bezpośrednim sąsiedztwie Twojej oferty. Dane o lokalnych hotelach przenieśliśmy jednak do nowej zakładki Dane hotelowe.

Zakładka Dane dla okolicy: skupienie na najmie krótkoterminowym.

Zakładka Dane hotelowe: ulepszony Hotel Price Tracker.

Nowa zakładka Dane hotelowe to nowe miejsce dla funkcji Hotel Price Tracker, które wprowadza istotne usprawnienia. Należą do nich wyświetlanie cen hoteli w zależności od długości pobytu oraz możliwość wyświetlania hoteli na mapie wraz z ich oceną w gwiazdkach.

Dzięki tej rozbudowanej sekcji analizy i monitorowania masz dostęp do jeszcze bardziej wartościowych danych, które pomogą Ci podejmować świadome decyzje cenowe i pozostać konkurencyjnym. Więcej informacji o zakładce Dane hotelowe znajdziesz w dalszej części tej sekcji.

Dlaczego skuteczne techniki benchmarkingu są kluczowe dla optymalizacji Twojej strategii cenowej.

W dynamicznym i konkurencyjnym świecie najmu krótkoterminowego właściciele i zarządcy tacy jak Ty muszą rozumieć zasady benchmarkingu i wykorzystywać je do podejmowania świadomych decyzji oraz utrzymania przewagi. W tym przewodniku omówimy znaczenie benchmarkingu, tworzenie zestawów porównawczych dla najmu krótkoterminowego oraz to, dlaczego analiza danych hotelowych może dostarczyć cennych informacji dotyczących strategii cenowych i długości pobytu. Wdrażając te zasady, możesz zoptymalizować wyniki swojego obiektu, przychody i ogólny sukces na rynku.

1.1. Kluczowe zasady benchmarkingu w strategicznym ustalaniu cen

Benchmarking to kluczowy proces, który pozwala ocenić wyniki Twojego obiektu poprzez porównanie ich z innymi obiektami na lokalnym i hiperlokalnym rynku. Zrozumienie, jak Twój obiekt wypada na tle konkurencji, jest istotne z kilku powodów:

• Identyfikacja mocnych i słabych stron: benchmarking pomaga określić obszary, w których Twój obiekt wypada lepiej lub gorzej niż inne. Dzięki rozpoznaniu tych mocnych i słabych stron możesz wprowadzać ukierunkowane usprawnienia w swoim obiekcie i ofercie.
• Utrzymanie konkurencyjności: śledzenie wyników konkurencji pozwala być na bieżąco z trendami rynkowymi i utrzymać przewagę konkurencyjną. Dostosowywanie strategii na podstawie tych informacji pomaga przyciągnąć więcej gości i poprawić ogólne wyniki obiektu.
• Uczenie się na najlepszych praktykach: analizując strategie i sukcesy konkurencji, możesz wskazać najlepsze praktyki i innowacyjne pomysły do wykorzystania w zarządzaniu obiektem i działaniach marketingowych.
• Wyznaczanie realistycznych celów i oczekiwań: benchmarking daje realistyczny obraz wyników Twojego obiektu, co pomaga wyznaczać osiągalne cele i oczekiwania dotyczące dalszego rozwoju i usprawnień.
• Optymalizacja strategii cenowej: porównanie cen Twojego obiektu z konkurencją pomaga ustalić, czy nie pobierasz zbyt wysokich lub zbyt niskich stawek. Dostosowanie strategii cenowej na tej podstawie może zwiększyć liczbę rezerwacji i przychody.

Aby skutecznie prowadzić benchmarking, musisz stworzyć zestaw porównawczy, czyli grupę obiektów podobnych do Twojego pod względem lokalizacji, wielkości, udogodnień i rynku docelowego.

1.2. Tworzenie zestawów porównawczych w kontekście najmu krótkoterminowego

Skrót 'comp sets' oznacza 'zestawy porównawcze' (ang. competitive sets). To grupy obiektów podobnych do Twojego, względem których możesz porównywać wyniki swojego obiektu. Tworzenie zestawów porównawczych polega na wybraniu konkretnych kryteriów filtrowania obiektów, wygenerowaniu listy potencjalnych konkurentów, a następnie uwzględnieniu lub wykluczeniu obiektów w celu utworzenia dobrze zdefiniowanej grupy.

