O sol se pôs no verão, mas não em sua propriedade de aluguel por temporada. Pode ser o momento perfeito para fazer mudanças e remodelar seus negócios. Claro, as praias estão mais frias e as crianças estão de volta à escola, mas o aluguel por temporada fora de temporada oferece uma oportunidade única de encantar seus convidados, preencher os calendários vazios e aproveitar ao máximo seus investimentos em aluguel por temporada.
De escapadelas aconchegantes de inverno a retiros de rejuvenescimento na primavera, as possibilidades para o seu aluguel por temporada são infinitas.
Neste artigo, exploraremos 9 dicas de especialistas para ajudá-lo a navegar na baixa temporada e garantir um fluxo constante de hóspedes.
O que fazer com aluguéis de temporada durante a baixa temporada?
1. Entre em contato com seus hóspedes existentes
Como proprietário de um imóvel, reter clientes e leads existentes que já perguntaram sobre sua propriedade é uma valiosa fonte de receita. Esses clientes em potencial calorosos têm maiores chances de conversão, tornando crucial manter contato com eles.
Você pode oferecer “descontos para clientes recorrentes” para hóspedes anteriores durante os períodos de baixa temporada e incentivar referências. Anúncios direcionados personalizados também podem ajudar a atrair clientes em potencial que ainda não reservaram. Implemente essas estratégias para gerar leads de forma eficaz e manter uma base de clientes fiéis para sua propriedade.
2. Ofereça recompensas para convidados regulares
Você gostaria de manter reservas estáveis para o seu aluguel de temporada fora de temporada. Uma estratégia eficaz é recompensar os clientes recorrentes com um programa de fidelidade. Seus clientes leais podem receber incentivos exclusivos em seus pacotes de aluguel por temporada. Com esses pacotes, você pode incentivar seus hóspedes a retornar durante o período de entressafra e construir relacionamentos de longo prazo com seus hóspedes.
- Crie um programa de fidelidade: Você pode oferecer descontos em aluguéis de temporada fora de temporada, acesso antecipado a novos recursos e colaboração com atividades locais para proporcionar experiências únicas no Airbnb.
- Comunique-se com hóspedes anteriores: Use e-mails automatizados para interagir continuamente com seus hóspedes e apresentá-los com ofertas exclusivas.
- Monitore e ajuste: Monitore continuamente a eficácia do seu programa de fidelidade e ajuste-o conforme necessário para garantir que ele permaneça atraente para seus hóspedes.
3. Atualize sua listagem
Atualize seu anúncio e siga as dicas de hospedagem para atrair hóspedes durante a baixa temporada em sites de aluguel por temporada como Vrbo, Airbnb e Booking.com. Mantenha o calendário de disponibilidade atualizado, use uma foto de capa que mostre o apelo do aluguel por temporada fora de temporada e apresente ofertas especiais e atividades locais no anúncio. Defina taxas razoáveis de baixa temporada e de ombro e destaque pontos de venda e comodidades exclusivas com marcadores.
Use um título descritivo que mencione os principais recursos, como localização, comodidades e vistas. Otimize sua listagem adicionando pelo menos 23-28 fotos tiradas com uma lente grande angular e organizando-as em um passo a passo.
Estabeleça uma presença de marca no Airbnb, Vrbo e outras OTAs adicionando uma marca d’água de logotipo às fotos e mencionando comentários nas legendas. Evite dar instruções e concentre-se nas descrições dos bairros, mencionando lugares e pontos de referência próximos.
4. Pacotes personalizados
Os viajantes de aluguel por temporada fora de temporada geralmente buscam experiências únicas que diferem da norma. Para atender aos seus desejos, considere oferecer pacotes interativos que permitam aos clientes personalizar suas experiências. Os pacotes interativos permitem que os viajantes escolham atividades, complementos ou datas específicas, concedendo-lhes controle sobre seu itinerário. Essa personalização pode tornar sua experiência de viagem fora do horário de pico mais atraente e memorável. Você também pode considerar ter uma estratégia de preços do Airbnb fora de temporada sem noites mínimas para obter mais reservas.
- Crie serviços complementares do Airbnb: Durante a baixa temporada, você pode criar uma estratégia de aluguel e loja onde os hóspedes podem comprar os produtos que você usa em sua propriedade.
- Comprimentos de estadia personalizados: Se uma pessoa reservar na quinta-feira, você poderá adicionar a segunda-feira à estadia gratuitamente. Se eles chegarem às 8h00 para um check-in às 12h00, você pode permitir que eles façam o check-in gratuitamente ou com desconto.
- Reservas personalizadas: Se eles forem uma grande festa, ofereça-lhes um quarto maior a um custo reduzido. Adicione quaisquer outros incentivos, como café da manhã, limpeza ou transporte de cortesia.
5. Crie políticas especiais para a baixa temporada
Durante a baixa temporada, os hóspedes podem priorizar a flexibilidade e ofertas personalizadas. É aconselhável elaborar políticas e ofertas que atendam a necessidades exclusivas e maximizem a receita.
