Wielkanoc 2025: wyjątkowa szansa na przychody hoteli

📅 Wielkanoc 2025 wypada 20 kwietnia – później niż zwykle i niemal miesiąc później niż w zeszłym roku.

Ta zmiana sprawia, że tegoroczna Wielkanoc różni się od poprzednich lat, wpływając na wzorce rezerwacji, tempo popytu i oczekiwania dotyczące przychodów. Jeśli porównujesz dane do Wielkanocy z marca 2024 roku, twoje liczby mogą wyglądać gorzej, niż są w rzeczywistości – to nie spadek popytu, to po prostu kalendarz płata Ci figla.

Co sprawia, że Wielkanoc 2025 jest inna?

✔️ W zeszłym roku Wielkanoc wypadła w marcu (I kwartał). W tym roku wypada pod koniec kwietnia (II kwartał). Jeśli porównujesz tylko przychody kwartalne rok do roku, możesz błędnie sądzić, że liczba rezerwacji spadła.
✔️ Późniejsza Wielkanoc oznacza cieplejszą pogodę na wielu rynkach, co może zmienić wzorce popytu. Spodziewaj się wyższego obłożenia w kurortach i miejscowościach nadmorskich oraz możliwych różnic w tempie rezerwacji w hotelach miejskich.
✔️ W niektórych regionach wiosenne ferie szkolne pokrywają się w tym roku z Wielkanocą, co wydłuża okres podwyższonego popytu poza sam weekend świąteczny.

Zostało jeszcze kilka tygodni, więc to najlepszy moment, aby dopracować swoją strategię i zadbać o maksymalizację przychodów bez ręcznej pracy.

1️⃣ Optymalizacja cen: pozwól działać algorytmowi, ale zachowaj czujność

📆 Szczyt popytu będzie wyglądał inaczej w tym roku

• 18-20 kwietnia (weekend wielkanocny) nadal wyprzeda się jako pierwsze, ale rezerwacje mogą pojawiać się później niż w poprzednich latach ze względu na późniejszy termin święta.
• Podróżni, którzy w zeszłym roku rezerwowali pobyty wielkanocne w marcu mogą teraz rezerwować pobyty na kwiecień, co sprawia, że bezpośrednie porównania rok do roku mogą wprowadzać w błąd.

💡 Krok działania: Jeśli rezerwacje wydają się wolniejsze niż w zeszłym roku, gdy Wielkanoc wypadała w marcu, sprawdź zakładkę Dane hotelowe, aby porównać ceny konkurencji na pobyty kwietniowe, zanim wprowadzisz zmiany. Aby śledzić tempo obłożenia, skorzystaj z Portfolio Analytics w PriceLabs, aby porównać swoje rezerwacje z wcześniejszymi okresami wielkanocnymi i sprawdzić, czy popyt przesuwa się na później.

⏳ Ceny na ostatnią chwilę wymagają ostrożności

• Utrzymuj stabilne stawki do początku kwietnia — PriceLabs dynamicznie dostosuje ceny na podstawie popytu rynkowego.
• Zamiast obniżać ceny, rozważ zaoferowanie bezpłatnego śniadania, elastycznego zameldowania lub pakietu świątecznego, aby przyciągnąć gości bez obniżania ADR.

💡 Krok działania: Skorzystaj z Raportów tempa rezerwacji, aby porównać trendy rezerwacji z innymi okresami świąt pod koniec kwietnia, a nie tylko z zeszłoroczną marcową Wielkanocą, aby lepiej przewidzieć zmiany popytu.

2️⃣ Min-Stay Profiles: dostosuj wymogi dotyczące długości pobytu, aby zmaksymalizować przychody

🐣 Przed Wielkanocą → wymagaj pobytu 2–4 nocy

• Skoro rodziny rezerwują dłuższe wakacje, zadbaj, aby twoje najbardziej wartościowe pokoje nie były zajmowane przez pobyty jednonocowe.
• Dostosuj Min-Stay Profiles, tak aby 18–19 kwietnia wymagały co najmniej pobytu minimalnego 2–4 nocy.

🎉 Po Wielkanocy → otwórz się na krótsze pobyty

• Zmniejsz pobyt minimalny do 1 nocy, aby przyciągnąć podróżujących służbowo w środku tygodnia oraz pary szukające krótkiego wypadu.
• Zaoferuj dodatki, takie jak bezpłatny parking czy późne wymeldowanie, zamiast obniżać ceny.

💡 Krok działania: ponieważ twój PMS jest połączony z PriceLabs i synchronizuje się z platformami OTA (a prawdopodobnie także z twoją stroną rezerwacji bezpośrednich), zasady pobytu powinny aktualizować się automatycznie. Mimo to warto dodatkowo sprawdzić swoje oferty, aby upewnić się, że wszystko zostało poprawnie zastosowane, i uniknąć nieoczekiwanych luk w kalendarzu.