Zestawy porównawcze dla najmu krótkoterminowego możesz tworzyć za pomocą różnych narzędzi i platform oferujących opcje filtrowania na podstawie lokalizacji, typu obiektu, wielkości, udogodnień i innych istotnych czynników. Pomaga to znaleźć lokalnych konkurentów, których charakterystyka jest zbliżona do Twojego obiektu.

Tworzenie zestawów porównawczych ma kilka zalet:

• Odkrywanie lokalnych konkurentów: zestawy porównawcze pomagają wskazać inne obiekty w Twojej okolicy, które są podobne do Twojego i celują w ten sam rynek. Dzięki temu możesz zrozumieć otoczenie konkurencyjne i podejmować lepiej uzasadnione decyzje dotyczące pozycjonowania i strategii obiektu.
• Śledzenie wyników: po utworzeniu zestawu porównawczego możesz śledzić wyniki tych obiektów w czasie. Pozwala to monitorować, jak Twój obiekt wypada na tle innych w grupie, oraz wychwytywać trendy lub zmiany, które mogą wpłynąć na Twoją działalność.
• Personalizacja: tworzenie zestawów porównawczych pozwala uwzględnić wyłącznie obiekty, które są naprawdę porównywalne z Twoim. Dzięki temu śledzone dane o wynikach są trafne i istotne. Możesz na przykład porównać swój obiekt z innymi o podobnym rynku docelowym lub pozycjonowaniu, co dostarczy cennych informacji o Twojej niszy.
• Benchmarking: zestawy porównawcze pozwalają zmierzyć wyniki Twojego obiektu na tle podobnych obiektów. Pomaga to wskazać obszary, w których Twój obiekt osiąga słabsze wyniki, i wprowadzić ukierunkowane usprawnienia zwiększające konkurencyjność.

Tworząc zestawy porównawcze dopasowane do Twojego obiektu najmu krótkoterminowego, lepiej zrozumiesz otoczenie konkurencyjne i będziesz podejmować decyzje oparte na danych, które poprawią wyniki i rentowność Twojego obiektu.

1.3. Dlaczego warto analizować dane hotelowe, nawet jeśli zarządzasz najmem krótkoterminowym

Kluczowym elementem dobrego benchmarkingu jest spojrzenie z dystansu i uwzględnienie definicji rynku istotnej z perspektywy gości. Jeśli na przykład posiadasz luksusową willę z jedną sypialnią oferującą usługi concierge, Twoją konkurencją będą prawdopodobnie pięciogwiazdkowe hotele w okolicy.

Na niektórych rynkach firmy oferujące zakwaterowanie krótkoterminowe, takie jak apartamenty czy aparthotele, konkurują bezpośrednio z pobliskimi hotelami. Firmy te chcą wiedzieć, jak zmieniają się ceny hoteli w ich okolicy, ponieważ właściciele hoteli mogą mieć więcej informacji o lokalnych wydarzeniach czy okresach wzmożonego ruchu. Dodatkowo część klientów PriceLabs posiada hotele i uważa te informacje za przydatne.

Jako zarządca najmu krótkoterminowego, uwzględniając dane hotelowe w swojej analizie, możesz na kilka sposobów usprawnić strategię cenową. Na przykład:

• Zrozumienie trendów cenowych: analizując trendy cenowe hoteli w Twojej okolicy, możesz wskazać wzorce, które mogą wpływać na ceny Twojego najmu. Jeśli na przykład ceny hoteli rosną w określonym okresie, rozważ dostosowanie swoich stawek do popytu.
• Identyfikacja okresów wysokiego popytu: wskaźniki obłożenia hoteli pozwalają dobrze ocenić, kiedy w Twojej okolicy występuje wysoki popyt na zakwaterowanie. Możesz wykorzystać te informacje, aby w takich okresach dostosować minimalną długość pobytu i ceny w celu maksymalizacji przychodów.
• Ustalanie zniżek poza sezonem: analizując dane hotelowe w okresach poza sezonem, możesz ustalić odpowiedni poziom zniżek dla swojego najmu, aby przyciągnąć rezerwacje przy zachowaniu rentowności.
• Ocena lokalnych wydarzeń i ich wpływu: dane hotelowe pokazują, jak lokalne wydarzenia wpływają na zakwaterowanie. Możesz wykorzystać te informacje, aby podczas takich wydarzeń dostosować ceny i wymagania dotyczące długości pobytu w celu maksymalizacji rezerwacji i przychodów.
• Monitorowanie zmian na rynku: śledzenie danych hotelowych pomaga być na bieżąco ze zmianami na rynku, takimi jak otwarcia lub zamknięcia hoteli, które mogą wpłynąć na popyt na najem w Twojej okolicy.

Uwzględniając dane z różnych typów obiektów, w tym hoteli, zyskujesz cenne informacje o lokalnym rynku, które pozwalają podejmować świadome decyzje cenowe i pozostać konkurencyjnym. Dodatkowo taka szersza perspektywa zapewnia uwzględnienie wszystkich potencjalnych konkurentów w Twojej okolicy, co pomaga utrzymać przewagę na rynku.

Benchmarking hiperlokalnej konkurencji w najmie krótkoterminowym za pomocą zakładki Dane dla okolicy

Ta sekcja zawiera krótki przegląd tego, jak zakładka Dane dla okolicy pomaga być na bieżąco z lokalnym rynkiem i podejmować świadome decyzje cenowe dotyczące najmu krótkoterminowego. Szczegółowe wyjaśnienie znajdziesz w powiązanym artykule w naszej Bazie wiedzy.

Funkcja Porównaj kalendarz konkurencji to nieocenione narzędzie w zakładce Dane dla okolicy. Pozwala bezpośrednio porównać Twoje ceny i dostępność z maksymalnie 10 wybranymi ofertami w Twojej okolicy. Po wybraniu ofert i kliknięciu przycisku 'Pobierz kalendarz' zobaczysz stawki konkurencji i będziesz mógł odpowiednio dostosować swoją strategię cenową.

Zakładka Dane dla okolicy oferuje dwa źródła danych do analizy: Pobliskie oferty oraz Market Dashboard. Źródła te pomagają zrozumieć Twoją pozycję zarówno w bezpośrednim sąsiedztwie, jak i w szerszym zbiorze obiektów, dając pełniejszy obraz rynku. Ten większy zbiór obejmuje oferty, które mogą mieć podobne cechy lub odpowiadać grupie docelowej Twojego obiektu, co daje kompleksowy obraz konkurencji.

• Opcja Pobliskie oferty porównuje Twoją ofertę z podobnymi obiektami w najbliższej okolicy. Te dane pomagają ustalić średnią cenę dla Twojej lokalizacji, porównać strategię cenową z pobliską konkurencją oraz wprowadzić niezbędne korekty stawek.
• Opcja Market Dashboard pozwala porównywać wyniki ze spersonalizowanym rynkiem. Aby jej użyć, musisz utworzyć Market Dashboard i zaimportować ten widok rynku do zakładki Dane dla okolicy. Umożliwia to porównanie Twojego obiektu z rynkiem, który może różnić się od hiperlokalnego rynku dostępnego w opcji Pobliskie oferty, zapewniając bardziej dopasowaną analizę konkurencji.

Podsumowując, zakładka Dane dla okolicy dostarcza kluczowych informacji o trendach lokalnego rynku, cenach konkurencji i wskaźnikach obłożenia, dzięki czemu możesz podejmować świadome decyzje cenowe i utrzymać konkurencyjność na rynku.