Oferecer cancelamentos gratuitos até mais perto da chegada é uma maneira simples de atrair esses viajantes. Você também pode configurar várias políticas de cancelamento de aluguel por temporada para o mesmo anúncio, permitindo que os hóspedes paguem mais ou menos, dependendo de suas necessidades. À medida que a data da viagem se aproxima, as pessoas provavelmente valorizarão o preço em vez da flexibilidade. Para reduzir o risco de cancelamentos do seu aluguel por temporada fora de temporada, adote uma abordagem pessoal enviando um e-mail de agradecimento expressando sua gratidão.
Tente ser o mais flexível possível ao considerar suas políticas de aluguel por temporada extra, políticas de animais de estimação e muito mais. Você não precisa aceitar todas as reservas que surgem em seu caminho só porque o mercado precisa melhorar. Você deve considerar seus resultados e analisar os riscos antes de aceitar ou recusar uma solicitação.
6. Mostre avaliações e experiências de hóspedes anteriores
Durante a baixa temporada, quando há muito poucas reservas, é importante mostrar que sua propriedade é a melhor. Você pode fazer isso mostrando o que seus hóspedes anteriores experimentaram em sua propriedade. Essas contas da vida real inspirarão confiança em hóspedes em potencial, tornando-os mais propensos a reservar com você.
A credibilidade online é essencial para converter clientes em potencial em hóspedes pagantes. Você pode utilizar elementos de prova social, como crachás de confiança, certificações, prêmios e muito mais em seu site e plataformas sociais. Isso garante aos hóspedes em potencial que eles estão fazendo a escolha certa ao reservar uma estadia com você. Você também pode destacar credenciais para aumentar significativamente a confiança durante a baixa temporada.
7. Atraia viajantes internacionais com conteúdo localizado
Os viajantes internacionais estão sempre procurando opções de aluguel por temporada fora de temporada mais baratas e econômicas. Você pode comercializar sua propriedade durante a baixa temporada para esses viajantes e também promover o benefício adicional da imersão local. Crie e anuncie conteúdo que atenda a diferentes preferências de idioma e interesses regionais. Durante a baixa temporada, os viajantes internacionais podem explorar várias atrações locais de maneira econômica e se comportar mais como moradores do que como turistas.
O seguinte deve ser anunciado para atrair viajantes internacionais:
- Equipe multilíngue
- Descontos especiais
- Opções de viagem econômicas
- Opções de passeios econômicos
8. Execute campanhas específicas de mídia social
A mídia social é uma ótima ferramenta para aumentar suas chances de conseguir uma reserva durante o período de entressafra. Você pode executar campanhas publicitárias em plataformas como Instagram e TikTok. Destaque os benefícios exclusivos de viajar para o seu destino de aluguel por temporada fora de temporada, como atrações mais tranquilas e tranquilas, preços mais baixos, experiências especiais e muito mais! Você pode se envolver com o público e responder a quaisquer perguntas que eles possam ter.
Você também pode usar as mídias sociais para criar buzz em torno de sua propriedade e atrair hóspedes durante todo o ano. O marketing de sua baixa temporada é crucial para gerar reservas e receita. O marketing consistente ajuda a manter uma presença on-line robusta, tornando sua propriedade uma prioridade para hóspedes em potencial. Compartilhe sua listagem em plataformas e comunidades de mídia social relevantes. Veicule anúncios de mídia social, colabore com influenciadores de aluguel por temporada e use e-mails automatizados para entrar em contato com hóspedes anteriores. Ofereça descontos e promoções exclusivas para incentivar a repetição de negócios. Ao comercializar sua propriedade de forma eficaz, você aumenta suas chances de atrair viajantes durante períodos mais lentos e manter reservas ao longo do ano.
9. Altere sua estratégia Dynamic Pricing
Para aumentar a receita, seja flexível com os horários de check-in/check-out e a duração mínima da estadia e ofereça descontos para reservas de médio a longo prazo . Estude os preços dos concorrentes e use ferramentas como o PriceLabs para definir tarifas dinâmicas com base na ocupação, demanda e sazonalidade. Evite preços de pânico – desconto estrategicamente com base nas condições de mercado e no desempenho da sua propriedade.
Use PriceLabs para otimizar seus preços:
- Monitore as métricas de integridade do seu anúncio para fazer ajustes de preços informados
- Analise seu mercado local usando o PriceLabs Market Dashboard para precificar de forma competitiva
- Aproveite as restrições de estadia e personalizações para maximizar a receita
- Atualize seus preços base e mínimos regularmente
- Acompanhe as principais métricas de desempenho, como RevPAR, ocupação e ADR de forma consistente
Embora as perspectivas do mercado sejam incertas, ser proativo com sua estratégia de preços pode ajudá-lo a navegar pelas mudanças de demanda de forma eficaz.
Considerações finais
Aumente a receita do seu aluguel por temporada oferecendo horários flexíveis de check-in/check-out, duração mínima das estadias e descontos de reserva de médio/longo prazo. Defina preços com base nas tarifas do concorrente e do hotel, no comportamento anterior dos hóspedes e na demanda do mercado sem preços de pânico.
Use PriceLabs Dynamic Pricing para ficar à frente da concorrência com soluções de preços orientadas por dados que ajustam automaticamente os preços com base na ocupação, demanda e sazonalidade.