3️⃣ Śledź lokalny popyt i konkurencyjne wydarzenia

Ponieważ w tym roku Wielkanoc wypada później, może pokrywać się z ważnymi wiosennymi festiwalami, maratonami czy innymi wydarzeniami turystycznymi w twoim mieście.

✅ Wiosenne ferie szkolne pokrywają się z Wielkanocą → podróżni mogą rezerwować później, co wydłuża popyt poza weekend wielkanocny.
✅ Zmiany w turystyce religijnej → niektóre miasta mogą odnotować wyższy niż zwykle popyt ze względu na wydłużony okres świąteczny.
✅ Wydarzenia sportowe i koncerty → wiele z nich odbywa się w kwietniu, co może konkurować z popytem wielkanocnym lub go zwiększać.

💡 Krok działania: Skorzystaj z zakładki Dane hotelowe, aby śledzić ceny konkurencji, nie tylko wśród najmów krótkoterminowych, oraz wykorzystaj kalendarz wydarzeń PriceLabs, który uwzględnia lokalne wydarzenia, aby zoptymalizować swoją strategię cenową.

4️⃣ Strategia rezerwacji bezpośrednich a OTA: jak wykorzystać obie w pełni

🏨 Priorytet dla rezerwacji bezpośrednich

• Zaoferuj dodatkowe korzyści (nie zniżki), aby zachęcić gości do rezerwacji bezpośrednich.
• Dotrzyj ponownie do gości z poprzednich Wielkanocy z ekskluzywnymi ofertami wczesnej rezerwacji.

📊 Wykorzystaj OTA jako strategię uzupełniającą

• Ustaw narzut na ceny OTA w swoim PMS, aby stawki OTA były nieco wyższe niż w rezerwacjach bezpośrednich, dzięki czemu twoja strona stanie się bardziej atrakcyjną opcją.
• Zastosuj ograniczenia pobytu minimalnego w szczytowych terminach, aby zapewnić sobie dłuższe rezerwacje.
• Zaoferuj zniżki OTA tylko w dni robocze po Wielkanocy, aby zapełnić pozostałą dostępność.

💡 Krok działania: Sprawdź swoje raporty PMS, aby przeanalizować, które platformy OTA radziły sobie najlepiej podczas ostatniej Wielkanocy, przejrzyj narzuty i korekty stawek oraz zoptymalizuj odpowiednio dystrybucję dostępności.

5️⃣ Sprzedaż dodatkowa i marketing dla dodatkowych przychodów

📢 Promuj wielkanocne wyjazdy już teraz

• Promuj dodatki, takie jak stawki ze śniadaniem, dostęp do spa czy udogodnienia dla rodzin.
• Jeśli obsługujesz rodziny, wyróżnij atrakcje dla dzieci, takie jak poszukiwanie jajek czy bezpłatne posiłki.

💰 Zwiększ wydatki na gościa

• Zaproponuj podwyższenie standardu pokoju przy zameldowaniu, aby zwiększyć przychody.
• Zaoferuj późne wymeldowanie i przedłużony pobyt w Poniedziałek Wielkanocny, aby zachęcić do dłuższych pobytów.

💡 Krok działania: Skorzystaj z Goal Tracking w Report Builder, aby mierzyć obłożenie, ADR i skuteczność sprzedaży dodatkowej w okresie poprzedzającym Wielkanoc.

🚀 Podsumowanie: działaj już teraz, aby wykorzystać popyt na późną Wielkanoc

✔ Wielkanoc wypada w tym roku później – skorzystaj z Portfolio Analytics, aby porównać dane rezerwacji z wcześniejszymi świętami pod koniec kwietnia, a nie tylko z zeszłorocznymi trendami marcowymi.
✔ Min-Stay Profiles pomogą zapewnić dłuższe rezerwacje przed Wielkanocą i otworzyć się na krótsze pobyty po niej, aby wypełnić luki w środku tygodnia.
✔ Zakładka Dane hotelowe pomoże Ci być na bieżąco z cenami konkurencyjnych hoteli, a Raporty tempa rezerwacji pozwolą śledzić trendy popytu w czasie rzeczywistym.
✔ Priorytetowo traktuj rezerwacje bezpośrednie – wykorzystaj narzuty PMS, aby utrzymać nieco wyższe stawki OTA i przyciągnąć więcej ruchu bezpośredniego.
✔ Promuj oferty wczesnej rezerwacji już teraz, aby wykorzystać popyt, a bliżej Wielkanocy zaproponuj dodatki, takie jak późne wymeldowanie i podwyższenie standardu pokoju.