Jak śledzić ceny hoteli konkurujących na Twoim lokalnym rynku za pomocą zakładki Dane hotelowe

Zakładka Dane hotelowe PriceLabs to zaawansowane narzędzie, które pomaga zarządcom najmu krótkoterminowego utrzymać konkurencyjność na lokalnym rynku poprzez śledzenie strategii cenowych i strategii długości pobytu konkurencji. Choć zakładka nosi nazwę Dane hotelowe, zawiera cenne dane również dla innych typów obiektów, takich jak pensjonaty, gospody, apartamenty typu serviced, butikowe hotele czy pola kempingowe. W tej sekcji pokażemy Ci, jak utworzyć listę pobliskich hoteli i innych obiektów konkurujących z Twoim najmem krótkoterminowym oraz jak wykorzystać zakładkę Dane hotelowe do analizy ich strategii cenowych. Po zakończeniu tego przewodnika będziesz mieć narzędzia potrzebne do podejmowania decyzji cenowych opartych na danych i utrzymania przewagi nad konkurencją.

Przewodnik: zakładka Dane hotelowe PriceLabs

Nowa zakładka Dane hotelowe PriceLabs oferuje dwie kluczowe sekcje pomocne w analizie konkurencji: Hotel Tracker oraz Widok mapy. Sekcje te dostarczają najważniejszych informacji o strategiach cenowych, lokalizacji i ocenach w gwiazdkach pobliskich hoteli.

Hotel Tracker: analiza pobliskich hoteli konkurencyjnych w celu maksymalizacji przychodów

Ta funkcja, dostępna w nowej zakładce Dane hotelowe, ma pomóc Ci utrzymać konkurencyjność na rynku dzięki cennym danym o pobliskich hotelach konkurencyjnych. Funkcja Hotel Tracker składa się z trzech elementów:

1. Wybór hoteli:
   Ta funkcja pozwala wybrać do 350 hoteli w Twojej okolicy w celu porównania z Twoją ofertą. Dodatkowo możesz zobaczyć ceny noclegów w każdym hotelu i odpowiednio dostosować swoją strategię cenową.

2. Filtr LOS (długość pobytu):

Filtr LOS (długość pobytu) w zakładce Dane hotelowe pozwala zrozumieć, jak pobliskie hotele konkurencyjne ustalają ceny zakwaterowania w zależności od długości pobytu. Te dane mogą pomóc w dostosowaniu strategii cenowej Twojego obiektu, aby utrzymać konkurencyjność.

Załóżmy na przykład, że filtr LOS pokazuje, że hotel oferuje zniżkę przy pobycie od 3 nocy. W takim przypadku warto rozważyć podobną zniżkę dla rezerwacji na 3 noce lub dłużej, aby utrzymać konkurencyjność. Z drugiej strony, jeśli konkurencyjny hotel pobiera wyższą cenę za krótsze pobyty, możesz rozważyć zaoferowanie lepszej wartości gościom, którzy zostają na mniej nocy.

Dodatkowo filtr LOS pomaga ustalić wymagania dotyczące minimalnego pobytu w pobliskich hotelach. Jeśli na przykład wiele hoteli w okolicy wymaga minimalnego pobytu wynoszącego 3 noce, warto rozważyć dostosowanie własnego wymogu minimalnego pobytu do tego standardu lub jego przekroczenie.

Ogólnie rzecz biorąc, filtr LOS dostarcza cennych danych o tym, jak pobliskie hotele ustalają ceny w zależności od długości pobytu. Dzięki temu pomaga podejmować świadome decyzje dotyczące strategii cenowej i utrzymać konkurencyjność na rynku.

3. Widok tabeli i wykresu

Widok tabeli i wykresu w zakładce Dane hotelowe jest niezbędny do analizy strategii cenowej. Dodatkowo widok ten pozwala porównać pozycję cenową z pobliskimi hotelami konkurencyjnymi.

Widok tabeli pokazuje ceny noclegów wybranych hoteli w celu porównania. Ceny Twojej oferty są wyróżnione pogrubieniem, a niedostępne daty są przekreślone i wyszarzone. Oznaczenie NB (Not Bookable) stosujemy, gdy dana data jest niedostępna dla wybranej długości pobytu, ale ceny są dostępne dla innej długości pobytu. Oznaczenie NA (Not Available) stosujemy, gdy ceny nie są dostępne dla żadnej długości pobytu.

Kliknięcie nazwy hotelu w tabeli przenosi do strony hotelu na Booking.com. Widok wykresu pokazuje pozycję cenową Twojego obiektu względem pobliskich hoteli konkurencyjnych w czasie. Czarna linia przedstawia cenę rekomendowaną dla Twojego obiektu przez PriceLabs. Odpowiadającą danemu hotelowi linię na wykresie można ukryć lub pokazać, klikając nazwę hotelu w legendzie.

Te informacje możesz wykorzystać do dostosowania strategii cenowej i utrzymania konkurencyjności. Możesz na przykład obniżyć ceny, jeśli ceny Twojego obiektu są stale wyższe niż w pobliskich hotelach, lub je podnieść, jeśli są niższe. Widok tabeli i wykresu pomaga też wskazać wzorce w strategiach cenowych pobliskich hoteli, co może wpłynąć na Twoją strategię cenową.

Podsumowując, element Widok tabeli i wykresu w funkcji Hotel Tracker jest niezbędny do porównywania pozycji cenowej z pobliskimi hotelami, podejmowania świadomych decyzji cenowych i utrzymania konkurencyjności.

Widok mapy: wizualizacja pobliskich hoteli

Zakładka Dane hotelowe oferuje unikalną funkcję o nazwie Widok mapy. Przedstawia ona wizualnie pobliskie hotele w Twojej okolicy. Funkcja ta wykorzystuje system kolorów oparty na ocenach w gwiazdkach z Booking.com, aby odróżnić poszczególne hotele.

Dzięki możliwości przybliżenia widoku i najechania kursorem na każdą bańkę, aby zobaczyć ocenę w gwiazdkach, funkcja ta daje zarządcom najmu krótkoterminowego szybki i prosty sposób na zrozumienie otoczenia konkurencyjnego w ich okolicy.

Najczęstsze pytania o nową zakładkę Dane hotelowe PriceLabs

Skąd PriceLabs pozyskuje dane hotelowe?

Dane hotelowe pozyskujemy z Booking.com, największego na świecie dostawcy usług zakwaterowania. PriceLabs pobiera z Booking.com takie informacje, jak nazwy hoteli, lokalizacje, ceny, dostępność w kalendarzu oraz oceny w gwiazdkach.

Czy dane hotelowe wpływają na rekomendacje cenowe PriceLabs?

Wpływ danych hotelowych na rekomendacje cenowe PriceLabs zależy od rynku i okoliczności. Na przykład na niektórych rynkach, gdzie trendy hotelowe mogą przewidywać popyt na najem krótkoterminowy, uwzględniamy odpowiednie dane hotelowe w naszych algorytmach cenowych. Dodatkowo, gdy dane z najmu krótkoterminowego nie pokazują sygnałów popytu na wydarzenia odległe o wiele miesięcy, możemy wykorzystać dane hotelowe jako dodatkowy wskaźnik przy formułowaniu rekomendacji cenowych.

Udoskonalona zakładka Raportu tempa rezerwacji: nowe punkty danych i wskaźniki porównawcze

Z przyjemnością ogłaszamy najnowsze usprawnienia zakładki Raport tempa rezerwacji, wprowadzonej zaledwie miesiąc temu. Te aktualizacje pomogą Ci lepiej zrozumieć wyniki Twojego obiektu i podejmować świadome decyzje.

W sekcji 'Tempo rezerwacji' Raportów tempa rezerwacji wprowadziliśmy dodatkowe punkty danych i krzywe, zapewniając bardziej kompleksową i wnikliwą analizę. Oto, co nowego:

Podsumowując, wprowadzenie zakładki Dane hotelowe oraz usprawnienia Raportów tempa rezerwacji dają użytkownikom PriceLabs kompleksowy zestaw narzędzi do podejmowania świadomych decyzji cenowych i utrzymania przewagi konkurencyjnej na rynku. Funkcje te dostarczają cennych informacji o pobliskich hotelach i trendach lokalnego rynku najmu krótkoterminowego, umożliwiając skuteczniejszą analizę wyników Twojego obiektu. Wykorzystując te narzędzia, możesz optymalizować strategie cenowe, maksymalizować przychody i utrzymać przewagę nad konkurencją.